Αδέρφια - ποδόσφαιρο - επιχείρηση. Όπου κι αν κοιτάτε, η αντιπαλότητα είναι παντού. Ενώ οι διαφημίσεις και οι διαφημίσεις επίθεσης έχουν περιοριστεί σε μεγάλο βαθμό στον πολιτικό κόσμο, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις επωφελούνται από το ανταγωνιστικό μάρκετινγκ.
Από το Bing στο Powerade, οι μάρκες καλούν άμεσα τους ανταγωνιστές τους και φέρνουν τους αντιπάλους τους στο επόμενο επίπεδο. Ενώ μπορώ να πω ειλικρινά ότι δεν απογοητεύω κανέναν από τους ανταγωνιστές μου, οι αντιπαλίες μάρκας έχουν γίνει τόσο έντονες ώστε κάποια στελέχη της εταιρείας ανοιχτά "μισούν" ο ένας τον άλλον.
$config[code] not foundΔιαγωνισμός Διαφήμιση: Φέρτε το!
Τα σήματα που αμφισβήτησαν άμεσα τους ανταγωνιστές τους περιλαμβάνουν τα εξής:
- Bing: Η εκστρατεία "Μην αποκτάτε scroogled!" Του Bing παίρνει άμεσο στόχο στην Google αξιοποιώντας τους φόβους για την προστασία της ιδιωτικής ζωής και τη σχετική δυσαρέσκεια στην κοινότητα SEM. Το Bing προσβάλλει ειδικά το Gmail, το Google Shopping και το Google Apps για να πείσει τους χρήστες να μεταβούν στο Bing. Ενώ η καμπάνια φαίνεται να λειτουργεί σε κάποιο βαθμό, είναι μια επικίνδυνη κίνηση την οποία δεν θα πρότεινα προσωπικά - υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην αρνητική και την ανταγωνιστική διαφήμιση (ας αφήσουμε τις αρνητικές διαφημίσεις στους πολιτικούς).
Ο κίνδυνος εδώ είναι ότι η Microsoft επιτίθεται σε προγραμματιστές Android και iOS, τους ίδιους ανθρώπους που κατασκευάζουν πλατφόρμες της Microsoft. Το μεγαλύτερο μάθημα που μπορείτε να μάθετε από την καμπάνια του Bing είναι ότι θα πρέπει να προσπαθήσετε να αποφύγετε την αλλοτρίωση των ανθρώπων που χρειάζεστε στη διαφήμισή σας. Αν και αυτό είναι ένας κίνδυνος που ο Bing είναι πρόθυμος να πάρει, είναι αυτό που νομίζω ότι οι περισσότερες εταιρείες δεν είναι.
- Powerade: Παρόλο που η Gatorade κατέχει περίπου το 75% του μεριδίου αγοράς στις Ηνωμένες Πολιτείες, η Powerade επιδιώκει ανταγωνιστική επιρροή στη βιομηχανία. Στις πρόσφατες διαφημίσεις, η Powerade έχει καλέσει τον ανταγωνισμό τους με όνομα - έναν ελιγμό που διαπίστωσα ότι χειρίστηκαν χαριτωμένα και λαμπρά.
Βλέπετε, Gatorade έχει κυκλοφορήσει μια σειρά Prime, Εκτελέστε και ανακτήσετε τα ποτά. Τώρα, ενώ ίσως να μην είμαι επαγγελματίας αθλητής, το να πιω 3 διαφορετικά ποτά την ημέρα του παιχνιδιού είναι λίγο υπερβολικό, δεν σκέφτεσαι; Για να επωφεληθεί από αυτό, η Powerade ξεκίνησε μια εκστρατεία "Keep it simple" που περιορίζει τη σύγχυση. Αυτό το φιλικό τρύπημα που επικεντρώνεται στην αντιληπτή αναποτελεσματικότητα του προϊόντος από το ανταγωνισμό είναι αυτό που έκανε αυτό μια επιτυχημένη κίνηση.
- Volkswagen: Έχω λίγο ιστορία για σένα. Αμέσως μετά τον Β 'Παγκόσμιο Πόλεμο, η Volkswagen αποφάσισε να εισέλθει στην αμερικανική αγορά. Ποιος θα σκεφτόταν ποτέ ότι ένα γερμανικό αυτοκίνητο που ανέθεσε ο ίδιος ο Αδόλφος Χίτλερ θα είχε καταφέρει ποτέ;
Η στρατηγική της Volkswagen επικεντρώθηκε στο να είναι διαφορετική.Εκείνη την εποχή, ολόκληρη η αυτοκινητοβιομηχανία των ΗΠΑ επικεντρώθηκε στα μεγάλα αυτοκίνητα. Τα μεγάλα αυτοκίνητα ήταν ο κανόνας - το μεγάλο ήταν όμορφο. Όταν η Volkswagen μπήκε στο σκηνικό, πήγαν εναντίον ολόκληρης της αμερικανικής αυτοκινητοβιομηχανίας με το σύνθημα «Think Small». Αυτές οι δύο λέξεις έκοψαν τον ανταγωνισμό και καθιέρωσαν τη Volkswagen ως τη μόνη μοναδική επιλογή στην αγορά.
Είστε Εμπνευσμένοι για να κάνετε το μάρκετίνγκ σας πιο ανταγωνιστικό;
Εάν θέλετε να είστε το εμπορικό σήμα του αμφισβητία, τότε θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια ισχυρή στρατηγική περιεχομένου που θα διασφαλίσει την επιτυχία και θα αποτρέψει μια εκστρατεία flop. Μια πραγματικά επιτυχημένη ανταγωνιστική στρατηγική μάρκετινγκ είναι αυτή που μπορεί να διατηρηθεί με την πάροδο του χρόνου. Δεν θέλετε να αφήσετε μια ανταγωνιστική διαφήμιση μόνο για να μην έχετε τίποτα άλλο να πείτε ή να μην μπορείτε να απαντήσετε σε κριτική.
Η δημιουργία ενός χάρτη πορείας σας δίνει τη δυνατότητα να επιτεθείτε στον ηγέτη της αγοράς και να αυξήσετε το μερίδιό σας στην πίτα.
Επιπλέον, αποφύγετε να είστε απροκάλυπτα αρνητικοί όποτε είναι δυνατόν. Ενώ θέλετε να επωφεληθείτε από προκλητικές διαφημίσεις έναντι του ανταγωνιστή σας, θέλετε επίσης να κάνετε τους καταναλωτές να αντιλαμβάνονται τη μάρκα σας ως διαφορετική, παρόμοια με την καμπάνια Volkswagen. Όταν δημιουργείτε τον εαυτό σας ως μια γνήσια εναλλακτική λύση, τότε οι ανταγωνιστικές διαφημίσεις μπορούν πραγματικά να έχουν μεγάλη επίδραση.
Τα καλά νέα είναι ότι είναι πολύ πιο εύκολο να είσαι ο μάρκα του αμφισβητία από το να κάνεις την υπεράσπιση - ακόμα κι αν οι ανταγωνιστικές διαφημίσεις αποτύχουν. Βλέπετε, το εμπορικό σήμα σας έχει πολλά να κερδίσει αλλά πολύ λίγα για να χάσει.
Και hey, οι άνθρωποι αγαπούν την ριζοβολία για το αουτσάιντερ.
Παιχνίδι προσώπου φωτογραφία μέσω Shutterstock
7 Σχόλια ▼
