Μία από τις πιο δύσκολες πτυχές των πωλήσεων παραμένει κίνητρο - ειδικά ενόψει αντιρρήσεων ή απόρριψης. Πολλοί πωλητές ασχολούνται με την απόσπαση της προσοχής ή την απασχολημένη εργασία αντί για παραγωγικές δραστηριότητες. Η παραμονή κίνητρο είναι απαραίτητη για την επιτυχία των πωλήσεων.
Πρέπει να συνεχίσετε προς τα εμπρός, ανεξάρτητα από το τι συναντάτε.
Τι σας οδηγεί;
Στις πωλήσεις, οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι είναι εκείνοι που μπορούν να θέσουν στόχους και στη συνέχεια να δημιουργήσουν συστήματα για την επίτευξη αυτών των στόχων. Αντιμετωπίζουν κάθε βήμα της διαδικασίας ως ραντεβού. Έβαλαν μάλιστα αυτά τα βήματα στο ημερολόγιο. Αυτοί οι πωλητές χρησιμοποιούν συστήματα CRM που παρέχουν εργαλεία υπενθύμισης, ώστε να μην αφήνουν τίποτα στην τύχη.
$config[code] not foundΥπάρχει περισσότερος στόχος από ό, τι να αποφασίσετε τι θέλετε να επιτύχετε. Στη συνέχεια, πρέπει να βάλετε το σχέδιο στη θέση του για να συμβεί αυτό.Η παραμονή κίνητρο είναι ευκολότερη όταν δεσμευτείτε για αυτό το σχέδιο.
Το να είσαι παίκτης ομάδας είναι επίσης το κλειδί για να παραμείνεις κίνητρα και επιτυχία. Φανταστείτε να πουλάτε κάτι που η ομάδα σας δεν μπορεί να ακολουθήσει. Η απογοήτευση από μόνη της θα ήταν αρκετή για να σας αποθαρρύνει. Χρειάζεστε άλλους ανθρώπους να πραγματοποιούν αυτό που πουλάτε στις περισσότερες περιπτώσεις. Λειτουργώντας καλά μαζί τους, ακούγοντας, συνεργάζοντας και εξετάζοντας άλλες απόψεις, διευκολύνετε τις πωλήσεις σας.
Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είστε σε θέση να ξεκινήσετε προγράμματα και σχέδια. Οι επιτυχημένοι πωλητές δεν περιμένουν τους άλλους να κάνουν τα πράγματα. Ξεκινούν. Ένα παράδειγμα αυτού είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα επόμενα βήματα με την προοπτική σας. Μερικοί πωλητές τείνουν να αφήσουν την προοπτική να οδηγήσει τα επόμενα βήματα. Έχουν δώσει αποτελεσματικά την εξουσία στην προοπτική και δεν έχουν πλέον τον έλεγχο της διαδικασίας.
Τι συμβαίνει όταν η προοπτική δεν ακολουθεί; Είστε κολλημένοι.
Μείνετε στον έλεγχο. Ξεκινήστε τις συναντήσεις και τις επαφές κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων.
Όλα αυτά ξεκινούν με εστίαση
Υπάρχουν πολλά μέρη σε μια εργασία πωλήσεων. Η εστίαση σας βοηθάει να διαχειριστείτε αποτελεσματικά αυτά τα κινούμενα μέρη. Η διασφάλιση ότι κάνετε τις κλήσεις πωλήσεών σας, παρακολουθείτε γεγονότα, δημιουργείτε και εκτελείτε προτάσεις είναι κρίσιμες. Η δημιουργία προτάσεων απαιτεί πραγματική εστίαση, καθώς κάθε προοπτική είναι διαφορετική. Οι προτάσεις απαιτούν ατομικότητα, έτσι ώστε η προοπτική να πιστεύει ότι πραγματικά σκέφτεστε γι 'αυτές ειδικότερα.
Τώρα ας μιλήσουμε για αισιοδοξία. Πουθενά δεν είναι πιο αισιόδοξη στις πωλήσεις. Πρέπει να πιστέψετε ότι θα πετύχετε. Πρέπει να πιστεύετε στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και πώς βοηθά πραγματικά τους πελάτες σας να λύσουν τα προβλήματά τους. Μπορείτε να φανταστείτε να κάνετε κρύες κλήσεις αν δεν είστε αισιόδοξοι; Σωστά! Αυτός είναι ένας από τους λόγους που οι άνθρωποι αγωνίζονται με το κρύο καλώντας.
Να μείνετε αισιόδοξοι για τις επιτυχίες σας - ανεξάρτητα από το πόσο μικρό. Επιτυγχάνοντας ακόμη και το απλούστερο πράγμα στις πωλήσεις και αναγνωρίζοντας ότι το επίτευγμα θα αυξήσει την αισιοδοξία σας και τα αποτελέσματά σας.
Αν ήθελα να βγάλω όλα αυτά μαζί, θα έλεγα ότι ο τρόπος να παραμείνετε κίνητρα στις πωλήσεις πρέπει να επικεντρωθείτε αισιόδοξος στις συνεργασίες, τις πρωτοβουλίες, τους στόχους και τα σχέδιά σας.
Αυτό το κίνητρο θα έχει καθοριστική σημασία για την πραγματοποίηση πωλήσεων ξανά και ξανά.
Αισιόδοξη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
