Είναι μια ερώτηση που έχω δει να έρχεται πολύ: Όταν είστε blogging για SEO, για ποιους γράφετε; Πρέπει να στοχεύσετε το περιεχόμενό σας στους συναδέλφους σας στη βιομηχανία ή να κάνετε blogging για τους πελάτες σας; Προφανώς, και οι δύο είναι αξιόλογες προσεγγίσεις, αλλά ποια είναι τα καλύτερα αποτελέσματα;
Πέρα από το GeoLocalSEO, ο Steve Hatcher πρότεινε πρόσφατα μια ισχυρή άποψη για το γιατί οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις πρέπει να κάνουν blogging για τους συμμαθητές τους, όχι για τους πελάτες τους. Σήμερα σκέφτηκα ότι θα έφερα την άλλη πλευρά του επιχειρήματος, γιατί νομίζω ότι είναι μια άξια συζήτηση.
$config[code] not foundΤούτου λεχθέντος, με σεβασμό διαφωνώ με τον Steve. Για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης, πιστεύω ότι η επένδυσή σας στο blogging είναι πολύ πιο δαπανηρή για την παραγωγή περιεχομένου για τους πελάτες σας, όχι για τους συναδέλφους σας στη βιομηχανία.
Γιατί; Παρακάτω υπάρχουν μερικοί λόγοι.
Οι πελάτες σας πραγματοποιούν αναζητήσεις.
Όταν ενθαρρύνουμε τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να ξεκινήσουν το blogging, τους μιλάμε για έρευνα λέξεων-κλειδιών. Σας προσφέρουμε συμβουλές για το πώς μπορείτε να μάθετε ποιοι τύποι ερωτημάτων εισέρχονται στους πελάτες τους ως τρόπος να κατανοήσετε αυτό που θέλουν, τι ψάχνουν και τι είδους ανάγκες μπορεί να καλύψει η επιχείρηση. Μόλις μάθετε τι χρειάζονται οι πελάτες σας και τι ψάχνουν, μπορείτε να κάνετε τον εαυτό σας την απάντηση στο πρόβλημά τους. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι 300 πιθανούς πελάτες το μήνα αναζητούν διάρκεια ζωής μπαταρίας προϊόντος, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να καλύπτει αυτό το πρόβλημα ή πρόβλημα. Το κάνετε έτσι ώστε όταν ψάχνουν για έγκυρο περιεχόμενο, βρίσκουν εσύ . Αυτό δεν είναι γεμάτο λέξη-κλειδί. Αυτό λύνει ένα πρόβλημα.
Πρέπει να οικοδομήσουμε την εξουσία με τους πελάτες, όχι τους συναδέλφους.
Γνωρίζουμε ότι υπάρχουν περισσότερες επιχειρήσεις blogging σήμερα από ότι υπάρχουν επιχειρήσεις δεν blogging σήμερα. Και ένας από τους κύριους λόγους που πολλές εταιρείες έχουν κάνει το άλμα είναι επειδή γνωρίζουν με περισσότερους ανταγωνιστές, περισσότερο θόρυβο και σκληρότερη μάχη για προβολή, οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να διαφοροποιηθούν με την καθιέρωση μιας έγκυρης φωνής στην αγορά τους. Ενώ οι άνθρωποι που ψάχνουν για έναν κλειδαρά δεν μπορεί να περάσουν όλη την ημέρα συρρέουν blogs σχετικά με κλειδαράδες ή κρέμονται έξω στα κλειδαρά φόρουμ (αυτά υπάρχουν, έτσι;), αυτοί είναι θα κάνουν τη δέουσα επιμέλεια πριν προσλάβουν κάποιον. Όταν λαμβάνουν μια σύσταση από έναν φίλο ή όταν η Google τους παρουσιάζει τους πλησιέστερους κλειδαράδες στην περιοχή τους, θα πρέπει να πιστέψετε ότι ο χρήστης θα κάνει την εργασία τους και θα ελέγξει την ιστοσελίδα της εταιρείας, το blog, το λογαριασμό Twitter κ.λπ.. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο βιώνουμε τις επιχειρήσεις τώρα. Και με τη δημιουργία αυτής της αρχής μέσω του ιστολογίου σας, μπορείτε να βρεθείτε σε καλύτερη θέση για να αποκτήσετε αυτόν τον πελάτη.
Θέλετε να ξεκινήσετε συνομιλίες με πελάτες, όχι συναδέλφους.
Ο Steve κάνει ένα αξιόλογο σημείο στη θέση του όταν λέει ότι οι άνθρωποι που σχολιάζουν το blog του SEO είναι άλλοι ειδικοί SEO, όχι άνθρωποι που αναζητούν υπηρεσίες. Και αυτό συμβαίνει συχνά στον κόσμο του SEO και του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, αλλά όταν το κάνετε Μακριά από αυτόν τον κύκλο θα υποστήριζα ότι αλλάζει.
- Ξέρετε ποιος σχολιάζει τα blogs που σχετίζονται με το μαγείρεμα και τις συνταγές; Οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται να μαγειρεύουν και ενδεχομένως να αγοράζουν το βιβλίο μαγειρικής σας.
- Ξέρετε ποιος σχολιάζει τα ενεργά blogs για τον τρόπο ζωής; Άτομα που μπορεί να βρίσκονται στην αγορά για ένα νέο καγιάκ ή μια σκηνή έξι ατόμων.
- Ποιος σχολιάζει τα ιστολόγια σχετικά με τα αυτοκίνητα και τα θέματα αυτοκινήτου; Οι άνθρωποι που αγαπούν τα αυτοκίνητα και συχνά ξοδεύουν τα σαββατοκύριακα που δουλεύουν στο δικό τους.
Εκείνοι από εμάς στον κόσμο του μάρκετινγκ ζουν σε μια πολύ αιμοραγική φούσκα. Αλλά οι "κανονικοί άνθρωποι" δεν το κάνουν.
Οι πελάτες σας ελέγχουν για τον παλμό σας, κανείς άλλος.
Ο ιστός αλλάζει τις συμπεριφορές αγορών πελατών. Σήμερα οι πελάτες πηγαίνουν online σε εταιρείες έρευνας μόνοι τους πριν προσπαθήσουν ποτέ να επικοινωνήσουν μαζί τους σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Ψάχνουν για σημάδια παλμού όταν κάνουν αυτό - σημάδια ότι μπορείτε να τους δώσετε ό, τι χρειάζονται, αλλά και ότι η εταιρεία σας είναι ανθρώπινη και αναλογικό. Ένα από τα σπουδαία πράγματα που μπορούν να κάνουν τα ΜΜΕ μέσω των ιστολογίων τους είναι να λένε τις ιστορίες τους και να δείξουν την ανθρώπινη πλευρά τους σε ένα ακροατήριο που την περιμένει. Μπορούσαν να μιλήσουν για το πώς ξεκίνησαν, να μοιραστούν αυτό που οδηγεί το πάθος τους και να εισαγάγουν τους πελάτες τους στους ανθρώπους της ομάδας τους. Αυτό τους βοήθησε να βρουν πελάτες και να διαφοροποιηθούν από όλους τους υπόλοιπους στον κλάδο σας. Οι συνάδελφοί σας πιθανώς δεν ενδιαφέρονται γιατί αγαπάτε αυτό που κάνετε ή τι σας οδηγεί να σηκωθείτε καθημερινά. Οι πελάτες σας κάνουν απολύτως.
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις στο blogging που μπορείτε να ακολουθήσετε. Μπορείτε να blog για τους πελάτες σας, τα άτομα που προσπαθείτε να προσελκύσετε στον ιστότοπό σας. Ή μπορείτε να μπείτε στους συναδέλφους σας. Κατά τη γνώμη μου, ο χρόνος σας είναι καλύτερο να ξοδέψετε ελκυστική στην πρώτη ομάδα. Είναι οι άνθρωποι που ψάχνουν για εσάς, σας αξιολογούν και έρχονται στον ιστότοπό σας (και στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης) που αναζητούν βοήθεια για την επίλυση προβλημάτων. Μιλήστε σε αυτούς.
Τι γίνεται με εσένα; Ποιος είναι τα δικα σου περιεχόμενο του blog που στοχεύει;
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ Περιεχομένου 11 Σχόλια ▼
