Ένα νέο infographic από το LinkedIn σε συνεργασία με το Ινστιτούτο Περιεχομένου Μάρκετινγκ εξετάζει πώς οι ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων μπορούν να έρθουν μαζί και να είναι πιο αποτελεσματικές.
Με τίτλο "The Content Power Play", το infographic χρησιμοποιεί τα δεδομένα από την έρευνα και την έκθεση "Marketing Μάρκετινγκ: Ξεκλείδωμα Πωλήσεων & Marketing Performance" για να επισημάνει τα προβλήματα μαζί με λύσεις για την κακή ευθυγράμμιση που υπάρχει μεταξύ αυτών των ομάδων σε οργανισμούς.
$config[code] not foundΠροκλήσεις Ευθυγράμμιση του περιεχομένου μάρκετινγκ και πωλήσεων
Ένα αποκαλυπτικό σημείο δεδομένων από την έρευνα λέει ότι το 80% του περιεχομένου που δημιουργείται από το μάρκετινγκ δεν χρησιμοποιείται από τις πωλήσεις. Με το μάρκετινγκ περιεχομένου τώρα ένα μεγάλο οδηγό στην ψηφιακή δέσμευση, υπάρχουν πολλές χαμένες ευκαιρίες, επειδή οι ομάδες δεν είναι στην ίδια σελίδα.
Οι ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων θα πρέπει να έχουν μια συμβιωτική σχέση επειδή εξαρτώνται η μία από την άλλη. Αλλά για κάποιο λόγο, δεν είναι τόσο ευθυγραμμισμένοι όσο θα έπρεπε. Και το πρόβλημα δεν περιορίζεται σε μεγάλους οργανισμούς.
Οι μικρές επιχειρήσεις με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις όσον αφορά την απομάκρυνση από τα συστήματα με πλαϊνά συστήματα που λειτουργούν μαζί.
Ο Sean Callahan, Ανώτερος Διευθυντής του Marketing Περιεχομένου στο LinkedIn, ο οποίος έγραψε τη δημοσίευση στο LinkedIn Sales Blog εξηγεί το πρόβλημα. Ο Callahan λέει: "Στον τομέα των επιχειρήσεων, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορεί μερικές φορές να αισθάνονται σαν αντίθετες ομάδες. Ωστόσο, όταν και οι δύο εργάζονται προς την κατεύθυνση του ίδιου στόχου, γίνονται πολύ πιο αποτελεσματικοί, λειτουργώντας από κοινού ».
Η έρευνα διεξήχθη από τη LinkedIn και το Ινστιτούτο Περιεχομένου Μάρκετινγκ με τη συμμετοχή ενός παγκόσμιου συνόλου 1.246 συμμετεχόντων σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών και μεγεθών εταιρειών σε 95 χώρες. Στη Βόρειο Αμερική, μικροοργανισμοί με λιγότερους από 10 εργαζόμενους αποτελούσαν το 18% του συνόλου και οι μικροί οργανισμοί με 10 έως 99 εργαζόμενους αποτελούσαν το 26%.
Βασικά αποτελέσματα από την έρευνα
Αν και το 60% των επαγγελματιών πωλήσεων και μάρκετινγκ πιστεύουν ότι η κακή ευθυγράμμιση μεταξύ των τμημάτων πλήττει την οικονομική τους απόδοση, συνεχίζουν να λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο.
Σύμφωνα με τον επικεφαλής στρατηγικής συμβούλου του Content Marketing Marketing, Robert Rose, "Η προώθηση του περιεχομένου και η ευθυγράμμιση των πωλήσεων μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που επιτρέπει την πραγματική επιτυχία του μάρκετινγκ και την αύξηση των εσόδων." Επειδή όπως αποκάλυψε η έρευνα, σήμερα μόνο το 50% ευθυγραμμία.
Πώς λοιπόν οι εταιρείες πρόκειται να γεφυρώσουν αυτό το χάσμα και να έρθουν μαζί;
Όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου, οι ομάδες πωλήσεων πρέπει να συνεργαστούν για τον τρόπο χρήσης του περιεχομένου. Ενώ οι ευρέως ευθυγραμμισμένες εταιρείες το κάνουν αυτό το 81% του χρόνου, ο αριθμός πέφτει στο 25% για τις εταιρείες χαμηλής ευθυγράμμισης.
Λύσεις σε αυτά τα προβλήματα περιλαμβάνουν: τη διατήρηση μιας τεκμηριωμένης στρατηγικής περιεχομένου, την ανάπτυξη περίπλοκου μάρκετινγκ περιεχομένου που στοχεύει σε συγκεκριμένους λογαριασμούς και την κατοχή ενός κεντρικού χώρου αποθήκευσης περιεχομένου.
Μπορείτε να δείτε τις παρακάτω πληροφορίες για τα υπόλοιπα δεδομένα και να κάνετε λήψη της πλήρους έκθεσης εδώ.
Εικόνα: LinkedIn
2 Σχόλια ▼
