Η αποστολή κρύων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι επικίνδυνη επιχείρηση. Όχι μόνο βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω, αλλά υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι το email σας δεν θα ανοίξει ακόμη, να διαβάσει ή να ανταποκριθεί. Ωστόσο, ενώ η τύχη παίζει έναν τεράστιο παράγοντα στην τέχνη του κρύου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εκεί είναι τρόπους για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε απάντηση.
Ζητήσαμε 15 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC):
$config[code] not found"Ποιο είναι το βασικό στοιχείο του κρύου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που πρέπει να συμπεριλάβετε για να αυξήσετε τις πιθανότητες λήψης απάντησης; (Παρακαλούμε αναφέρετε ένα παράδειγμα αν έχετε ένα). "
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
Σχετικά με τον Πελάτη
"Είναι δελεαστικό να μοιραστείτε όλα τα επιτεύγματα, όλες τις εξελίξεις, όλους τους λόγους για τους οποίους θα πρέπει να σας επιλέξουν πάνω από τους ανταγωνιστές σας. Αλλά αυτό κάνει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για το "me me me." Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στον πελάτη, τι γνωρίζετε ότι χρειάζονται ή θέλουν ή γιατί τα προϊόντα σας είναι κατάλληλα για αυτούς. «Έχω διαβάσει άρθρα σχετικά με την εταιρεία σας και τη δέσμευσή σας για τα προϊόντα Made in the USA, ας μιλήσουμε για …» ~ ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Κρατήστε το Σύντομο και γλυκό
"Πρέπει να εξηγήσετε όλα όσα θέλετε στις δύο πρώτες προτάσεις. Κυριολεκτικά όλα όσα θέλετε πραγματικά στις πρώτες πέντε έως επτά λέξεις. Αυτό το καθιστά εύκολο για τον παραλήπτη να πάρει ό, τι χρειάζεστε χωρίς να χάσετε ώρες της ζωής του. "~ Peter Daisyme, Hosting
Βρείτε κοινότητα
"Προσπαθήστε να βρείτε κάτι που μοιράζεστε με το άτομο που επικοινωνείτε. Στην περίπτωσή μου, είχα την επιτυχία να ελέγξω το LinkedIn και να δω αν μοιράζονται μια επαφή, μια ομάδα, ένα ενδιαφέρον ή είναι από το ίδιο πανεπιστήμιο. Είναι ένας εύκολος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια έκθεση και ίσως να τους πάρει για να διαβάσει το υπόλοιπο email. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Διατηρήστε τη γραμμή θέματος κάτω από 50 χαρακτήρες
"Το MailChimp μοιράζεται στατιστικά στοιχεία για ποιες ιδιότητες καθιστούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πιο πιθανό να ανοίξουν και ένα εύκολο που πρέπει πάντα να συμπεριλάβετε είναι ότι η γραμμή θέματος πρέπει να είναι τουλάχιστον 50 χαρακτήρες. Αυτό σας αναγκάζει να είστε σύντομοι και να καταγράφετε την προσοχή του παραλήπτη. Εάν μπορείτε να πείτε κάτι ενδιαφέρον και σύντομο, είστε πιο πιθανό να συλλάβετε την προσοχή του παραλήπτη και να αυξήσετε τις ανοικτές τιμές. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Μην υπερβείτε
"Κανείς δεν θέλει να πουλήσει κάτι αμέσως σε ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο - πολλοί spammers τείνουν να το κάνουν αυτό και δεν θέλετε να τους συνδέσετε. Προσπαθήστε να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να κάνετε ένα απαλό βήμα, εστιάζοντας περισσότερο στην προοπτική από τον εαυτό σας. Τέλος, κανείς δεν θέλει να διαβάσει έναν τοίχο του κειμένου σε ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οπότε κρατήστε τα πάντα μικρά και απλά! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Προσθέστε την τιμή πρώτα
"Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε ισχυρές επιχειρηματικές σχέσεις είναι να σκέφτεστε προληπτικά τρόπους για να βοηθήσετε άλλους. Ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πολύ πιο πιθανό να τραβήξει την προσοχή του παραλήπτη αν βρείτε έναν τρόπο να προσθέσετε αξία σε αυτά πρώτα. Θα εκπλαγείτε από το πόσο θα βοηθήσετε τον εαυτό σας αρχικά σκέπτοντας τους τρόπους να βοηθήσετε τους άλλους. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Κάνε μια ερώτηση
"Δεν λαμβάνετε απαντήσεις από ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο; Δοκιμάστε να συμπεριλάβετε μια ερώτηση που υπογραμμίζει τις γνώσεις σας για την εταιρεία του παραλήπτη και ζητά μια απάντηση. Αυτό θα κάνει το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πιο προσωπικό και θα ξεκινήσει την εμπλοκή στη συνομιλία. Μπορείτε να δοκιμάσετε να ρωτάτε αν η εταιρεία ενδιαφέρεται να επενδύσει χρόνο σε μια νέα επιχειρηματική τακτική και στη συνέχεια να την καλέσετε να απαντήσει για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές σας. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Αναγνωρίστε το Cold Email
"Όλοι γνωρίζουν ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν το βλέπουν - οπότε βγείτε από το δρόμο σας να φανείτε ανθρώπινο και πραγματικό όταν το κάνετε. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναγνωρίσετε το γεγονός ότι ενώ μπορεί να είναι ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, φροντίζετε πραγματικά για τα σχόλιά τους. Κάνετε τον κάθε παραλήπτη να νιώσει καταζητούμενος. Με αυτόν τον τρόπο, θα αισθανθούν πραγματικά ότι η γνώμη τους σημαίνει κάτι για σας, και ελπίζουμε ότι θα ζητήσει μια απάντηση. "~ Jason Shah, Do
Κάντε το Win-Win
"Μπορεί να είναι ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά δεν θέλετε να ακούγεται κρύο. Να είστε ευπαρουσίαστοι και να αναφέρετε τα γεγονότα. Γιατί επικοινωνείτε μαζί τους; Τι είναι αυτό για αυτούς; Καταστήστε σαφές ότι προσφέρετε ένα win-win. Εάν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι μόνο για εσάς και αυτό που χρειάζεστε, θα φαίνεται εγωιστικό. Βεβαιωθείτε ότι το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο εστιάζεται στην προσφορά αξίας δίνοντάς του τη δυνατότητα να γνωρίζει τι πρέπει να προσφέρετε και ποια είναι τα οφέλη για αυτούς. "~ Nicole Munoz, αρχική κατάταξη τώρα
Βεβαιωθείτε ότι έχετε το σωστό πρόσωπο
"Θα πρέπει να τερματίσετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ρωτώντας εάν ο παραλήπτης είναι το σωστό άτομο στην εταιρεία για να χειριστεί το αίτημά σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: "Εάν είστε το κατάλληλο πρόσωπο για να συζητήσετε αυτό το θέμα, μπορούμε να πηδήξουμε σε μια γρήγορη κλήση την επόμενη εβδομάδα; Αν όχι, με ποιον προτείνεις να φτάσω; »~ ~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Προσαρμόστε την εισαγωγή
"Προσαρμόζω πάντα την πρώτη γραμμή με βάση την έρευνα που ξέρω για το άτομο. Για παράδειγμα, εάν ξέρω ότι είναι fan του Knicks, θα ξεκινήσω με το ερώτημα: «Το παιχνίδι του Knicks είδε το Σάββατο;» ή «Συγχαρητήρια για την ομιλία στο συνέδριο υγειονομικής περίθαλψης στο Φοίνιξ!» Λειτουργεί σαν γοητεία ». ~ Tamara Nall, η κορυφαία θέση
Δείξτε ότι μπορείτε να λύσετε ένα πρόβλημα
"Εκτός από την ηχηρή ανθρώπινη και την προσωπική, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πρέπει να αντιμετωπίσει γρήγορα ένα πρόβλημα και πώς μπορούμε να βοηθήσουμε να το λύσουμε. Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν πρέπει να κάνει τον παραλήπτη να συνδέει τις τελείες - θα πρέπει να διευκολύνει τους χρήστες να δουν αξία σε ό, τι παρουσιάζεται. Αν ο παραλήπτης δει πως η περαιτέρω επικοινωνία θα διευκόλυνε τη ζωή τους, θα θελήσουν να απαντήσουν. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Βάλτε το πρώτο τους όνομα στη γραμμή θέματος
"Όταν έβαλα το πρώτο τους όνομα στο θέμα, έχω ένα ποσοστό 83% ανοιχτό και ένα ποσοστό απάντησης 14%. Αρκετά αξιοπρεπές σε σύγκριση με τα περισσότερα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. "~ Eric Siu, Single Grain
Προτείνετε μια συγκεκριμένη ώρα για να μιλήσετε
"Είναι πολύ πιο εύκολο για μένα να δημιουργήσω χρόνο να μιλήσω με κάποιον όταν προτείνουν ένα χρονικό πλαίσιο που είναι ελεύθερο να μιλήσει. Εξαλείφει την εμπρός και πίσω ρύθμιση του χρόνου που λειτουργεί και για τα δύο μέρη. Παράδειγμα: Είμαι ελεύθερος αύριο μεταξύ 3:00 μ.μ. και 6:00 μ.μ. EST. Παρακαλώ ενημερώστε μας όταν είστε ελεύθεροι εντός αυτού του χρονικού πλαισίου για να μεταβείτε στη νέα υπηρεσία μας. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Μην είστε απελπισμένοι
"Παίξτε το δροσερό και την εμπιστοσύνη του έργου, όχι την απελπισία. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει αξία και οι στόχοι πραγματικά έχουν ανάγκη γι 'αυτό, οι προσπάθειές σας πρέπει να αντανακλούν αυτό. Τα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή οι τακτικές πωλήσεων που φαίνονται υπερβολικά ανυπόμονα ή απελπισμένα μπορούν να είναι μια σημαντική κόκκινη σημαία για πιθανούς πελάτες. Εάν η επιχείρησή σας είναι απελπιστική για τους πελάτες, πόσο καλή μπορεί να είναι; "~ Rich Palese, EvoJets
Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω Shutterstock
16 Σχόλια ▼
