Μια έξυπνη εξαγορά μπορεί να δώσει στη μικρή σας επιχείρηση την ώθηση που χρειάζεται για να γίνει μεγάλη. Ωστόσο, μόνο και μόνο επειδή μπορείτε να αποκτήσετε μια άλλη εταιρεία δεν σημαίνει ότι πρέπει. Για να μάθετε πώς να γνωρίζετε αν είναι καλή ιδέα, ρωτήσαμε τους 10 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τα εξής:
"Τι πρέπει να προσέχω για το μέγεθος και την εξέταση μιας απόκτησης για τη μικρή μου επιχείρηση ή για την εκκίνηση; Γιατί?"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
$config[code] not found1. Πώς η εξαγορά επεκτείνει το μήνυμα μάρκας σας
"Μου αρέσει να σκέφτομαι την εταιρεία μου και τις εξαγορές μας σε πολλά κεφάλαια σε μια λεπτομερή γενική αφήγηση. Έχει νόημα για τον πελάτη και τα προϊόντα και οι εξαγορές μας ρέουν από το ένα κεφάλαιο στο άλλο; Το μισώ όταν άλλες εταιρείες αποκτούν εξαγορές που φαίνεται να βγαίνουν από το αριστερό πεδίο. Με κάνει να νιώθω σαν να παίζουν ένα παιχνίδι μονοπωλίου και όχι να τρέχουν μια επιχείρηση. "~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Είτε οι αριθμοί ταιριάζουν
"Έχω χάσει πολλά χρήματα για τις εξαγορές στο παρελθόν, μην φροντίζοντας να ταιριάζουν τα βιβλία, οι πωλήσεις και τα άλλα συστήματά τους. Έχετε μια επιχείρηση να εισέρχεται και να ελέγχει τα πάντα. Στη συνέχεια, ελέγξτε τον εαυτό σας. Κάθε εταιρεία που δεν σας επιτρέπει να ρίξετε μια ματιά στα πάντα και να απομακρύνετε τον κινητήρα δεν αξίζει τον κόπο σας. Εάν θέλετε πραγματικά να τα αγοράσετε, δεν θα πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα. "~ John Rampton, Due
3. Μια στρατηγική μη ανταγωνιστική διάταξη
"Εάν επιθυμείτε να αποκτήσετε έναν ανταγωνιστή, δώστε ιδιαίτερη προσοχή όχι μόνο στη διάρκεια και το γεωγραφικό πεδίο εφαρμογής των περιορισμών μη ανταγωνισμού, αλλά και στον ορισμό μιας" ανταγωνιστικής επιχείρησης ". Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να παρέχετε jet fuel για την επόμενη επιχείρηση του ανταγωνιστή σας, ιδιαίτερα αν αυτή η νέα επιχείρηση θα βλάψει την επιχείρηση που μόλις αποκτήσατε. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Το τρέχον κόστος της λειτουργίας αυτής της επιχείρησης
"Όταν αποκτάτε μια επιχείρηση, είναι εύκολο να εστιάσετε μόνο στον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση έχει εκτελέσει και πού είναι τα πλεονεκτήματα. Πιθανότατα σημαντικότερο είναι η κατανόηση του κόστους - όχι μόνο των χρημάτων αλλά και του χρόνου - για τη διατήρηση της επιχείρησης. Πώς θα επηρεάσει η απόκτηση την ταμειακή σας ροή; Μπορείτε να έχετε την πολυτέλεια να διατηρήσετε όλο το προσωπικό στη νέα εταιρεία και εάν όχι, τα έσοδα που σχεδιάζετε θα παραμείνουν εκεί; "~ Aaron Schwartz, Τροποποίηση ρολογιών
5. Ο πολιτισμός της επιχείρησής τους
"Όταν είστε στο σημείο όπου μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αγοράσετε μια άλλη επιχείρηση, θα πρέπει να σκεφτείτε τους υπαλλήλους που αγοράζετε επίσης. Έχουν τις ίδιες αξίες με τους υπαλλήλους σας; Μπορείτε να μεταφέρετε την κουλτούρα της εταιρείας σας στη νέα εταιρεία; Υπάρχει επικάλυψη μεταξύ των νέων και των παλαιών επιχειρήσεων; "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Νομικά θέματα και αποσκευές
"Διεξάγετε εμπεριστατωμένους ελέγχους ιστορικού στην εταιρεία και σε οποιοδήποτε βασικό προσωπικό. Η εταιρεία ή η διοίκηση αντιμετώπισαν αγωγές; Πώς είναι η φήμη τους; Πώς είναι η σχέση τους με τους υπάρχοντες μετόχους και επενδυτές; Υπάρχουν εσωτερικές συγκρούσεις και ούτω καθεξής; Είναι εύκολο να τυφλωθείτε από όλα τα υπέροχα πράγματα που θα δημιουργήσει αυτή η εξαγορά, αλλά μην ξεχνάτε ότι τίποτα δεν είναι 100% τέλειο. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Όροι αγοράς και ανταγωνισμός
"Μάθετε πόσους ανταγωνιστές έχετε πιθανή απόκτηση και εάν οι συνθήκες της αγοράς είναι πιθανό να είναι ευνοϊκές βραχυπρόθεσμα. Ενώ η αγορά σε μια κάτω αγορά μπορεί να σας πάρει μια καλή τιμή, βεβαιωθείτε ότι οποιεσδήποτε τεχνολογίες, διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή τεχνογνωσίας που αποκτάτε είναι σε μια καλή θέση με χαμηλό ανταγωνισμό. Διαφορετικά, θα αποκτήσετε μόνο πονοκέφαλο, όχι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Είτε είστε έτοιμοι να γίνετε υπάλληλος
"Όταν αποκτήσετε την εκκίνηση και αν παραμείνετε στο πλοίο, πιθανόν να γίνετε υπάλληλος του αγοραστή. Είστε πρόθυμοι να μεταβείτε από τον επιχειρηματία στον εργαζόμενο; Ως εκκίνηση, οι επενδυτές σας είναι περισσότερο σαν συνεργάτες - είστε σαν ιππότες της στρογγυλής τραπέζης. Αλλά η απόκτηση σημαίνει να παραδώσετε τα κλειδιά σας στο βασίλειο και ελπίζοντας ότι οι ιππότες θα απαντήσουν ακόμα στην πόρτα του κάστρου όταν χτυπήσετε. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Ευθυγραμμισμένες Εταιρικές Αξίες
"Όταν εξετάζουμε τις εξαγορές, η καθοδηγητική μας αρχή αξιολογεί κατά πόσο μια εταιρεία και η διοίκησή της μοιράζονται το ίδιο μας" DNA ". Πέρα από το αν τα προϊόντα, οι δεξιότητες ή τα ταλέντα που προσφέρουν σας συμπληρώνουν, γνωρίζοντας εάν μια πιθανή εξαγορά ταιριάζει με το modus operandi σας ως εταιρεία καθιστούν ευκολότερο να εξακριβωθεί αν θα εργαστούν πραγματικά για να σας βοηθήσουν να αναπτυχθούν και να αναπτυχθούν ως εταιρεία. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Δημιουργία αξίας
"Όταν αποκτάτε μια επιχείρηση, θα την αποκτήσετε με δίκαιη τιμή αγοράς. Για να γίνει επιτυχημένη η εξαγορά, πρέπει να λάβετε σε αντάλλαγμα καλύτερη αξία από την κανονική. Ο τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εντοπίσετε νέα αξία που θα δημιουργηθεί συνδυάζοντας την εταιρεία με τη δική σας. Μπορείτε να επεκτείνετε τους υπάρχοντες λογαριασμούς; Προσθήκη νέων λογαριασμών; Εξάλειψη του ανταγωνισμού; Πρέπει να δείτε ένα μονοπάτι για να μετατραπεί το "μηδέν" σε "ένα" ή καλύτερα. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Απόκτηση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1 Σχόλιο ▼
