Είτε είστε ιδιοκτήτης καταστήματος λιανικής πώλησης, σαλόνι ομορφιάς, εστιατόριο, υπηρεσία καθαρισμού σπιτιού ή άλλες τοπικές επιχειρήσεις, οι κάρτες δώρων μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προκαλέσετε νέες πωλήσεις διακοπών. Οι κάρτες δώρων δεν είναι πια για μεγάλες, εθνικές αλυσίδες πια. στην πραγματικότητα, σύμφωνα με νέα μελέτη, οι μισοί Αμερικανοί καταναλωτές είναι πολύ ανοικτοί στην αγορά καρτών δώρων από μικρούς ανεξάρτητους εμπόρους λιανικής πώλησης. Και περισσότερο από το ένα τρίτο παραδέχονται ότι συχνά αγοράζουν κάρτες δώρων για τον εαυτό τους. (Ανατρέξτε στο infographic στο τέλος αυτής της ανάρτησης για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα ευρήματα της έρευνας.)
$config[code] not foundΧρησιμοποιώντας κάρτες δώρων μικρών επιχειρήσεων για να αυξήσετε τις πωλήσεις διακοπών
Εδώ είναι 10 συμβουλές για τη χρήση καρτών δώρου για να αυξήσετε τις πωλήσεις διακοπών σας. 1. Προσφέρετε τόσο πλαστικές κάρτες δώρων όσο και κάρτες e-gift. Αυτές τις μέρες, είναι όλα σχετικά με την παροχή επιλογές αγοραστών, έτσι; Ενώ τα τρία τέταρτα των αγοραστών δηλώνουν ότι σκοπεύουν να αγοράσουν πλαστικές κάρτες δώρων φέτος, σε σύγκριση με το ένα τέταρτο που σχεδιάζουν να αγοράσουν κάρτες e-gift, οι κάρτες e-gift κερδίζουν έδαφος. Έχουν επίσης αρκετά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τις πλαστικές κάρτες δώρων:
- Μπορείτε να εφαρμόσετε εύκολα ένα πρόγραμμα καρτών e-gift στην ιστοσελίδα της επιχείρησής σας σε λίγες μόνο ώρες, σε σύγκριση με την παραγγελία και την αναμονή για πλαστικές κάρτες δώρων.
- Οι κάρτες ηλεκτρονικού δώρου απευθύνονται σε νέους καταναλωτές που κάνουν τα πάντα με τα τηλέφωνά τους και δεν μπορούν να καταλάβουν την πλαστική κάρτα.
- Οι κάρτες ηλεκτρονικού δώρου μπορούν να αγοραστούν κυριολεκτικά την τελευταία στιγμή (Χριστουγεννιάτικο πρωί!) Και να αποστέλλονται άμεσα στους αποδέκτες - ένα όφελος για τους αγοραστές τελευταίας στιγμής και τις πωλήσεις σας.
- Οι κάρτες ηλεκτρονικών δώρων απευθύνονται σε πελάτες που δεν επιθυμούν να ασχοληθούν με πλήθη διακοπών μόνο για να αγοράσουν μια πλαστική κάρτα δώρων.
- Όταν ένας πελάτης αγοράζει μια κάρτα e-gift, συλλαμβάνετε τις πληροφορίες του καθώς και τους παραλήπτες. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να συνεχίσετε το μάρκετινγκ στον πελάτη και τον παραλήπτη με νέες προσφορές.
Δεδομένου ότι η χρήση κάρτας e-gift θα αυξηθεί στο μέλλον, τώρα είναι η ώρα να ξεκινήσετε με ένα τέτοιο πρόγραμμα. Το GiftFly και το Yiftee είναι δύο πάροχοι καρτών e-gift που εξυπηρετούν τις μικρές επιχειρήσεις. 2. Προωθήστε τις κάρτες δώρων σας στα κοινωνικά μέσα. Οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα και περισσότερο στα κοινωνικά μέσα για ιδέες δώρων διακοπών. Ειδικά εάν προσφέρετε κάρτες e-gift, η διαφήμισή τους στα κοινωνικά μέσα ή η δημιουργία οργανικών θέσεων μπορεί να προσελκύσει πελάτες για να τις αγοράσουν αμέσως εκεί και εκεί.
3. Οι κάρτες δώρων της αγοράς ως επιλογή αυτοεξυπηρέτησης. Ας το παραδεχτούμε: Οι περισσότεροι αγοραστές διακοπών καταλήγουν να αγοράζουν κάτι για τον εαυτό τους, και οι κάρτες δώρων δεν αποτελούν εξαίρεση. Δημιουργήστε μηνύματα μάρκετινγκ που ενθαρρύνουν τους πελάτες να περιποιηθούν με μια κάρτα δώρων.
4. Χρησιμοποιήστε τις κάρτες δώρων ως διαφημιστικά αντικείμενα. Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες στην επιχείρησή σας - ή να τους πάρετε για να αγοράσετε περισσότερα από όσα θα έκαναν διαφορετικά - με προσφορές που σχετίζονται με τις κάρτες δώρων. Για παράδειγμα, δώστε στους πελάτες μια κάρτα δώρου 10 δολάρια για κάθε 50 δολάρια που ξοδεύουν, μια κάρτα δώρου 25 δολάρια για κάθε 100 δολάρια που ξοδεύουν κ.ο.κ. Μπορείτε επίσης να είστε εντελώς δίνω οι πελάτες δώρο χαμηλής αξίας κάρτες - για $ 10 ή $ 20, για παράδειγμα - μέσω ταχυδρομείου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αξίζει το κόστος, επειδή οι πελάτες που επισκέπτονται μια επιχείρηση για να χρησιμοποιήσουν μια κάρτα δώρου συνήθως καταλήγουν να δαπανούν πολύ περισσότερο από την αξία της κάρτας.
5. Προσφέρετε προσφορές για κάρτες δώρων οι ίδιοι. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι αγοραστές διακοπών σκέφτονται να αγοράζουν κάρτες δώρων ούτως ή άλλως, μπορείτε εύκολα να τους απομακρύνετε από το φράκτη προσφέροντας μια μικρή συμφωνία. Για παράδειγμα, κάνετε μια προσφορά όπου οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν μια δωροκάρτα αξίας 25 δολαρίων για $ 20, μία κάρτα δώρου αξίας $ 100 για $ 85 ή δύο κάρτες δώρων αξίας 25 δολαρίων για $ 40.
6. Τοποθετήστε τις κάρτες δώρων στο σημείο αγοράς. Οι κάρτες δώρων είναι συχνά μια ώθηση (ή απελπισία) αγοράζουν, έτσι ώστε η τοποθέτηση μιας ελκυστικής οθόνης με κάρτες δώρων, φακέλους, τσάντες δώρων ή κάρτες δώρων κοντά στα μητρώα σας μπορεί πραγματικά να ενισχύσει τις πωλήσεις.
7. Χρησιμοποιήστε κάρτες δώρων για να ανταμείψετε πιστούς πελάτες. Αν διαθέτετε πρόγραμμα πιστότητας, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε κάρτες δώρων αντί για ή εκτός από τις εκπτώσεις. Οι κάρτες δώρων έχουν υψηλότερη αντιληπτή αξία από τις εκπτώσεις, επομένως είναι πιο επιτυχείς για να προσελκύσουν πελάτες στην επιχείρησή σας.
8. Προωθήστε κάρτες δώρων πιο έντονα καθώς τα Χριστούγεννα και Hanukkah πλησιάζουν. Καθώς ο χρόνος τελειώνει, οι αγοραστές αρχίζουν να πανικοβάλλονται, και οι κάρτες δώρων γίνονται ακόμα πιο ελκυστικές. Τονίστε ότι οι κάρτες δώρων μπορούν να χρησιμοποιηθούν μετά τις διακοπές - όταν τα πλήθη έχουν αραιωθεί και υπάρχουν πολλές συμφωνίες που πρέπει να έχουν. Δεδομένου ότι οι κάρτες δώρων που αγοράστηκαν τον Δεκέμβριο είναι πιθανό να χρησιμοποιηθούν τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αντλήσετε πωλήσεις κατά τη διάρκεια μιας εποχής που είναι συνήθως αργή για τους μικρούς λιανοπωλητές.
9. Αγορά δώρων κάρτες ως "το τέλειο δώρο για (συμπληρώστε το κενό)." Δεν ξέρω τι να πάρω έναν φορέα καθηγητή / πελάτη / υπαλλήλου / γείτονα / ταχυδρομείου; Οι κάρτες δώρων είναι κατάλληλες για σχεδόν οποιοδήποτε παραλήπτη, έτσι υπογραμμίζουμε ότι στα μηνύματα μάρκετινγκ.
10. Ξεκινήστε τώρα. Εάν σκέφτεστε να προσθέσετε κάρτες δώρων στο μίγμα σας, μην περιμένετε. Πολλοί καταναλωτές έχουν ήδη ξεκινήσει τις αγορές για διακοπές και οι περισσότερες επιλογές που μπορείτε να τους προσφέρετε, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να αποτυπώσετε τα δολάρια τους.
Κάρτες δώρων Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
