Αυτή είναι μια ζωντανή αναρτήση blog από το AMDays στο Σαν Φρανσίσκο.
Θέμα: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για την απόδοση και το μάρκετινγκ θυγατρικών.
Δωρητής: Todd Crawford (απεικονίζεται παραπάνω), ακτίνα πρόσκρουσης
$config[code] not foundΤι είναι η απόδοση;
Κατανοεί τα δεδομένα σας σε όλη τη διαδρομή κλικ του κύκλου αγορών των καταναλωτών σας για να καταλάβει ποια σημεία επαφής και τα βήματα που έλαβαν για να ολοκληρώσουν μια πώληση ή την τελική επιθυμητή ενέργεια και στη συνέχεια να αναθέσουν αξία σε κάθε μία από αυτές τις διαφορετικές ενέργειες.
Είναι ένας άλλος τρόπος να αποκτήσετε γνώση των δεδομένων σας αναλύοντας τη διαδρομή που ο καταναλωτής σας πήρε για να αγοράσει.
Τρία σημεία αφής για εξέταση:
- Εισαγωγέας (το πρώτο σημείο επαφής).
- Υποστήριξη (το μεσαίο σημείο επαφής).
- Closer (το τελευταίο κλικ για αγορά).
Κοινά μοντέλα απόδοσης:
- Πρώτο κλικ, τελευταίο κλικ.
- Κλασματική (γραμμική, θέση, αποσύνθεση χρόνου).
Είναι σημαντικό να μην κοιτάξετε μόνο τα δεδομένα σας, αλλά καταλαβαίνετε τι σημαίνει αυτό. Η αναφορά είναι ανάλυση.
Σημείωση: Πολλοί άνθρωποι στην πραγματικότητα δεν το κάνουν χρειάζομαι απόδοση. Εάν διαθέτετε μόνο λίγα κανάλια και μερικούς ανθρώπους που τη διαχειρίζονται, είναι πιθανόν να μην είναι απαραίτητο. Ωστόσο, εάν διαθέτετε πολλά κανάλια και πολλοί άνθρωποι τη διαχειρίζονται, η απόδοση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα την αξία των προσπαθειών ομάδας και καναλιού και τα μεγάλα αποτελέσματα εικόνας.
Τι μπορεί να μας επισημάνει η απόδοση;
Απαντά σε τι, πού, πότε και πότε Γιατί για κάθε μία από τις διαφημίσεις και τα κανάλια σας.
Τι θέλουμε από την απόδοση;
- Καλύτερα αποτελέσματα (ανελκυστήρας, εξοικονόμηση, υψηλότερη απόδοση ROAS κ.λπ.).
- Δεν εκπλήξεις (χρήματα που δαπανήθηκαν άσχημα ή αποτελέσματα που δεν θέλαμε).
- Εξαλείφει την πιθανότητα.
Γιατί δεν έχουμε μάθει αυτό ακόμα;
- Ενδοεταιρική σύνδεση.
- Πηγή δεδομένων.
- Λείπει κομμάτια.
- Εταιρική πολιτική.
Μοντελοποίηση έναντι ανάλυσης
Η μοντελοποίηση μας δίνει προοπτική. Πρέπει να εξετάσουμε τα δεδομένα με κριτικό πνεύμα και να το σκεφτούμε για να διασφαλίσουμε ότι οι πληροφορίες που εξετάζουμε είναι ακριβείς.
Ρωτήστε την ερώτηση "Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα μονοπάτια της μετατροπής;"
Χρησιμοποιώντας πολυκαναλικό, για παράδειγμα, μπορεί να μοιάζει με αυτό:
Google SEM -> Direct -> Email -> Bing SEM -> Google SEM -> Email -> Άμεση -> Ενημερωτικό δελτίο -> Ebates -> Facebook Ad -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate
Πώς αξιοποιούμε την απόδοση;
- Έχοντας σαφείς στόχους και KPIs που είναι πιο σημαντικοί για εσάς και διασφαλίζοντας ότι αυτό έχει ρυθμιστεί σωστά για ακριβή παρακολούθηση
- Αξιοποιήστε τα δεδομένα σας
- Ανάλυση
Μία από τις μετρήσεις αξίας που προσθέτετε στη θυγατρική είναι να επωφεληθείτε από το μηδενικό κόστος σε μηδενική μετατροπή σε σχέση με το εξαιρετικά υψηλό κόστος έως τη μηδενική μετατροπή σε άλλα κανάλια που απαιτούν διαφημίσεις, όπως το κόστος της μηδενικής μετατροπής μέσω των καμπανιών πληρωμένης αναζήτησης Google. Ο συνεργάτης δεν έχει κόστος εάν η ενέργεια δεν πραγματοποιηθεί. Αυτό είναι ένα τεράστιο όφελος για τη θυγατρική και πρέπει να ζυγίζεται όταν προσθέτετε αξία σε αυτό το κανάλι.
Συνοψίζοντας
- Η αναφορά είναι αναπόφευκτη αν έχετε αρκετά δεδομένα και αρκετά κινούμενα κομμάτια για να τα εξετάσετε.
- Τα δεδομένα είναι το frien-emy σας - οι πληροφορίες μπορούν να παρέχουν τόσο καλά όσο και κακά νέα.
- Πρέπει να προσπαθήσετε να πάρετε τα αποτελέσματα!
Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις ημέρες διοίκησης θυγατρικών που πραγματοποιούνται στο Σαν Φρανσίσκο μπορείτε να βρείτε εδώ. Ή ακολουθήστε το hashtag #AMDays στο Twitter.
Εικόνα: Ημέρες AM
Περισσότερα στο: AMDays 4 Σχόλια ▼
