Υπάρχει πολλή δουλειά στον κόσμο εκκίνησης γύρω από τον όρο "hacking growth". Πολλές εταιρείες έχουν, στην πραγματικότητα, πηδήξει στην ανάπτυξη hacking bandwagon και ψάχνουν για παθιασμένους "χάκερς ανάπτυξης". Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τον όρο, είστε πιθανώς αναρωτιούνται τι σημαίνει και γιατί είναι ξαφνικά η ομιλία της πόλης.
Ακολουθούν όλες οι πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με αυτήν την πιο πρόσφατη τάση μάρκετινγκ που έχει πάρει όλοι μιλώντας.
$config[code] not foundΤι είναι η Hacking Ανάπτυξης;
Με απλά λόγια, η hacking στην ανάπτυξη αναφέρεται σε μια νέα τεχνική μάρκετινγκ που αναπτύχθηκε από τις νεοσύστατες εταιρείες για την πώληση προϊόντων και την αύξηση της έκθεσης. Συνδυάζει παραδοσιακές δεξιότητες μάρκετινγκ και αναλύσεων για την απόκτηση και συμμετοχή νέων χρηστών.
Η ανάπτυξη του hacking αντιμετωπίζει μια βασική πρόκληση που αντιμετώπισαν συχνά οι οργανώσεις: έλλειψη συντονισμού μεταξύ των ομάδων μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων.
Οι ομάδες μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων συχνά βρίσκονταν σε εμπόδια στο να δώσουν στους πελάτες τους αυτό που θέλουν. Τα τμήματα μάρκετινγκ έχουν διαμαρτυρηθεί για την έλλειψη υποστήριξης από τις τεχνικές ομάδες για την ανάπτυξη μιας απλής λύσης, όπως μια σελίδα προορισμού για τους χρήστες εγκαίρως.
Οι κατασκευαστές προϊόντων, από την άλλη πλευρά, συχνά δημιουργούν αυτό που θεωρούν ότι δουλεύουν καλύτερα χωρίς να μετρήσουν τον αντίκτυπο των ενεργειών τους.
Για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που λειτουργούν με αυστηρότερους προϋπολογισμούς, αυτή η έλλειψη συντονισμού αποδείχθηκε πάντοτε δαπανηρό πρόβλημα. Η hacking ανάπτυξης γεφυρώνει το χάσμα ανάμεσα στο μάρκετινγκ και την ανάπτυξη προϊόντων εστιάζοντας στην υιοθέτηση εναλλακτικών λύσεων χαμηλού κόστους σε σχέση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Με τον τρόπο αυτό, δίνει τη δυνατότητα σε νεοσύστατες επιχειρήσεις να προχωρήσουν σε άκαμπτες εκτοξεύσεις που εστιάζουν στην "ανάπτυξη πρώτα, προϋπολογισμούς δεύτερης".
Ποιος είναι ένας χάκερ ανάπτυξης και γιατί πρέπει να προσλάβετε έναν;
Ο όρος "hacker ανάπτυξης" επινοήθηκε από τον επιχειρηματία Sean Ellis στο άρθρο του "Βρείτε έναν χάκερ ανάπτυξης για την εκκίνηση". Στο άρθρο, ο Ellis όρισε έναν χάκερ ανάπτυξης ως κάποιον "του οποίου ο αληθινός βορράς είναι ανάπτυξη. Ό, τι κάνουν, εξετάζεται από τον πιθανό αντίκτυπό της στην κλιμάκωση της ανάπτυξης. "Έτσι, όταν οι εταιρείες λένε ότι θέλουν να προσλάβουν χάκερς ανάπτυξης, συνήθως ψάχνουν για επαγγελματίες που μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση της βάσης χρηστών νέων επιχειρήσεων.
Πώς το κάνουν;
Απλός. Επικεντρώνονται σε όλες τις πτυχές του παραδοσιακού μάρκετινγκ - από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το copywriting έως τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και τις δοκιμές A / B - για τη μετατροπή των επισκεπτών σε χρήστες. Οι χάκερ ανάπτυξης επίσης φροντίζουν τη διαχείριση της κοινότητας και την κοινωνική προβολή για να δημιουργήσουν την εικόνα της μάρκας σας σε διάφορες πλατφόρμες δικτύωσης όπως το Twitter και το Facebook.
Αυτό που χωρίζει τους χάκερς ανάπτυξης από τους μέσους εμπόρους είναι η ικανότητά τους να ζευγαρώνουν τόσο την εμπορική όσο και την τεχνική πλευρά των πραγμάτων. Ένας χάκερ ανάπτυξης όχι μόνο διαθέτει μεγάλες δεξιότητες μάρκετινγκ, αλλά και κωδικοποίηση, ανάπτυξη πλαισίου και άλλες τεχνικές γνώσεις. Σε αντίθεση με έναν παραδοσιακό έμπορο που εξαρτάται περισσότερο ή λιγότερο από την ομάδα ανάπτυξης προϊόντων για να φέρει τις ιδέες στη ζωή, ένας χάκερ ανάπτυξης είναι σε θέση να εκτελέσει πιο γρήγορα.
"Ο νέος τίτλος" Growth Hacker "ενσωματώνει τον εαυτό του στον πολιτισμό της Silicon Valley, υπογραμμίζοντας ότι η κωδικοποίηση και οι τεχνικές μπριζόλες είναι πλέον απαραίτητη προϋπόθεση για να είσαι μεγάλος έμπορος", λέει ο Andrew Chen, συγγραφέας, επιχειρηματίας και σύμβουλος εκκίνησης τεχνολογίας. "Αντί για έναν αντιπρόσωπο του μάρκετινγκ με μια ομάδα μη τεχνικών μάρκετινγκ που τους αναφέρουν, οι χάκερ ανάπτυξης είναι μηχανικοί που οδηγούν ομάδες μηχανικών".
Επιτυχημένες Ιστορίες Hacking Ανάπτυξης
Εάν χρειάζεστε πιο επιτακτικούς λόγους για τους οποίους θα πρέπει να εστιάσετε την προσοχή σας στην ανάπτυξη hacking, εδώ είναι μερικές επιτυχημένες ιστορίες από τις οποίες μπορείτε να εμπνευστείτε.
Airbnb
Η Airbnb εφάρμοσε το μεγαλύτερο hack της ανάπτυξης όταν η εταιρεία μοχλούσε τη Craigslist για να αυξήσει τη βάση χρηστών της. Η εταιρεία συνειδητοποίησε ότι η Craigslist ήταν η πιο δημοφιλής πλατφόρμα που χρησιμοποίησε το κοινό-στόχος της που αναζητούσε καταλύματα. Για να επωφεληθεί από τη δημοτικότητα της πλατφόρμας με τους χρήστες της, η Airbnb ενθάρρυνε τους χρήστες να δημοσιεύσουν τις λίστες τους στο Craigslist, δημιουργώντας έτσι εισερχόμενους συνδέσμους για την Airbnb ως πλατφόρμα.
Με αυτόν τον τρόπο, η Airbnb κατόρθωσε να κατευθύνει την κυκλοφορία και να αποκτήσει περισσότερους χρήστες. Καθώς οι χρήστες της Craigslist βρήκαν πιο προσωπικές και αξιόπιστες καταχωρίσεις της Airbnb, δεν επέστρεψαν ξανά στο Craigslist.
Η επιτυχία της Airbnb ήταν στην τεχνική της επάρκεια όταν έκανε το δικό της προϊόν συμβατό με το Craigslist χωρίς ποτέ να έχει πρόσβαση στο κώδικα βάσης του Craigslist. Είναι αυτή η τεχνική ευφυΐα που επέτρεψε στην Airbnb να προσελκύσει έναν τεράστιο αριθμό νέων χρηστών χωρίς να ξοδέψει δολάρια μάρκετινγκ.
Στις πρώτες ημέρες της, η LinkedIn αντιμετώπισε αργή ανάπτυξη όπως και οι περισσότερες άλλες επιχειρήσεις. Σε μερικές μέρες, στην πραγματικότητα, η εταιρεία είδε μόλις 20 εγγραφές. Έντεκα χρόνια αργότερα, η εταιρεία κάνει καλύτερα από ποτέ, με περισσότερους από 400 εκατομμύρια αποκτημένους χρήστες σε περισσότερες από 200 χώρες.
Το LinkedIn πέτυχε την επιτυχία, εφαρμόζοντας μια τεχνική ψυχρής ανάπτυξης που επέτρεψε στους χρήστες να δημιουργούν Δημόσια Προφίλ, ορατά ακόμη και χωρίς να έχουν συνδεθεί στην κοινότητα. Πριν το LinkedIn έκανε δημόσια τα προφίλ των χρηστών, ήταν αρκετά σπάνιο για τα μέλη να καταλήξουν σε οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Δημιουργώντας δημόσια τα προφίλ, η LinkedIn δημιούργησε μαζική κίνηση και επέστησε νέους χρήστες.
συμπέρασμα
Για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, η hacking ανάπτυξης είναι σίγουρα ένας οικονομικά αποδοτικός και καινοτόμος τρόπος προώθησης των επιχειρήσεων. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό, πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κιβώτιο και να εκμεταλλευτείτε τις ικανές τεχνικές και εμπορικές δεξιότητες που πρέπει να εκτελέσετε πριν από τους ανταγωνιστές σας.
Ο κόσμος ανάπτυξης του hacking επεκτείνεται. Να είστε μέρος αυτής για να αποκομίσετε όλα τα οφέλη.
Dice Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 2 Σχόλια ▼
