Πρέπει να διαπραγματευτείτε για την επιχείρησή σας. Και, σε κάθε διαπραγμάτευση, θέλετε το πάνω χέρι.
Επιχειρηματικές τακτικές διαπραγμάτευσης
Ευτυχώς, ισχυριζόμενος ότι το χέρι για τις διαπραγματεύσεις σας δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε. Μπορεί να εκπλαγείτε να ανακαλύψετε μερικά απλά κόλπα που μπορούν να σας βοηθήσουν. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να διαπραγματευτείτε για την επιχείρησή σας πιο αποτελεσματικά:
$config[code] not found1. Καθιέρωση εμπιστοσύνης
Αναγνωρίστε τι συμβαίνει. Εάν υπάρχει ένα σοβαρό πρόβλημα με το προϊόν ή την επιχείρησή σας, να είστε μπροστά. Εάν προσπαθήσετε να αποκρύψετε κάτι, θα θεωρηθείτε ως αναξιόπιστο. Μπορείτε να κερδίσετε το πάνω χέρι εάν το άλλο μέρος γνωρίζει ότι μπορεί να σας εμπιστευτεί.
Δημιουργήστε μια φήμη ως ευθεία-shooter. Όταν οι άνθρωποι ξέρουν ότι μπορούν να σας εμπιστευτούν, βρίσκεστε σε καλύτερη θέση. Άλλοι είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν όταν ξέρουν ότι ενεργείτε με καλή πίστη. Πείτε το όπως είναι. Όταν αρχίζετε να μιλάτε για τα οφέλη και τα δυνατά σημεία του προϊόντος ή της επιχείρησής σας, είναι ευκολότερο να σας πιστέψουμε.
Μια μικρή ειλικρίνεια μπορεί να προχωρήσει πολύ όταν διαπραγματευτείτε για την επιχείρησή σας. Επιπλέον, θα σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις για το δρόμο - όχι μόνο αυτό.
2. Εμφανίστε τη συνάφεια με το συνεργάτη διαπραγμάτευσης
Είμαστε πιο πιθανό να εμπιστευόμαστε αυτούς που είναι σαν εμάς. Επιπλέον, είμαστε πιο πιθανό να ακούσουμε κάποιον άλλο όταν αισθανόμαστε ότι μας καταλαβαίνουν. Αυτό μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα όταν διαπραγματευτείτε για την επιχείρησή σας. Αναζητήστε μια συγγένεια με το άτομο που βρίσκεται στην άλλη πλευρά της διαπραγμάτευσης.
Αυτή η συγγένεια μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η προσπάθεια να παραγγείλετε το ίδιο πράγμα (ή κάτι παρόμοιο) εάν βγείτε έξω στο δείπνο. Μπορεί να είναι το γεγονός ότι πήγατε στο ίδιο σχολείο ή απολαύσατε την ίδια μουσική. Οι κοινές εμπειρίες και οι γνώσεις δημιουργούν δεσμούς. Όταν μπορείτε να δημιουργήσετε έναν δεσμό με κάποιον, προτιμάτε να είστε αποτελεσματικός στις διαπραγματεύσεις σας.
Όταν χρησιμοποιείτε αυτή την τακτική, όμως, είναι σημαντικό να είστε αυθεντικοί. Μην κάνετε κάτι μόνο για να γίνουν οι διαπραγματεύσεις πιο ομαλές. Εάν ψέματε για κάτι, θα σας πιαστούν. Αυτό σας ωθεί πίσω από την άποψη της δημιουργίας εμπιστοσύνης και μπορεί να κάνει τα πράγματα χειρότερα.
3. Ρυθμίστε τις συνθήκες όταν είναι δυνατόν
Εάν είναι δυνατόν, ορίστε τους όρους της διαπραγμάτευσης. Έχετε περισσότερη δύναμη με αυτόν τον τρόπο. Αντί να ζητάτε από το άλλο μέρος εάν κάτι θα λειτουργήσει γι 'αυτά, παρέχετε επιλογές. Ίσως να είστε διατεθειμένοι να πείτε: "Μπορεί η Πέμπτη ή η Παρασκευή να λειτουργήσει για σας;" Μπορείτε να κερδίσετε το πάνω χέρι, όμως, φωνάζοντας έτσι: "Είμαι διαθέσιμος Πέμπτη στις 12 μ.μ. και 3 μ.μ. ή την Παρασκευή στις 11 το πρωί, επιτρέψτε μου να ξέρω τι λειτουργεί καλύτερα. "
Είναι επίσης δυνατό να εφαρμοστεί αυτό στον τόπο. Επιλέξτε ένα μέρος όπου αισθάνεστε άνετα. Θέλετε οι διαπραγματεύσεις να είναι στο χλοοτάπητό σας όταν είναι δυνατόν. Μόλις το άλλο μέρος προσδιορίσει ένα χρόνο, μπορείτε να πείτε, "Μεγάλη. Ας συναντήσουμε αυτό το υπέροχο εστιατόριο κοντά στο γραφείο μου. "
Έχετε θέσει τις προϋποθέσεις για τις διαπραγματεύσεις και το άλλο πρόσωπο αναγνωρίζει ήδη ότι είστε υπεύθυνος. Μπορεί να είναι εκπληκτικό να συνειδητοποιήσετε πόσο αυτή η λεπτή αλλαγή δύναμης μπορεί να λειτουργήσει υπέρ σας όταν διαπραγματευτείτε για την επιχείρησή σας.
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε; Ρυθμίστε τις ώρες σας νωρίτερα την ημέρα. Είστε πιο επιφυλακτικοί και δεν θα σας αποσπάσουν τα άλλα πράγματα που εμφανίζονται κατά τη διάρκεια της ημέρας. Είναι πιο εύκολο να εστιάσετε στο θέμα στο χέρι.
Δεν χρειάζεται να είστε ύπουλος για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα για την επιχείρησή σας. Συχνά, το μόνο που χρειάζεστε είναι λίγο γνώση της ανθρώπινης φύσης και η προθυμία να είστε δυναμικοί.
Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.
Εικόνα: Due.com
