Η άνοιξη είναι εδώ, και πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτή τη φορά ως ευκαιρία για τον καθαρισμό των σπιτιών τους, των γκαράζ, των αυτοκινήτων και με άλλο τρόπο να κάνουν μια βαθιά καθαρή για να ξεμπλοκάρετε, να αναζωογονήσετε και να ανακάμψετε από την καταιγίδα του χειμώνα.
Αλλά τι θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτή την εποχή ως ευκαιρία για να αποπληθώσετε τη διαδικασία πώλησης;
Το Spring Cleaning δεν είναι μόνο για το υπόγειο και το γκαράζ σας. είναι επίσης μια ευκαιρία να επανεκτιμήσετε τι λειτουργεί και τι χρειάζεται να βελτιωθεί με την απόδοση των πωλήσεων της επιχείρησής σας.
$config[code] not foundΠωλήσεις Συμβουλές Διαδικασίας για "Εαρινό Καθαρισμό
Αναλύστε τα δεδομένα πωλήσεων σας
Είμαστε όλοι εκεί: φτάνετε τελικά σε ένα σημείο με το σπίτι σας, όπου αισθάνεστε σαν "κάτι εδώ δεν δουλεύει", και αποφασίζετε να κάνετε ένα βαθύ καθαρισμό Spring - να απαλλαγείτε από τα παλιά έπιπλα, να γεμίζετε, ίσως αναδιαμόρφωση ή ανακαίνιση ενός δωματίου.
Με τον ίδιο τρόπο, πρέπει να ρίξετε μια νέα ματιά στην απόδοση των πωλήσεών σας για να αξιολογήσετε τι λειτουργεί και τι χρειάζεται να αλλάξετε. Έτσι, πάρτε λίγο χρόνο και κάνετε μια βαθιά κατάδυση στα αναλυτικά στοιχεία πωλήσεών σας. Για παράδειγμα:
- Από πού προέρχονται οι πωλήσεις σας;
- Ποιες πηγές πωλήσεων οδηγεί όλο και πιο σημαντικό / λιγότερο σημαντικό;
- Πού λαμβάνετε τις καλύτερες τιμές μετατροπής σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης;
- Πώς έχουν αλλάξει αυτοί οι αριθμοί κατά το παρελθόν έτος;
- Ποιοι τύποι πελατών σας δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα πωλήσεων; (Ο κανόνας των 80-20 ισχύει συχνά - μπορεί να διαπιστώσετε ότι το 20% των πελατών σας σας δίνει το 80% των πωλήσεών σας).
- Ποιοι τύποι πελατών είναι οι καλύτερες ευκαιρίες για ανάπτυξη; (Αυτό μπορεί να είναι μια υποκειμενική απόφαση, μπορεί να έχετε ορισμένες βιομηχανίες ή κατακόρυφες ή αγορές στις οποίες θέλετε να επεκταθείτε και οι οποίες δεν εμφανίζονται ακόμα στα αποτελέσματα των πωλήσεών σας).
Ας ελπίσουμε ότι έχετε ήδη καταγράψει τα στοιχεία πωλήσεων για να αναλύσετε και να συγκρίνετε, αλλά αν όχι, ξεκινήστε τώρα!
Δημιουργήστε μια συνεπή διαδικασία πωλήσεων με ξεχωριστά βήματα, βασισμένα στα τυπικά στάδια της συζήτησης με τους πελάτες στη διοχέτευση πωλήσεων, από τη λήψη νέων πωλήσεων οδηγεί στο κλείσιμο της συμφωνίας.
Αποσυνδέστε τη διαδικασία πωλήσεων σας
Μόλις εξετάσετε τα αναλυτικά στοιχεία των πωλήσεών σας, ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα και να λάβετε κάποιες αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο απλοποίησης και απομάκρυνσης της διαδικασίας πώλησης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τα πάντα από:
- Ποια στάδια της διαδικασίας πωλήσεων απλά δεν λειτουργούν; Μπορούν να εξαλειφθούν ή να επανέλθουν;
- Τι είδους ασφάλεια στο μάρκετινγκ ή λογοτεχνία πωλήσεων χρησιμοποιείτε; Είναι ξεπερασμένο ή αναποτελεσματικό; Χρειάζεται μια ανανέωση;
- Επαναξιολογήστε τα σενάρια πωλήσεων και τα υλικά επίδειξης πωλήσεων. Μπορείτε να τα κάνετε απλούστερα, καθαρότερα, γρηγορότερα;
Στην ιδανική περίπτωση, η διαδικασία πώλησης πρέπει να προσαρμόζεται και να προσαρμόζεται συνεχώς ώστε να ικανοποιεί τις ανάγκες των αγοραστών σας. Κάθε πώληση είναι μια ευκαιρία να μάθουν από τους πελάτες σας. χρησιμοποιήστε αυτές τις γνώσεις για να βελτιώνετε συνεχώς τη διαδικασία πωλήσεων σας για να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής σας.
Προετοιμαστείτε για Μεγάλους Στόχους
Το Spring Cleaning είναι μια ευκαιρία να προετοιμάσουμε τα σπίτια μας και την προσωπική μας ζωή για μεγάλες αλλαγές ή μεγάλες εκδηλώσεις στον ορίζοντα - είτε πρόκειται για προετοιμασία για ένα νέο μωρό, για πάρτι αποφοίτησης εφηβικού παιδιού, είτε για φιλοξενία επισκεπτών για γάμο, έναν τρόπο να τους κάνουμε πιο φιλόξενοι για μεγάλες στιγμές στη ζωή μας. Με τον ίδιο τρόπο, χρησιμοποιήστε το "Spring Sales Cleaning" ως ευκαιρία να κοιτάξετε μπροστά στους μεγάλους στόχους πωλήσεών σας για το υπόλοιπο αυτό το ημερολογιακό έτος.
Υπάρχουν μεγάλες εμπορικές εκθέσεις ή συνέδρια που πρόκειται να παρουσιάσετε; Υπάρχουν ορισμένοι μεγάλοι πελάτες που θέλετε να ακολουθήσετε, νέες αγορές για να επεκταθούν ή νέα προϊόντα για να ξεκινήσετε; Η άνοιξη μπορεί να είναι μια ευκαιρία για να ελέγξετε την πρόοδό σας σχετικά με τους μεγάλους ετήσιους στόχους πωλήσεών σας και να κάνετε προσαρμογές όπως είναι απαραίτητο.
Τι πρέπει να κάνετε ξεχωριστά ξεκινώντας τώρα, για την άνοιξη και το καλοκαίρι, για να βεβαιωθείτε ότι έχετε επιτύχει τους στόχους πωλήσεών σας και μεγιστοποιείτε τις πιθανότητες επιτυχίας σας;
Λάβετε την εξωτερική βοήθεια
Το Spring Cleaning είναι συχνά μια τέτοια μεγάλη επιχείρηση που αξίζει να προσλάβει βοήθεια. Ακριβώς όπως ίσως θέλετε να νοικιάσετε οικιακούς για βαθύ καθαρισμό ενός μακρινά παραμελημένου δωματίου, ένα τοπίο για να ανασκάψετε έναν αχρησιμοποίητο κήπο ή έναν ξυλουργό για να εγκαταστήσετε νέα περίφραξη στο σπίτι σας, είναι συχνά μια καλή ιδέα να εξετάσετε την πρόσληψη βοήθειας για να βελτιώσετε διαδικασία πωλήσεων - είτε πρόκειται για κατάρτιση πωλήσεων, παροχή συμβουλών ή υποστήριξη παραγωγής γενιάς.
Η Άνοιξη είναι μια περίοδος ανανέωσης και εύρεσης νέων πηγών ενέργειας και αισιοδοξίας, στο σπίτι και στην εργασία - φέρνετε το πνεύμα του Spring Cleaning να χτυπήσει τις αράχτες από τις πωλήσεις σας και θα διαπιστώσετε ότι το υπόλοιπο του έτους είναι περισσότερο άφθονες ευκαιρίες.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
