Τι είναι η τοποθέτηση;
Ποιον θα καλέσετε πότε
- Πρέπει να πάρετε ένα δείγμα ή ένα πακέτο που παραδίδεται όλη τη νύχτα - εγγυημένο;
- Θέλετε μια πίτσα σε 30 λεπτά ή λιγότερο;
- Θέλετε να βρείτε κάτι γρήγορα στο διαδίκτυο;
Τα ονόματα των εταιρειών που ήρθαν για εσάς κατέχουν αυτή τη "θέση" στο μυαλό σας. Και αν τα επιλέγετε κάθε φορά που σας έρχεται, τότε ήταν επιτυχημένα.
Η τοποθέτηση είναι ίσως η πιο ισχυρή έννοια της στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι η λέξη που δίνουμε στις στρατηγικές που χρησιμοποιείτε για να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας από άλλες εναλλακτικές λύσεις. Η τοποθέτηση μιλάει πραγματικά για το πού ή πώς το προϊόν σας τοποθετείται στο μυαλό του ιδανικού πελάτη σας. Για οποιαδήποτε επιχείρηση, μια καλή στρατηγική τοποθέτησης θα παρακινήσει τον ιδανικό πελάτη σας να σκεφτεί εσάς όποτε θέλει αυτό που πουλάτε.
Το Sramana Mitra φέρνει το πλαίσιο της συνομιλίας για την τοποθέτηση
Όταν αρχίσω να διαβάζω τον τρίτο τόμο της σειράς Sramana Mitra της σειράς Entrepreneur Journeys, που ονομάζεται "Θέση: Πώς να δοκιμάσετε, να επικυρώσετε και να φέρετε την ιδέα σας στην αγορά, "Νόμιζα ότι πρόκειται να είναι ένα βιβλίο για το πώς να διαφοροποιήσετε και να τοποθετήσετε την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό δεν ήταν καθόλου.
Αν σκοπεύετε να διαβάσετε αυτό το βιβλίο για συγκεκριμένα "πώς να" να τεθεί σε εφαρμογή μέσα στην επιχείρησή σας - θα είστε απογοητευμένοι. Ο μόνος κατάλογος ελέγχου που θα βρείτε είναι στο Παράρτημα, όπου υπάρχουν ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να "ξεκαθαρίσετε την ιστορία σας".
Όπως όλα τα βιβλία στο Business Journeys sries, η "Τοποθέτηση" δεν είναι ένα βιβλίο για το "πώς να". Είναι ένα βιβλίο για τους ανθρώπους. Για να είμαι πιο συγκεκριμένος, πρόκειται για το τι θα καλέσω τους ανυπότακτους επιχειρηματίες. Δεν είναι διασημότητες ή διευθυντές μεγάλου χρόνου. Είναι, σε όλες τις περιπτώσεις, αξιόλογες, έξυπνες, προσεκτικές και ευκαιριακές. Οι συνομιλίες της με αυτούς τους επιχειρηματίες θα σας δώσουν μια εικόνα και ένα πλαίσιο γύρω από τον τρόπο με τον οποίο όντως καθόρισαν μια νικηφόρα στρατηγική τοποθέτησης για τις επιχειρήσεις τους.
Πάρτε "Positioning" για την ποιότητα του ερωτήματος και των ερωτήσεων
Προς το συμφέρον της πλήρους αποκάλυψης, δεν μου αρέσουν οι μορφές Ε & Α. Αλλά υπήρξε μια δήλωση στο πακέτο αντιγράφων αναθεώρησης που έλαβα ότι άλλαξε την άποψή μου για το πώς βίωσα το βιβλίο:
"Η διαδικασία Mitra παίρνει τους αναγνώστες της μέσω είναι παρόμοια με το ψήσιμο επιχειρηματικών κεφαλαίων που συνήθως θέτουν τους επιχειρηματίες μέσω. Μια δοκιμή εξαντλητικής οποιασδήποτε επιχειρηματικής ιδέας, το βιβλίο του Mitra διεγείρει μια άσκηση δέουσας επιμέλειας, η οποία ανεξάρτητα από το αν είστε bootstrapping ή την αύξηση κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου, πρέπει να περάσετε τον εαυτό σας για να αποφύγετε τις διάφορες παγίδες που χάνουν πολύτιμο χρόνο και πόρους για τόσους πολλούς στην επιχείρηση κόσμος."
Το αποτέλεσμα αυτής της δήλωσης σχετικά με το πώς βίωσα το βιβλίο ήταν βαθύ. Βρήκα τον εαυτό μου όχι μόνο να διαβάσω τις ερωτήσεις του Mitra πιο προσεκτικά, αλλά στη συνέχεια να επικεντρωθώ στον τρόπο με τον οποίο αυτοί οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες απάντησαν στις ερωτήσεις της. Αυτό που βρήκα ήταν ένα στοιχείο της ιδιαιτερότητας και της σαφήνειας γύρω από τις επιχειρήσεις τους που θα μπορούσα να χάσω, απλά διαβάζα το βιβλίο χωρίς αυτήν την εισαγωγή.
Πολύτιμοι λίθοι Μέσα στην "τοποθέτηση"
- Τροφοδοσία τσέπης σε χαρτόδετο: Η "τοποθέτηση" είναι συμπυκνωμένη και ισχυρή - όπως τα νέα απορρυπαντικά πλυντηρίων που προωθούν 300 φορτία σε 12oz. πακέτο. Θα θελήσετε να ζεσταίνετε στο υλικό διαβάζοντας τον πίνακα περιεχομένων και τις εισαγωγές σε κάθε τμήμα για να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ακριβώς ποια πτυχή αυτής της ιστορίας ή της εμπειρίας που θέλετε να μάθετε.
- Τεχνικές και επιχειρηματικές τάσεις: Εάν είστε trendwatcher σαν εμένα, τότε δεν θα είστε απογοητευμένοι. Όχι μόνο η Mitra παρέχει μια πολύτιμη εικόνα για μερικές από τις επικείμενες τάσεις στην τεχνολογία, οι συνεντεύξεις με τους επιχειρηματίες θα σας δείξουν πώς χρησιμοποίησαν τις προσωπικές τους παρατηρήσεις και εμπειρία, υποστηριζόμενες από τα δεδομένα για να τοποθετήσουν καλύτερα τις εταιρείες τους για επιτυχία.
- Γκρι κουτιά nugget: Εάν είστε πιεσμένοι για το χρόνο, τότε θα αγαπήσετε αυτά τα μικρά γκρίζα κουτιά "nugget" που σας δίνουν λόγια σοφίας ένα δάγκωμα κάθε φορά. Ακολουθεί ένα παράδειγμα ζευγαριού:
"Σε πολλές εταιρείες δεν υπάρχει βασική αρμοδιότητα γύρω από το να λειτουργούν τα τεχνολογικά τους συστήματα. Πιστεύουμε ότι στις περισσότερες αγορές η πλειοψηφία θα επιλέξει να αναθέσει σε ορισμένες λειτουργίες. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Ξεκινήσαμε ελεύθερα να αρχίσουμε, επιτρέποντας στους χρήστες να αντιμετωπίσουν τη φάση της μάθησης, ενώ μας άφηνε να μάθουμε τι θέλουν οι άνθρωποι." - Steve Adams, "Sabrix
Τι μπορεί να αποθαρρύνει μερικούς αναγνώστες
Αυτό είναι ένα έξυπνο βιβλίο. Η γλώσσα μπορεί να είναι εκλεπτυσμένη κατά καιρούς και μπορεί να απαιτεί λίγη αντανάκλαση και σκάψιμο από την πλευρά σας εάν θέλετε πραγματικά να κατανοήσετε την πλήρη σημασία της ερώτησης και της απάντησης. Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας δήλωσης που με εντυπωσίασε με αυτόν τον τρόπο:
"Νομίζω ότι η κάθετη δομή σας θα αλλάξει αρκετά. Αλλά εξακολουθείτε να έχετε την άγκυρα κάθετη για να οδηγήσετε την πρόταση αξίας σας από τις περιοχές με τμήματα. "
Τα παραδείγματα προέρχονται κυρίως από τον κόσμο της τεχνολογίας και του Διαδικτύου. Έτσι εάν είστε μια παραδοσιακή μικρή επιχείρηση που ψάχνει για συγκεκριμένες, εύκολες στην εφαρμογή τρόπους - δεν θα τις βρείτε εδώ. Και πάλι, θα χρειαστεί κάποια προσαρμογή των εμπειριών αυτών των επιχειρηματιών στο δικό σας.
Γιατί θα θέλετε να "τοποθετήσετε" στη βιβλιοθήκη σας
Η τοποθέτηση είναι ένα τόσο ισχυρό στοιχείο της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης και άτομο μάρκετινγκ πρέπει να διαβάσει απολύτως τίποτα και όλα όσα σχετίζονται με αυτό το θέμα. Αυτό που θέτει το Βιβλίο Θέσης του Mitra εκτός από άλλους είναι η μορφή Q & A. Είναι μια διαφορετική εμπειρία από άλλα βιβλία που μπορεί να είναι μελέτες περιπτώσεων ή ιστορίες για τις εταιρείες και τις στρατηγικές τοποθέτησης.
Το Mitra προσδίδει προοπτική στις τεχνικές τάσεις. Αυτή ήταν μια απροσδόκητη έκπληξη για μένα. Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που θέλει να καταλάβει ποια τεχνολογία μπορεί να διαδραματίσει στην επιχείρησή σας κατά την επόμενη δεκαετία, θα πάρετε πολλές πληροφορίες και πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας χρησιμοποιώντας ορισμένα από τα εργαλεία και τα τεχνικά προϊόντα που συζητούνται εδώ.
"Η τοποθέτηση θέσεων επιχειρηματιών: Πώς να δοκιμάσετε, να επικυρώσετε και να φέρετε την ιδέα σας στην αγορά" είναι μια έξυπνη, διορατική διαβάθμιση που θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τη θέση σας και τα κέρδη σας.
8 Σχόλια ▼
