Ο καθένας έχει πει να μεταπηδήσει σε κοινωνικό επειδή είναι τόσο καλό για την επιχείρησή τους. Ξέρω για ένα γεγονός ότι οι Μεσίτες το ακούνε όλη την ώρα. Δυστυχώς, πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν πραγματικά πώς να χρησιμοποιούν κοινωνικά αποτελεσματικά και δεν καταλαβαίνουν τι οδηγεί διαφορετικές κοινωνικές πλατφόρμες.
$config[code] not foundΟι άνθρωποι που βλέπω να σπαταλούν το χρόνο τους, και τα χρήματα, το πιο κοινωνικό είναι οι Μεσίτες. Δεν ισχυρίζομαι ότι όλες οι Realtors δεν ξέρουν τι κάνουν. Απλώς λέω ότι η πλειοψηφία δεν έχει και θα σας πω γιατί.
1) Μερικοί μεσίτες δεν καταλαβαίνουν το Twitter
Το Twitter είναι πραγματικά θέμα συνομιλίας και οικοδόμησης σχέσεων. Υπάρχει ένας τόνος πληροφοριών για να βρείτε στο Twitter και μπορεί να είναι ισχυρό όταν πρόκειται να επηρεάσει τις πωλήσεις, αλλά αυτό είναι μόνο αφού το πρόσωπο που χρησιμοποιεί ένα Twitter λογαριασμό πήρε το χρόνο να οικοδομήσει φιλίες και / ή μια κοινότητα. Χρησιμοποιώ το Twitter για να βρω άρθρα που με εκπαιδεύουν, αλλά χρειάστηκε αρκετός χρόνος για να βρω τους σωστούς ανθρώπους να μου παράσχουν το είδος των συνδέσμων που έψαχνα.
Το Twitter χρειάζεται πολύ χρόνο και προσπάθεια. Απλά μην τιτίζετε τα τυχαία πράγματα και τα πόδια.
Βλέπω πάρα πολλούς Realtors tweeting για τα σπίτια που έχουν καταχωρηθεί. Πράγματα όπως;
"Απλά εισηγμένη … Πρέπει να έχω αυτό το σπίτι."
Ummm, όχι δεν το κάνω. Έχω ήδη ένα σπίτι και το tweet που μόλις μοιράσατε δεν μου είπε τίποτα γι 'αυτό δεν θα το μοιραστώ με φίλους, FYI.
Είναι μια τεράστια αποτυχία να τιτίβισμα μόνο για τα σπίτια ενός Realtor έχει καταχωρηθεί και θέσεις blog που συζητούν τα σπίτια που έχουν απαριθμηθεί. Αν αυτό είναι όλο το Realtor έχει να πει, θα πρέπει να αποφεύγουν κοινωνικά πλήρως.
2) Μερικοί μεσίτες δεν καταλαβαίνουν το Facebook
Το Facebook ονομάζεται κοινωνικό δίκτυο επειδή είναι αυτό που είναι. Οι άνθρωποι επιθυμούν να είναι "κοινωνικοί" με άλλους ανθρώπους. Οι χρήστες του Facebook δεν θέλουν να μην περιέχουν spam σχετικά με τα σπίτια που δεν έχουν καμία πρόθεση να αγοράσουν ποτέ.
$config[code] not foundNewsflash - οι φίλοι σας ενδέχεται να συμφωνούν με τη σελίδα σας, αλλά μπορούν επίσης να ενημερώσουν το Facebook για να σταματήσουν να εμφανίζουν τις αναρτήσεις σας στη ροή τους. Αυτό σημαίνει ότι ο μόνος τρόπος που θα δουν τι συζητάτε είναι να προσπαθήσετε να μεταβείτε στη σελίδα σας για να την δείτε. Οι άνθρωποι έχουν λόγο να μεταβούν στη σελίδα σας στο Facebook;
Οι επιχειρηματικές σελίδες του Facebook είναι συχνά ένα μεγάλο αστείο για πολλούς από εμάς στον κλάδο. Δεν παρέχουν αξία και συχνά φαίνονται να είναι ένα εργοστάσιο spam. Αν θέλετε οι άνθρωποι να συμμετάσχουν στη σελίδα σας, πρέπει να τους δώσετε κάτι. Μπορεί να είναι μια ιδέα, ένα αστείο θέμα, μια ενδιαφέρουσα συζήτηση και ακόμη και κάποια υποστήριξη. Πρέπει να δημιουργήσετε κάτι στον οποίο θα επιστρέψουν οι άνθρωποι.
Παράδειγμα δημιουργίας δέσμευσης
Οι μεσίτες πρέπει να κάνουν blog σχετικά με τα πράγματα που έχουν σημασία και να εκπαιδεύσουν τους ανθρώπους, να μοιράζονται τη θέση στο Facebook και να συμμετέχουν στο κοινό σε συνομιλία για το θέμα. Παράδειγμα:
"5 κοινά πράγματα που πάει στραβά με καταστρώματα πισίνα: Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν αγοράσετε ή να πωλήσετε."
Αυτός ο τίτλος θα ενδιαφέρει οποιονδήποτε έχει ένα κατάστρωμα πισίνας, όχι μόνο εκείνους που αγοράζουν ή πουλάνε σπίτι. Εκπαιδεύετε τους ιδιοκτήτες σπιτιού, τους αγοραστές και τους πωλητές. Εάν μοιράσατε ένα άρθρο όπως αυτό και ρωτήσατε την κοινότητά σας στο Facebook ποια άλλα θέματα βλέπουν ή αν έχουν κάποιο από τα θέματα που αναφέρθηκαν ξεκινάτε μια συνομιλία. Είστε κοινωνικοί και εμπλέκονται στο κοινό σας. Το πιο σημαντικό είναι ότι εκπαιδεύετε τους ανθρώπους να φροντίζουν τα σπίτια τους και οι άνθρωποι αγαπούν να εκπαιδεύονται.
Να είστε στρατηγικοί στο Facebook και να βρείτε τρόπους να κρατάτε τους ανθρώπους να μιλούν και να επιστρέφουν.
3) Μερικοί μεσίτες δεν καταλαβαίνουν ότι η αγάπη ερεθίζει τους ανθρώπους
Είναι υπέροχο να αφήνετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ποιοι είστε και τι έχετε επιτύχει, εδώ ή εκεί, αλλά ΟΧΙ όλες τις εποχές. Αν περάσετε την ημέρα σας καυχιέται για την κοινωνική σχετικά με το πόσο φανταστική είστε, τι βραβεία έχετε λάβει, γιατί φυλλάδια σας είναι το πιο δημιουργικό από όλους, πόσο πλούσιος είστε ή γιατί ο Θεός έσπασε το καλούπι που σας κάνει, παρακαλώ σταματήστε. Κανείς δεν νοιάζεται και ερεθίζεστε.
Όταν προσπαθείτε να κάνετε τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι είστε θαυμάσιοι, είναι προφανές και απενεργοποιεί τους ανθρώπους. Όπως είπα στο σημείο # 2, εκπαιδεύω τους ανθρώπους. Δώστε τους κάτι και εκπαιδεύστε τους.
Να είστε πραγματικοί, να είστε φιλικοί και να είστε κάποιος που μπορεί να ενδιαφέρεται. Κάνοντας εμπλοκή και δημιουργώντας φιλίες δημιουργείτε εμπιστοσύνη. Όταν οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται, είναι πιο πιθανό να ακούνε όταν τελικά μοιράζεστε ένα μεγάλο σπίτι (αλλά πρέπει να το κάνετε με τον σωστό τρόπο).
4) Μερικοί μεσίτες δεν καταλαβαίνουν ότι δεν πρέπει να μοιράζονται μόνο τις λίστες τους
Το πιο ενδιαφέρον πράγμα για το Twitter, που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν, είναι ότι το Twitter δεν είναι για τον εαυτό του. είναι ως επί το πλείστον να μοιράζεστε αυτό που έχουν δημιουργήσει άλλοι. Οι άνθρωποι μου λένε ότι με ακολουθούν στο Twitter γιατί διατηρώντας μοιράζονται μεγάλα άρθρα από τα οποία μπορούν να μάθουν. Αυτά τα άρθρα ΔΕΝ είναι αυτά που έχω γράψει, αλλά αυτά που έγραψαν άλλοι. Μοιράζομαι τα σπουδαία πράγματα και Κανένας από αυτούς δεν με κάνει χρήματα, αλλά οι μετοχές έχουν δημιουργήσει μια συνέχεια και δέσμευση.
Αν είστε Μεσίτης και βλέπετε ένα πραγματικά μεγάλο σπίτι να εμφανιστεί στον αποκλεισμό, είναι πιθανό ότι είναι σοφό να πάτε στην κοινωνική και να πείτε:
"Γεια σου, σε όλους τους ντόπιους φίλους μου, αυτό το 3/2 σπίτι μόλις έσκασε σε αποκλεισμό στη γειτονιά Χ. Αν εσείς ή ένας φίλος ψάχνετε για ένα καλό, προσιτό σπίτι, ενημερώστε με. "
Το καταλαβαίνω ότι δεν είναι η δική σας λίστα και η επιτροπή δεν είναι η ίδια, αλλά αυτό που κάνει είναι να πείτε στους φίλους και το κοινό σας ότι το μέλημά σας είναι αυτό που είναι καλύτερο για αυτούς και όχι ότι ανησυχείτε απλά για να κερδίσετε χρήματα.
Αν θέλετε να είστε καλοί στην κοινωνική
Αυτό ισχύει για ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ βιομηχανία - πρέπει:
- Για άλλους.
- Πρέπει να μοιραστείτε πληροφορίες που είναι χρήσιμες και εκπαιδευτικές.
- Πρέπει να δώσετε περισσότερα από όσα λαμβάνετε.
- Πρέπει να περάσετε χρόνο οικοδόμησης σχέσεων.
- Πρέπει να νοιάζεστε για τους ανθρώπους που σας μιλούν.
- Δεν χρειάζεται να εστιάζετε στον εαυτό σας.
- Δεν μπορείτε να καυχηθείτε.
- ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙΤΕ μόνο να συζητάτε τον εαυτό σας (και τους Realtors, τις καταχωρίσεις σας).
- Πρέπει απολύτως να εμπλακείτε.
Realtor Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
23 Σχόλια ▼
