29 Έξυπνες τακτικές για να γίνεις έμπνευση

Συνεργάτης: Πρέπει πραγματικά να αυξήσουμε τις online παραγγελίες αυτό το τρίμηνο. Εσύ: Έχω διαβάσει ότι περισσότεροι άνθρωποι αυτές τις μέρες κάνουν παραγγελίες σε κινητές συσκευές. Είναι πολύ κακό ότι δεν διαθέτουμε ένα φιλικό προς κινητά ιστότοπο. Συνεργάτης: Ίσως πρέπει να οικοδομήσουμε μια φιλική προς το κινητό έκδοση της ιστοσελίδας μας; Εσύ: Πραγματικά? Νομίζεις? Ναι, αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει! Συνεργάτης: Ας προχωρήσουμε με αυτό.

Το μειονέκτημα εδώ είναι ότι δεν παίρνετε την πίστωση για την ιδέα, αλλά εάν είστε υπεύθυνοι για την κατώτατη γραμμή (σε αυτή την περίπτωση, αυξάνοντας τις online παραγγελίες) ή έχετε μεγαλύτερο στόχο στο μυαλό, χρησιμοποιώντας τακτικές σαν αυτές βοηθάει να πάρετε άλλους επί του σκάφους.

2. Ζητήστε τις ευνοείες

Μπορεί να φαίνεται αντίθετο-διαισθητικό, αλλά ζητώντας από κάποιον για εύνοιες θα τους κάνει πιο πιθανό να σας βοηθήσουν στο μέλλον. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι επιστήμονες που ζήτησαν προσωπική ευχαρίστηση από τα μαθήματα βαθμολογούνταν περισσότερο στις υποκείμενες αξιολογήσεις από εκείνες που δεν ζήτησαν ευνοϊκές. Γιατί; Τα στοιχεία του εγκεφάλου σας αν είστε πρόθυμοι να βγείτε από το δρόμο σας για ένα άτομο, πρέπει να είναι κάποιος που σας αρέσει!

3. Τραβήξτε για τη Σελήνη, γη στα αστέρια

Μια άλλη στρατηγική για να γίνει ένας επιρροής και να πάρετε αυτό που θέλετε; Ζητήστε πάρα πολλά. Τα άτομα θα αισθάνονται άσχημα για την απόρριψη του πρώτου αιτήματός σας, καθιστώντας τους πιο πιθανό να πείτε ναι στο δεύτερο αίτημά σας (που είναι αυτό που πραγματικά ήθελα καταρχήν).

4. Σταματήστε την αυτοαμποτισμό

Είστε ο δικός σας χειρότερος εχθρός. Κόπανος. Τόσο συχνά μιλάμε για ευκαιρίες, πιστεύοντας ότι δεν έχουμε τις δεξιότητες, την εμπειρία, το μυαλό ή το ταλέντο για να κάνουμε κάτι. Η αλήθεια είναι ότι δεν θα ξέρεις ποτέ αν δεν το δοκιμάσεις.

5. Ειλικρινής εκτίμηση

Στο "Πώς να κερδίσει φίλους και να επηρεάσει τους ανθρώπους", ο Dale Carnegie σημειώνει ότι οι άνθρωποι επιζητούν ειλικρινή εκτίμηση - όχι άδειο κολακεία. Οι περισσότεροι από εμάς έχουν αρκετά καλά μέτρα BS, και ενώ η κολακεία είναι ευχάριστη, ο πραγματικός τρόπος για να κερδίσεις ένα άτομο είναι μέσω ειλικρινής εκτίμησης. Βρείτε τι σας αρέσει σχετικά με κάποιον και πείτε του εάν θέλετε να γίνετε ένας επιρροής.

6. Ερωτήσεις μέσω παραγγελιών

Το ροκ χτυπά χαρτί. Οι ερωτήσεις χτυπούν τις παραγγελίες. Οι άνθρωποι είναι πιο διατεθειμένοι να είναι ευχάριστοι και ακολουθούν το προβάδισμά σας όταν προσφέρετε ερωτήσεις σχετικά με παραγγελίες. Παραδείγματος χάριν, "Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό το απόγευμα;" εναντίον "Το κάνετε αυτό το απόγευμα." Θα πάρετε τα ίδια αποτελέσματα, αλλά οι εντολές αφήνουν τους άλλους να αισθάνονται απίστευτοι, ενώ οι ερωτήσεις ενθαρρύνουν τους άλλους να αποδείξουν σε σας.

7. Βάλτε στο χέρι χοντρή

Εάν θέλετε να γίνετε ένας επιρροής και να πάρετε άλλους από την πλευρά σας, μην είστε τσιγκούνης με τον έπαινο σας. Οι άνθρωποι τρώνε επάνω ως ένα γεύμα γαλοπούλας. Ο έπαινος κάνει τους άλλους να αισθάνονται καλά για τον εαυτό τους, καθιστώντας τους με τη σειρά τους να αισθάνονται καλά για σας, το διανομέα έπαινο. Απλά βεβαιωθείτε ότι ο έπαινος είναι γνήσιος.

8. Βρείτε την Κοινή Γη

Ο γρηγορότερος τρόπος για τις αλυσίδες μαριονέτας ενός άλλου είναι να βρει κοινό έδαφος. Αγαπάτε και τα δύο το Madden; Παρακολουθείτε αμφότερα το Παιχνίδι των Θρόνων (ΚΑΙ διαβάστε τα βιβλία;) Και οι δύο περνούν τα Σαββατοκύριακα σας καθαρίζοντας παραλίες με ανιχνευτές μετάλλων; Βρείτε ένα κοινό ενδιαφέρον ή σχέση με εκείνους που θέλετε να επηρεάσετε και το γάλα για όλα αυτά αξίζει. Αν πραγματικά θέλετε να είστε έξυπνοι, κάντε κάποια καταδίωξη στο Facebook για να μάθετε περισσότερα για το άτομο που θέλετε να κερδίσετε (κάτι που καθιστά πολύ πιθανότερο αυτά τα τυχαία κοινά συμφέροντα να καταλήξουν σε συνομιλία).

9. Δώστε σε κάποιον μια καλή φήμη που θα ακολουθήσει

Ρυθμίστε τη μπάρα ψηλά για ένα άτομο και θα προσπαθήσουν να το συναντήσουν. Ορίστε ορισμένες προσδοκίες και θα τις ακολουθήσουν. Ένα παράδειγμα γραφείου μπορεί να λέει στον Fred (και σε άλλους στην ομάδα σας) ότι ο Fred πρόκειται να δημιουργήσει ένα φοβερό εταιρικό ενημερωτικό δελτίο - απλά ξέρετε ότι πρόκειται να φανεί απίστευτο επειδή ο Fred είναι τόσο καλός με αυτά τα πράγματα. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ο Fred θα προσπαθήσει σκληρότερα να κάνει αυτό το ενημερωτικό δελτίο να φαίνεται γελοία εκπληκτικό για να ταιριάζει με τον έπαινο που έχει λάβει.

10. Εμφάνιση γνήσιου ενδιαφέροντος σε άλλους

Αν θέλετε μια ομάδα αφοσιωμένων οπαδών, είναι σημαντικό να δείξετε ενδιαφέρον για όσους βρίσκονται γύρω σας. Ήταν παιδί ενός συνεργάτη άρρωστος χθες; Ρωτήστε πόσο λίγο αισθάνεται ο Timmy σήμερα. Έχει κάποιος στο γραφείο σας ένα νέο κουτάβι; Ρωτήστε πώς θα προχωρήσει η εκπαίδευση.

11. Χρησιμοποιήστε τα ονόματα στις συνομιλίες

Όπως σημειώνει ο Dale Carnegie, το δικό του όνομα είναι ο πιο γλυκός ήχος σε οποιαδήποτε γλώσσα. Τι είναι σε ένα όνομα; Πολλά, στην πραγματικότητα. Τα ονόματά μας αποτελούν μέρος της ταυτότητάς μας και χρησιμοποιώντας το όνομα κάποιου σε συνομιλία, τα κάνει να αισθάνονται επικυρωμένα. Χρησιμοποιήστε το όνομα ενός ατόμου όταν είστε σε διάλογο μαζί του και θα είστε σίγουροι ότι θα σας αρέσουν περισσότερο.

12. Παίξτε Προσποίηση

Με πολλούς τρόπους, η ζωή είναι μια αυτοτελής προφητεία. Φανταστείτε τον εαυτό σας ως το άτομο που θέλετε να είστε. Με άλλα λόγια, ψεύτικο 'μέχρι να το κάνετε. Εάν θέλετε να έχετε επιρροή, αρχίστε με το να σκέφτεστε τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο.

13. Ακούστε και ακούστε καλά

Όταν πρόκειται να πάρει αυτό που θέλετε από τους άλλους, η ακρόαση είναι τα πάντα. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται σαν να ακούγονται.

14. Χρησιμοποιήστε το Confident Speech

Κόψτε τα γράμματα "umm", "καλά" και "όπως", τα οποία κατά λάθος σας κάνουν να ακούσετε λιγότερο σιγουριά.

15. Περιμένετε το καλύτερο από τους ανθρώπους

Αυτή η στρατηγική είναι παρόμοια με τη θέσπιση υψηλών προσδοκιών για τους άλλους, αλλά είναι πολύ πιο λεπτή. Σε ένα επεισόδιο "Αυτή η αμερικανική ζωή", οι ερευνητές διεξάγουν μια μελέτη σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι προσδοκίες επηρεάζουν τους άλλους. Στη μελέτη, δίνουν στα άτομα ένα καθήκον να συμπληρώσουν με αρουραίους. Τα μισά από τα θέματα λένε ότι τους δίνονται έξυπνοι ποντικοί, ενώ το άλλο μισό λέγεται ότι τους δίνεται ηλίθια ποντίκια. Στην πραγματικότητα, οι αρουραίοι είναι όλοι ίδιοι, οπότε θα περίμενε κανείς τους όλους να εκτελέσουν το ίδιο, σωστά;

Οχι. Οι "έξυπνοι" αρουραίοι είχαν πολύ καλύτερη απόδοση από τους "χαζήδες" αρουραίους. Αποδεικνύεται ότι τα άτομα χειρίζονταν διαφορετικά τους αρουραίους ως αποτέλεσμα των προσδοκιών τους (οι ευφυέστεροι αρουραίοι κρατήθηκαν πιο απαλά, με αποτέλεσμα την καλύτερη απόδοση). Ίσως να είστε εντελώς άγνοια για το πώς οι εσωτερικές σας σκέψεις και προσδοκίες επηρεάζουν τους γύρω σας, αλλά σίγουρα κάνουν. Περιμένετε τι θέλετε από τους άλλους και μπορείτε να βρείτε τις πεποιθήσεις σας επιβεβαιωμένες.

16. Καθυστέρηση

Πουλιά από ένα φτερό κολλήσει μαζί, αλλά μπορείτε να κάνετε μια μεταμφίεση εάν φτερά σας είναι μακριά. Μελέτες έχουν δείξει ότι τα άτομα ενεργούν πιο ευνοϊκά απέναντι σε εκείνους που τους μιμούνται (όχι στη "μαμά, ο Joe με κρατάει αντιγραφή, τον κάνει να σταματήσει!" Τρόπος). Φυσικά η μιμητογραφία σου δεν μπορεί να είναι γελοία προφανής - που θα μπορούσε να πάρει πολύ αμήχανη πολύ γρήγορα. Ωστόσο, τα λεπτές πράγματα όπως οι τρόποι, οι στάσεις του σώματος και τα ομιλία μπορούν εύκολα να αντιγραφούν και να αντικατοπτριστούν. Έχουμε την τάση να αρέσει το δικό μας εικονίδιο, και μιμούμενοι άλλοι δείχνει ότι είστε ένας από αυτούς.

17. Χρήση της Αρχής Σπανιότητας

Οι έμποροι συχνά χρησιμοποιούν σπανιότητα για να προωθήσουν τα προϊόντα, αλλά η έννοια μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για ευκαιρίες. Εάν θέλετε να ωθήσετε κάποιον σε μια απόφαση, δοκιμάστε γραμμές όπως "δεν θα έχουμε μια τέτοια ευκαιρία και πάλι", ή "αυτή είναι πραγματικά μια ευκαιρία μια φορά στη ζωή".

18. Χαμόγελο

Μελέτες έχουν δείξει χαμόγελο μπορεί να κάνει τους γύρω σας αισθάνεστε πιο ευτυχισμένοι, και μπορεί να σας κάνει πιο ευτυχισμένοι!

19. Πετάξτε μια πρόκληση

Αυτό είναι ένα άλλο στολίδι από το Dale Carnegie's How to Win Friends και Influence People. Ο Carnegie σημείωσε ότι η μετατροπή ενός στόχου σε μια πρόκληση είναι συχνά ένας πολύ καλός τρόπος για να ωθήσουμε τους ανθρώπους. Ένας μικρός φιλικός ανταγωνισμός μπορεί να προχωρήσει πολύ!

20. Βάλτε σε μια επίδειξη

Το υπερβολικό δράμα είναι ένας ζωντανός εφιάλτης, αλλά η σωστή εξόρμηση των δραματικών μπορεί να κάνει θαύματα. Το δράμα μπορεί να προσωποποιήσει τα γεγονότα. Εάν χρειάζεται να κάνετε ένα σημείο και να πείσετε κάποιον να σας πάρει πίσω, μην φοβάστε να ρίξετε κάποια φαντασία. Αυτό μπορεί να σημαίνει να ανοίγετε το ante με γραφήματα και γραφήματα, ή απλά να μιλάτε με περισσότερη συγκίνηση και ισχυρότερες χειρονομίες.

21. Εκκενώστε την κριτική

Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να τους επικρίνουν ή να διορθώσουν. Εάν θέλετε πραγματικά να πάρετε κάποιον στο πλευρό σας, θα θελήσετε να αποφύγετε τις επικρίσεις όσο το δυνατόν περισσότερο. Φυσικά, μερικές φορές η διόρθωση είναι αναπόφευκτη, οπότε η μέθοδος διόρθωσης είναι εξαιρετικά σημαντική. Προσπαθήστε να καταλάβετε γιατί κάποιος κάνει ένα λάθος και στη συνέχεια ξεκινήστε με μια φιλοφρόνηση ή κοινό έδαφος. Θα μπορούσατε να πείτε, "Χρησιμοποιώ για να έχετε έναν τόνο προβλημάτων με το Excel και βλέπω ότι κάνετε το ίδιο λάθος που χρησιμοποιώ για να κάνω πολλά". Να είστε εξαιρετικά διακριτικοί με την κριτική σας!

22. Παραδέχομαι λάθη

Όταν κάνετε λάθος, παραδέχεστε το γρήγορα και με σαφήνεια. Ζητήστε συγγνώμη για τις παραβάσεις. Κρατώντας τον εαυτό σας υπεύθυνο για τα σφάλματα δείχνει ότι είστε ένας καλός, αξιόπιστος άνθρωπος.

23. Αίτηση για προσωπική χρήση

Οι μεγάλες συζητήσεις αξίζουν να αντιμετωπίζονται πρόσωπο με πρόσωπο, ή τουλάχιστον μέσω τηλεφώνου. Λαμβάνοντας το χρόνο να συναντήσετε με κάποιον προσωπικά δείχνει σεβασμό και επίσης σας επιτρέπει να διαβάσετε το άτομο καλύτερα και να πάρετε μια αίσθηση για το πώς αισθάνονται.

24. Ξεκινήστε με ερωτήσεις "Ναι"

Ξεκινήστε θέτοντας ερωτήσεις που γνωρίζετε ήδη ότι η απάντηση θα είναι "ναι" πριν από τη δημιουργία του πραγματικού σας αιτήματος - θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε το "ναι" που πραγματικά θέλετε.

25. Εξετάστε την ντουλάπα σας

Τα διαφορετικά χρώματα εμπνέουν διαφορετικές συναισθηματικές αντιδράσεις, οπότε αξίζει να αφιερώσετε ένα λεπτό για να σκεφτείτε τη στολή σας πριν ζητήσετε μια χάρη. Το μπλε μπορεί να σας κάνει να φαίνετε αξιόπιστοι και ασφαλείς, ενώ ο κόκκινος σας κάνει να βγαίνετε από ισχυρούς και ενεργητικούς, αλλά ενδεχομένως επικίνδυνους.

26. Η στάση του σώματος είναι η δύναμη

Θέλεις να γίνεις επιρροής και να βγεις από την δύναμη; Η στάση είναι όλα. Μελέτες έχουν δείξει ότι η κλίση πίσω και η εξάπλωση έξω σας κάνει να αισθάνεστε ισχυροί (και να εμφανίζονται έτσι στους άλλους).

27. Parroting

Παρόμοια με την αντανάκλαση, η παπαγάλωση είναι όταν παραφράζεις αυτό που σου είπε κάποιος πίσω σε αυτά. Μια συζήτηση παράδειγμα μπορεί να είναι: