Τα καλά πράγματα φαίνεται να έρχονται σε σύνολα τριών: δραματική δομή, Star Wars (πριν από το 1999) και στρατηγική περιεχομένου του κύκλου πωλήσεων B2B. Εντάξει, οι δύο πρώτοι είναι σαφείς, αλλά ας μιλήσουμε για το τρίτο σετ των τριών μου.
Διαχείριση μιας υπηρεσίας γραψίματος για μάρκετινγκ και πρακτορεία SEO, έχω πάρει πολλή πρακτική στην κατανομή των στρατηγικών και των εννοιών σε κομμάτια μικρού μεγέθους. Κρεμάστε μαζί μου καθώς περνούμε τα τρία στοιχεία που χρειάζεται η στρατηγική περιεχομένου σας για να μετατραπούν οι αγοραστές παραθύρων σε αγοραστές.
$config[code] not found
# 1: Φάση Ηγεσίας Σκέψης
Ο πρώτος τύπος περιεχομένου που πρέπει να δημιουργήσει η εταιρεία B2B σας είναι η ηγετική θέση. Η "ηγεσία της σκέψης" δεν είναι απλώς μια φράση που χτυπάει γύρω από τους γκουρού που εισέρχονται στο μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει εδώ και δεκαετίες, αλλά με τις σημερινές πλατφόρμες blogging, η σκέψη της ηγεσίας είναι κάτι που όλοι πρέπει να ακολουθήσουν.
Τι είναι αυτό?
Μου αρέσει το πώς το βάζει ο Michael Brenner στο B2B Marketing Insider:
"Η Σκέψη Ηγεσία μας επιτρέπει να καθορίσουμε την κατηγορία της λύσης μας." Παρόμοια με την επωνυμία, "είναι όλα σχετικά με το να συνδέονται με τις ερωτήσεις που οι αγοραστές μας ζητούν".
Για να ξεκινήσετε στο δρόμο να γίνετε ένας Σκελετικός ηγέτης, δεν χρειάζεται να έχετε όλες τις απαντήσεις όλη την ώρα. Απλά πρέπει να συνδεθείτε με αυτές τις ερωτήσεις. Εξετάστε την οδήγηση μιας συνεπούς στρατηγικής περιεχομένου με τη βοήθεια μιας υπηρεσίας γραψίματος, αν δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Μπορούν να βγάλουν τις μεγάλες σας ιδέες σε σύντομη συνέντευξη και στη συνέχεια να επεκταθούν πάνω τους μέσα από προσεγμένες θέσεις blog. Είστε απασχολημένοι με την πραγματική δουλειά, ενώ η γραπτή υπηρεσία σας μετατρέπει σε έναν Αρχηγό της Σκέψης.
Η σκέψη Ηγεσία δεν είναι αποκλειστικά για την μπλογκόσφαιρα με οποιονδήποτε τρόπο. Θα πρέπει να διαπεράσει το εμπορικό σήμα σας. Επιδείξτε την ηγετική σας σκέψη σε ενημερωτικά δελτία, σελίδες κοινωνικών μέσων, ζωντανές συνομιλίες Tweet και πολλά άλλα.
# 2: Σκηνή επίλυσης προβλημάτων του πραγματικού κόσμου
Καθώς δημιουργείτε τον εαυτό σας ως ηγέτη σκέψης, οι εταιρείες B2B που θα μπορούσαν να γίνουν οι πελάτες σας θα ξεκινήσουν φυσικά να καταναλώνουν τα μέσα σας. (Σίγουρα, μια στρατηγική SEO είναι σημαντική, αλλά είμαι ένας μεγάλος πιστός στη θεωρία ότι το καλό περιεχόμενο αμαρτάρει όλες τις άλλες στρατηγικές.)
Τώρα που έχετε ανθρώπους να συντονίζονται σε εσάς και στο blog σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να τους προσφέρετε πρακτικές λύσεις. Αυτό είναι το δεύτερο στάδιο. Πάρε τα προβλήματα των αναγνωστών σου και δείξε λύσεις.
Πιθανότατα έχετε ήδη διαβάσει έναν ιστοχώρο πελάτη, συνεργάτη ή ανταγωνιστή που το κάνει αυτό. Αλλά αν θέλετε να δείτε ένα παράδειγμα αυτού που μιλάω, ελέγξτε το blog του Pardot. Η Pardot είναι μια εταιρεία αυτοματισμού μάρκετινγκ B2B που τρέχει ένα blog πρώτης κατηγορίας, το οποίο επισημαίνει τα πραγματικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πραγματικοί αναγνώστες.
Η κατώτατη γραμμή: στον κόσμο του blogging, το χνούδι δεν πρόκειται να σας φτάσει πολύ μακριά. Εάν θέλετε να διατηρήσετε αυτούς τους οδηγούς να κινούνται στον κύκλο πωλήσεων, θα πρέπει να είστε ικανοποιημένοι με την πρόκληση της σύνταξης ενημερωτικού περιεχομένου. Αν δεν έχετε κάποιον στο σπίτι που μπορεί να δεσμευτεί σε αυτό, τότε εξετάστε μια υπηρεσία γραφής. Θα μπορούσε να αποδειχθεί ο καλύτερος φίλος σας - για να μην αναφέρουμε παρέχει μεγάλη ROI.
# 3: Στάδιο σκληρής πώλησης
Μέχρι τη στιγμή που έχετε φτάσει σε αυτό το τρίτο στάδιο, εσείς και η υπηρεσία γραφής σας είστε έτοιμοι να χτυπήσετε το σκληρό πωλούν. Μην αφήσετε αυτές τις δύο λέξεις να σας παραπλανήσουν. Μια "σκληρή πώληση" δεν σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να αρχίσουμε να μιλάμε σαν τηλεαγορά.
Αντίθετα, τα σκληρά πουλάει θα πρέπει να είναι η ευκαιρία σας να μιλήσετε για τον εαυτό σας. Πραγματικά, αυτή είναι η πρώτη φορά στα τρία στάδια όπου μιλάς για τον εαυτό σου. Όλα μέχρι τώρα έχουν να κάνουν με τον υποψήφιο πελάτη.
Το περιεχόμενο για δημιουργία και κοινή χρήση με τις προοπτικές σε αυτό το στάδιο περιλαμβάνει:
- Οδηγίες για οδηγούς
- Μελέτες περιπτώσεων (των αποτελεσμάτων που έχετε επιτύχει με τους πελάτες σας)
- Περιεχόμενο που μοιράζεται γιατί είστε το καλύτερο
- Λεπτομερή σχέδια τιμολόγησης
- Πληροφορίες για τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας / είναι δομημένη
Η μαγεία
Σκέφτηκα ότι ολοκληρώσαμε; Λοιπόν, υπάρχει μόνο ένα τελευταίο πράγμα. Για να διατηρήσετε την ομαλή λειτουργία του κύκλου πωλήσεων, πρέπει να έχετε "τη μαγεία". Το μαγικό τέχνασμα σε όλα αυτά ωθεί και τα τρία στάδια ταυτόχρονα. Αυτό σημαίνει ότι έχετε διαφορετικά κομμάτια περιεχομένου που:
- Δείξτε την ηγεσία της σκέψης
- Επίλυση πραγματικών προβλημάτων στον κόσμο
- Πιέστε για τη σκληρή πώληση
Ολη την ώρα.
Είναι ο μόνος τρόπος για να φτάσετε σε κάθε είδος οδηγού που επισκέπτεται τον ιστότοπο της εταιρείας σας και αλληλεπιδρά με το περιεχόμενό σας. Μπορεί να ακούγεται συντριπτική, αλλά θεωρήστε μια επαγγελματική γραπτή υπηρεσία για να σας υποστηρίξει. Αυτό το είδος στρατηγικής περιεχομένου μπορεί να έχει τεράστια απόδοση επένδυσης (ROI).
Blogging Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
