Όταν προγραμματίζετε να ξεκινήσετε τη νέα επιχείρησή σας και να γίνετε αυτοαπασχολούμενος, πρέπει να ξέρετε για τα πράγματα που πρέπει να κάνετε. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Πρέπει επίσης να ξέρετε για τα πράγματα που δεν χρειάζεστε.
Σωστά εξισορροπημένη κάνει και δεν κάνει
Πελάτες - Πολύ λίγοι ή πάρα πολλοί;
Είναι αλήθεια ότι οι πιθανότητες αποτυχίας μιας νέας επιχείρησης αυξάνονται όταν δεν μπορούν να δημιουργήσουν πωλήσεις. Ωστόσο, είναι επίσης εξίσου αληθές ότι οι πιθανότητες αποτυχίας αυξάνονται επίσης όταν στοχεύετε σε όλους ως δυνητικό πελάτη.
$config[code] not foundΑς υποθέσουμε ότι εργάζεστε ως αυτοαπασχολούμενος σχεδιαστής ιστοσελίδων. Αν προσπαθήσετε να πείσετε όλους όσους γνωρίζετε για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, θα χρειαζόταν πολύ περισσότερος χρόνος από τον κύριο επιχειρηματικό στόχο, τη δημιουργία σχεδίων ιστοτόπων. Επιπλέον, θα ήταν σπατάλη προσπαθειών όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον που δεν έχει ιδέα για το πώς λειτουργεί ένας ιστότοπος. Δεν είναι απαραίτητο να δοθεί θετική απάντηση σε μια επιχειρηματική πρόταση εάν θα ήταν μόνο ένας πονοκέφαλος από την αρχή.
Το σωστό πράγμα είναι να κάνετε την έρευνά σας για τους πελάτες-στόχους σας και να χτίσετε ένα σχέδιο για να προσελκύσετε τα σωστά. Αν δεν γνωρίζετε τους πελάτες σας, έχετε μια μικρή πιθανότητα επιτυχίας με τη νέα σας επιχείρηση.
Πόροι - Πάρα πολύ ή πολύ λίγα;
Χρειάζεται να επενδύσετε στο πιο πρόσφατο λογισμικό; Χρειάζεται να αγοράσετε ένα γραφείο υψηλού επιπέδου για το νέο γραφείο σας; Χρειάζεστε βοήθεια από έναν ειδικό λογαριασμών; Η επιχείρησή σας και ο προϋπολογισμός σας καθορίζουν τη σωστή απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις.
Εάν έχετε μια επιχείρηση που βασίζεται στο Web, ίσως χρειαστεί να επενδύσετε στο πιο πρόσφατο λογισμικό. Ωστόσο, αν είναι υπερβολικό για τον προϋπολογισμό σας και μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό για το παρόν, μπορείτε να το πάρετε αφού η επιχείρησή σας αρχίσει να δημιουργεί ταμειακή ροή.
Τα έπιπλα υψηλού επιπέδου είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, μια ευτυχία για ένα νέο αυτοαπασχολούμενο άτομο. Μπορεί να εντυπωσιάσει τους ανθρώπους που έρχονται να σας επισκεφτούν, αλλά μακροπρόθεσμα, δεν είναι χρήσιμο για την κύρια δραστηριότητά σας. Επιλέξτε αντί για λειτουργικά έπιπλα.
Είναι πάντα μια καλή ιδέα να αναθέσετε ορισμένα καθήκοντα σε εξειδικευμένους παρόχους υπηρεσιών. Αυτό θα σας εξοικονομήσει χρόνο και προσπάθεια. Μην αναθέσετε σε τρίτους καθήκοντα που σχετίζονται με τον κύριο τομέα δραστηριότητάς σας, καθώς μπορεί να έχει αρνητική εντύπωση στους πελάτες.
Η πίστη - είναι υπερβολικά αισιόδοξη ή υπερβολικά απαισιόδοξη;
Είναι κακή ιδέα να βρεθείτε σε οποιονδήποτε, επιχειρηματικό συνεργάτη ή πελάτη ή σε οποιονδήποτε άλλο, όταν ξεκινάτε τη νέα επιχείρησή σας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι κανείς δεν θα σας πει ψέμα. Ένα κοινό λάθος που κάνει ένας νέος επιχειρηματίας είναι να βασιστεί σε συμβάσεις. Νομίζουν ότι μόνο επειδή είναι σε γραπτή μορφή, είναι απαραβίαστο. Μια σύμβαση είναι σημαντική. Ωστόσο, είναι σπάνια η τελευταία λέξη για το πώς θα λειτουργήσει μια επιχειρηματική σχέση.
Πρέπει να εστιάσετε στη σχέση πίσω από τη σύμβαση. Εάν η σχέση λειτουργεί, οι πιθανότητες είναι ότι η συμφωνία θα λειτουργήσει επίσης. Εάν η σχέση αρχίζει σε πρόβλημα, καμία σύμβαση δεν μπορεί να είναι σε θέση να σώσει τη συμφωνία.
Κάθε αυτοαπασχολούμενος πρέπει να καταλάβει ότι τα ψέματα δεν κάνουν την εργασία εύκολη. Μην εμφανίζετε την επίδειξη μιας μεγάλης εταιρείας, με έναν αριθμό εργαζομένων, όταν είστε στην πραγματικότητα μόνοι σας επειδή μπορεί να αντιστραφεί.
Στάση - Πολύ τυπική ή πολύ περιστασιακή;
Πάρα πολύ τυπικό και μπορείτε να μεταγλωττίσετε ένα ψεύτικο. πάρα πολύ casual και κανείς δεν μπορεί ποτέ να σας πάρει σοβαρά. Το σωστό είναι να έχετε μια ισορροπημένη στάση. Το πιο σημαντικό, μην χάσετε την ατομικότητά σας μόνο και μόνο επειδή είστε τώρα ο αυτοαπασχολούμενος ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης.
Οι άνθρωποι χάνουν υπομονή με μακρές, μονότονες επιχειρηματικές προτάσεις. Οι μεγάλες εταιρίες και οι επικεφαλής honchos μπορεί να πάρουν την επίσημη προσέγγιση επειδή τους ταιριάζει. Ένας νέος, αυτοαπασχολούμενος επιχειρηματίας δεν χρειάζεται τέτοιες προθέσεις.
Αν νομίζετε ότι αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε μια συνάντηση με τον πελάτη στην πιτζάμα σας, είστε προφανώς λίγο υπερβολικά casual. Είναι ακόμα καλή ιδέα να είσαι λίγο επίσημος, τουλάχιστον στην ενδυμασία σου, για συναντήσεις πελάτη, ειδικά αν είναι με τις μεγάλες εταιρείες.
Μην αφήνετε τις κοινές αντιλήψεις να υπαγορεύουν τη στάση σας ή την ενδυμασία σας όταν ξεκινάτε τη νέα σας επιχείρηση. Δεν χρειάζεται να συμπεριφέρεσαι με συγκεκριμένο τρόπο μόνο επειδή οι άλλοι το κάνουν. Εστιάστε στο ένστικτό σας. Θα σας καθοδηγήσουν προς τη σωστή κατεύθυνση.
Σκοπός - Πάρα πολύ επικεντρωμένη στην αξία ή με πολύ κέρδος;
Ποιος είναι ο στόχος της επιχείρησής σας; Αυτή είναι η πρώτη ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε πριν εγκαταλείψετε την εργασία σας και γίνετε αυτοαπασχολούμενος. Είναι σημαντικό να μάθετε πώς να δημιουργείτε τη σωστή ισορροπία μεταξύ δημιουργίας αξίας και κερδοφορίας.
Εάν η επιχείρησή σας δεν δημιουργεί αξία, για εσάς και για τους πελάτες σας, δεν έχει καμία πιθανότητα επιτυχίας μακροπρόθεσμα. Πρέπει να μηδενίσετε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορούν να προστεθούν στην αξία του εαυτού σας και των πελατών σας.
Για παράδειγμα, η επιχείρησή σας στο Web design θα δημιουργήσει αξία για τις επιχειρήσεις που βασίζονται στο Web για να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες και να δημιουργήσουν περισσότερα κέρδη γι 'αυτούς. Ωστόσο, αυτό δεν είναι όλο. Πρέπει να εξασφαλίσετε κέρδη και για την επιχείρησή σας. Μπορεί να μην μπορείτε να κάνετε κέρδη αμέσως με μια νέα επιχείρηση. Ωστόσο, ίσως μπορείτε να δημιουργήσετε αξία μαζί της. Το επόμενο βήμα σας θα ήταν να ξεχωρίσετε την επιχειρηματική ιδέα και να την βελτιώσετε με τρόπους που θα μπορούσαν να συμβάλουν στα κέρδη.
Χρειάζεται χρόνος, αλλά με τη σωστή ισορροπία των βασικών στοιχείων - θα πετύχετε.
8 Σχόλια ▼
