Εάν αναζητάτε σήμερα στο Google πώς μπορείτε να βρείτε, να εντοπίσετε ή να ορίσετε ένα κοινό-στόχο ή μια αγορά για το προϊόν σας, θα συναντήσετε 12.500.000 αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτό είναι πολύ (ίσως όχι τόσο καλή) συμβουλή. Εάν αναζητάτε σήμερα το Google σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός προϊόντος για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο που έχετε ήδη εντοπίσει, θα βρείτε μόνο 302.000 αποτελέσματα. Γιατί; Επειδή οι περισσότεροι υποψήφιοι επιχειρηματίες ζητούν την πρώτη ερώτηση και είναι λάθος να ρωτήσετε πότε ξεκινάτε μια επιχείρηση.
$config[code] not foundΕίναι ιδιαίτερα το λάθος ερώτημα αν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί χειροποίητα προϊόντα.
Wen ξεκινάτε μια χειροποίητη επιχείρηση (ή οποιαδήποτε επιχείρηση για το θέμα αυτό), πρέπει να πάτε μετά από ένα εξειδικευμένο κοινό-στόχος που υπάρχει ήδη και να δημιουργήσετε ένα προϊόν μόνο γι 'αυτούς. Οχι αντίστροφα. Αυτή η προσέγγιση είναι ακόμα πιο σημαντική για να ενστερνιστείτε ως Χειροποίητος Επιχειρηματίας επειδή είστε περισσότερο διατεθειμένοι από έναν παραδοσιακό επιχειρηματία να αρχίσετε να προσπαθείτε να πουλάτε προϊόντα που θέλετε να κάνετε παρά προϊόντα που έχετε καθορίσει ότι οι άνθρωποι θα αγοράσουν.
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι σαν να ετοιμάζεται να φέρει ένα παιδί στον κόσμο. Δεν θα ξοδέψατε χιλιάδες δολάρια σε μπλε ρούχα και τα καπελάκια μπέιζμπολ του "Little Mommy's Slugger" εάν δεν γνωρίζατε ήδη ότι έχετε ένα αγόρι. Είναι το ίδιο στην επιχείρηση.
Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα προϊόν για ένα κοινό-στόχο που υπάρχει ήδη και το οποίο διψά για το εξειδικευμένο προϊόν σας, επειδή κανένας άλλος δεν το προσφέρει.
Εγώ άλλα λόγια, αρχίζω με το τέλος στο μυαλό. Ξεκινήστε με το εξειδικευμένο ακροατήριο που θέλετε να εξυπηρετήσετε και, στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα εξειδικευμένο προϊόν που είναι προσαρμοσμένο για αυτούς.
4 Συμβουλές για τη δημιουργία ενός εξειδικευμένου προϊόντος
1. Να είστε πρώτος επιχειρηματίας
Οι περισσότεροι κατασκευαστές και οι χειροποίητοι επιχειρηματίες δεν ξεκινούν με μια επιχειρηματική νοοτροπία (δεν το έχω), αλλά αν δεν ακολουθείτε την επιχειρηματικότητα περισσότερο από ό, τι ακολουθείτε αυτό που σας αρέσει να κάνετε ή να κάνετε, η επιχείρησή σας θα αποτύχει.
Πρέπει να βγείτε από το χώρο των προϊόντων σας και στο κεντρικό χώρο των καταναλωτών της βιομηχανίας σας που θέλουν κάτι που η αγορά δεν τους δίνει ήδη.
Αυτό κάνουν οι επιχειρηματίες.
2. Να είστε ο δημιουργός Δεύτερος
Μόλις ανακαλύψετε τι αναζητά μια ομάδα-στόχος των ατόμων στην αγορά σας, μπορείτε να την δημιουργήσετε για αυτούς. Αυτό κάνουν οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες.
3. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το κοινό-στόχο σας, μπορεί να είναι επειδή δεν υπάρχει ένα
Αυτή είναι η θλιβερή αλήθεια για πολλούς Δημιουργούς. Σε τυπικές καταστάσεις, χιλιάδες δολάρια και θολές πολύτιμης ενέργειας βυθίζονται σε ένα προϊόν το οποίο δεν θα αγοράσουν αρκετά άτομα. Αυτό σημαίνει χαμηλές πωλήσεις, που σημαίνει χαμηλά κέρδη, δεν σημαίνει ανάπτυξη, με μέσο θάνατο.
Τα καλά νέα είναι ότι δεν έχει τελειώσει μέχρι να τελειώσει και εάν γίνει μια αλλαγή νοοτροπίας, είναι δυνατό να γυρίσετε την επιχείρηση γύρω από το τσίμπημα του προϊόντος ώστε να ταιριάζει σε ένα κοινό-στόχο το οποίο προσδιορίζεται μέσω της διαδικασίας αποτυχίας για πρώτη φορά.
Αν δυσκολεύεστε να βρείτε ένα κοινό-στόχο για το εξειδικευμένο χειροποίητο προϊόν σας, γυρίστε λίγο πίσω και ρίξτε μια δεύτερη ματιά στο προϊόν και σε ποιον το βάζετε. Εάν δεν υπάρχει ταιριάζει, κοιτάξτε μακρύς και σκληρός για κάποιο λευκό χώρο στην αγορά. Τότε, τσίμπημα το προϊόν σας για να το γεμίσει.
4. Να είστε ασθενής
Ο κόσμος είναι γεμάτος με ανθρώπους που ξεκίνησαν επιχειρήσεις επειδή ήταν καλοί να κάνουν κάτι, μόνο για να ανακαλύψουν αργότερα ότι κανείς δεν ήθελε να το αγοράσει σε αριθμούς που έχουν σημασία. Είμαι ένας από αυτούς τους ανθρώπους!
Αν βρεθείτε σε αυτή την κατάσταση, πρέπει να θυμηθείτε ότι η επιχειρηματικότητα δεν είναι σπριντ. Είναι ένας μαραθώνιος. Δεν μπορείτε να φτάσετε σε τίποτα απομακρυσμένα σαν μια "γραμμή τερματισμού" σε μια συρρίκνωση. Το πρώτο σας προϊόν είναι σαν ένα "προϊόν εκκίνησης". Σας ξεθωριάζει από το τηγάνι και στην καυτή φωτιά και αρχίζετε να πηδάτε προσπαθώντας να βρεθείτε πίσω στη σχετική άνεση του τηγανιού. Μην το κάνετε αυτό. Μείνε στη φωτιά. Περπατήστε μέσα από τη φωτιά, όχι μόνο, αλλά με μέντορες και συμμαθητές που μπορούν να σας ανυψώσουν και να σας βοηθήσουν να βρείτε την θέση που θέλετε να υπηρετήσετε.
Μόλις βρείτε αυτή την εξειδίκευση, οι άνθρωποι σε αυτό θα σας πουν τι θέλουν - αν τους εμπλακείτε και τους ρωτήσετε.
Μην εγκαταλείπετε. Υπάρχουν εξειδικευμένες αγορές που πρέπει να εξυπηρετηθούν και τουλάχιστον ένας από αυτούς διασταυρώνεται με την προσωπική σας αποστολή στη ζωή για να προσφέρει κάτι όμορφα χειροποίητο στον κόσμο, έναντι αμοιβής. Βρείτε αυτή την θέση πρώτα. Σερβίρετε αυτό το δευτερόλεπτο.
Είστε στο δρόμο σας!
Καλάθι Weaver Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
