Την περασμένη εβδομάδα, ο Darren Rowse του Problogger εξέδωσε ένα καλοφωτισμένο κυνήγι, επιτιθέμενο στο SEO Guest Guest Pitches - το νέο περίγραμμα της ύπαρξης του Blogger. Στην ανάρτησή του στο Google+, ο Ντάρεν εξηγεί ότι κατά το παρελθόν έτος είδε μια αξιοσημείωτη μετατόπιση των γηπέδων που χτυπούν τα εισερχόμενά του. Αντί να ακούει κανείς από καλοπροαίρετους bloggers που θέλουν να προσφέρουν αξία, παίρνει απρόσκοπτα γήπεδα από ανθρώπους που δεν έχουν κατανοήσει το ιστολόγιό του ή τι γράφει. Φοβερός!
$config[code] not found
Ο Ντάρεν είχε αρκετό. Και, ποιος μπορεί να τον κατηγορήσει;
Το Pitching αντιστοιχεί στην πορεία στον σημερινό κόσμο μάρκετινγκ. Τοποθετούμε θέσεις επισκεπτών για να κερδίσουμε την έκθεση και να οικοδομήσουμε την εξουσία, και εμείς οι δημοσιογράφοι για να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις μας να κερδίσουν την πολυπόθητη έκθεση των μέσων ενημέρωσης. Αλλά υπάρχει ένας σωστός τρόπος και ένας λανθασμένος τρόπος να αγωνιστεί κάποιος.
Ίσως έχετε δει το λάθος. Ο σωστός τρόπος φαίνεται κάτι τέτοιο:
1. Έχετε κάτι που αξίζει τον κόπο: Δυστυχώς, αυτό είναι όπου πάρα πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αποτυγχάνουν στη διαδικασία. Ναι, στο πρώτο βήμα.
Που τροφοδοτούνται με την αίσθηση του επείγοντος να προσελκύσουν συνδέσμους και κάλυψη, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων βάζουν άρθρα ή ιστορίες ειδήσεων που απλά δεν είναι ενδιαφέροντα ή αξίζουν το αρχικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Έχετε κάτι αντάξια να βάζετε ή να κρατάτε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέχρι να το κάνετε.
Τι είναι το βήμα αντάξιο; Ίσως είστε μια νέα εκκίνηση που λύνει ένα παλιό πρόβλημα ή είστε μια εταιρεία που χρησιμοποιεί τακτικές και συναισθήματα δέος για να εκπλήξουν τους πελάτες σας και να κάνουν την ημέρα τους. Χρειάζεσαι κάτι που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε και να κάνετε τον παραλήπτη του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου να θέλετε να μάθετε περισσότερα. Αν δεν έχετε κάτι που αξίζει να μοιραστείτε, δεν είστε έτοιμοι. Τίποτα δεν χτυπά τις πόρτες σκληρότερα από τη μετριότητα.
2. Κάντε την εργασία σας: Είτε πλησιάζετε σε κάποιον όπως ο Darren Rowse για την ευκαιρία που επισκέπτεται ένας επισκέπτης, είτε πρόκειται να στείλετε email σε έναν τοπικό δημοσιογράφο, να σέβεστε το χρόνο σας και να κάνετε την εργασία σας εκ των προτέρων. Μελετήστε ποιο είναι το blog / site τους, μάθετε ποιοι συγγραφείς / δημοσιογράφοι καλύπτουν τα θέματα, γνωρίζουν το είδος της περιστροφής που χρησιμοποιούν, ποια είναι τα καυτά τους κουμπιά και ποιος μπορεί να επικοινωνήσει για το είδος της ιστορίας. Μόλις έχετε έναν συγκεκριμένο συγγραφέα στο μυαλό, βρείτε την προσωπική διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα πάρετε πολύ καλύτερη απάντηση στέλνοντας μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον απευθείας από τη χρήση ενός γενικού μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προστατεύεται με email ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
3. Προσαρμόστε το βήμα σας: Επειδή έχετε κάνει την εργασία σας και γνωρίζετε το άτομο στο οποίο απευθυνθείτε, θα μπορείτε να προσαρμόσετε καλύτερα το βήμα σας. Μιλήστε για μια πρόσφατη ανάρτηση που έχετε γράψει ή μια στάση που μοιράζεστε και τα δύο σε ένα συγκεκριμένο θέμα (αλλά μην ψέμα!). Ένα από τα μικρά κατοικίδια ζώα που ο Ντάρεν ανέφερε στην αλαζονική του θέση ήταν πόσο προφανές ήταν ότι οι άνθρωποι που έρχονταν σε επαφή μαζί του απλώς αντιγράφονταν και επικαλύπτουν τα μηνύματά τους. Δεν έγινε προσπάθεια εξατομίκευσης του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ακόμα κι αν τοποθετείτε πολλούς ανθρώπους για την ίδια ιστορία, κάντε την απαιτούμενη επιμέλεια και προσαρμόστε το γήπεδο σε αυτό το άτομο. Μπορεί να έχετε 2-3 γραμμές που είναι στάνταρ, αλλά προσθέστε προσωπικά στοιχεία για να δείξετε ότι υπάρχει ένας άνθρωπος στο άλλο άκρο του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
4. Πείτε μια καλή ιστορία: Στις περισσότερες περιπτώσεις, απλά δεν αρκεί να έχετε κάτι δροσερό να μοιραστείτε (εκτός αν είναι Πραγματικά δροσερός). Πρέπει να κάνετε τους ανθρώπους να νοιάζονται λέγοντας μια ιστορία που συνδέει αυτό που βάζετε σε αυτό που ο πωλητής πωλεί. Οποιοσδήποτε έχει ένα blog ή μια πλατφόρμα σήμερα είναι στην ιστορία των επιχειρήσεων. Μιλάμε ιστορίες για τον εαυτό μας και τους πελάτες μας για να τους πάρουν να κάνουν μια επιθυμητή δράση και να τους κάνουν να νιώσουν κάτι. Το γήπεδο σας πρέπει να παρουσιάζει το όφελος για τον παραλήπτη και να λέει μια ιστορία για το πώς θα βοηθήσει τους αναγνώστες του. Οι ιστορίες είναι που κάνουν τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας και την κατώτατη γραμμή.
5. Φτάστε στο σημείο: Σεβαστείτε τον χρόνο του αναγνώστη σας λέγοντάς σας αμέσως ποιος είστε, τι κάνετε και γιατί τους επικοινωνείτε. Αν θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς, θα απαντήσουν στο email σας και θα σας ρωτήσουν. Να είστε σύντομος και να αντισταθείτε στην επιθυμία να πείτε την πλήρη ιστορία ζωής σας στο αρχικό σας email. Μάθετε να λαμβάνετε το μήνυμά σας και την ιστορία σας σε λίγες μόνο προτάσεις.
6. Περιλάβετε όλες τις σχετικές πληροφορίες: Κάπου στο βήμα σας, θέλετε να δώσετε όλες τις πληροφορίες που θα χρειαστεί αυτός ο άνθρωπος για να έρθει σε επαφή μαζί σας. Εάν τα στέλνετε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, έχουν ήδη τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, αλλά περιλαμβάνουν τη διεύθυνση URL για τον ιστότοπο / το ιστολόγιό σας, το χειριστήριό σας στο Twitter και οποιεσδήποτε άλλες σχετικές πληροφορίες. Μην τους κάνετε να ψάξουν για να σας βρουν. Επειδή μάλλον δεν θα το κάνουν.
7. Βοηθήστε: Ανεξάρτητα από το εάν ο pitch σας είναι αποδεκτός στην πρώτη προσπάθεια, μην τερματίσετε τη σχέση μετά από αυτή την αλληλεπίδραση. Βρείτε τρόπους για να κρατήσετε τον εαυτό σας και την εταιρία σας κορυφαία στο μυαλό σας για αυτό το ιστολόγιο ή τον ιστότοπο, δανείζοντας ένα χρήσιμο χέρι όποτε μπορείτε. Ίσως αυτό να σημαίνει τη σύνδεσή τους με κάποιον που πρέπει να γνωρίζουν, να προτείνουν μια νέα πηγή / επαφή ή να τους δείχνουν προς μια ιστορία που δεν σας αφορά, αλλά θα τους ενδιαφέρει το ακροατήριο. Με την ενθάρρυνση αυτής της σχέσης και ενεργώντας σαν καλός πολίτης Ιστού, η επαφή σας θα είναι πιο πιθανό να σας κρατήσει στο μυαλό σας για μελλοντικές ιστορίες.
Είτε πρόκειται για μια συνέντευξη, μια θέση στο blog ή μια ιστορία για την εταιρεία μας, όλοι πρέπει να βγάλουμε μερικές φορές. Αλλά δημιουργώντας ένα γήπεδο που είναι σχετικό και σεβασμό, είναι πολύ πιθανότερο να πάρετε μια θετική απάντηση. Γιατί αν ο Darren Rowse πρόκειται να αναφέρει την εταιρεία σας, θέλετε να τον αναφέρετε για τους σωστούς λόγους, όχι για τους λάθους.
Κέρδος εικόνας: iqoncept / 123RF
13 Σχόλια ▼
