Στο άμεσο μάρκετινγκ, κάποια βασικά δεν αλλάζουν ποτέ. αλλά αυτά τα βασικά πρέπει να ενισχυθούν με ορισμένες ενημερωμένες ιδέες από καιρό σε καιρό.
Ο Erich Kominsky, Διευθύνων Σύμβουλος της US Data Corporation, λέει: "Για κάθε δολάριο που δαπανάται για απευθείας μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η μέση απόδοση της επένδυσης είναι 44,25 δολάρια. Θα βελτιωθεί μόνο το 2015, καθώς οι εταιρείες μάρκετινγκ συνεχίζουν να αναπτύσσουν καινοτομίες που ενισχύουν την απόδοση της επένδυσης. "
$config[code] not foundΕδώ είναι έξι συμβουλές που θα βελτιώσουν την επιχείρηση μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας:
Στοχεύστε το κοινό σας
Μέρος του κανόνα 40/40/20 του άμεσου μάρκετινγκ είναι να γνωρίζετε ποιος είναι το κοινό σας και να είστε σε θέση να στοχεύσετε αυτό το κοινό με το άμεσο μάρκετινγκ. Αυτό θα σας εξοικονομήσει πολλά χρήματα και θα αυξήσει την απόδοση της επένδυσής σας.
Η οικοδόμηση της δικής σας λίστας μπορεί να είναι κουραστική και αναισθητική στην καλύτερη περίπτωση και είναι εύκολο να απαλλαγείτε από τις σε απευθείας σύνδεση εταιρείες που πωλούν βρώμικους καταλόγους γεμάτους ψευδείς οδηγούς που σας κοστίζουν πολλά χρήματα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τους καταλόγους σας από μια αξιόπιστη επιχείρηση. Εξετάστε την ενοικίαση μιας λίστας αν δεν νομίζετε ότι ο προϋπολογισμός σας μπορεί να αντέξει οικονομικά την αγορά ενός.
Δημιουργήστε ένα αξέχαστο βλέμμα
Έχοντας ένα υπέροχο σχέδιο που ξεχωρίζει και ενισχύει επίσης το μήνυμά σας είναι απαραίτητο για την επιτυχία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε τους βασικούς κανόνες σχεδίασης, αλλά μην φοβάστε να γίνετε δημιουργικοί. Αν δεν έχετε το λογισμικό ή την τάση να δημιουργήσετε εκπληκτικά επαγγελματικά σχέδια, μισθώστε έναν γραφίστη. Η αξιοπιστία που προσδίδει ένα επαγγελματικό σχέδιο στο άμεσο μήνυμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αξίζει καλά την επένδυση.
Είστε πωλούν λύσεις, όχι προϊόντα
Κανείς δεν νοιάζεται για τα widget σας. Αυτό που τους ενδιαφέρει είναι οι δικές τους ανάγκες και οι επιθυμίες τους. Για παράδειγμα:
- Ο Bob δεν θέλει ένα νέο τρυπάνι, θέλει να τελειώσει τη λίστα των εργασιών του πιο γρήγορα, ώστε να μπορεί να παίζει γκολφ.
- Η Μαρία δεν θέλει ένα φόρεμα, θέλει να κοιτάξει λεπτό στο πάρτι αυτή την Παρασκευή.
- Η Αλίκη δεν θέλει ενημερωτικό δελτίο επένδυσης, θέλει να βρει μια μεγάλη επένδυση που θα της επιτρέψει να αποσυρθεί στα 45.
- Ο Τεντ δεν θέλει ένα βιβλίο συνταγών, θέλει νέους τρόπους να εντυπωσιάσει τους φίλους του στα δείπνα.
Η Καρδιά έρχεται Πριν από τον εγκέφαλο
Οι περισσότεροι άμεσοι έμποροι είναι αριθμοκαταστατικοί, λογικοί άνθρωποι. Είναι εύκολο για αυτούς να πέσουν σε ένα κρύο, αριστερό-εγκέφαλο, σφαίρα-επισήμανε, 714-λόγοι-γιατί το είδος των πωλήσεων πίσσα. Ωστόσο, οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις στον σωστό εγκέφαλο με βάση το συναίσθημα. Στη συνέχεια, δικαιολογούν αυτή την απόφαση με λογική. Για να ρυθμίσετε μια πώληση, απευθυνθείτε πρώτα στα συναισθήματα. Στη συνέχεια, για να κλείσετε και να επιβεβαιώσετε την πώληση, χρησιμοποιήστε τη λογική.
Θυμηθείτε τα Βασικά Στοιχεία
Κάθε μήνυμα άμεσου μάρκετινγκ περιλαμβάνει τρία βασικά στοιχεία:
- Μια προσφορά
- Αρκετές πληροφορίες για άμεση αποδοχή της προσφοράς
- Μηχανισμός για την ανταπόκριση στην προσφορά
Χωρίς καθένα από αυτά, δεν κάνετε απευθείας μάρκετινγκ, αλλά απλώς χρησιμοποιείτε ένα μέσο που σχετίζεται με το άμεσο μάρκετινγκ. Και για το άμεσο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το κουμπί απάντησης πρέπει να είναι προεξέχουσα και να μην κάνει τους πελάτες να περάσουν από τα στεφάνια. Κάθε δευτερόλεπτο καθυστέρησης θα δείτε περισσότερες από τις προοπτικές σας πίσω από την πώληση.
Κινητό μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ για κινητά αναλαμβάνει τον κόσμο του μάρκετινγκ. Είναι τεράστιο.
Η Google λέει ότι η αναζήτηση για κινητά θα ξεπεράσει την αναζήτηση για υπολογιστές μέχρι το τέλος του έτους. Ίσως το πιο εκπληκτικό στατιστικό στοιχείο είναι αυτό: το 70% των αναζητήσεων κινητής τηλεφωνίας οδηγεί σε ενέργεια μέσα σε μία ώρα. Για λόγους σύγκρισης, το 70% των αναζητήσεων σε επιτραπέζιους υπολογιστές οδηγεί σε ενέργεια εντός ενός μηνός.
Σύμφωνα με την έρευνα PEW το ποσοστό των ενηλίκων στις Η.Π.Α. που έχουν τώρα κινητά τηλέφωνα είναι στο 90%. Θα ήταν η τρέλα μάρκετινγκ να αγνοήσει αυτό το γιγαντιαίο υποσύνολο της καταναλωτικής αγοράς.
Το Snapchat γίνεται ένας τεράστιος παίκτης στο παιχνίδι μάρκετινγκ για κινητά. Μεγάλες εταιρείες όπως η McDonald's, η GrubHub και η Mountain Dew χρησιμοποίησαν το Snapchat για την προώθηση νέων προϊόντων και τυποποιημένων υπηρεσιών. Αυτό το τμήμα θα αυξηθεί μόνο καθώς η νέα τεχνολογία προωθεί τι μπορούν να κάνουν οι εφαρμογές για κινητά και πόσο εύκολα μπορούν να το κάνουν.
Εικόνα: Ορεινή δροσιά
4 Σχόλια ▼
