Είστε μια μικρή επιχείρηση και θέλετε να επεκταθείτε. Είναι αλήθεια ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις θέλουν να αναπτυχθούν και να γίνουν μεγαλύτερες και να επεκτείνουν την εμβέλειά τους, αλλά η επέκταση δεν είναι πάντα χωρίς τις παγίδες της.
Δεν είναι ασυνήθιστο για τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν κάποια σοβαρά λάθη όταν επιχειρούν να επεκταθούν.
Για να ρίξει φως στο θέμα, οι τάσεις μικρών επιχειρήσεων προκάλεσαν τον Randy Nicolau, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Poppin, πωλητές έπιπλα γραφείου και αναλώσιμα και ο Roger Edgar, Διευθύνων Σύμβουλος της LUX LED Lighting, κατασκευαστής λύσεων φωτισμού με βάση την Καλιφόρνια, για να συζητήσει τις εμπειρίες τους με τις επιχειρήσεις επέκταση.
$config[code] not foundΛάθη επέκτασης μικρών επιχειρήσεων για αποφυγή
Οι δύο διευθύνοντες σύμβουλοι που επεκτείνουν επιτυχώς τις επιχειρήσεις, με την προϋπόθεση ότι αυτές οι συμβουλές για το πώς οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αποφύγουν να κάνουν κοινά λάθη επέκτασης.
Αν δεν καταλάβετε τον πελάτη σας
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που αντιμετωπίζουν οι μικρές επιχειρήσεις όταν προσπαθούν να επεκτείνουν είναι να μην κατανοήσουν τους πελάτες τους και τι θέλουν οι πελάτες τους.Σύμφωνα με τον Randy Nicolau, το πρώτο βήμα στην κατανόηση του πού θέλετε να επεκτείνετε είναι η κατανόηση του πελάτη σας.
"Είναι σημαντικό να αναζητήσετε τσέπες στα σύνολα δεδομένων σας και να έχετε μια καλή εμπορική, εννοιολογική αντίληψη και να σκεφτείτε τι θα επωφεληθείτε από την επέκταση. Είχαμε αρκετά δεδομένα ηλεκτρονικού εμπορίου για να το κάνουμε αυτό και διαπίστωσα ότι είχαμε υπερβολική ευρετηρίαση σε ορισμένες αγορές ", λέει ο Nicolau.
Η Poppin ανέλυσε τα δικά της δεδομένα για να διαπιστώσει ότι το γλυκό της σημείο είναι 50 έως 2.000 εταιρίες προσώπων στους κλάδους της Τεχνολογίας, της Διαφήμισης, των Μέσων ενημέρωσης και της Πληροφορίας, οι οποίοι αντιμετωπίζουν επίσης έντονη ανάπτυξη.
"Θεωρήσαμε ότι θα μπορούσαμε να εξυπηρετήσουμε καλύτερα το μεγαλύτερο μέρος του Λος Άντζελες από τη Σάντα Μόνικα για την επιτυχία των υφιστάμενων εκθεσιακών μας χώρων στην περιοχή SoMa του Σαν Φρανσίσκο και στη γειτονιά Flatiron της Νέας Υόρκης - και οι δύο τεχνολογικοί κόμβοι σε κάθε πόλη, αντίστοιχα", μας είπε ο Nicolau.
Δεν έρχεται με ένα αξιόπιστο σχέδιο δράσης
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Poppin δεν θα μπορούσε να υπερεκτιμήσει την αξία της δημιουργίας ενός σχεδίου δράσης που καθορίζει τον τρόπο προσέγγισης των πελατών και την επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος μέσα στη νέα αγορά.
"Για παράδειγμα, μερικές εταιρείες μετακινούν τα τηλεφωνικά τους κέντρα στις επικείμενες πόλεις όπως το Ντιτρόιτ - όπου η ακίνητη περιουσία είναι πιο προσιτή και η πόλη έχει τη δυνατότητα να γίνει ένας μελλοντικός τεχνολογικός κόμβος", δήλωσε ο Νικολάου.
Ο διευθύνων σύμβουλος πρόσθεσε ότι ο Poppin σκέφτεται συνεχώς τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι εργάζονται από τη βιομηχανία στη βιομηχανία και από περιοχή σε περιοχή.
"Γνωρίζαμε ότι εισερχόμαστε στην περιοχή SF ότι οι άνθρωποι είναι πιο εργονομικά συνειδητοί, έτσι ξεκινήσαμε το Sit-Stand Loft Desk σε συνδυασμό με το άνοιγμα του γραφείου και του εκθεσιακού χώρου στο Σαν Φρανσίσκο", πρόσθεσε ο Nicolau.
Δεν εξετάζουμε τις ειδήσεις της βιομηχανίας και αποτυγχάνουμε να δράσουμε μετά από τάσεις και αλλαγές
Ένα άλλο λάθος που μπορεί να έχουν οι μικρές επιχειρήσεις όταν προσπαθούν να επεκταθούν δεν είναι να παρακολουθούν τις ειδήσεις της βιομηχανίας και να δρουν σε διακυμάνσεις και τάσεις στην αγορά.
Ο Randy Nicolau εξήγησε πως ο Poppin έχει πάντα έναν παλμό στις ειδήσεις της βιομηχανίας. Ως εκ τούτου, η εταιρεία ήταν σε θέση να επιλέξει την πιο προσοδοφόρα θέση για το νέο χώρο γραφείων της στο Λος Άντζελες, με βάση το γεγονός ότι η τοποθεσία στην οποία αποφάσισαν έχει τη μεγαλύτερη πυκνότητα της εταιρείας και εκατομμυριούχους που προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, θα είναι "εκεί για να τους χαιρετήσω".
Αν δεν ακούσετε την ζήτηση
Σύμφωνα με τον Randy Nicolau, είναι ζωτικής σημασίας οι μικρές επιχειρήσεις να αποφασίσουν εάν έχουν τα κανάλια πωλήσεων, τις υποδομές και τις σχέσεις με τους πελάτες που θα ξεκινήσουν στη νέα αγορά και θα καθορίσουν πού να αξιοποιήσουν τις βασικές τους ικανότητες.
Ο Νικολάου χρησιμοποίησε το Poppin ως παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία άκουγε τη ζήτηση πριν εντοπίσει σε μια νέα περιοχή, δηλώνοντας:
"Η οικοδόμηση μιας ομάδας πωλήσεων στο Σαν Φρανσίσκο δεν ήταν για μας ορατή. Γνωρίζαμε ότι ήδη εργαζόμαστε με εταιρείες όπως το Google και το Facebook στις δύο ακτές, γι 'αυτό και ακούσαμε τη ζήτηση. "
Υποτιμώντας τη σημασία της ταυτοποίησης των διαφορών πόρων και δεξιοτήτων νωρίς
Οι μικρές επιχειρήσεις που υποτιμούν τη σημασία του εντοπισμού των κενών όσον αφορά τους πόρους και τις δεξιότητες από νωρίς εγκαθίστανται για προβλήματα. Όπως λέει ο Randy Nicolau, η διατήρηση της πρώιμης επιτυχίας της αγοράς θα εξαρτηθεί από τον εντοπισμό των κενών πόρων και δεξιοτήτων από νωρίς και την ταχεία πλήρωσή τους.
«Σκεφτείτε τι επέκταση θα συνεπαγόταν και πώς θα μπορούσε να επηρεάσει τις επιχειρήσεις, ειδικά όταν πρόκειται για τη διαχείριση ενός νέου γραφείου σε μια άλλη ακτή», συμβουλεύει ο CEO.
Παραβλέποντας τους μακροχρόνιους αριθμούς των εργαζομένων
Ένα άλλο λάθος που μπορούν να κάνουν οι επιχειρήσεις όταν πρόκειται να επεκταθούν, είναι η παραβίαση των μακροπρόθεσμων αριθμών των εργαζομένων. Κατά το σχεδιασμό για επέκταση, οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να σκεφτούν τον αριθμό των εργαζομένων και τι θα μοιάζουν σε έξι μήνες έως ένα χρόνο.
Όπως σημειώνει ο Randy Nicolau:
"Αυτό θα επηρεάσει τον χωροταξικό σχεδιασμό και το γενικό σχεδιασμό σας."
Αποφυγή εκτεταμένης έρευνας αγοράς
Η αποτυχία διεξαγωγής εκτεταμένης έρευνας αγοράς είναι ένα άλλο λάθος που μπορούν να κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις όταν επιχειρούν να επεκταθούν.
Ο φωτισμός LED LUX παρέχει ένα καλό παράδειγμα μιας επιχείρησης που έχει επεκταθεί με επιτυχία διεξάγοντας άφθονες έρευνες αγοράς.
Με στόχο να διπλασιάσει τα έσοδά της ετησίως, η LUX LED Lighting αποφάσισε πρόσφατα να επεκταθεί στην αγορά άμεσων καταναλωτών με την κυκλοφορία ενός νέου ιστότοπου και πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Ο Roger Edgar, Διευθύνων Σύμβουλος LED LUX, εξηγεί πόσο εκτεταμένη έρευνα διαδραμάτισε ζωτικό ρόλο στην επιτυχημένη επέκταση της εταιρείας, δηλώνοντας:
"Μετά από εκτενή ανατροφοδότηση της αγοράς, συνειδητοποιήσαμε ότι υπήρχε μεγάλη καταναλωτική ζήτηση για λύσεις LED φωτισμού. Η νέα πλατφόρμα άμεσων καταναλωτών μας επιτρέπει να διευρύνουμε την κοινότητα και την πελατειακή μας βάση. "
Με θέα τις πιθανές παγίδες επέκτασης
Ο Edgar σημειώνει επίσης πως ο φωτισμός LED LUX έλαβε μετρημένα βήματα για να καθορίσει την αξιοπιστία της επιτυχίας και πιθανών παγίδων πριν ξεκινήσει τη γραμμή προϊόντων. Edgar λέει LUX LED φωτισμού:
"Οι ερωτηθέντες στην αγορά βοήθησαν να διαμορφώσουμε τη στρατηγική μας από τα κανάλια ανάπτυξης και διανομής προϊόντων, από πού και πώς παρουσιάσαμε τη μάρκα".
Αν δεν αποδειχθεί η διαφοροποίηση και η αξία
Σύμφωνα με τον Ρότζερ Έντγκαρ, στο σημερινό ψηφιακό τοπίο κατασκευής μάρκας, τα εμπορικά σήματα πρέπει να συναγωνίζονται σε κάθε στροφή για να επιδείξουν διαφοροποίηση και αξία, κάτι που μπορεί να διαχειριστεί καλύτερα από μέσα.
"Ενώ επεκτείνεται σε αυτές τις νέες αγορές, ο πειρασμός να απελευθερωθεί ο έλεγχος σε αντάλλαγμα για την πρόωρη έκθεση ήταν σταθερός. Πολλές μάρκες βρίσκουν αυτές τις ευκαιρίες τόσο γοητευτικές που βρεθούν αναπόφευκτα να κρυφτούν για να ξαναβρούν το έδαφος και να βάλουν το παροιμιώδες τζίνι πίσω στο μπουκάλι ", προειδοποιεί ο CEO.
Δεν επενδύετε επαρκή χρόνο και πόρους σε στόχους και τεχνικές επέκτασης
Η αποτυχία του να αφιερώσει επαρκή χρόνο και πόρους σε στόχους και τεχνικές επέκτασης είναι μια άλλη αποτυχημένη μικρή επιχείρηση μπορεί να κάνει όταν προσπαθεί να επεκταθεί.
Όπως σημειώνει ο Randy Nicolau, "Αυτές οι συμβουλές δεν είναι ακριβώς μια« συνταγή για την επιτυχία », αλλά η επένδυση χρόνου και πόρων σε αυτά τα προκαταρκτικά βήματα θα σας βοηθήσει να μετριάσετε τον κίνδυνο εισόδου σε μια νέα αγορά.
Είστε μια μικρή επιχείρηση που έχει επεκταθεί με επιτυχία; Θα θέλαμε να ακούσουμε τις ιστορίες επιτυχίας της επέκτασής σας.
Δυστυχώς επιχειρηματίας φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
