Δεν είμαι εδώ για να σας πω ποια εταιρεία μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε. Αντίθετα, θα ήθελα να σας προσφέρω ορισμένα στοιχεία σχετικά με το τι πρέπει να ψάξετε κατά την πρόσληψη μιας επιχείρησης μάρκετινγκ. Πιστεύω ότι η αναζήτηση ξεκινά από εσάς. Ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές βασικές ερωτήσεις για να πάρετε μια λαβή για αυτό που ψάχνετε.
Αυτά τα ερωτήματα περιλαμβάνουν:
- Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας;
- Πού είναι γεωγραφικά;
- Πού και πώς έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες;
- Τι ελπίζετε να επιτύχετε;
Τώρα δώστε κάποια σκέψη για το είδος της βοήθειας μάρκετινγκ που χρειάζεστε. Αυτό μπορεί να αλλάξει καθώς αλλάζει η επιχείρησή σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε σε ένα μέρος και στη συνέχεια να συνειδητοποιήσετε ότι χρειάζεστε άλλα πράγματα.
Για παράδειγμα, ξεκινώντας με το branding έχει νόημα. Μόλις έχετε την ταυτότητα της μάρκας σας, μπορείτε να είστε έτοιμοι για βοήθεια σχετικά με τη διαφήμιση ή την PR. Λοιπόν, τι χρειάζεστε τώρα; Αυτό είναι μια κρίσιμη ερώτηση επειδή δεν δημιουργούνται ίσες όλες οι εταιρείες μάρκετινγκ. Μερικοί ειδικεύονται και ορισμένοι είναι γενικοί. Μερικοί υπερέχουν σε ορισμένες περιοχές και άλλοι προσφέρουν ένα συνδυασμό υπηρεσιών:
- Επωνυμία: σχεδιασμό λογότυπων, επαγγελματικές κάρτες, βιβλιογραφία και σχεδιασμός ιστοσελίδων.
- Κοινωνικό μάρκετινγκ: Σελίδες Fan του Facebook, επιχειρηματικές σελίδες LinkedIn, λογαριασμούς Twitter, Pinterest και γενικά σχέδια κοινωνικής μάρκετινγκ και εκτέλεση.
- Διαφήμιση: εκτύπωση, ραδιόφωνο, τηλεόραση, διαφημιστικές πινακίδες ή διαφημίσεις διαδικτύου.
- Δημόσιες σχέσεις: δελτία τύπου, κάλυψη εκδηλώσεων, διασφάλιση συνεντεύξεων σε τηλεόραση, ραδιόφωνο ή ραδιόφωνο στο Διαδίκτυο, καθώς και απόκτηση έκθεσης για εγκαινιάσεις προϊόντων, μεγάλα ανοίγματα, επετείους.
Καθορίστε τι χρειάζεστε τώρα. Μπορεί επίσης να θέλετε να σκεφτείτε τις ανάγκες μάρκετίνγκ σας σε μια συνέχεια - αυτό που χρειάζεστε τώρα, λίγους μήνες από τώρα, το επόμενο έτος. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει όταν συνεννοείτε πιθανές επιχειρήσεις.
Ένα από τα πιο κρίσιμα μέρη της εύρεσης βοήθειας μάρκετινγκ είναι να κάνετε την έρευνά σας. Υπάρχουν τόσες πολλές εταιρείες σε αυτόν τον χώρο. Η εύρεση του σωστού (ων) δεσμεύει χρόνο και ενέργεια από την πλευρά σας.
Ένα καλό μάρκετινγκ είναι υποκειμενικό. Μπορούν να θεωρηθούν μία από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις στην πόλη, αλλά αν δεν σας αρέσει το σχεδιασμό ή το τελικό προϊόν τους, δεν είναι σωστές για εσάς.
Εξερευνήστε τα ακόλουθα:
1. Τύπος επιχείρησης: θέλετε μια επιχείρηση που ειδικεύεται στο είδος του μάρκετινγκ να σας βοηθήσει άμεσα ή θα προτιμούσατε μια επιχείρηση που να καλύπτει μια ποικιλία μεθόδων μάρκετινγκ;
2. Θέλετε μια επιχείρηση που διαθέτει τεχνογνωσία στον κλάδο σας ή δεν είναι κάτι για σας;
3. Η θέση τους έχει σημασία για εσάς; Θα προτιμούσατε μια τοπική επιχείρηση;
4. Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας; Είναι ρεαλιστικό για αυτό που χρειάζεστε; Πώς περιορίζει αυτή την πιθανή μάρκα επιχείρησης μάρκετινγκ;
5. Αξία μεθόδου: Ποια είναι η άποψή τους σχετικά με τις διάφορες μεθόδους εμπορίας; Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αποκτήσετε εθνική έκθεση και πιστεύετε ότι η απόκτηση συνεντεύξεων στο ραδιόφωνο στο διαδίκτυο είναι ένας καλός χώρος μάρκετινγκ για εσάς, κάνει η εταιρεία που κοιτάτε να μοιραστεί την πεποίθησή σας; ΚΑΙ, έχουν αυτή την εμπειρία;
Τώρα που ξέρετε τι ψάχνετε, ήρθε η ώρα να μιλήσετε με υποψήφιους υποψηφίους. Βρείτε 3-5 εταιρείες που μοιάζουν με τις ανάγκες σας. Αναπτύξτε μια λίστα ερωτήσεων που μπορείτε να ζητήσετε να θελήσετε αν είναι πραγματικά ο σωστός αγώνας για εσάς. Αυτές οι ερωτήσεις περιλαμβάνουν ζητώντας δείγματα της δουλειάς τους, ζητώντας συνδέσμους σε ιστότοπους που έχουν δημιουργήσει αν ψάχνετε για web design και πώς διαχειρίζονται τους πελάτες τους.
Αν ψάχνετε για βοήθεια με βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, ρωτήστε τους πώς χειρίζονται αυτό για τους πελάτες τους. Θα βρείτε μερικές εταιρείες που δεν έχουν πάρει πραγματικά το χέρι για το πώς να βοηθήσουν τις εταιρείες με τις σημερινές σελίδες κατάταξης. Όσο περισσότερο ξέρετε, τόσο καλύτερα θα είστε.
Συνέντευξη μερικούς από τους πελάτες τους. Ρωτήστε για την επικαιρότητα και ακολουθήστε. Πόσο καιρό βρίσκονται στην επιχείρηση; Πόσο καιρό κάνουν αυτό το είδος μάρκετινγκ που χρειάζεστε; Θυμηθείτε ότι πολλές επιχειρήσεις χρειάστηκε να προσαρμοστούν στο νέο τοπίο. Μερικοί έχουν κάνει αυτό καλά και άλλοι, όχι τόσο πολύ. Ζητώντας συγκεκριμένες, ξεκάθαρες ερωτήσεις, μπορείτε να μάθετε πόσο ειδίκευσης είναι και, κατά συνέπεια, πόσο καλά θα είναι σε θέση να παραδώσουν ό, τι χρειάζεστε.
Παράδειγμα: Έχω έναν συνεργάτη που χρειαζόταν έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου. Είχε πολύ συγκεκριμένες ανάγκες και ήταν αρκετά σαφές για το τι ήταν. Συνάντησε έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων σε μια εκδήλωση δικτύωσης που της είπε ότι θα μπορούσαν να κάνουν τη δουλειά. Δεν αφιέρωσε το χρόνο να θέσει τις ερωτήσεις της ή να διερευνήσει τις τοποθεσίες που είχαν κάνει για άλλους πελάτες. Μόλις τους προσέλαβε. Όχι μόνο είχαν πρόβλημα να παραδώσουν το τελικό προϊόν, αλλά η επικοινωνία τους έλειπε. Δεν κατάλαβαν κάποια από τα βασικά πράγματα που ζήτησε. Μέχρι που συνειδητοποίησε ότι ήταν λάθος επιχείρηση, είχε επενδύσει μήνες μαζί τους. Αυτοί ήταν μήνες χωρίς την ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου της.
Και με κάθε τρόπο, εμπιστευθείτε το έντερό σας! Εάν δεν αισθάνεστε σαν να είναι ισχυροί με τις απαντήσεις τους, ή υπάρχει κάτι για το έργο τους που απλά δεν βρίσκεται ακριβώς μαζί σας, περπατήστε μακριά. Δεν χρειάζεται να μπορέσετε να ποσοτικοποιήσετε το συναίσθημα. Απλά το γεγονός ότι το έχετε είναι αρκετός λόγος για να κοιτάξετε αλλού.
Η εύρεση της σωστής βοήθειας μάρκετινγκ είναι κάτι που απαιτεί χρόνο, ενέργεια και έρευνα. Πρέπει να μάθετε κάποια πράγματα σχετικά με τη βιομηχανία, ώστε να μπορείτε να αναγνωρίσετε τις καλές επιχειρήσεις. Ο καθένας μπορεί να πει μια καλή ιστορία και να κάνει μια καλή δουλειά πωλήσεων. Αυτό που θέλετε να ξέρετε είναι πόσο καλά μπορούν να επιτύχουν το τι χρειάζεστε. Το μάρκετινγκ είναι ένα πεδίο που αλλάζει γρήγορα.
Οι εταιρείες μάρκετινγκ πρέπει να παραμείνουν μπροστά από την καμπύλη, να προσαρμοστούν στο νέο περιβάλλον και να μοιραστούν το επίπεδο εμπειρίας τους ειλικρινά με τις προοπτικές τους. Εσείς, ως προοπτική, πρέπει να είστε σε θέση να διακρίνετε ποιος κάνει αυτό και ποιος δεν είναι.
Αναζήτηση φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
12 Σχόλια ▼
