Σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να σχετίζεται με προβλήματα γύρω από την ανάπτυξη.
Ο Greg Head, υπεύθυνος μάρκετινγκ για την Infusionsoft, συμμετέχει στην Anita Campbell, Διευθύνων Σύμβουλο της Small Business Trends για μια μοναδική συνέντευξη one-on-one σχετικά με το θέμα της συστηματοποίησης μιας μικρής επιχείρησης (ή "συστηματοποίηση μιας μικρής επιχείρησης" προτιμάτε), για να τονωθεί η ανάπτυξη. Ο Greg μοιράζεται τις σκέψεις του σχετικά με αυτό, καθώς και τον τεράστιο αντίκτυπο που μπορεί να έχει αυτός για τον τρόπο ζωής, τις προοπτικές και την αισιοδοξία - για να μην αναφέρουμε τις πωλήσεις των επιχειρήσεων. Η αυτοματοποίηση, λέει ο επικεφαλής, είναι η πηγή ελευθερίας και δημιουργικότητας. Διαβάστε παρακάτω για να δείτε τι εννοεί.
$config[code] not found* * * * *
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Πόσο καιρό έχετε με την Infusionsoft;
Greg Head: Έχουν περάσει τεσσεράμισι χρόνια.
Υπήρξαν πολλές αλλαγές κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου στο προϊόν και την εταιρεία, δεν υπάρχουν;
Greg Head: Ναι, η Infusionsoft δεν ήταν εκκίνηση όταν έφτασα. Ήταν ήδη μια εταιρεία που λειτουργεί. Πάνω από τέσσερα χρόνια, είχαμε εκατόν τριάντα εργαζομένους και είχαμε τέσσερις χιλιάδες πελάτες.
Σήμερα έχουμε πάνω από 600 εργαζόμενους, 30.000 πελάτες και χιλιάδες συνεργάτες. Και έχουμε τώρα χιλιάδες άτομα που παρευρίσκονται τώρα στο γεγονός ICON15, και το συνέδριο μας συνεχίζει να γίνεται όλο και μεγαλύτερο.
Στην Infusionsoft, γνωρίζουμε ότι πρόκειται να μεγαλώσουμε. Αλλά θα εξακολουθούμε να είμαστε πάντα τόσο συνδεδεμένοι με τις μικρές επιχειρήσεις όπως και εμείς, όταν ήμασταν οι ίδιοι μια μικρή επιχείρηση.
Η αποστολή μας είναι να βοηθήσουμε τις μικρές επιχειρήσεις να πετύχουν.
Ποια είναι τα βασικά ζητήματα που αντιμετωπίζετε στις μικρές επιχειρήσεις που συναντώνται όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ τους - και γιατί τόσοι πολλοί από εμάς αγωνίζονται;
Greg Head: Το πρόβλημα της εμπορίας έχει να κάνει με την οδήγηση των πραγμάτων που οδηγούν τα έσοδα και τη λήψη των πωλήσεων και την απόκτηση μετρητών - και την καθιστώντας συνεπή.
Είναι το νούμερο ένα πρόβλημα των εταιρειών παντός μεγέθους. Και είναι ιδιαίτερα δύσκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αυτούς που βρίσκονται στα αρχικά στάδια, οι οποίοι παίρνουν ακριβώς αυτά τα πρώτα έσοδα και ξεφεύγουν από τον τρόπο επιβίωσης.
Η πρόκληση για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι ότι πηδούν δεξιά στην πυρκαγιά με πολλές δραματικές δραστηριότητες. Τότε είναι δύσκολο για αυτούς να δουλέψουν σε αυτό που είναι κάτω από αυτό που θα μπορούσε να κάνει τη ζωή τους λίγο πιο εύκολη. Δεν είναι σε θέση να καταλάβουν ποιο μέρος του συνόλου των πελατών τους θα πρέπει πραγματικά να επικεντρωθεί για να δημιουργήσει μια ισχυρότερη επιχείρηση και πώς να βελτιώσουν τα μηνύματά τους και την αναφορά τους.
Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν κολλήσει σε αυτές τις τακτικές. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο με το ψηφιακό μάρκετινγκ. Δεν είναι όπως οι παλιές μέρες όπου οι άνθρωποι τηλεφώνησαν όταν ήθελαν να αγοράσουν. Απλώς το γράψατε και ίσως υπήρχαν μερικές κολλώδεις σημειώσεις.
Τώρα υπάρχουν 20 διαφορετικά εργαλεία με ηλεκτρονικά μηνύματα που πετούν παντού. Είναι πραγματικά δύσκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να παρακολουθούν. Κάθε χρόνο, υπάρχει μια διαφορετική τακτική που πρέπει να προσθέσουν στο εργαλείο μάρκετίνγκ τους.
Έτσι, υπάρχουν πολλές τακτικές αποσπάσεις που εμποδίζουν τις μικρές επιχειρήσεις να δημιουργήσουν ένα καλύτερο υπόβαθρο μάρκετινγκ για την ανάπτυξη.
Έχετε 30.000 πελάτες. Γνωρίζουμε ότι η Infusionsoft δεν είναι για όλους, έτσι ποιος είναι για; Τι θεωρείτε το είδος του χρήστη που θα πάρει τη μεγαλύτερη αξία από την Infusionsoft και θα αντιληφθεί αυτή την αξία;
Greg Head: Με 27 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις και πέντε εκατομμύρια στις Η.Π.Α. που απασχολούν 2 έως 25 εργαζόμενους, δεν είναι όλοι τους σε απευθείας σύνδεση ή ενεργές ή προσανατολισμένες στην ανάπτυξη ή σε εξέλιξη.
Ας καλέσουμε τον πελάτη Infusionsoft την προοδευτική μικρή επιχείρηση που είτε επιθυμεί να αναπτύξει την επιχείρηση είτε συνεχίσει να αυξάνει τις δυνατότητές της και να βελτιώνει.
Αυτές οι επιχειρήσεις είναι επίσης σε απευθείας σύνδεση. Οι πελάτες τους έρχονται σε αυτούς μέσω της ιστοσελίδας τους ή μέσω της σελίδας τους στο Facebook. Περνούν απλά να έχουν έναν απλό ιστότοπο και να στέλνουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μία φορά το χρόνο.
Το Infusionsoft δεν είναι το πρώτο εργαλείο που χρησιμοποιούν οι ιδιοκτήτες επιχείρησης όταν ξεκινούν για πρώτη φορά στο διαδίκτυο και στέλνουν τα πρώτα τους ηλεκτρονικά μηνύματα.
Το Infusionsoft είναι αυτό που αποφοιτούν.
Το Infusionsoft είναι η πλατφόρμα στην οποία πηγαίνουν όταν αρχίζει να λειτουργεί το σύστημα - όταν οι άνθρωποι συμπληρώνουν φόρμες στον ιστότοπό σας, και τώρα έχετε έναν κουβά με ονόματα και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν γνωρίζετε τι να κάνετε.
Αντιμετωπίζουμε το πρόβλημα όταν έχετε μια ροή στη διοχέτευση με τους πελάτες - και όλες αυτές οι συναλλαγές αρχίζουν να σας σκοτώσουν.
Ένα άλλο πράγμα είναι ότι ο χρήστης της Infusionsoft έχει μια ροή συναλλαγών. Υπάρχει πόνος όταν πρόκειται για αυτό - και μια ευκαιρία. Η ευκαιρία είναι να συστηματοποιήσετε τη ροή των πελατών ώστε να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, ώστε να μπορείτε να μετατρέπετε καλύτερα στο μπροστινό μέρος για να κάνετε περισσότερες πωλήσεις και να κάνετε περισσότερες συναλλαγές με τους υπάρχοντες πελάτες σας.
Δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις αυτού του είδους τη ροή συναλλαγών. Ορισμένοι σύμβουλοι έχουν μερικούς πελάτες κάθε χρόνο. Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες είναι έτσι. Δεν έχουν το πρόβλημα που επιλύει η Infusionsoft.
Άλλες μικρές επιχειρήσεις, όμως, είτε είναι οικιακές υπηρεσίες, εξωραϊσμός, ακίνητη περιουσία ή οδοντίατροι, έχουν σταθερή ροή συναλλαγών.
Ένα από τα θέματα που πολλοί μικροί επιχειρηματίες έχουν είναι ότι δεν είναι έμποροι από το εμπόριο. Όροι όπως "μετατροπή" και "διοχετεύσεις" - δεν είναι σίγουροι για τι μιλάτε. Πώς αντιμετωπίζετε αυτό;
Greg Head: Ως μέρος της διαδικασίας εκκίνησης, διδάσκουμε πολλά για το μάρκετινγκ κύκλου ζωής. Είναι αυτή η ροή από την προσέλκυση στην πώληση έως την παράδοση και τη διατήρηση των πελατών σας. Έτσι, παρέχεται εκπαίδευση στους νέους πελάτες της Infusionsoft.
Από την πλευρά της μικρής επιχείρησης, πρέπει να υπάρχει κάποια δέσμευση για την κατανόηση των βασικών αρχών μάρκετινγκ. Με την εκπαιδευτική μας βοήθεια, θα κατανοήσουν τη ροή της προσέλκυσης επισκεψιμότητας, τη μετατροπή οδηγών ή τη μετατροπή των συνομιλιών σε πωλήσεις και, στη συνέχεια, τη συνέχιση της συνομιλίας με τους πελάτες.
Υπάρχει επίσης μια χαρτογράφηση του τι συμβαίνει στην πραγματικότητα δικα τους επιχείρηση. Αυτό είναι στην πραγματικότητα το πρώτο επιφανειακό, "Ω, κύριε μου. Αυτό είναι αυτό που μοιάζει! "
Βοηθάμε να το αποκαλύψουμε σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Παρέχουμε πολλούς εκπαιδευτικούς πόρους, ώστε να μπορούν να το καταλάβουν.
Όταν υπάρχει ροή πελατών, συμβαίνει ένα απλό μαθηματικό πρόβλημα. Μπορούμε να κάνουμε αυτό το μαθηματικό αρκετά γρήγορα. Πόσοι πελάτες έχετε και πώς θα μπορούσατε να συστηματοποιήσετε τα πράγματα ώστε να μπορείτε να τα χειρίζεστε όλα πιο αποτελεσματικά και να έχετε περισσότερες πωλήσεις;
Για παράδειγμα, κάθε τοπίο γύρω από το Φοίνιξ έχει 500 έως 1.000 πελάτες. Εντούτοις όλοι εκπλήσσονται όταν καλούμε στα μέσα του καλοκαιριού, όταν κόβετε τις παλάμες σας εδώ. Μπορείτε να κάνετε αυτό το μαθηματικό αρκετά γρήγορα.
Τι πρέπει να συμβεί; Ο εφοπλιστής θα συλλέγει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πελατών τους. Από τον Μάιο θα αρχίσουν να στέλνουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να προγραμματίζουν εκ των προτέρων τους πελάτες.
Όταν έχουμε τέτοιου είδους συζητήσεις με μικρούς πελάτες, η υλοποίηση έρχεται αρκετά γρήγορα.
Το μεγάλο πράγμα για τις μικρές επιχειρήσεις είναι ότι υπάρχουν ευκαιρίες σε όλο το μέρος να κάνουν εκπληκτικά πράγματα.
Το βλέπουμε πραγματικά ως μέρος αυτού που προσφέρουμε. Δεν είναι μόνο το λογισμικό, αλλά βλέπει τι συμβαίνει στην επιχείρησή τους και την εκπαίδευση γύρω από αυτήν και την αποκάλυψη. Η επιτυχία δεν είναι μόνο πρόβλημα λογισμικού. Είναι όλα όσα συμβαίνουν μαζί με αυτό.
Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, είναι σαν "Πώς δεν το ξέρω πριν;" Αλλά κανείς δεν διδάσκει αυτό στο σχολείο, έτσι;
Ας μιλήσουμε για το προϊόν Infusionsoft για μια στιγμή. Πάω να κρατήσω τα πόδια σου στη φωτιά εδώ. Γνωρίζουμε ότι υπήρχαν ορισμένες προκλήσεις αρχικά με την πολυπλοκότητα του προϊόντος. Ο κατασκευαστής καμπάνιας Infusionsoft φαίνεται να έχει αρχίσει μια νέα εποχή.
Greg Head: Ναί. Βλέπετε, η εταιρεία ήταν εδώ για πάνω από δώδεκα χρόνια, πριν από το Facebook και το YouTube και τα κινητά τηλέφωνα.
Το προϊόν δημιουργήθηκε αρχικά για ανθρώπους που ήταν σχετικά τεχνικοί - για παράδειγμα, ο δικηγόρος στο Kansas City που γνώριζε HTML και παρέμεινε όλη νύχτα να σκάψει σε αυτό.
Από εκείνη την αρχή, το προϊόν έχει εξελιχθεί. Ο στόχος μας είναι να αξιοποιήσουμε τη δύναμη της αυτοματοποίησης για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δεν είναι εξίσου τεχνικοί.
Πριν από τρία χρόνια, παρουσιάσαμε τον Κατασκευαστή Καμπάνιας. Επιτρέπει στους ανθρώπους να συνενώνουν όλους τους διακόπτες που διατίθενται στην Infusionsoft με οπτικό τρόπο.
Τώρα συνεχίζουμε να προχωρούμε πέρα από αυτό. Οι πιο πρόσφατοι πελάτες μας λένε, "Αυτό είναι ωραίο, αλλά δεν θέλω να το κάνω. Μπορείτε να μου δώσετε μερικές προκατασκευασμένες εκστρατείες από τις οποίες μπορώ να ξεκινήσω; "
Κάθε χρόνο, συνεχίζουμε να παρέχουμε περισσότερη δύναμη, χωρίς να χρειάζεται να είστε ειδικός. Δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες να κάνουν περισσότερα πράγματα με λιγότερα κλικ.
Οι συνεργάτες μας βοηθούν πολύ με αυτό. Οι συνεργάτες μας αρχίζουν να προσφέρουν περισσότερες συσκευασμένες λύσεις για την επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων ή για τη δημιουργία μιας λύσης για έναν συγκεκριμένο κλάδο - όπως για έναν οδοντίατρο ή έναν δικηγόρο ή έναν σύμβουλο μάρκετινγκ ή έναν κτηματομεσίτη. Οι λύσεις είναι πλήρεις, ακριβώς έξω από το κιβώτιο.
Αυτή είναι ακριβώς η ιστορία μιας τεχνολογικής επιχείρησης. Κάνουμε μεγάλες επενδύσεις για να διευκολύνουμε το προϊόν μας και να κάνουμε τους ανθρώπους πιο γρήγορα και να λύσουμε τα προβλήματα πιο γρήγορα.
Ποια ανάπτυξη προϊόντων μπορούμε να περιμένουμε από την Infusionsoft;
Greg Head: Αυτή τη στιγμή, η Infusionsoft διαθέτει ισχυρά εργαλεία που όταν ξεκινάτε, λαμβάνετε λίγη βοήθεια από εμάς ή από κάποιον συνεργάτη και θα αφιερώσουμε λίγο χρόνο για να δημιουργήσουμε αυτές τις πρώτες σελίδες προορισμού και να τις συνδέσουμε σε ένα επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δημιουργείτε. Είναι ένας συνδυασμός του περιεχομένου που γράφετε, των προτύπων για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, της σελίδας προορισμού και των δημιουργικών γραφικών.
Υπάρχουν πολλά πράγματα για να συρράψετε μαζί που δεν είναι μόνο, "εδώ είναι η βάση δεδομένων μου", και απλό CRM.
Σε ένα επίπεδο, αυτό σημαίνει απλά πρότυπα. Μπορεί να έχετε επτά διαφορετικές σελίδες προορισμού για να επιλέξετε από τη συγκεκριμένη κατάστασή σας, οι οποίες είναι πολύ κοντά σε αυτό που ψάχνετε. Υπάρχουν περισσότερα από αυτά τα πρότυπα που έρχονται.
Το επόμενο πράγμα πάνω από αυτό είναι για τους ανθρώπους που λένε, "Λοιπόν, δεν είμαι σίγουρος τι να γράφω στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και δεν ξέρω τι θα έπρεπε να είναι η αλληλουχία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τι συμβαίνει όταν ο παραλήπτης δεν κάνει κλικ μετά από επτά ημέρες; Τι κάνεις; "Όλα αυτά τα πράγματα. Οι συνεργάτες μας έχουν δημιουργήσει χιλιάδες εκστρατείες. Θα μπορέσουμε να δημοσιεύσουμε τις καλύτερες καμπάνιες και να τις μοιραστούμε με τους χρήστες.
Τελικά, θα είστε σε θέση να πείτε: "Θέλω μόνο περισσότερη από την τελική απάντηση, συμπεριλαμβανομένης μιας ολόκληρης κάθετης λύσης. Είμαι παιδίατρος οδοντίατρος. Μπορείτε ακριβώς να μου δώσετε τη στοίβα των πραγμάτων, συμπεριλαμβανομένου του τελικού δημιουργικού, και μπορώ να βάλω τα δικά μου λογότυπα, να το τσιμπούρω και να τρέχω μαζί του; "
Ποιοι συγκεκριμένοι στόχοι ως επικεφαλής του Infusionsoft Marketing έχετε κατά νου ότι θέλετε να μοιραστείτε;
Greg Head: Η Infusionsoft έχει αυξηθεί. Έχουμε τριάντα χιλιάδες πελάτες.
Είμαστε ακόμα νωρίς σε αυτό το ταξίδι. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν είναι σε απευθείας σύνδεση, συστηματοποιημένες, επιλέγοντας τη διαδρομή που θέλουν να πάρουν.
Αυτό είναι μέρος της μαγείας που συμβαίνει. Έχουμε πετύχει να φτάσουμε στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που προσπαθούν να προχωρήσουν επενδύοντας στις διαδικασίες τους.
Μέρος της εργασίας μάρκετινγκ στην Infusionsoft είναι να συνεχίσει να φτάνει και να προσελκύει και να αυξάνει την επιχείρηση και τη μετατροπή των πελατών. Είμαστε οκτώ χρόνια στο δεκαετές ταξίδι που οι ιδρυτές ξεκίνησαν όταν ήταν μια μικρή εταιρεία και είπαν: «Κάποια μέρα, θα είμαστε αυτή η μεγάλη εταιρεία με εκατό χιλιάδες πελάτες».
Θα συνεχίσουμε να υπερασπίζουμε την αιτία της μικρής επιχείρησης, η οποία πιστεύουμε ότι δεν είναι πολύ καλά κατανοητή έξω από τους επικεφαλής των ίδιων των μικρών επιχειρήσεων.
Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι τρελοί. Η κυβέρνηση και οι μεγάλες εταιρείες δεν τις καταλαβαίνουν.
Μερικές φορές οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναρωτιούνται. Νομίζουν: «Δεν μου είπαν ποτέ ότι έπρεπε να είναι τόσο δύσκολο και πρέπει να κάνουμε όλα αυτά τα πράγματα. Νόμιζα ότι ήμουν οδοντίατρος. Τώρα πρέπει επίσης να είμαι άτομο πωλήσεων και μάρκετινγκ; "
Η μαγεία για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι όταν δημιουργούν συστήματα για κάποιο μέρος των επιχειρηματικών τους συστημάτων - τα οποία μπορούν να κάνουν την επιχείρηση λίγο πιο εύκολη.
Για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ο πλουσιότερος πόρος τους είναι ο χρόνος. Σε αντίθεση με μια μεγάλη επιχείρηση που έχει χρήματα και τεχνολογία, με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, είναι η ώρα τους. Και αυτή είναι η μεγαλύτερη κρίση που συμβαίνει. Η επιχείρηση του τρόπου ζωής που δεν έχει ζωή ….
Ως συστηματικό μέσο αυτοματοποιείτε κάτι, οπότε δεν χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας ή να πληρώσετε κάποιον για να το κάνετε.
Λαμβάνοντας ένα μικρό κομμάτι της επιχείρησης για να γίνει αυτόματη είναι μέρος της μαγείας. Εκεί προέρχεται το ανάγλυφο.
Η ειρωνεία είναι ότι η αυτοματοποίηση είναι όπου προέρχεται η ελευθερία και η δημιουργικότητα. Ελευθερώνεστε όταν λειτουργεί το σύστημα και μπορείτε να πάτε πίσω σε ό, τι σας είχε διασκεδάσει με την πρώτη θέση.
$config[code] not foundΤι άλλο θα θέλατε να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, για τους οποίους δεν έχουμε μιλήσει;
Greg Head: Θα ήθελα να καταλάβουν ότι εδώ στο Infusionsoft, γνωρίζουμε ότι οι επιχειρηματικές τους προκλήσεις είναι δύσκολες. Γνωρίζουμε γιατί έχουμε περάσει κάθε βήμα του ταξιδιού τους. Είμαστε σε ένα ταξίδι και στην Infusionsoft.
Κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης - από εκείνον που έχει μια πλευρική δουλειά σε έναν που λέει "Πραγματοποιώ πραγματικά έσοδα" σε αυτόν που προσλαμβάνει προσωπικό - περνάει στάδια σε αυτή τη φανταστική διαδικασία.
Και είναι δύσκολο. Είναι ασαφές. Είναι λίγο τρελό.
Αλλά είναι στην πραγματικότητα η ζεστασιά όλων των σπουδαίων πράξεων που είναι χρήσιμες στον κόσμο.
Το τριάντα τοις εκατό των θέσεων εργασίας στην οικονομία προέρχονται από τις εταιρείες με 100 ή λιγότερους υπαλλήλους. Αυτό δημιουργεί κοινότητες και κάνει την επόμενη γενιά όλων. Νομίζω ότι είναι η ψυχή της οικονομίας.
Και πρέπει να ξέρουν ότι υπάρχουν άνθρωποι που θα τους βοηθήσουν να περάσουν από αυτό το ταξίδι.
Θα πρέπει να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να μετακινούν το μυαλό τους λίγο για να περάσουν από το ταξίδι. Αλλά μόλις το κάνουν, θα ξαναβρούν την ελπίδα που είχαν όταν ξεκίνησαν την επιχείρηση. Το αίσθημα ελευθερίας και το συναίσθημα και τα χρήματα στην τράπεζα και όλα τα υπόλοιπα.
Γνωρίζουμε ότι είναι πιο δύσκολο από ό, τι στο παρελθόν, και γι 'αυτό υπάρχει στην Infusionsoft.
Αυτή η συνέντευξη για τη συστηματοποίηση μιας μικρής επιχείρησης αποτελεί μέρος της σειράς One to One συνέντευξη με στελέχη, επιχειρηματίες, συγγραφείς και εμπειρογνώμονες στις επιχειρήσεις σήμερα. Αυτή η συνέντευξη καταγράφηκε στο συνέδριο ICON15 στο Phoenix της Αριζόνα. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση.
Εικόνες: Τάσεις μικρών επιχειρήσεων
Περισσότερα στο: Infusionsoft 2 Σχόλια ▼
