Αρκετές χιλιάδες επιχειρήσεις, σε αρκετές εκατοντάδες βιομηχανίες, πωλούν franchises επιχειρηματικών μορφών στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αλλά δεν είναι όλοι εξίσου επιτυχείς στην προσέλκυση αγοραστών.
Ενώ υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτή τη διαφορετική απόδοση, μια σημαντική εξήγηση είναι ότι μερικές ιδέες είναι ευκολότερα δικαιολογημένες από άλλες.
Η έρευνά μου δείχνει ότι τρεις παράγοντες είναι κρίσιμοι για να καταστεί μια επιχείρηση franchisable: έχοντας μια αποτελεσματική μέθοδο για την κάλυψη των αναγκών των πελατών? τεκμηρίωση αυτής της μεθόδου σε ένα σαφώς καθορισμένο λειτουργικό σύστημα. και παρέχοντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να παραδοθεί από ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων.
$config[code] not foundΚανείς δεν θα αγοράσει ένα franchise αν δεν προσφέρει έναν καλύτερο τρόπο για να ανταποκριθεί στις ανάγκες των πελατών από ό, τι ένας επιχειρηματίας μπορεί να βγάλει με τον δικό του. Εξετάστε ένα franchise χάμπουργκερ. Κανείς δεν θα αγοράσει σε ένα σύστημα που δεν προσφέρει καλύτερες συνταγές, πρόσβαση σε υψηλότερα ή λιγότερο δαπανηρά συστατικά, μια ανώτερη διαδικασία διαχείρισης εστιατορίων ή κάτι άλλο πέρα από αυτό που θα μπορούσε να αναπτύξει ένας ανεξάρτητος φορέας.
Ένας από τους καλύτερους δείκτες που ο δικαιοπάροχος έχει μια πολύτιμη επιχείρηση είναι ο αριθμός των θέσεων που έχει ήδη.
Ένας άλλος καλός δείκτης είναι ένα ιδιόκτητο προϊόν ή υπηρεσία ή μια μοναδική διαδικασία παραγωγής και παράδοσης αυτού του προϊόντος ή υπηρεσίας. Ένα αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα που οι πελάτες βλέπουν θετικά είναι ένα άλλο καλό σημάδι.
Για να λειτουργήσει το franchise, η επιχειρηματική ιδέα πρέπει να είναι επαναληπτική. Αν ο αγοραστής δεν μπορεί να τρέξει μια πρίζα, όπως και ο δικαιοπάροχος μπορεί να το τρέξει, τότε το σύστημα δεν θα είναι ελκυστικό για τους πιθανούς αγοραστές.
Οι αγοραστές πρέπει να μπορούν να μάθουν σχετικά γρήγορα το σύστημα του franchisor, ακόμη και αν έχουν ελάχιστη ή καμία εμπειρία στον κλάδο. Για να γίνει αυτό, ο δικαιοπάροχος θα χρειαστεί να αναπτύξει ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρησιακό σχέδιο και να το τεκμηριώσει σε ένα σαφές εγχειρίδιο.
Τέλος, ο δικαιοπάροχος πρέπει να απευθύνει έκκληση σε μεγάλο αριθμό πιθανών δικαιοδόχων. Για να επιτευχθούν οι απαραίτητες οικονομίες κλίμακας στις υπηρεσίες διαφήμισης, προώθησης, αγορών και υποστήριξης και για να αποκατασταθεί το κόστος δημιουργίας του συστήματος, ο δικαιοπάροχος πρέπει να πουλήσει ένα σημαντικό αριθμό καταστημάτων.
Οι επιχειρήσεις που προσελκύουν μόνο μια χούφτα προοπτικές franchisees - ίσως επειδή χρειάζονται πολύ μεγάλη επένδυση χωρίς να προσφέρουν χρηματοδότηση ή απαιτούν εκτεταμένη τεχνογνωσία από τους δυνητικούς ιδιοκτήτες - είναι λιγότερο πιθανό να επιτύχουν. Εάν μόνο ένας μικρός αριθμός franchisees θα είναι πρόθυμοι ή ικανοί να αγοράσουν σε ένα συγκεκριμένο σύστημα, ο κύριος του έργου είναι απίθανο να προσελκύσει αρκετούς φορείς εκμετάλλευσης για να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη αλυσίδα.
Τοποθεσία Franchise Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
3 Σχόλια ▼
