Έβαλε τη μελέτη του σε ένα βιβλίο που ονομάζεται Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Εάν έχετε ποτέ συναρπαστεί από την υποσυνείδητη διαφήμιση, εάν το σεξ πωλεί πραγματικά ή πώς οι τελετουργίες επηρεάζουν τη συμπεριφορά του αγοραστή, αυτό το βιβλίο θα απαντήσει στις ερωτήσεις σας για όλα αυτά τα πράγματα και άλλα.
Αυτό που έμαθα στην Buyology:
- Οι προειδοποιητικές ετικέτες στα τσιγάρα απλώς κάνουν τους ανθρώπους να θέλουν να καπνίζουν περισσότερο. (σελίδα 15)
- Το φύλο δεν πωλεί, η αντιπαράθεση γίνεται. (Σελίδα 183)
- Γνωρίζουμε ενστικτωδώς άλλους ανθρώπους. (Σελίδα 53)
- Τα σέξι μοντέλα στις διαφημίσεις προσελκύουν περισσότερο τους αναγνώστες και τους παρατηρητές του ιδίου φύλου. (σελίδα 191)
- Οι άνθρωποι αγαπούν τα προϊόντα που μοιάζουν με μωρά. (σελίδα 31)
- Οι αισθήσεις μας επηρεάζουν περισσότερο από τα χαρακτηριστικά. (143)
- Τα τελετουργικά και οι δεισιδαιμονίες επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς. (σελίδα 99)
- Η τοποθέτηση προϊόντων λειτουργεί μόνο όταν σχετίζεται με την ιστορία. (Σελίδα 44)
Ο Μάρτιν υφαίνει όλα αυτά τα μαθήματα (και περισσότερο) σε ιστορίες που εισάγονται, αναπτύσσονται και αναφέρονται σε όλο το βιβλίο. Αυτό είναι ένα βιβλίο που θα θέλετε να διαβάσετε από την αρχή μέχρι το τέλος. Το άλμα γύρω δεν λειτουργεί επίσης. Το βιβλίο δεν είναι επικό μέγεθος. ακριβώς ντροπαλός των 200 σελίδων και οι αναφορές και οι σελίδες βιβλιογραφίας φορτώνονται. Έτσι, αν θέλετε να μάθετε περισσότερα, θα έχετε όλους τους πόρους στα χέρια σας.
Τα μαθήματα απορρίπτονται από το ερευνητικό έργο που ξεκίνησε το 2004 η Lindstrom - και ήταν μαζική. Η μελέτη έλαβε σχεδόν τρία χρόνια και κοστίζει περίπου 7 εκατομμύρια δολάρια (που χρηματοδοτούνται από οκτώ πολυεθνικές). Πραγματοποιήθηκαν πολλαπλά πειράματα με χιλιάδες άτομα από όλο τον κόσμο, 200 εκατοντάδες ερευνητές, δέκα καθηγητές και γιατρούς και μια επιτροπή δεοντολογίας.
Τα αστέρια της επίδειξης ήταν τα δύο εξελιγμένα όργανα εγκεφαλικής σάρωσης: η fMRI (λειτουργική απεικόνιση μαγνητικού συντονισμού) και η SST (σταθερή κατάσταση τοπογραφίας). Αυτά είναι βασικά σαρωτές εγκεφάλου που επισημαίνουν περιοχές του εγκεφάλου που διεγείρονται όταν βλέπουν και αντιδρούν στη διαφήμιση. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό το θέμα, απλώς αναζητήστε τον όρο "Neuromarketing" και χτυπήστε τον εαυτό σας έξω. Υπάρχουν πάνω από 370.000 αναφορές στο διαδίκτυο μόνο.
Αλλά γιατί αυτό, όταν μπορείτε να διαβάσετε μόνο Buyology.
Τι μου άρεσε για Buyology:
Πάντα πάντα, πάντα, ενδιαφέρομαι για την ψυχολογία της επιλογής και της συμπεριφοράς των αγοραστών και αυτό το βιβλίο εξηγεί την επιστήμη και την έκπληξη πίσω από το πώς αντιδράμε σε γνωστές διαφημίσεις.
Το άλλο πράγμα που μου άρεσε για το βιβλίο είναι ότι σας δίνει μια ματιά σε αυτό που κάνει τον Martin Lindstrom έναν από τους κορυφαίους εμπειρογνώμονες μαρκαρίσματος στον κόσμο σήμερα. την περιέργεια και το πάθος του. Αυτό το βιβλίο είναι μια τεκμηρίωση του ταξιδιού του από την περιέργεια για το τι λειτουργεί και γιατί. Στο βαθμό που το βιβλίο αυτό τραβάει παγκόσμιους πόρους για να απαντήσει σε αυτά τα ερωτήματα, είναι μια ενδιαφέρουσα έκθεση για το τι συνέβη στη διαδικασία και τι έμαθε η Lindstrom.
Αυτό που έλειψα στην Buyology:
Η προσωπική μου προτίμηση είναι για τα πώς και τις λεπτομέρειες για το πώς μπορώ να βάλω όσα έχω μάθει να χρησιμοποιώ. Αυτό δεν είναι αυτό το είδος του βιβλίου. Θα πρέπει να διαβάσετε και να εφαρμόσετε τις πληροφορίες για τον εαυτό σας. Επομένως, η σύστασή μου για το επόμενο βιβλίο του Martin Lindstrom - είναι να μας πείτε πώς έχετε χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να χρησιμοποιήσετε και να εξηγήσετε τι έχετε κάνει διαφορετικά ως αποτέλεσμα.
Δεν μπορώ να περιμένω αυτό.
* * * * *
