Συνοχή.
Ο λανθασμένος συνδυασμός του τι προσφέρει και στη συνέχεια προσφέρει η μικρή επιχείρηση μπορεί να αφήσει μια κακή γεύση.
Η καραμέλα αλμυρού νερού έφαγαν τρομερά. Ήταν ασφαλές να φάει και δεν θα έβλαπτε τίποτα παρά τις πωλήσεις. Και ήταν δικό μου λάθος.
Ο (πολύ νεότερος) καθηγητής της επιχείρησής σας το έκανε με σκοπό. Ξεκίνησε ως ένα ευγενές πείραμα αλλά στη συνέχεια μετατράπηκε σε μια βασική φάρσα.
Ένα καλοκαίρι, δούλευα ως μάγειρας καραμελών με δύο άλλους συνωμότες. Ονειρευτήκαμε ένα ερευνητικό πρόγραμμα χημείας που συνδυάζει δύο από τις πέντε αισθήσεις: συντονισμό χρώματος και απόκριση γεύσης. Κανένα ζώο δεν τραυματίστηκε σε αυτόν τον ανθρώπινο έλεγχο.
$config[code] not foundΗ υπόθεση μας ήταν απλή: "Αν η γεύση και ο χρωματισμός ήταν διαφορετικές, θα ήταν η γλώσσα γεύση τι είδε το μάτι; Ή θα ήταν το μάτι βλέπω τι γευθεί η γλώσσα; "
Έτσι, ανακατεύουμε εσφαλμένα τον πορφυρό χρωματισμό με τη γεύση λεμονιού, αντί με το πρόσθετο σταφυλιών.
Και συνδυάσαμε τον κίτρινο χρωματισμό λεμονιού με τη γεύση των σταφυλιών. Αυτό δημιούργησε ένα μεικτό μήνυμα που είχε γεύση απαίσιο, ή έτσι μου είπαν.
Ονειρευτήκαμε να δημοσιευτούμε στην Εφημερίδα της Επιστήμης των Τροφίμων. Αλλά χάσαμε το ενδιαφέρον και αργότερα θα προχωρήσω στο επόμενο καλύτερο πράγμα: πωλήσεις και μάρκετινγκ. (Ποιος θα σκεφτόταν ότι οτιδήποτε "θαλασσινό νερό" θα γευτεί καλά; Τώρα που είναι η διαχείριση μάρκετινγκ.)
Αλλά αποδείξαμε το παλιό μέγιστο των πωλήσεων πωλήσεων, το οποίο συχνά αποδίδεται στον Ζιγκ Ζιγκλάρ, που λέει: "Ένα μπερδεμένο μυαλό πάντα λέει όχι".
Ο δοκιμαστής έπρεπε να το σκεφτεί … και η υπερβολική σκέψη - υπερβολική σκέψη - είναι επικίνδυνη. *
Θετικό είναι εύκολο. Οι αντενδείξεις δεν είναι. Η ανάμικτη γεύση είναι αρνητική. Η σύγχυση, η ασυνέπεια διαρκεί περισσότερο από ένα δευτερόλεπτο για να επεξεργαστεί το ανθρώπινο μυαλό. Ένα θετικό μπορεί να επεξεργαστεί γρήγορα. Ένα αρνητικό διαρκεί περισσότερο.
Ο Ivan Widjaya, ο Ιδρυτής / Διευθύνων Σύμβουλος της online διαφημιστικής εταιρίας Previso Media, γράφει για αρνητικά σε 3 λάθη επωνυμίας που πρέπει να αποφύγετε απολύτως για την απόλυτη επιτυχία,
Epicurious, μια εταιρεία υγιεινής διατροφής αφοσιωμένη στην κοινωνική αυτοκτονία το 2013, χρησιμοποιώντας το μακελειό στις βομβιστικές επιθέσεις του μαραθωνίου της Βοστώνης για να συνδέσει τα κοκκινοσκουφιά τους και τα δημητριακά για πρωινό …
Αυτό προκάλεσε εξαιρετικό χρώμα και περιεχόμενο και μια (καλή) αντίδραση γεύσης.
Για να είμαστε πιο ξεκάθαροι, οι συγγραφείς Gary Mack και David Casstevens έγραψαν στο βιβλίο για την ψυχολογία, Mind Gym, ότι "Οι αμφιβολίες προκαλούν πνευματική σύγχυση. Οι αμφιβολίες μπορεί να παραλύουν. "
Τα καλύτερα στελέχη θα αποφύγουν τη σύγχυση μεικτών μηνυμάτων και θα έχουν ένα θέμα. Μία φωνή μειώνει τον κίνδυνο για το καλό της εταιρείας και της κοινότητας. Και ο έμπορος Seth Godin μας υπενθυμίζει ότι "οι καταναλωτές είναι πάρα πολύ καλοί στο να απαλύνουν τις ασυνέπειες …"
Εκτός αν προσπαθείτε να προκαλέσετε προβλήματα.
Στα μέσα της δεκαετίας του '70, η IBM σημειώθηκε για να προκαλέσει φόβο, αβεβαιότητα και αμφιβολία ή FUD στη διαδικασία λήψης αποφάσεων των αγοραστών, λαμβάνοντας υπόψη την αγορά ενός ανταγωνιστικού προϊόντος.
Εάν ένας αγοραστής είχε ανησυχίες σχετικά με μια εταιρεία πληροφορικής - ακόμη και αν οι ανησυχίες αυτές είχαν εισαχθεί από έναν ανταγωνιστικό πωλητή - ο αγοραστής θα επιβραδύνει και στη συνέχεια να μην θεωρεί έναν νέο προμηθευτή.
Ο Αύγουστο Τούρακ, συγγραφέας των "Επιχειρηματικών Μυστικών των Τσαρτσιστών Μοναχών", επισημαίνει την παροιμία (προωθούμενη από την IBM), "Κανείς δεν απολύθηκε ποτέ για την αγορά της IBM".
Οι πράκτορες αγορών φοβήθηκαν να αγοράσουν οτιδήποτε άλλο. FUD στην καλύτερη του.
Ο συγγραφέας βιβλίων διαχείρισης Thomas S. Bateman σημειώνει ότι οι δραστηριότητες σχεδιασμού περιλαμβάνουν τη δυνατότητα να "Αναλύσετε την τρέχουσα κατάσταση. Προβλέψτε το μέλλον. Καθορίστε τους στόχους. Αποφασίστε σχετικά με τις ενέργειες στις οποίες θα συμμετάσχετε. Επιλέξτε μια επιχειρηματική στρατηγική. Προσδιορίστε πόρους για την επίτευξη των στόχων. "
Ο προγραμματισμός είναι εύκολος αν έχετε έναν μόνο στόχο, εκτός αν οι μάγειρες στην κουζίνα που φτιάχνουν φαγούρα (ge) σας μεταφέρουν σε δύο διαφορετικές κατευθύνσεις.
* Το υπερβολικό μέρος δεν ήταν επικίνδυνο για μένα. Ο αναμεμιγμένος taffy με αλατισμένο νερό έτρωγε πολύ καλά. Είμαι εν μέρει τυφλός.
Αλάτι νερό Taffy φωτογραφία μέσω Shutterstock
214 Σχόλια ▼
