Σκεφτείτε για ένα κομψό αλεξίπτωτο και ένα τεράστιο νέο Boeing Dreamliner ουρλιάζοντας πάνω από το κεφάλι.
Παρά το πόσο ριζικά διαφορετικά είναι το αλεξίπτωτο και ο αεριωθούμενος, και οι δύο πετούν λόγω της έξυπνης εφαρμογής των μηχανικών της πτήσης. Θα έπεφταν και οι δύο, αν οι μηχανικοί αυτοί αγνοηθούν.
Οι πρωτοπόροι της πρώτης πτήσης παρακολούθησαν τα πτηνά κατά την πτήση και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι ένα ιπτάμενο μηχάνημα που τους επέτρεπε να «πλέκουν τα φτερά τους» θα ήταν το εισιτήριο. Και γελοίο όσο ακούγεται, αυτό έκανε την απόλυτη αίσθηση εκείνη την εποχή, δεδομένου του τι παρατηρούσαν οι άνθρωποι.
Το "Sense" δεν το κάνει αληθινό
Αλλά το γεγονός ότι «είχε νόημα» δεν το έκανε σωστό.
Φυσικά, οι πρώτοι πρωτοπόροι της πτήσης ήρθαν να κατανοήσουν την πραγματική μηχανική της πτήσης μόνο μετά από χρόνια (και μετά από ανυπολόγιστα λάθη, αδιέξοδα, τραυματισμούς και θάνατο). Και αφού κατανοήθηκαν οι μηχανικοί της πτήσης, η αεροπορία έβγαλε πραγματικά (απλά δεν μπορούσα να αντισταθώ).
Τα οικονομικά αποτελέσματα που δημιουργεί η επιχείρησή σας υπόκεινται σε ορισμένους μηχανικούς - όπως και η πτήση. Η έννοια των οικονομικών αποτελεσμάτων είναι μια μετα-έννοια. Αυτό σημαίνει ότι είναι μια συνολική έννοια που είναι το φυσικό αποτέλεσμα ορισμένων υποκείμενων "νόμων" ή μηχανικών.
Δεν έχει σημασία το μέγεθος της επιχείρησης που κατέχετε, σε ποια βιομηχανία βρίσκεστε ή ποιο επίπεδο εμπειρίας, πάθους ή επιθυμίας έχετε. Τα οικονομικά αποτελέσματα που δημιουργεί η επιχείρησή σας υπόκεινται στην ίδια μηχανική παραγωγής χρημάτων - αυτό που αποκαλώ Business Physics.
Η μηχανική των εσόδων
Ας δούμε τα έσοδα ως παράδειγμα για τον τρόπο εφαρμογής της Business Physics για τη βελτίωση των οικονομικών αποτελεσμάτων σας.
Είναι προφανές ότι η επιχείρησή σας πρέπει να παράγει έσοδα αν πρόκειται να κάνει χρήματα για εσάς. Αλλά για να ελέγξετε τα οικονομικά σας αποτελέσματα, πρέπει να σπάσετε τη μετα-έννοια των εσόδων σε μηχανικά εξαρτήματα.
Τα έσοδα είναι αποτέλεσμα του συνδυασμού τριών ξεχωριστών στοιχείων:
- Πόσους πελάτες έχετε;
- Πόσο συχνά αυτοί οι πελάτες αγοράζουν κάτι από εσάς. και
- Πόσο αγοράζουν από εσάς κάθε φορά
Η προβολή εσόδων με αυτόν τον τρόπο αποκαλύπτει ότι μπορείτε να αυξήσετε τα έσοδα κάνοντας ένα από τα παρακάτω:
- Αποκτήστε περισσότερους πελάτες.
- Ζητήστε από τους πελάτες που έχουν ασχοληθεί προηγουμένως να αγοράσουν από εσάς πιο συχνά.
- Ζητήστε από τους πελάτες να ξοδεύουν περισσότερα κάθε φορά που αγοράζουν. και
- Οποιοσδήποτε συνδυασμός αυτών των τριών στοιχείων
Διαφορετικές διαδρομές - Ίδιος προορισμός
Η εξέταση των εσόδων σας από αυτήν την οπτική γωνία σας επιτρέπει να δείτε ξεκάθαρα τις διαφορετικές διαδρομές που μπορείτε να κάνετε για να φτάσετε στο επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα. Και τότε μπορείτε να επιλέξετε εκείνο που είναι το καλύτερο για την επιχείρησή σας, την προσωπικότητά σας και τον τρόπο ζωής σας.
Για παράδειγμα, ίσως έχετε πολλούς πελάτες, αλλά αγοράζουν μόνο ένα μικρό μέρος της συνολικής προσφοράς προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Η καλύτερη πορεία προς τα αυξημένα έσοδα μπορεί να είναι η προσέγγιση των υπαρχόντων πελατών για να τους ενθαρρύνετε να αγοράζουν άλλα πράγματα που θα μπορούσατε να τα προσφέρετε.
Ή ίσως έχετε έναν μεγάλο αριθμό ανενεργών πελατών οι οποίοι, για κάποιο λόγο, δεν έχουν αγοράσει από σας για αρκετό καιρό. Η καλύτερη διαδρομή για αύξηση των εσόδων μπορεί να είναι η ανάπτυξη στρατηγικής που θα τους ενθαρρύνει να επιστρέψουν και να γίνουν ενεργοί για άλλη μια φορά.
Υπάρχει ένας σχεδόν άπειρος αριθμός τρόπων που μπορείτε να συνδυάσετε την Business Physics για να δημιουργήσετε τα οικονομικά αποτελέσματα που θέλετε - με έναν τρόπο που είναι νόημα και βιώσιμος για σας. Δεν υπάρχει μία καλύτερη απάντηση που να ισχύει για κάθε επιχείρηση.
Ακριβώς όπως υπάρχουν πολλοί τρόποι εφαρμογής των μηχανικών της πτήσης - ο σωστός τρόπος τελικά εξαρτάται από αυτό που ξεκινάτε, από πού βρίσκεστε τώρα, και τι θέλετε να πετύχετε.
Θυμηθείτε το χαριτωμένο αλεξίπτωτο και το τεράστιο Boeing Dreamliner τροφοδοτούν την ίδια μηχανική της πτήσης. Είναι ακριβώς ότι οι σχεδιαστές τους είχαν δύο διαφορετικές ιδέες για το τι θα έπρεπε να μοιάζει με την πτήση.
Κρεμάστε Photo Glider μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
