Οι εταιρείες εισάγουν νέα προϊόντα σε όλο τον κόσμο κάθε χρόνο. Γιατί λοιπόν πολλά γνωστά προϊόντα συνεχίζουν να παρατάσσουν τα ράφια ανά έτος συλλέγοντας σκόνη;
Αυτές οι αποτυχίες δεν είναι μόνο απογοητευτικές για μια εταιρεία, αλλά εξαιρετικά ακριβές. Οι εταιρείες ξοδεύουν μεγάλα ποσοστά των δολλαρίων μάρκετινγκ τους που έρχονται με τη διαφήμιση και την τοποθέτηση νέων προϊόντων. Για την καλύτερη ευκαιρία για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα των προϊόντων, οι εταιρείες πρέπει να κάνουν την έρευνά τους για το πώς, πού και πότε θα ξεκινήσει ένα νέο προϊόν για μέγιστη έκθεση και κάλυψη.
$config[code] not foundTime Marketing
Το "πότε" αυτού του τύπου είναι γνωστό ως χρονικό μάρκετινγκ. Αυτή είναι η διαδικασία πίσω από το χρονοδιάγραμμα της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Ανάλογα με το προϊόν και τον κλάδο, πρέπει να εξεταστούν πολλοί παράγοντες σχετικά με το χρονοδιάγραμμα των νέων προϊόντων. Σε ποια ημέρα, μήνα ή στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος θα πρέπει μια εταιρεία να κυκλοφορήσει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία; Τι δείχνει η παρελθούσα χρήση παρόμοιων προϊόντων; Υπάρχει χρονική περίοδος πτώσης και γιατί συμβαίνει αυτό;
Συχνά, οι εταιρείες εκπλήσσονται από την επιτυχία που βρίσκουν καταλαμβάνοντας ευκαιρίες που φαινόταν απίθανο να αποπληρωθούν.
Αξιοσημείωτος πειραματισμός και συνεχής ανάλυση των εκστρατειών μάρκετινγκ είναι απαραίτητη όχι μόνο για την αξιοποίηση των επιτυχιών του παρελθόντος αλλά και για τον εντοπισμό πιθανών νέων αδιεξόδων. Μπορεί να σας σοκαριστεί για να διαπιστώσετε ότι μια σκοτεινή διακοπές ή εποχιακά μετεωρολογικά γεγονότα παρουσιάζει μια τεράστια ευκαιρία μάρκετινγκ. Έτσι, αξιοποιήστε στο έπακρο τους πόρους σας, προσέξτε το ημερολόγιο και συνδεθείτε με τους καταναλωτές με τρόπους που ο ανταγωνισμός δεν έχει σκεφτεί ακόμα.
Και μην το συγχέετε με …
Εποχιακό μάρκετινγκ
Αυτό είναι γνωστό και ως μάρκετινγκ διακοπών: γαλοπούλες τον Νοέμβριο. καραμέλα το Δεκέμβριο και καυτηρία τον Ιούλιο. Οι παραδοσιακές εποχές όπως το χειμώνα, την άνοιξη, το καλοκαίρι και το φθινόπωρο, έχουν επίσης τις προφανείς εξειδικευμένες αγορές τους.
Ποιος αγοράζει παπούτσια χιονιού τον Αύγουστο;
Αλλά υπάρχουν άνθρωποι που αγοράζουν μπικίνι τον Ιανουάριο. Γιατί; Επειδή πρόκειται για διακοπές στις τροπικές περιοχές.
Πού ταιριάζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στο ημερολόγιο; Μην νομίζετε ότι αυτό που προσφέρετε πρόκειται να πουλήσετε σταθερά το ίδιο όλο το χρόνο, εκτός εάν πρόκειται για οδοντόπαστα, καπνό ή σνακ.
Ακόμη και κάτι τόσο σταθερό όσο η γυναικεία φθορά χρειάζεται ένα καταλαβαίνω σχέδιο μάρκετινγκ για να φέρει τους πελάτες όλο το χρόνο. Αυξάνουν συχνά την πελατειακή τους βάση προσφέροντας μια εύκολη επιλογή "Shop by Event". Θα μπορούσε η εταιρεία σας να κάνει το ίδιο πράγμα; Σε ψυχρότερα κλίματα, οι υδραυλικοί εργάζονται καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, αλλά μια υπηρεσία γκαζόν δεν παρέχει μόνο αν προσφέρουν υπηρεσίες απομάκρυνσης χιονιού.
Μπορεί η επιχείρησή σας να σπάσει το εποχιακό φράγμα; Αυτό μας φέρνει στο τρίτο χρήσιμο σηματοδότη μας.
Βοηθητικό μάρκετινγκ
Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πουλάει αθλητικά είδη, μπορεί να τα εμπορεύεται πριν από την έναρξη της κάθε σεζόν. Εάν πωλούν προϊόντα τεχνολογίας, μπορούν να κυκλοφορήσουν τα νέα τους προϊόντα πριν από την έναρξη του σχολικού έτους, έναν από τους μέγιστους χρόνους αγοράς για υπολογιστές.
Για ορισμένες εταιρείες, κατά τη δημιουργία ενός βοηθητικού σχεδίου μάρκετινγκ, η φύση του προϊόντος θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό την καλύτερη ημερομηνία κυκλοφορίας. Για παράδειγμα, σε πολλές από τις Ηνωμένες Πολιτείες, ακόμη και το πιο επαναστατικό φτυάρι χιονιού δεν θα πουλήσει μέχρι αργά το φθινόπωρο. αλλά ένα κοντίσιονερ τσιμέντου που διευκολύνει την απομάκρυνση του πάγου και του χιονιού μπορεί να έχει μια επιτυχημένη εκστρατεία μάρκετινγκ στις αρχές Σεπτεμβρίου. Μια συσκευή που καθιστά ευκολότερη τη φύτευση λαχανικών δεν θα έχει μια δεύτερη ματιά από τους καταναλωτές στα μέσα Ιανουαρίου. αλλά ένα κιτ εσωτερικής ανάπτυξης για τους βλαστούς φασολιών είναι ακριβώς το πράγμα για κάποιον που υποφέρει από πυρετό καμπίνας.
Όποια και αν είναι η υπηρεσία ή το προϊόν που εμπορεύεστε, πρέπει πάντα να ψάχνετε τρόπους για να επεκτείνετε την εποχή πώλησής σας. Μην σκεφτείτε από την άποψη του ημερολογίου - σκεφτείτε από την άποψη της μεγαλύτερης εικόνας για αυτό που προσφέρετε.
Προϊόν Ξεκινήστε τη φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Μάρκετινγκ περιεχομένου
