Έχετε πάρει ποτέ έναν κίνδυνο "στοιχημάτων στην εκμετάλλευση" στην επιχείρησή σας;
Ζητώ αυτή την ερώτηση ως μέρος μιας συνεχιζόμενης σειράς στο Κέντρο Επιτυχίας - ψάχνοντας προσεγμένες, ενδοσκοπικές απαντήσεις που θα βοηθήσουν άλλους επιχειρηματίες.
Έτσι έθεσα αυτό το ερώτημα σε 6 επιχειρηματίες και έμπειρους επιχειρηματίες. Ακολουθούν οι απαντήσεις τους:
"Στην πραγματικότητα, πραγματικά δεν έχουμε πάρει έναν τεράστιο κίνδυνο" τύπου στοιχήματος "στην VentureBeat. Φυσικά, η απόφαση να ξεκινήσει μια επιχείρηση, να εγκαταλείψει τον παραδοσιακό χώρο εργασίας και να εγγυηθεί το μισθό, αποτελεί τεράστιο κίνδυνο από μόνη της. Εκτός από αυτό, όμως, δουλέψαμε σκληρά για να καλλιεργούμε οργανικά και να προχωρήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο στον εαυτό μας. Αρχικά, μόνο ο Matt Marshall γράφει ο ίδιος, και με την πάροδο του χρόνου μεγάλωσε τη συντακτική ομάδα σε έναν ελεύθερο επαγγελματία, στη συνέχεια σε δύο, στη συνέχεια σε έναν υπάλληλο πλήρους απασχόλησης και τώρα σε μια ολόκληρη ομάδα συντακτών.
Η καμπύλη ανάπτυξης μας μοιάζει πολύ με την καμπύλη των εσόδων και είμαστε προσεκτικοί για να μην υπερδιώκουμε τον εαυτό μας. Ταυτόχρονα, όμως, είμαστε φιλόδοξοι και επιθετικοί. Αντιλαμβανόμαστε τι ενδιαφέρουσα στιγμή είναι στα νέα μέσα ενημέρωσης και είμαστε πρόθυμοι να επωφεληθούμε από τις ευκαιρίες που αφθονούν. Σίγουρα δεν υπάρχει κίνδυνος να αρνηθούμε, απλώς θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι είναι πολύ υπολογισμένο και μελετημένο. "
Το να στοιχηματίζετε στο αγρόκτημα, ειδικά στην έννοια της εκκίνησης, αντιβαίνει στην επιχειρηματική φιλοσοφία μου και πρέπει να έρχεται σε αντίθεση και με τη δική σας. Ο συντηρητικός μου τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι να καταλάβετε πρώτα αν έχετε ή δεν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που κάποιος θα σας δώσει χρήματα. Αν το κάνετε, υπέροχο. Ξεκινήστε την πώληση και είστε στην επιχείρηση. Αν όχι, δεν είστε επιχείρηση. Είσαι ένα ακριβό χόμπι. Κανείς δεν πρέπει να "στοιχηματίσει το αγρόκτημα" τους για ένα χόμπι.
Εάν όλοι πιστεύουν ότι το προϊόν σας είναι μεγάλο, αλλά οι ξένοι δεν κυριολεκτικά ωθούν τους λογαριασμούς δολαρίων στις τσέπες σας, δεν πρέπει να πάτε στην επιχείρηση. Βελτιώστε το προϊόν και το βήμα σας και δοκιμάστε ξανά. Μην ασχοληθείτε με την ενσωμάτωση ή την ενοικίαση ενός γραφείου μέχρι να βγείτε έξω και να πουλήσετε το προϊόν σας σε κάποιον που δεν γνωρίζετε ήδη και δεν θα είστε υποχρεωμένοι να στοιχηματίσετε στο αγρόκτημα μόνο για να ξεκινήσετε.
Μου αρέσει ο κίνδυνος, αλλά δεν αισθάνομαι πραγματικά ότι έπρεπε να 'στοιχηματίσω το αγρόκτημα', όμως …. Μέχρι στιγμής, το μεγαλύτερο άλμα θα ήταν η απόφαση να παραιτηθεί από την δουλειά μου. Νομίζω ότι αυτή είναι μια μεγάλη απόφαση για πολλούς επιχειρηματίες. Όταν αρχίζετε να ανεβαίνετε στην εταιρική σκάλα, οι μισθοί και τα μπόνους αρχίζουν να αυξάνονται, καθιστώντας πιο δύσκολο το άλμα. Ταυτόχρονα, οι ρόλοι γίνονται πιο επιρροές και η εταιρική ζωή γίνεται ακόμα πιο ευχάριστη.
Ο τρόπος με τον οποίο έκανα την απόφαση ήταν να δεσμευτώ για "ένα ακόμα μπόνους". Το kicker ήταν ότι «ένα επιπλέον επίδομα» με έκανε να κρεμάσω για επιπλέον 4-6 μήνες. Ωστόσο, αν ήμουν άνεργος 2 χρόνια νωρίτερα, ποτέ δεν θα είχα σκεφτεί την εταιρική ζωή. Ποτέ δεν θα έψαχνα για άλλη δουλειά … Θα είχα εργαστεί στο Trend Hunter από την πρώτη μέρα.
Στις νεώτερες μέρες μου, πέρασα πολλές ελεύθερες ώρες στο αγωνιστικό σπορ ή μελετώντας την τέχνη και την επιστήμη του handicapping των ιπποδρομιών. Γνώρισα αρκετούς ανθρώπους που έζησαν ως επαγγελματίες ιπποδρομίες και κάθε ένας μου είπε το ίδιο πράγμα: Δεν μπορείτε να κερδίσετε αν παίζετε με φοβισμένα χρήματα.
Είχαν δίκιο. Εάν κάνετε ένα στοίχημα όπου δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε, ο φόβος σας θα σας πάρει το καλύτερο και θα προσπαθήσετε να κάνετε το ασφαλές πράγμα αντί να κάνετε έξυπνες αποφάσεις ή να κάνετε το σωστό.
Το 2001, όταν αποφάσισα να αφήσω πίσω μου το άνετο paycheck μου και να γίνω συγγραφέας και σύμβουλος πλήρους απασχόλησης, είχα την ευκαιρία να βάλω το μάθημα στη δοκιμασία. Έκανα σίγουρη ότι είχα αρκετό bankroll για να με παγιδεύσω για το χρόνο που θα με πήγαινε για να βγάλω τη νέα μου επιχείρηση από το έδαφος. Πριν είπα "εγκατέλειψα", διαπραγματευόμουν συμβάσεις για τακτικές αποστολές με μερικές από τις αγαπημένες μου δημοσιεύσεις. Και υπέγραψα μια σύμβαση για να γράψω την πρώτη σε αυτό που θα γινόταν ένα franchise με τις καλύτερες πωλήσεις με το Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Επειδή δεν στοιχημάτισα με φοβισμένα χρήματα, ήμουν σε θέση να διαπραγματευτώ όρους που νόμιζαν για μένα και να επιλέξω το έργο που πραγματικά ήθελα να κάνω αντί να πρέπει να πω ναι σε όποιες ευκαιρίες ήρθαν μαζί.
Είχα φρεσκάδες και πτωχούς χρόνους στα χρόνια που έχω δουλέψει για τον εαυτό μου, αλλά πάντα έχω φροντίσει να ακολουθήσω αυτόν τον κανόνα. Έχει κερδίσει κάθε φορά.
Ως επιχείρηση εκκίνησης, αναλαμβάνουμε καθημερινά κινδύνους. Στην πραγματικότητα, η απασχόλησή μας από μόνη της είναι ένας κίνδυνος. Ωστόσο, έχουμε τον δικό μας τρόπο να αξιολογήσουμε τα οφέλη που κάνουν την "επένδυσή μας" πολύ επιτακτική.
Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο το θεωρούμε: Κάθε δράση έχει τόσο οφέλη όσο και κόστος που συνδέονται με αυτήν. Ένας «κίνδυνος» είναι όταν δεν μπορείτε να μετρήσετε επαρκώς το όφελος και το κόστος - όταν δεν γνωρίζετε με βεβαιότητα εάν το όφελος θα αντισταθμίσει το κόστος. Λοιπόν, το "στοιχημάτιση του αγροκτήματος" σημαίνει ότι υπάρχει μικρή ισορροπία μεταξύ του κόστους και του οφέλους. Κατά τη γνώμη μου, αν ο λόγος είναι υπερβολικά ευρύς, νομίζω ότι μπορεί να βιάζεστε σε πράγματα.
Φυσικά, ένα από τα σημαντικότερα "οφέλη" από τη λήψη κινδύνου είναι η γνώση - και η πιο πολύτιμη γνώση συχνά έρχεται με αποτυχία. Υπήρξαν πολλές φορές που εμείς ως ομάδα είχαμε αποφασίσει ότι είμαστε πρόθυμοι να κάνουμε κάτι λάθος απλώς και μόνο για μάθηση. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο λόγος κόστους / οφέλους δεν είναι τόσο κακός όσο νομίζετε!
Στην Behance, ένας από τους μεγαλύτερους "κινδύνους" που έχουμε μπροστά μας είναι ένα νέο προϊόν που αναπτύσσουμε για παραγωγικότητα και διαχείριση έργων. Με την "Action Online Method", αποφασίσαμε να προσεγγίσουμε την τυπική διαχείριση έργου από μια εντελώς διαφορετική γωνία. Υπάρχει μια θεμελιώδης αλλαγή, ιδίως, που θα είναι είτε ένας σημαντικός περιορισμός είτε μια τεράστια διαφοροποίηση. Σε ένα σημείο, αποφασίσαμε να «προχωρήσουμε στην προκήρυξη» υποβάλλοντας αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας (δηλαδή: δαπανώνται πολλά χρήματα) και βασιζόμενοι στη νέα πλατφόρμα που αναπτύξαμε.
Όμως, για μια ομάδα με αποστολή να «οργανώσουμε τον δημιουργικό κόσμο», θα επωφεληθούμε από αυτό το πείραμα - ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη είναι. Αναγνωρίζουμε τις πολλές επαναλήψεις που βρίσκονται μπροστά και πιστεύουμε ότι η γνώση, από μόνη της, καθιστά το έργο πολύ σημαντικό να ληφθεί.
Αν και νομίζω ότι υπάρχουν πολλά πράγματα που έχουμε κάνει στην επιχείρησή μας, τα οποία μπορούν να θεωρηθούν από διαφορετικούς ανθρώπους ως κίνηση στο "αγρόκτημα στοίχημα", μπορώ να σκεφτώ δύο περιπτώσεις όπου γνώρισα εν γνώσει ότι βάζω τα πάντα στη γραμμή.
Το πρώτο ήταν όταν αποφάσισα να πάρω την επιχειρηματική πλευρά του blog που έκανα και να την μετατρέψω σε μια πλήρους απασχόλησης επιχείρηση πλήρους απασχόλησης. Ο κίνδυνος ήταν να βυθιστεί ή να κολυμπήσει. Είτε θα μπορούσε να ευδοκιμήσει, είτε θα πεθάνει. Ευτυχώς απολαύσαμε σχεδόν άμεση επιτυχία.
Δεύτερον, και αυτό μπορεί να είναι λίγο τεχνικό, αλλά η αλλαγή ολόκληρης της υποκείμενης υποδομής που χρησιμοποιούμε για τη δημοσίευση των ιστοτόπων μας ήταν μια πολύ επικίνδυνη κίνηση. Λαμβάνοντας υπόψη ότι ένα πολύ μεγάλο ποσοστό της κυκλοφορίας μας έρχεται μέσω των μηχανών αναζήτησης και εξετάζοντας πόσο φαινομενικά αυτές οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να είναι όταν κάνετε σημαντικές αλλαγές στη δομή οποιουδήποτε ιστοτόπου, ήταν μια πραγματική διασταυρούμενη στιγμή στην ιστορία σας.
"Πάρτε έναν τεράστιο κίνδυνο αν σημαίνει προστασία της εταιρείας σας", λέει η Anita Campbell της Small Business Trends:
Νομίζω ότι υπάρχουν στιγμές που κάθε μικρή επιχείρηση πρέπει να είναι έτοιμη να πάρει ένα "bet the farm" κίνδυνο να προστατεύσει τα δικαιώματά σας. Το καλύτερο παράδειγμα είναι μια αληθινή ιστορία στην οποία συμμετέχει ένας από τους ειδικούς μας εδώ Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, John Wyckoff (τώρα αποθανόντος).
Ο John είχε πολλά διπλώματα ευρεσιτεχνίας για μοναδικά είδη αθλητικών ενδυμάτων που κατασκευάζει η εταιρεία του. Μια μέρα έμαθε ότι ο μεγαλύτερος (πάρα πολύ) πελάτης του πήγε σε άλλο προμηθευτή για να αντιγράψει μία από τις εφευρέσεις του. Ο πελάτης συνέχισε να αγοράζει από την εταιρεία του John, αλλά ταυτόχρονα ανέπτυξε γραμμές προϊόντων που παραβίαζαν τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας του.
Ήταν μια αποφασιστική απόφαση, αλλά μήνυσε τον μεγαλύτερο πελάτη του (μια τεράστια εταιρεία). Θα μπορούσε να αγνοήσει τις ενέργειες του πελάτη του και να ελπίζει για το καλύτερο. Αντ 'αυτού, έσυρε μια γραμμή στην άμμο. Ήξερε ότι έπρεπε να προστατεύσει τα δικαιώματά του, ή άλλοι ίσως να αρχίσουν να παραβιάζουν επίσης. Έπρεπε να το κάνει, ακόμα κι αν πήρε κάθε δεκάρα στη μικρή του επιχείρηση. Και ακόμα κι αν έχασε τον μεγαλύτερο πελάτη του.
Τελικά, λειτούργησε καλά. Ο πελάτης του διευθέτησε την αγωγή και παρέμεινε πελάτης. Αλλά πήρε τα κότσια να το ρισκάρουν.
Νομίζω ότι αυτό είναι ένα καλό παράδειγμα όπου δεν μπορείς να έχεις άλλη επιλογή παρά να "στοιχηματίσεις το αγρόκτημα". Ακολουθούν μερικές περιπτώσεις στις οποίες μπορεί να αναγκαστείτε να τοποθετήσετε τα πάντα στη γραμμή για να προστατέψετε την επιχείρησή σας:
- παραβίαση των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή των εμπορικών σημάτων από τον καλύτερο πελάτη σας.
- προσπάθειες υπονόμευσης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας σας, από τους κατόχους διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.
- κλοπή εμπορικών μυστικών από έναν βασικό υπάλληλο που πηγαίνει να εργαστεί για τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή σας.
- κάθε είδους δόλιες ενέργειες κατά της εταιρείας σας που τελικά θα μπορούσαν να σας βγάλουν από την επιχείρηση.
Με λίγη τύχη, οι περισσότεροι από εμάς δεν θα αντιμετωπίσουν ποτέ αυτές τις καταστάσεις. Αλλά αν είστε, να είστε έτοιμοι να είστε τολμηροί. Ή ίσως απλώς να το χάσετε εν πάση περιπτώσει.
* * * * *
Έτσι τώρα έχετε ακούσει από τους 7 από εμάς. Έχετε ποτέ πάρει ένα "στοίχημα τον αγροτικό κίνδυνο"; Πιστεύετε ότι θα μπορούσατε ποτέ; Ή μήπως; Μοιραστείτε τις απαντήσεις σας στην ενότητα σχολίων.
17 Σχόλια ▼
