Αν είστε πάροχος υπηρεσιών πληροφορικής (IT) ή σχεδιάζετε να γίνετε ένας, τότε δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος για να επενδύσετε στο σύννεφο. Σύμφωνα με την IDC, οι δημόσιες δαπάνες για cloud services θα φτάσουν τα $ 128 δισ. Το 2017, αύξηση 25,4% σε σχέση με το 2016 και η ανάπτυξη αναμένεται να συνεχιστεί τουλάχιστον για τα επόμενα πέντε χρόνια.
"Εκτός από την επέκταση της αγοράς, η προσφορά υπηρεσιών cloud είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα και να αποκτήσετε πρόσβαση σε νέες αγορές πελατών", λέει η Chaitra Vedullapalli, αρχιτέκτονας σύννεφο και CMO της Meylah.
$config[code] not foundΛόγω του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η αδειοδότηση του cloud, τα επαναλαμβανόμενα έσοδα συμβαδίζουν με την προσφορά υπηρεσιών cloud. Από τις τακτικές συνδρομές στις χρεώσεις ως προς τη διανομή, η παροχή υπηρεσιών cloud σάς δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή εισοδήματος. Προσθέστε τις πληρωμές υποστήριξης στο μείγμα και το σενάριο των ταμειακών ροών γίνεται ακόμη πιο ροζ.
Στην πλευρά των πελατών, η IDC εκτιμά ότι η ταχύτερη αύξηση των δημόσιων δαπανών για υπηρεσίες cloud θα πραγματοποιηθεί στις επαγγελματικές υπηρεσίες, στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στο λιανικό εμπόριο και στις τηλεπικοινωνίες. Κάθε μία από αυτές τις βιομηχανίες έχει ένα σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) πάνω από 20 τοις εκατό, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει αρκετός χώρος για νέους παίκτες να παρέχουν cloud υπηρεσίες σε αυτές τις επιχειρήσεις.
Αν θέλετε να πάρετε ένα κομμάτι αυτής της ενέργειας, τότε εδώ είναι κάποιες συμβουλές για το ταξίδι σας για να γίνετε πάροχος υπηρεσιών cloud.
Να γίνετε Cloud Services Provider
Ενώ και τα περισσότερα έσοδα και η ευρύτερη πελατειακή βάση είναι ελκυστικά, υπάρχουν πολλές προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε στο ταξίδι σας για να γίνετε πάροχος υπηρεσιών cloud.
Απαιτήσεις στελέχωσης
Για να γίνετε πάροχος υπηρεσιών cloud, πρέπει να έχετε τους κατάλληλους ανθρώπους για να υποστηρίξετε τόσο τους πελάτες σας όσο και τη δική σας επιχείρηση. Για να δημιουργήσετε τη σωστή ομάδα, θα χρειαστεί να ανακατέψετε την υπάρχουσα ομάδα σας και να προσλάβετε νέους υπαλλήλους για να καλύψετε τυχόν κενά.
"Οι πελάτες αναμένουν ότι οι παροχείς cloud θα μπορούν να μεταφέρουν τα δεδομένα και τις εφαρμογές τους σε μια πλατφόρμα σύννεφο και στη συνέχεια να διατηρούν την πλατφόρμα αυτή διαθέσιμη ανά πάσα στιγμή με τη σωστή διαστασιολόγηση, κλιμάκωση και διαχείριση", λέει ο Vedullapalli. Για να ικανοποιήσετε αυτές τις προσδοκίες, θα χρειαστείτε εργαζόμενους που μπορούν να εκτελέσουν τα απαραίτητα καθήκοντα.
Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε την ομάδα ονείρων υπηρεσιών cloud.
Μοντέλα εσόδων
Καθώς ξεκινάτε το ταξίδι σας, θα είναι δύσκολο να εκτιμήσετε τη συνολική σας ευκαιρία για σύννεφο. Και, μέχρι να καταλάβετε τις ευκαιρίες, μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσετε την ευκαιρία μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων (MRR) με λύσεις cloud. Επιπλέον, η εκτίμηση της απαιτούμενης υπολογιστικής ισχύος για τους πελάτες και τις εφαρμογές διαφορετικού μεγέθους είναι δύσκολη.
"Η οικοδόμηση ενός επαναλαμβανόμενου και βιώσιμου επιχειρηματικού μοντέλου σύννεφο απαιτεί να κάνετε πειράματα και να κάνετε επαναλήψεις μέχρι να καθορίσετε τη σωστή προσέγγιση για την επιχείρησή σας", λέει ο Vedullapalli.
Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε τέσσερις τρόπους για να κερδίσετε χρήματα από το σύννεφο.
Το Ταξίδι Πελατών
Άλλες έννοιες που είναι δύσκολο να κατανοήσουμε περιλαμβάνουν την παροχή αδειών σε cloud, την τιμολόγηση, την παροχή και την αναφορά, όλα τα σημεία επαφής κατά μήκος του ταξιδιού του πελάτη υπηρεσιών cloud σας μαζί σας.
"Μέχρι να κατανοήσετε το ταξίδι του πελάτη από το ένα στο άλλο, είναι δύσκολο να καταλάβετε τι πρέπει να δώσετε σε κάθε βήμα του δρόμου", λέει ο Vedullapalli. Ανακαλύπτοντας αυτό που μοιάζει με το ταξίδι είναι ένα δύσκολο, αλλά και κρίσιμο, βήμα στη διαδικασία να γίνει κάποιος πάροχος υπηρεσιών cloud.
Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς λειτουργεί το cloud licensing.
Συμμόρφωση και νομικά ζητήματα
Ανάλογα με τους πελάτες σας, ίσως χρειαστεί να πληροίτε ορισμένες απαιτήσεις κανονιστικής ρύθμισης και συμμόρφωσης. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις υγειονομικής περίθαλψης μπορεί να χρειαστούν τα συστήματά σας να είναι συμβατά με το HIPAA, ενώ οι επιχειρήσεις που δέχονται πιστωτικές κάρτες θα πρέπει να είναι συμβατές με PCI.
Επιπλέον, θα χρειαστεί να καθορίσετε συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) που θα περιλαμβάνουν κυρώσεις για τη δική σας επιχείρηση, εάν δεν τηρήσετε τις υποσχέσεις, όπως το χρόνο λειτουργίας και το χρόνο απόκρισης που περιγράφονται λεπτομερώς μέσα.
Σύννεφο μετασχηματισμού ταξίδι
Στο ελεύθερο ebook της, "Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων με το Microsoft Cloud", το Vedullapalli παρέχει έναν χάρτη που περιγράφει λεπτομερώς το ταξίδι στην προσφορά υπηρεσιών cloud.
Αν πάρετε το ταξίδι στον πάροχο υπηρεσιών σύννεφο χωρίς χάρτη, αν αυτό που παρουσιάστηκε παραπάνω ή μία από τις δικές σας επινοήσεις, η επιχείρησή σας θα αγωνιστεί για να προσελκύσει το σωστό ταλέντο, τις επενδύσεις και τους πελάτες.
"Η ύπαρξη ενός παροχέα υπηρεσιών cloud απαιτεί επενδύσεις για την αλλαγή του επιχειρησιακού σας μοντέλου, των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και των τεχνικών απόκτησης πελατών", λέει ο Vedullapalli, "Μετά από ένα χάρτη θα διασφαλιστεί η προσεκτικότητα σε κάθε βήμα, μια συνήθεια που μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε χρονοβόρες και δαπανηρές mis- βήματα. "
Κάντε κλικ εδώ για μια επισκόπηση των βημάτων κατά μήκος αυτού του ταξιδιού.
Τυλίξτε το επάνω
Ενώ υπάρχουν προκλήσεις για να γίνει κάποιος πάροχος υπηρεσιών cloud, οι ευκαιρίες υπερβαίνουν τους κινδύνους. Με προσεκτικό σχεδιασμό και προσοχή στα ζητήματα που αναφέρθηκαν παραπάνω, το ταξίδι σας στον πάροχο σύννεφων θα πρέπει να είναι, αν όχι εντελώς ομαλό, τουλάχιστον ένα λιγότερο χονδροειδές. Μπορείτε να κάνετε checkout ειδικές προσφορές που είναι διαθέσιμες για να βοηθήσετε την εταιρεία σας να ξεκινήσει ένα ταξίδι με τη Microsoft.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα για: Meylah Cloud ετοιμότητα, Sponsored 1
