Πρέπει να κάνετε την επωνυμία σας ή την επιχείρησή σας; Η σύντομη απάντηση είναι και τα δύο. Το καλύτερο ερώτημα είναι τι θα έπρεπε πρώτα να μαρκάρετε - την επιχείρησή σας ή τον εαυτό σας;
Κάθε μάρκα, είτε πρόκειται για προσωπική μάρκα είτε για εμπορικό σήμα, πρέπει να έχει έναν σαφή οδικό χάρτη του μέλλοντος. Πρέπει να ξέρετε πού θέλει να πάει η μάρκα σας και πώς θα πάει εκεί. Αυτό ξεκινά με μια στρατηγική μάρκας. Από εκεί, πρέπει να κατανοήσετε τις μεγάλες διαφορές ανάμεσα στην οικοδόμηση ενός εμπορικού σήματος και στην οικοδόμηση μιας προσωπικής μάρκας.
$config[code] not foundΗ οικοδόμηση ενός εμπορικού σήματος - ενός ελκυστικού
Τα εμπορικά σήματα και οι προσωπικές μάρκες πρέπει να έχουν αποστολή, όραμα και βασικές αξίες. Και οι δύο πρέπει να εξυπηρετήσουν ένα ακροατήριο και να ακούσουν τις επιθυμίες του εν λόγω κοινού. Η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ προσωπικής και επιχειρηματικής μάρκας είναι ότι σε μια περίπτωση ο πελάτης ερωτεύεται ένα άτομο και στην άλλη μια ιδέα.
Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του Gary Vaynerchuk, παρακολουθήστε οποιοδήποτε από τα επεισόδια του στο YouTube και το πρώτο πράγμα που θα παρατηρήσετε είναι η ακατέργαστη προσωπικότητα και η ενέργειά του. Αμέσως τον αγαπάτε ή τον μισείτε. Δεν έχει σημασία αν μιλάει για το κρασί, τα κοινωνικά μέσα, την οικοδόμηση μιας επιχείρησης, ή τα αεροσκάφη της Νέας Υόρκης.
Μπορείτε να αποφασίσετε εάν σας αρέσει ο Gary V. πρώτα - και στη συνέχεια αν σας αρέσουν οι ιδέες που αντιπροσωπεύει.
Στατιστικά έχετε περίπου τρία δευτερόλεπτα για να κάνετε μια πρώτη εντύπωση.Σε τρία δευτερόλεπτα οι άνθρωποι είτε θα αγαπούν είτε θα μισούν το εμπορικό σήμα σας. Αυτή είναι η δύναμη μιας προσωπικής μάρκας. Χρησιμοποιείτε τις φυσικές τάσεις της απόλυτης κρίσης προς όφελός σας. Το μήνυμα είναι δυνατό και σαφές και αποφασίζουμε αν μας αρέσει το πρόσωπο που λέει το μήνυμα.
Αντίθετα, αν σας αρέσει μια ιδέα, αλλά όχι η παράδοση - δεν θα συμμετάσχετε στη φυλή. Δεν θα αγοράσετε τα προϊόντα. Έτσι, είναι σημαντικό να μιλάτε στους ανθρώπους που ακούνε πραγματικά. Για παράδειγμα, ξέρετε ποιος είναι ο Blake Mycoskie; Πιθανώς όχι. Αλλά μπορώ να σας εγγυηθώ ότι γνωρίζετε την εταιρεία του. Μια εταιρεία όπου, όταν αγοράζετε ένα ζευγάρι παπούτσια, η εταιρεία του δίνει ένα ζευγάρι σε ένα παιδί που έχει ανάγκη. Ο Blake Mycoskie είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος των Tom's Shoes. Τα παπούτσια του Tom είναι ένα εμπορικό σήμα που αντανακλά την ιδέα ότι κάθε παιδί στον κόσμο αξίζει τα κατάλληλα υποδήματα.
Ο Μπλέικ είναι έξυπνος ηγέτης. Είχε ένα όραμα που ήταν εξαιρετικά απτό. Στο μυαλό του, μπορούσε να δει το πρόβλημα και τη λύση. Ο Μπλέικ ήθελε να δημιουργήσει ένα κίνημα μεγαλύτερο από τον εαυτό του, διότι δεν μπορούσε να αναλάβει αυτό το χερσουάν καθήκον μόνο του. Έπρεπε να συσπειρώσει τον κόσμο πίσω από μια ιδέα. Έτσι, γεννήθηκαν τα παπούτσια του Tom. Ο Blake δεν χρειάζεται να είναι αυτός στο προσκήνιο. Η ιδέα του, το κίνημα και η αιτία του, έγιναν το επίκεντρο.
Έτσι, προτού αρχίσετε να προσπαθείτε να μάρκατε τον εαυτό σας ή την επιχείρησή σας, ρωτήστε τον εαυτό σας: τι θα ερωτευτεί ο πελάτης πρώτα; Εγώ ή η ιδέα που εκπροσωπώ - ή και οι δύο;
Πώς να οικοδομήσουμε μια προσωπική μάρκα και εμπορικό σήμα
Η οικοδόμηση μιας προσωπικής μάρκας είναι ευκολότερη από την οικοδόμηση μιας επιχειρηματικής μάρκας. Είναι ευκολότερο να γίνει γνωστό για κάτι από το να είναι μια τεράστια επιχείρηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από άλλους ανθρώπους. Είναι ευκολότερο να συνδεθείτε με κάποιον και να πείτε: "Γεια σου, είναι σαν εμένα!" Είναι πιο εύκολο από το "Hey, μου αρέσει αυτό που αντιπροσωπεύει αυτή η εταιρεία".
Η οικοδόμηση μιας προσωπικής μάρκας λαμβάνει μια απλή διαδικασία τριών βημάτων:
Βήμα 1: Πείτε κάτι αντιτρομοκρατικό
Μια προσωπική μάρκα δημιουργείται όταν παίρνετε μια στάση ενάντια στο status quo. Εσείς, ως άτομο, πρέπει να εκπροσωπείτε κάτι μοναδικό. Ο σεφ Jamie Oliver πιστεύει ότι τα τρόφιμα πρέπει να είναι υγιή στα σχολεία μας. Ο Gary Vaynerchuk αντιμετωπίζει την τάση του σνομπισμού στον κόσμο του κρασιού. Δεν είστε εμπορικό σήμα μέχρι να οδηγείτε μια αιτία.
Και να υπολογίσουμε ποια αιτία για να οδηγήσει είναι η μισή μάχη.
Βήμα 2: Γίνετε τηλεοπτική προσωπικότητα
Μια προσωπικότητα της τηλεόρασης δεν σημαίνει ότι πρέπει να πάρετε την τηλεόραση για να έχει αποτέλεσμα, αλλά αν μπορείτε, αυτό σίγουρα βοηθάει. Πρέπει να βρείτε ένα μέσο για να είστε η πλατφόρμα σας και να αρχίσετε να μιλάτε. Η πλατφόρμα μπορεί να είναι τηλεόραση, podcasts, Periscope, blogging, κλπ.
Ο στόχος εδώ είναι να αρχίσετε να συσπειρώνετε ανθρώπους γύρω σας και την ιδέα σας.
Πρέπει να εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους για το πρόβλημα και να μιλήσετε για το πώς να το διορθώσετε. Βασικά, η επωνυμία σας πρέπει να γίνει εταιρεία μέσων ενημέρωσης γύρω από την θέση που βρίσκεστε.
Βήμα 3: Προκύπτουν αποτελέσματα
Οι λέξεις είναι άνεμοι - για όλους τους οπαδούς σας "Game of Thrones". Οι πράξεις μιλούν δυνατότερα από τις λέξεις. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια προσωπική μάρκα, πρέπει να δημιουργήσετε αποτελέσματα. Μη λέτε μόνο "αυτό είναι λάθος" και μην κάνετε τίποτα. Λάβετε μέτρα και κάνετε κάτι να συμβεί.
Ο καλύτερος χρόνος για να το κάνετε αυτό είναι όταν κανείς δεν παρακολουθεί - όταν δεν έχετε μάρκα, και τίποτα για μόχλευση. Στη συνέχεια, όταν συμβαίνουν τα αποτελέσματα, οι άνθρωποι θα αρχίσουν να δίνουν προσοχή. Τότε κερδίζετε την προσοχή. Οι έννοιες για την οικοδόμηση μιας προσωπικής μάρκας είναι απλές. Η εκτέλεση αυτών των εννοιών έχει σημασία.
Η οικοδόμηση μιας επιχειρηματικής μάρκας δεν είναι τόσο διαφορετική.
Πρώτα πρέπει να ακολουθήσετε τη στρατηγική της μάρκας σας. Χωρίς στρατηγική, θα περιπλανηθείτε όπως η Αλίκη στο "Αλίκη στη Χώρα των Θαυμάτων". "Θα μου πείτε, παρακαλώ, από ποιον τρόπο θα έπρεπε να πάω από εδώ;" "Αυτό εξαρτάται πολύ από το πού θέλετε να φτάσετε" είπε η Γάτα. "Δεν με νοιάζει πολύ", δήλωσε η Αλίκη. "Τότε δεν έχει σημασία ποιος είσαι," είπε η γάτα. "Όσο έρχομαι κάπου", πρόσθεσε η Αλίκη ως εξήγηση. "Ω, είστε βέβαιοι να το κάνετε αυτό", είπε η γάτα. "Αν περπατάς μόνο αρκετό καιρό."
Από εκεί είναι θέμα οικοδόμησης μιας επιχείρησης. Ειλικρινά, δεν υπάρχει κανένας σωστός τρόπος για να το κάνετε. Το μόνο που είναι συνεπές σε όλες τις επιτυχημένες επιχειρήσεις είναι ότι κάνουν τεράστιο έργο. Τα οφέλη όμως είναι τεράστια. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κίνημα και να κάνετε μαζική αλλαγή ως επιχείρηση. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τη δύναμη της κοινότητας ή της φυλής σας για να δημιουργήσετε μια σφαιρική αλλαγή και να αλλάξετε τη ζωή των ανθρώπων.
Πρέπει να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε μια ιδέα ή κίνηση και στη συνέχεια να γίνετε εκπρόσωπος αυτής της ιδέας.
Πάρτε για παράδειγμα, Scott Harrison του φιλανθρωπικού νερού. Ο Scott Harrison χαρακτήρισε το Charity Water ως αντιπροσωπευτικό ιδέα και στη συνέχεια έγινε ο μεγαλύτερος εκπρόσωπος της ιδέας. Εξουσιοδότησε άλλους να αναλάβουν την αιτία. Το να γίνει ο εκπρόσωπος δεν έκανε μόνο την επωνυμία της επιχείρησης, αλλά δημιούργησε τη δική του προσωπική μάρκα. Είναι η τέλεια συνέργεια ενός προσωπικού εμπορικού σήματος και μιας εμπορικής επωνυμίας.
Η επωνυμία τόσο του εαυτού σας όσο και της επιχείρησής σας είναι το ιδανικό σενάριο.Η επωνυμία σας επιτρέπει να δημιουργείτε σχέσεις πιο γρήγορα και να έχετε την ευελιξία να περιστρέφετε καθώς μεγαλώνετε και υιοθετείτε. Σας δίνει την ταχύτητα δημιουργίας μιας κοινότητας που μπορείτε να αξιοποιήσετε. Η επωνυμία μιας επιχείρησης σας δίνει τη δύναμη μιας επιχείρησης, μια τεράστια ριζοσπαστική διαφοροποίηση και την ικανότητα να απομακρυνθεί από την αιτία και να περάσει τη φλόγα έτσι ώστε να μιλήσει.
Εικόνα: Gary Vaynerchuk / YouTube
6 Σχόλια ▼
