Ο Joe Sinkwitz άφησε μια άνετη, υψηλού επιπέδου καριέρα ως υπεύθυνη μάρκετινγκ για να βρει μια εκκίνηση, την Intellifluence, μια πλατφόρμα που βοηθά τις μάρκες να συνεργάζονται με τους επηρεαστές.
Ο λόγος: Να δοθεί στις μικρές επιχειρήσεις πρόσβαση στον ίδιο τύπο ευκαιριών μάρκετινγκ επιρροής που ήταν διαθέσιμες μόνο σε μεγάλες εταιρείες.
«Ήθελα να δημιουργήσω μια υπηρεσία που θα μπορούσε να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να δράσουν σαν μεγάλα εμπορικά σήματα», δήλωσε ο Sinkwitz σε τηλεφωνική συνέντευξη με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις. "Σχεδιάσαμε την Intellifluence για να διευκολύνουμε τις μικρές επιχειρήσεις να συνδέονται με πραγματικούς ανθρώπους με πραγματικό κοινό και να διαχειρίζονται εκστρατείες κοινωνικής επιρροής σε ένα μέρος".
$config[code] not foundΚαθορισμένο μάρκετινγκ προσώπου
"Όλα τα μέσα μάρκετινγκ επηρεασμού έχουν κάποιον άλλο που λέει την ιστορία σας για σας", είπε ο Sinkwitz, ορίζοντας τον όρο. "Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αναφορές ιστολογίου ή αναφορές κοινωνικών μέσων. Ωστόσο, οι βασικές ανησυχίες περιστρέφονται γύρω από το ποιος είναι ο επηρεαστής και τι προσπαθεί να κάνει η επιχείρηση. "
Σύμφωνα με τον Sinkwitz, το μάρκετινγκ επιρροής λαμβάνει τρεις μορφές:
- Αναμενόμενη. Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει τη χρήση διασημοτήτων. "Η Kim Kardashian που προωθεί μια γραμμή φροντίδας του δέρματος είναι ένα τέλειο παράδειγμα", είπε. "Οι άνθρωποι κοιτάζουν προς τα πάνω και σκέφτονται την ως ήρωα τους. Αγοράζουν οποιοδήποτε προϊόν προωθεί. "
- Επίσημος. Ο Sinkwitz είπε ότι αυτή η κατηγορία επιρροής μπορεί να είναι διασημότητα ή μη διασημότητα. Αυτό που τα διαφοροποιεί από τον πρώτο τύπο είναι ότι αποτελούν αρχή σε ένα δεδομένο θέμα. "Η αυταρχική επιρροή υπάρχει όταν κάποιος που σέβεστε ως ειδικός συνιστά κάτι από το πεδίο της εμπειρογνωμοσύνης του", δήλωσε.
- Ομότιμων. «Αυτός ο τύπος επιρροής λειτουργεί σχεδόν σαν πίεση από τους συμμαθητές», είπε. "Μπορεί να μην θέλετε το προϊόν αναγκαστικά αλλά να αισθάνεστε ότι το χρειάζεστε επειδή το συστήνει ένας ομότιμος. Είναι μια «διατήρηση της προσέγγισης Joneses». "
Σε μια δημοσίευση στο blog που περιγράφει τις τρεις μορφές, ο Sinkwitz έγραψε: "Το PR μπορεί να χωρέσει κάτω από αυτή την ομπρέλα. Ευαγγελιστές πελάτες που διαδίδουν τη λέξη ταιριάζει? πληρώνονται εκπρόσωποι εκπρόσωποι. και έχοντας τον γείτονά σας Sally να αναφέρει τη σειρά σας από νόστιμα τουρσί άνηθρου στον λογαριασμό σας Twitter μετράει. "
Πλεονεκτήματα πνευματικής υπευθυνότητας
Πώς η Intellifluence έχει ξεκινήσει
Συνήθως, οι περισσότερες εταιρείες εμπορίας επιρροής είναι εξαιρετικά δαπανηρές στη χρήση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι μια έκρηξη οργανισμών ταλέντων, οι οποίοι τείνουν να προσλαμβάνουν επιρροές διασημοτήτων - συχνά οι ίδιοι.
"Μπορεί να κοστίσει μέχρι και 20.000 δολάρια το μήνα για να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες τους", δήλωσε ο Sinkwitz. "Αυτός είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ μικρής επιχείρησης αξίας ενός έτους."
Με αυτό το είδος εξόδων, ο Sinkwitz συνειδητοποίησε ότι δεν υπήρχε τρόπος να συμμετάσχουν οι μικρές επιχειρήσεις στην αγορά.
Επιπλέον, εστιάζοντας σε διασημότητες, οι οργανώσεις έλειπαν όσο το 80% του κοινού επηρεάζουν και αφήνουν δισεκατομμύρια στο τραπέζι - έως και 10 δισεκατομμύρια δολάρια τα επόμενα πέντε χρόνια, ανέφερε ο Sinkwitz, επικαλούμενη την εταιρεία mediakix.
Κατά τη σύλληψη της εταιρείας, αποφάσισε να αναπτύξει το Intellifluence γύρω από το λογισμικό ως μοντέλο υπηρεσίας (SaaS) και όχι σαν πρακτορείο. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσε να προσφέρει στις επιχειρήσεις και τους επηρεαστές ένα μέσο αυτοεξυπηρέτησης για να αλληλεπιδράσουν, αφαιρώντας την ανάγκη ενός μεσαίου (οργανισμού) και μειώνοντας το υψηλό κόστος που συνδέεται με αυτό.
Έχοντας ξεκινήσει τον Ιούλιο, η εταιρεία βρίσκεται ακόμα σε λειτουργία εκκίνησης σε πρώιμο στάδιο. Πολλά σχετικά με την πλατφόρμα παραμένουν προς αποσαφήνιση, και η εταιρεία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην ανταπόκριση των πελατών για το σκοπό αυτό.
Πώς λειτουργεί το Intellifluence
Οι πληρεξούσιοι μπορούν να εγγραφούν δωρεάν στον ιστότοπο Intellifluence και να δημιουργήσουν ένα προφίλ που αναφέρει τους τομείς ενδιαφέροντος και επάρκειας τους, τα κοινωνικά δίκτυα στα οποία συμμετέχουν και τους συνδέσμους στο ιστολόγιό τους ή στην ιστοσελίδα τους.
«Ο καθένας είναι σε κάποιο βαθμό επιρροή», είπε ο Sinkwitz. "Για τους σκοπούς του ιστότοπου, θεωρούμε ότι κάποιος που έχει κοινωνικό επακόλουθο οποιουδήποτε είδους που είναι πρόθυμος να συζητήσει τα προϊόντα σε απευθείας σύνδεση για να είναι ένας επηρεαστής".
Για τις επιχειρήσεις που ψάχνουν να βρουν επιρροές, η χρήση του Intellifluence είναι απλή και περιλαμβάνει πέντε βήματα που εξάπλωσης εξουσίας:
- Εγγραφείτε ως επιχείρηση (η εταιρεία προσφέρει δωρεάν τριήμερη δοκιμή χωρίς απαιτούμενη πιστωτική κάρτα, κατόπιν το κόστος είναι μόλις $ 9 το μήνα).
- Ανακαλύψτε τους επηρεαστές με βάση τη χώρα (ΗΠΑ και Ηνωμένο Βασίλειο), κοινωνικά δίκτυα και λέξεις-κλειδιά.
- Ελέγξτε τους επηρεαστές, για να προσδιορίσετε την καταλληλότητά τους για την προώθηση των προϊόντων σας.
- Στείλτε ένα μήνυμα για να κάνετε μια προσφορά, η οποία συνήθως περιλαμβάνει κάποια παρατήρηση, όπως την αποστολή του προϊόντος.
- Οι υπεύθυνοι που δέχονται την προσφορά γράφουν μια επισκόπηση προϊόντων, μεταδίδοντας το μήνυμα στο ακροατήριό τους.
Η Intellifluence δεν επιτρέπει επί του παρόντος να επηρεάσουν την έρευνα στις επιχειρήσεις, αν και αυτό είναι στον αναπτυξιακό χάρτη πορείας. Επίσης, η εταιρεία αφήνει την επιχείρησή της ως προς το τι πρέπει να προσφέρουν επιρροές σε αντάλλαγμα για τη σύνταξη ανασκόπησης. Ωστόσο, στο μέλλον, το Inntellifluence θα προσφέρει πρότυπα που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να διαμορφώσουν γήπεδα, λέει ο Sinkwitz.
Βέλτιστες πρακτικές Marketing Influencer
Ο Sinkwitz συνιστά στις επιχειρήσεις να καθορίζουν με σαφήνεια το στόχο τους πριν φτάσουν σε επιρροές.
"Αν ψάχνετε να πάρετε περισσότερες πωλήσεις, θέλετε να βρείτε ακριβώς τους σωστούς ανθρώπους", είπε. "Αν ο στόχος σας είναι μεγαλύτερη προβολή, το κλειδί είναι να βρεθούν περισσότεροι άνθρωποι".
Συμβουλεύει επίσης τις επιχειρήσεις να είναι ειλικρινείς στην επικοινωνία τους και να μην αφήνουν να περάσουν μέρες πριν απαντήσουν σε μηνύματα από τους επηρεαστές.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εγγραφή ως επιχείρηση για να βρείτε παράγοντες που επηρεάζουν ή για να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας ως παράγοντα επηρεασμού, μπορείτε να επισκεφτείτε τον ιστότοπο Intellifluence εδώ.
Εικόνα: Intellifluence
5 Σχόλια ▼
