Εάν μια προσφορά φαίνεται καλό να είναι αλήθεια, ίσως να είναι. Πραγματοποιήστε την έρευνά σας πριν αποδεχθείτε οποιεσδήποτε προσφορές για την εταιρεία στην οποία τοποθετήσατε τόσο πολύ. Ποιες είναι οι σαφείς προειδοποιητικές ενδείξεις ότι μια συμφωνία μπορεί να είναι μονόπλευρη;
Για να μάθετε περισσότερα, ρωτήσαμε 11 επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC) την ακόλουθη ερώτηση:
"Έλαβα μια προσφορά για την αγορά της εταιρείας μου και με ενδιέφερε να την δεχτώ. Τι πρέπει να κάνω για να σιγουρευτώ ότι αυτό λειτουργεί με τον τρόπο που περιμένω; "
$config[code] not foundΑκολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Καθίστε μαζί με άλλους επιχειρηματίες που ήταν εκεί
"Υπάρχουν μερικοί λόγοι που πρέπει να μιλήσετε με άλλους ανθρώπους που μπορεί να σας αφορούν σε αυτή την κατάσταση. Κατ 'αρχάς, μπορούν να σας οδηγήσουν σε όλα τα σκαμπανεβάσματα, τα σκαμπανεβάσματα και τα εμπόδια που πέρασαν. Δεύτερον, μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε την "άλλη πλευρά" της πώλησης της εταιρείας σας. Τι ήρθε στη συνέχεια για αυτούς; Τι θα ακολουθήσει για εσάς; Μετά από συνομιλίες με άλλους επιχειρηματίες, αποφασίσαμε πραγματικά να μην πωλήσουμε την εταιρεία μας. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Αναθέστε τις εκτιμήσεις σας
"Ποια είναι η αξία της επιχείρησής σας; Δεν είναι ασυνήθιστο να υπερεκτιμάτε (à la "Shark Tank") την επιχείρησή σας. Ομοίως, αν είστε έτοιμοι να πουλήσετε, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να βγείτε απλά. Έχετε μια ομάδα επαγγελματιών να εξετάσει τα βιβλία σας και να σας δώσει μια αντικειμενική αποτίμηση του τι έχετε να προσφέρετε. Αυτό θα εξαλείψει επίσης κάθε απογοήτευση από τη γραμμή. "~ Nicole Munoz, αρχική κατάταξη τώρα
3. Αποφύγετε την υπερβολική σύνδεση με οικονομικά κίνητρα που βασίζονται στην απόδοση
"Μόλις πωλήσετε την επιχείρησή σας, δεν είστε πλέον σε έλεγχο. Με κάθε ιδρυτή που έχω μιλήσει, τα κίνητρα που βασίζονται στην απόδοση έχουν πάει πλάγια. Τα χρονοδιαγράμματα απορρίπτονται από την αναμενόμενη μεγαλύτερη ολοκλήρωση, οι στόχοι εσόδων δεν λαμβάνουν υπόψη το ράμπα πωλήσεων και την αλλαγή οργανισμού κ.λπ. και όλα δημιουργούν διεστραμμένα κίνητρα για τον αγοραστή. Αξιοποιήστε την επιχείρησή σας για αυτό που αξίζει τώρα. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Ζητήστε μια αποζημίωση Breakup εάν το Deal Falls Through
"Η αποδοχή μιας επιστολής προθέσεων είναι μόνο το πρώτο βήμα για το κλείσιμο της πώλησης της εταιρείας σας. Θα υπάρξει μια περίοδος δέουσας επιμέλειας και η συμφωνία θα μπορούσε να πέσει στο τέλος. Αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα χαμένη παραγωγικότητα, μειωμένο ηθικό των εργαζομένων και χαμένους πελάτες. Υπολογίστε τι θα μπορούσε να είναι η ζημιά και χρησιμοποιήστε την ως βάση για την καταβολή τέλους διακοπής αν η συμφωνία δεν κλείσει όπως αναμένεται. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Δώστε προσοχή στην μη ανταγωνιστική διάταξη
«Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη διάρκεια και το γεωγραφικό πεδίο εφαρμογής της πρόνοιας μη άσκησης ανταγωνισμού και τι περιλαμβάνεται στον ορισμό ενός« ανταγωνιστικού εγχειρήματος »για να βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία δεν θα σας εμποδίσει να συνεχίσετε το επόμενο έργο σας. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να δεσμεύσετε τον εαυτό σας να γυρίσει τη σελίδα στο επόμενο κεφάλαιο της ζωής σας. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Κατανοήστε τη χρονολογική σειρά
"Έχω ακούσει τόσα πολλά περιστατικά όπου η εξαγορά διαρκεί πολύ περισσότερο, ή είναι πολύ ταχύτερη, από ό, τι περίμεναν ορισμένα κόμματα. Συνεργαστείτε με τον οργανισμό αγορών για να καθορίσετε με σαφήνεια τι θα συμβεί και πότε και ποιες θα είναι οι ευθύνες σας και η ομάδα σας κατά τις διάφορες φάσεις μετάβασης. "~ Alexandra Levit, Έμπνευση στην Εργασία
7. Πάρτε ανταγωνιστικές προσφορές
"Κατά τη διαπραγμάτευση της πώλησης της εταιρείας σας, υπάρχουν λίγα πράγματα που μπορούν να προκαλέσουν ενδιαφέρον και αποτίμηση υψηλότερα από το να έχουν πολλαπλά μέρη να υποβάλλουν προσφορές για την επιχείρησή σας ταυτόχρονα. Εάν διαπραγματευτείτε μόνο με έναν αγοραστή, θα έχετε ελάχιστη μόχλευση για να πάρετε τον αγοραστή να αυξήσει την προσφορά του. Ωστόσο, όταν δύο ή περισσότεροι αγοραστές επιταχύνουν, μπορείτε να πάρετε την υψηλότερη προσφορά και να την «αγοράσετε» στους άλλους. »~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Δημιουργήστε μια Ομάδα Συμβούλων ειδικά για τη Συναλλαγή
"Οι συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών μπορούν εύκολα να πάνε πλάγια εάν δεν διαχειρίζονται προσεκτικά. Δημιουργήστε μια καλά συγκεντρωμένη ομάδα συμβούλων που εμπιστεύεστε, οι οποίοι έχουν περάσει από τη διαδικασία και που καταλαβαίνουν σαφώς τις προσδοκίες σας. Μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε λάθη, να αυξάνετε την τιμή διαπραγμάτευσης, να διασφαλίζετε ότι οι όροι συμβαδίζουν με τους στόχους σας και τελικά να καλύψετε τις προσδοκίες σας. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Κατανοήστε πλήρως τις ιδιαιτερότητες της προσφοράς
"Είναι εύκολο να κατακλύσετε μια πιθανή απόκτηση. Είναι επίσης πολύ εύκολο να ακούσετε μια συνολική τιμή αγοράς ή να πάρετε μια προσφορά για ένα πολλαπλό που έχει νόημα για εσάς και παραβλέπει τους βασικούς όρους. Κατανοήστε κάθε λεπτομέρεια. Οι όροι μπορούν να αλλάξουν σημαντικά την πραγματική προτεινόμενη αξία. Πόσο είναι μπροστά; Συμμετέχουν τα κέρδη; Υπάρχει ρήτρα αναβολής; Μη ανταγωνίζονται; Γνωρίστε τα καλύτερα και χειρότερα αποτελέσματα. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Ζητήστε πρώτα τις σκληρές ερωτήσεις
"Βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει πρώτα τις μεγάλες λεπτομέρειες και τις δύσκολες αποφάσεις. Η πώληση της επιχείρησής σας θα χρειαστεί πολύ χρόνο και η επιχείρησή σας πιθανότατα θα επιβραδυνθεί ενώ θα περάσετε από την άσκηση εξερεύνησης της προσφοράς. Αν υπάρχει δολοφόνος, βεβαιωθείτε ότι το βρίσκετε νωρίτερα και όχι αργότερα. "~ Travis Holt, Συνεργάτες του Brush Creek
11. Προγραμματίστε τη μεταφορά της τεχνολογίας σας σχολαστικά
"Εάν έχετε μια εταιρεία λογισμικού, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε προβλήματα ενώ συνδυάζετε και ενσωματώνετε τις βάσεις δεδομένων και τα συστήματά σας με τον αγοραστή. Εάν η μεταφορά τεχνολογίας δεν έχει προγραμματιστεί, θα αντιμετωπίσετε αναπόφευκτα προβλήματα χρηστικότητας και σφάλματα λόγω κενών στην ολοκλήρωση. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να προσλάβει έναν εμπειρογνώμονα μεταφοράς τεχνολογίας ο οποίος κατανοεί τις δύο τεχνολογικές στοίβες και έχει εμπειρία για την επίλυση συγκρούσεων κώδικα. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Επιχειρηματική διαπραγμάτευση Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
