Ανεξάρτητα από το τι προσπαθείτε να πουλήσετε, ένα από τα πρώτα βήματα στη διαδικασία πωλήσεων πρέπει πάντα να μάθετε τι προσδοκούν οι πελάτες σας από εσάς.
Για έμπειρους ή φιλόδοξους επιχειρηματίες που πιστεύουν ότι έχουν ήδη καταλάβει ολόκληρο το σχέδιό τους, μπορεί να είναι δελεαστικό να παραλείψετε αυτό το βήμα.Αλλά η αλήθεια είναι ότι κανείς δεν ξέρει ακριβώς πώς ένα προϊόν ή η στρατηγική πωλήσεων για το προϊόν αυτό θα κάνει όταν κυκλοφορήσει πραγματικά στους καταναλωτές.
$config[code] not foundΜία από τις δοκιμασμένες και αληθινές μεθόδους μάθησης για τους πελάτες σας είναι να βγείτε πραγματικά εκεί έξω και να πωλήσετε τα προϊόντα σας πρόσωπο με πρόσωπο νωρίς. Αυτό μπορεί να είναι πολλή δουλειά, αλλά οι ιδέες και η αλληλεπίδραση μπορούν να είναι ανεκτίμητες.
Αυτό έκανε ο Ben Weiss, ιδρυτής της εταιρείας ποτών Bai. Ενώ άλλοι ίσως έχουν περάσει σε πιο επικίνδυνες αναπτυξιακές στρατηγικές ή μετά από χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια, ο Weiss έμεινε στην αργή αλλά σταθερή πορεία.
Ήθελε να μάθει πραγματικά πώς να κάνει την εταιρεία και το προϊόν του καλύτερα. Γι 'αυτό και άρχισε σκληρή δουλειά νωρίς για να το κάνει. Είπε στην Inc:
«Όταν δημιούργησα τον Bai, πήγα στα καταστήματα υγιεινής διατροφής και έβαλα το πτυσσόμενο τραπέζι μου και έμαθα τι αγαπούσαν οι καταναλωτές και δεν αγαπούσαν για το εμπορικό σήμα. Ο Bai, με τις φυσικές του γεύσεις και μόλις πέντε θερμίδες, ήταν πολύ σε τάση και γρήγορα έπληξε το ενδιαφέρον της Costco. Η πώληση στο Costco είναι μια εβδομάδα 10ωρων οδικών εκθέσεων στα πόδια σας. Οι περισσότερες μάρκες της εποχής μας δεν θα κάνουν αυτές τις οδικές εκθέσεις, γιατί δεν υπάρχει τίποτα λαμπερό γι 'αυτούς. Αλλά αποφασίσαμε νωρίς: Βάλτε αυτό το ποτό μπροστά στους ανθρώπους, πείτε τους μερικά σχετικά πράγματα για το εμπορικό σήμα και αφήστε τα να δοκιμάσουν. Που λειτουργεί."
Σήμερα, ο Bai, ο οποίος πωλεί ποτά με αντιοξειδωτικά από φρούτα καφέ, αξίζει περίπου 125 εκατομμύρια δολάρια και μόλις τώρα γίνεται εθνική. Ο Weiss απέφυγε τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και επεκτάθηκε πολύ γρήγορα, ενώ εξακολουθούσε να αναπτύσσει τη μάρκα και να μαθαίνει σχετικά με τους πελάτες.
Μπορεί σίγουρα να είναι δελεαστικό να αναλάβει έγκαιρη επιτυχία και να τρέξει με αυτό σε ταχεία επέκταση. Για ορισμένους επιχειρηματίες, ο κίνδυνος αυτός έχει εξοφλήσει ακόμη και με ακρίβεια. Αλλά για εκείνους που ενδιαφέρονται περισσότερο για ασφαλή και σταθερή επιχειρηματική ανάπτυξη, υπάρχει ένα μεγάλο μάθημα εδώ.
Μαθαίνοντας για τους πελάτες σας και πραγματικά τους δείχνοντας το προϊόν σας είναι ένα τεράστιο μέρος της διαδικασίας. Εάν το κάνετε σε μικρή κλίμακα από νωρίς, μπορείτε να εξοικονομήσετε τον εαυτό σας πολύ πονοκέφαλο αργότερα.
Μπορεί να είναι σκληρή δουλειά, αλλά επιχειρηματίες όπως ο Weiss έχουν ήδη δει να πληρώνουν μερίσματα.
Εικόνα: Facebook
Σχόλιο ▼
