Θυμηθείτε όταν πάρει μια επιστολή στο ταχυδρομείο ήταν συναρπαστικό; Το ίδιο και εμείς. Αλλά πώς μπορείτε να αναδημιουργήσετε το συναίσθημα και να πάρετε τους πελάτες ενθουσιασμένοι για την επιχείρησή σας όταν αντιμετωπίζουν μια θάλασσα από ανεπιθύμητη αλληλογραφία, φυλλάδια και προσφορές πιστωτικών καρτών;
Ρωτήσαμε 11 μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC) τα κορυφαία μυστικά τους για να κάνουν το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας πιο ελκυστικό για τους ανθρώπους που έχουν μεγαλύτερη σημασία - εκείνους που ανοίγουν τους φακέλους.
$config[code] not found"Τι είναι οι μάρκες ενός τρόπου μπορεί να κάνει το διαφημιστικό ταχυδρομείο άμεσης αλληλογραφίας πιο ελκυστικό στους πιθανούς (και τρέχοντες) πελάτες;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Κάνετε τα Mailers χρήσιμα
"Οι καταναλωτές χρησιμοποιούν καθημερινά παλιοσίδερα για καταστήματα παντοπωλείων και για δουλειές, τηλεφωνικούς καταλόγους και σημειωματάρια. Γιατί, λοιπόν, το promo σας, αν υποθέσουμε ότι δεν τραυματίστηκε αμέσως, χάνεται άχρηστα σε ένα συρτάρι κάπου; Φέτος, στείλαμε κάτι που οι άνθρωποι τείνουν να κρατούν - το φύλλο αναλύσεων του νέου έτους (με πληροφορίες για τις επιχειρήσεις, φυσικά). Τα σήματα πρέπει να σκεφτούν μια πρόσθετη χρήση για τους αποστολείς τους. οι καταναλωτές σίγουρα θα μπορούσαν. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Ανοίξτε με πρόταση
"Οι καταναλωτές έχουν μικρή απόσταση προσοχής. Αντί να δημιουργείτε ενθουσιασμό προς την πρόταση αξίας σας, απλά ανοίξτε με αυτό. Αυτό θα προσελκύσει την προσοχή του παραλήπτη και θα σας αναγκάσει εσείς, τον αποστολέα, να δείτε αν η αξία σας προτείνεται να αποσταλεί σε πιθανούς πελάτες. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Κάνε το Lumpy
"Ο πρώτος στόχος μιας καμπάνιας άμεσης αλληλογραφίας είναι να ανοίξετε το φάκελο. Έχουμε στείλει χιλιάδες κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας στις προοπτικές και βρίσκουμε αποστολείς με ένα άμορφο αντικείμενο μέσα στο φάκελο που έχει σχεδόν 100% ανοιχτό ποσοστό. Οι άνθρωποι είναι περίεργοι τι είναι μέσα και η περιέργεια τους φέρνει να το ανοίξουν. Τώρα η δουλειά σου είναι να την κάνεις προσωπική, συναφής και γοητευτική για να σου πάρει το κομμάτι. "~ Charles Gaudet, Προβλέψιμα Κέρδη
4. Συμπεριλάβετε δείγματα προϊόντων
"Το χαρτί άμεσης αλληλογραφίας μπορεί να είναι ενοχλητικό για τους περισσότερους πελάτες, αλλά αν συμπεριλάβετε δείγμα προϊόντος, το άμεσο ταχυδρομείο γίνεται πιο πολύτιμο ως δοκιμαστικό εργαλείο. Υπάρχουν αρκετές εταιρείες που ειδικεύονται στη δημιουργία δειγμάτων προϊόντων, όπως το Arcade Marketing για τις βιομηχανίες αρωμάτων και μακιγιάζ, και συχνά έχουν διαδραστικά προγράμματα που αποσκοπούν στην αύξηση της επένδυσης της επένδυσής σας. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Δημιουργία Δημιουργίας Mailers
"Το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι πολύ, πολύ ισχυρό. Το κλειδί είναι αυτό που στέλνετε. Την περασμένη εβδομάδα κάποιος μου έστειλε ένα μήνυμα σε ένα μπουκάλι. Το μήνυμα αφορούσε την αλλαγή της επιχείρησης που σχεδίαζε αυτή η επιχείρηση να ενσταλάξει το νέο έτος, και η ιδέα ήταν τόσο καλή που βγήκε ότι τα κάλεσα αμέσως. Εδώ είναι το κλειδί: Στείλτε ένα πιο δημιουργικό μήνυμα σε λιγότερα άτομα. Πρόκειται για την ποιότητα, όχι για την ποσότητα. "~ Joe Apfelbaum, Ένωση Ajax
6. Συμπεριλάβετε κάτι χρήσιμο
"Οι άνθρωποι συχνά σκέφτονται μόνο τα διαφημιστικά προϊόντα ως αντικείμενα που δίνουν μακριά κατά τη διάρκεια μιας εμπορικής επίδειξης ή σε πελάτες. Αλλά τι γίνεται με τη χρήση τους σε εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας; Μαζί με το μήνυμα πωλήσεων / μάρκετινγκ, συμπεριλάβετε κάτι σαν στυλό. Όσοι βρίσκονται στο λήμμα είναι τουλάχιστον κατά 50% πιο πιθανό να κρατήσουν το στυλό και με αυτόν τον τρόπο θα παραμείνετε στο σπίτι τους στο μέλλον, χρησιμοποιημένοι ή όχι. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Προσαρμογή περιεχομένου στον καταναλωτή
"Επενδύστε στη γνώση σχετικά με τον πελάτη σας και επικοινωνήστε μαζί του ανάλογα. Αναπτύξτε πληροφορίες σχετικά με την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών και τις προτιμήσεις αγορών για να ταξινομήσετε και να εξατομικεύσετε το περιεχόμενο μάρκετινγκ και να προωθήσετε τις πωλήσεις. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Χρησιμοποιήστε το MailLift
"Το MailLift είναι βασικά ένα API για το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας. Σας επιτρέπει να ενσωματώσετε το λογισμικό CRM ή το λογισμικό εξυπηρέτησης πελατών απευθείας στο σύστημά του ανταλλαγής μηνυμάτων. Μπορείτε να γράψετε ένα μήνυμα, και θα μεταγραφεί ως χειρόγραφη επιστολή και θα σταλεί στον πελάτη σας. Είναι εντελώς επαναστατικό γιατί μπορείτε να κάνετε μαζική προσαρμογή αλληλογραφίας αποτελεσματικά για πρώτη φορά. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Παρέχετε αξία
"Τα περισσότερα κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας αξίζουν το μαρτυρικό" ανεπιθύμητης αλληλογραφίας ". Για να βεβαιωθείτε ότι η δική σας ξεχωρίζει από το πλήθος, θα πρέπει να παραδώσει κάποια πραγματική αξία που ξεπερνά το μήνυμα της μάρκας σας. Υπάρχουν τόσα πολλά δημιουργικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, τα οποία είναι φτηνά: Παρέχετε επιμελημένο περιεχόμενο, χρησιμοποιήστε δημιουργικές τεχνικές (όπως διατρήσεις ή πτυχές) για να κάνετε κάτι που οι καταναλωτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν ή να γράψουν πνευματικό αντίγραφο. Να είστε τολμηρά δημιουργικοί! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Συνεργαστείτε επάνω
"Συνεργάξτε με μια συμπληρωματική εταιρεία για να αυξήσετε την αξία του κομματιού. Κάνοντας αυτό μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πιο δημιουργικό, χρήσιμο κομμάτι. Πατήστε στη βάση πελατών τους και χρησιμοποιήστε το κομμάτι με τους δύο τρόπους. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Χρησιμοποιήστε μια σφραγίδα
"Οι καταναλωτές μπορούν να δουν πότε έχει γίνει μαζική αποστολή. Αν κάνετε το φάκελο να μοιάζει σαν να προήλθε από ένα άτομο και όχι από ένα μηχάνημα, τότε το κομμάτι πιθανότατα θα ανοίξει. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε γραμματόσημα αντί για μετρημένη αλληλογραφία και χρησιμοποιήστε μια γραμματοσειρά που μοιάζει με χειρόγραφο αντί για δακτυλογραφημένο κείμενο. "~ Sarah Schupp, ΠανεπιστήμιοΤρόπος
Απευθείας φωτογραφία ταχυδρομείου μέσω του Shutterstock
38 Σχόλια ▼
