Εργάζεστε σκληρότερα από ό, τι νομίζετε ότι πρέπει να εργαστείτε για να αποκτήσετε πρόσφυση στη χειροποίητη επιχείρηση σας; Εάν εργάζεστε σκληρά και παίρνετε αποτελέσματα, τελικά θα μάθετε να εργάζεστε πιο έξυπνα ώστε να έχετε τα ίδια αποτελέσματα με λιγότερη προσπάθεια. Αυτό θα ήταν καλό.
Από την άλλη πλευρά, εάν εργάζεστε σκληρά και δεν έχετε τα αποτελέσματα που αναζητάτε, ο περιττός αγώνας σας θα μπορούσε να οφείλεται σε ένα ή περισσότερα από πέντε ειδικά χειροποίητα επιχειρηματικά λάθη και πράγματα που λείπουν από την επιχειρηματική σας εξίσωση. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε τι είναι και πώς να τα διορθώσετε.
$config[code] not foundΚάνετε αυτά τα χειροποίητα επιχειρηματικά λάθη;
1. Δεν έχετε κοινό στόχο
Η πρώτη ερώτηση που σας ρωτώ κατά την προπόνηση ενός νέου επιχειρηματία είναι: "Ποιος είναι το κοινό-στόχος σας;" Εννέα φορές από τα 10, η απάντηση είναι κάτι σαν "Όλοι." Πρόκειται για μια προσέγγιση που βασίζεται στο φόβο στις επιχειρήσεις που υποθέτει λανθασμένα ότι εάν παραλείψετε κάποιον από το κοινό-στόχο σας, θα κάνετε λιγότερα χρήματα. Το αντίθετο ισχύει. Όσο πιο επικεντρωμένη είστε σε μια συγκεκριμένη θέση, τόσο περισσότερα χρήματα θα κάνετε, τόσο περισσότερη διασκέδαση θα έχετε, τόσο περισσότερη ελευθερία θα απολαύσετε και τόσο λιγότερος θα αγωνιστείτε στην επιχείρησή σας.
Κάντε το στόχο να πουλήσετε το προϊόν σας στο ίδιο ακριβώς πρόσωπο ξανά και ξανά, με διαφορετικό όνομα κάθε φορά.
Τραβήξτε βαθιά μέσα στην ψυχή του πελάτη σας και στη συνέχεια να τον βρείτε κάθε μέρα σε διαφορετικά μέρη. Κάνοντας αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τον τέλειο προσωπικό σας αγοραστή και να εξασφαλίσετε ότι οι άνθρωποι που είναι πιο διατεθειμένοι να προσελκύονται από το προϊόν σας μπορούν γρήγορα να σας εντοπίσουν σε μια συνωστισμένη αγορά.
Βήμα δράσης: Ερευνήστε τους πελάτες σας κάθε χρόνο για να μάθετε τι τους κάνει να τσιμπούρι. Αποκτήστε τις συνηθισμένες δημογραφικές πληροφορίες όπως το όνομα, την ηλικία και το φύλο, αλλά επενδύστε το μεγαλύτερο μέρος της δημοσκόπησης σας για να εξερευνήσετε την ψυχή τους. Τι τους κρατάει τη νύχτα; Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις και τα σημεία πόνου τους; Τι τους κάνει ευτυχισμένους ή λυπημένους; Τι τους εμπνέει; Τι είδους αλλαγές θέλουν στη ζωή τους; Χρησιμοποιήστε το Monkey Survey (ή παρόμοια υπηρεσία) για να το κάνετε αυτό.
Είστε περιορισμένοι σε 10 ερωτήσεις με την υπηρεσία "freemium" της Survey Monkey, ώστε είτε να αναβαθμίσετε ώστε να μπορείτε να κάνετε περισσότερες ερωτήσεις (πάνω από 20 είναι πάρα πολλές) είτε να είστε πολύ εσκεμμένοι σχετικά με τις 10 ερωτήσεις που ρωτάτε.
2. Δεν αναλαμβάνετε τον ρόλο σας ως ηγέτης
Αν δεν ασκείτε ενεργά τον ρόλο του ηγέτη, τραυματίζετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Είμαι μέλος πολλών ομάδων καταβολής (τόσο τοπικών όσο και εικονικών), όπου όλοι επενδύονται στον εαυτό τους και στον άλλο. Έχουμε οικοδομήσει ο ένας τον άλλον επάνω, και προσφέρουμε συμβουλές και λύσεις για να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλο με κάθε είδους επιχειρηματικές προκλήσεις.
Παρόλο που μπορείτε να επιτύχετε κάποιο επίπεδο επιτυχίας με το να περάσετε στο δικό σας νησί, θα καταστρέψετε τελικά. Θα έχετε λιγότερη διασκέδαση και θα ασκηθείτε την ανάπτυξή σας ως άνθρωπος. Μπορείτε και πρέπει να αποφύγετε αυτή τη μοίρα γύρω από τον εαυτό σας με άλλους δημιουργικούς επιχειρηματίες που αξιοποιούν τις επιτυχίες, τις αποτυχίες, τις προκλήσεις και την τεχνογνωσία τους προς όφελος των ίδιων και άλλων ανθρώπων που βρίσκονται σε παρόμοια κατάσταση.
Δεν μπορώ να υπερεκτιμήσω την αξία αυτού του είδους της αλληλεπίδρασης. Είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους ξεκίνησα το Indie Business Network και γιατί τα προγράμματα συμμετοχής όπως το IBN είναι τόσο δημοφιλή. Οι άνθρωποι που περιβάλλουν τον εαυτό τους με τους ομοϊδεάτες επιχειρηματικούς ηγέτες κερδίζουν ταχύτερα την πρόσφυση από όσους δεν το κάνουν και οι επιχειρήσεις τους είναι πιο επιτυχημένες. Είναι τόσο απλό.
Βήμα δράσης: Βρείτε τουλάχιστον μια ομάδα επιχειρηματιών με το ίδιο πνεύμα και να τους ενώσετε. Αν δεν μπορείτε να βρείτε μια τέτοια ομάδα, δημιουργήστε μια.
3. Δεν είστε Blogging
Η διατήρηση ενός ιστολογίου οξύνει την επιχειρηματική σας είδηση. Σας βοηθά επίσης να οργανώσετε και να διευκρινίσετε τις σκέψεις σας. Οι μηχανές αναζήτησης αγαπούν περιοχές που χαρακτηρίζουν φρέσκο περιεχόμενο τακτικά, οπότε αν δεν είστε blogging εβδομαδιαία, χάνετε τις 52 ευκαιρίες ετησίως για να προσελκύσετε νέους πελάτες στον ιστότοπό σας χωρίς να ξοδεύετε χρήματα.
Το Blogging σάς βοηθά να δημιουργήσετε τον εαυτό σας ως αρχή στον τομέα σας και δημιουργεί την εμπιστοσύνη σας ως επιχειρηματίας.
Ακουσα πολλούς δημιουργικούς επιχειρηματίες λένε ότι δεν κάνουν blog επειδή δεν έχουν τίποτα να πουν. Αν ζωντανεύετε τα προϊόντα που κάνετε και δεν έχετε τίποτα να πείτε, θα πρέπει να μειώσετε τις απώλειες και να κλείσετε τώρα.
Βήμα δράσης: Ρυθμίστε ένα blog και ξεκινήστε το blogging σήμερα. Δεν χρειάζεται να είναι τέλεια. Ένα blog είναι ελεύθερο να εγκατασταθεί στο WordPress. Ξεκινήστε ένα σήμερα και το blog τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί και θα είστε καλύτερος επιχειρηματικός ηγέτης εξαιτίας αυτού.
4. Δεν δημιουργείτε τον κατάλογο πελατών σας
Σύμφωνα με την Έρευνα για τις Μικρές Επιχειρήσεις της τεχνολογίας Barcode Wasp 2015, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το κορυφαίο εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις. (Είναι ενδιαφέρον ότι, σύμφωνα με την έκθεση, η χρήση του Facebook ως εργαλείο μάρκετινγκ μειώνεται.)
Όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου, το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να ξεκινήσω μια ιστοσελίδα. Το δεύτερο πράγμα που έκανα ήταν να δημοσιεύσω ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δεν είχα έναν μόνο πελάτη και οι μόνοι μου συνδρομητές ήταν οι έξι άνθρωποι που είχα συναντήσει σε μια συνάντηση σαπουνιών την προηγούμενη εβδομάδα.
Ίσως το γεγονός ότι ήμουν δημοσιογράφος μεγάλος στο κολλέγιο με βοήθησε να ξέρω στο έντερό μου ότι ένα ενημερωτικό δελτίο θα ήταν κρίσιμο για την επιτυχία μου. Όποια και αν ήταν η περίπτωση, είχα δίκιο. Γρήγορα προς τα εμπρός 16 χρόνια, και είμαι ακόμα σωστός.
Ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σάς προσφέρει το είδος της στενής πρόσβασης στους πελάτες σας που δεν μπορείτε να πάρετε μαζί με οποιοδήποτε κατάστημα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης ή ακόμα και με ένα blog. Οι άνθρωποι μπορούν να το διαβάσουν στον ελεύθερο χρόνο τους και μπορούν να χτυπήσουν το κλειδί απάντησης και να επικοινωνήσουν άμεσα μαζί σας.
Ίσως καλύτερα από όλα, να είστε κύριος και να ελέγχετε το ενημερωτικό δελτίο σας και τη λίστα συνδρομητών που δημιουργείτε. Όλα τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης μπορούν να πεθάνουν αύριο, αλλά με ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δεν θα χάσετε τίποτα, διότι έχετε άμεση, one-on-one πρόσβαση στους πελάτες σας. Λίγα πράγματα μπορούν να υποστηρίξουν τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Βήμα δράσης: Ξεκινήστε ένα ενημερωτικό δελτίο σήμερα. Σας συνιστώ Mail Chimp, αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την Constant Contact, Mad Mimi και άλλους.
5. Δεν αρνείστε να αγκαλιάσετε την τεχνολογία
Ένα από τα πράγματα που ακούω με συνέπεια από χειροποίητους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι ότι δεν είναι τεχνολογικά καταλαβαίνω. Αυτή η προφητεία που εκπληρώνει τον εαυτό σας είναι το δεκανίκι που αποτελεί μια αιώνια δικαιολογία για να μην κάνετε βίντεο ή να δημιουργήσετε ένα blog ή να δοκιμάσετε το Snapchat.
Όλοι δεν θα έχουν το ίδιο επίπεδο τεχνολογικής αξιοπρέπειας, και αυτό είναι εντάξει. Όμως, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να μάθει αρκετά για την τεχνολογία για να μάθει πώς να το χρησιμοποιήσει προς όφελος των επιχειρήσεων και των πελατών του. Εάν δεν είχατε αγκαλιάσει την τεχνολογία πριν από μια δεκαετία, όλοι θα καταλάβαιναν. Εάν δεν αγκαλιάζετε την τεχνολογία σήμερα, διαπράττετε αυτοκτονία των επιχειρήσεων.
Σταματήστε να λέτε στον εαυτό σας ότι δεν είστε τεχνολογικά καταλαβαίνω και γίνετε τεχνολογικά καταλαβαίνω.
Βήμα δράσης: Δείτε πώς οι επιχειρήσεις παρόμοιες με τη δική σας χρησιμοποιούν την τεχνολογία, και στη συνέχεια κάντε μια λίστα με όλα τα πράγματα που βλέπετε άλλοι που κάνουν ότι νομίζετε ότι θα ωφελήσουν την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιήστε την αγαπημένη σας μηχανή αναζήτησης για να βρείτε μαθήματα ή προγράμματα για να μάθετε πώς να ενσωματώσετε αυτά τα πράγματα στην επιχείρησή σας και, στη συνέχεια, να τα κάνετε. Κάντε αυτό ένα συνεχές κομμάτι της ρουτίνας της επιχείρησής σας, ώστε να μην μείνει πίσω.
Τι έχασα? Ποια άλλα χειροποίητα επιχειρηματικά λάθη μπορούν να εξηγήσουν γιατί δεν κερδίζετε έλξη;
Χειροπλάνο φωτογραφία μέσω Shutterstock
8 Σχόλια ▼
