Πιστεύετε ότι η προώθηση του ιστολογίου σας μέσω των κοινωνικών μέσων είναι χάσιμο χρόνου; Ή πιστεύετε ότι η εστίαση στα κοινωνικά μέσα είναι λιγότερο σημαντική από τις άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ; Ξανασκέψου το.
Πάνω από το ένα τρίτο των διαδικτυακών χρηστών στραφούν στα κοινωνικά μέσα για να μάθουν περισσότερα για τις διάφορες μάρκες. Περισσότεροι από τους μισούς διαφημιζόμενους που δραστηριοποιούνται στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης εδώ και δύο χρόνια σημείωσαν αύξηση πωλήσεων. Και το 41% των τοπικών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν κοινωνικά για να οδηγήσουν τις πωλήσεις.
$config[code] not foundΓιατί οι άνθρωποι αποτυγχάνουν στα κοινωνικά μέσα
Ένας εκπαιδευτικός μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σημειώνει ότι πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν να οδηγούν τα κέρδη μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης εξαιτίας μιας παρερμηνείας.
Νομίζουν ότι το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να αναρτήσουν μια ενημέρωση που ζητά από τους ανθρώπους να αγοράσουν. Όταν οι οπαδοί τους δεν το κάνουν, οι άνθρωποι αυτοί πιστεύουν ότι τα κοινωνικά μέσα δεν είναι αποτελεσματικά.
Η αλήθεια είναι ότι η παραγωγή εσόδων μέσω των κοινωνικών μέσων κυμαίνεται σε τρεις τακτικές:
- Γνωρίζοντας το ακροατήριό σας
- Μιλώντας στα σημεία πόνου τους
- Χρησιμοποιώντας την πληρωμένη και οργανική κίνηση
Σημασία της επιλογής μιας θέσης
Οι έμποροι στο διαδίκτυο συμφωνούν ευρέως ότι πρέπει να επιλέξετε μια θέση με σύνεση προκειμένου να είναι επιτυχής. Πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι τα μέλη του κοινού-στόχου σας και πώς είναι ενσύρματα. Αυτή η γνώση θα σας δώσει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε αναρτήσεις blog που μιλούν άμεσα με τις επιθυμίες και τους φόβους τους.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να λάβετε θέση για κάτι, ακόμα και αν αποξενώσετε μερικούς ανθρώπους. Εάν δεν αποξενώνετε κάποιον, είναι απίθανο να απευθυνθείτε σε κανέναν. Δεν χρειάζεται να είστε λειαντικοί και ανταγωνιστικοί. Αλλά αν δεν θέλουμε κάτι, τι πραγματικά πρέπει να προσφέρετε;
Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι που σερφάρετε στο διαδίκτυο αγαπούν να τρώνε κρέας και δεν έχουν κανένα ενδιαφέρον για ένα vegan-oriented blog. Αλλά πολλοί άλλοι θα ενδιαφέρονται πολύ για ένα τέτοιο blog. Εάν προσπαθήσετε να απευθυνθείτε σε αμφότερες τις ομάδες, θα στερηθείτε την αξιοπιστία και θα αραιώσετε το μήνυμά σας. Θα είστε πολύ πιο επιτυχημένοι απευθυνόμενοι σε ένα ή το άλλο.
Εύρεση της θέσης σας
Όπως επισημαίνει ο διαδικτυακός έμπορος Jerry Low, "Όσο καλά γράψατε το περιεχόμενό σας ή πόσο όμορφη είναι η σχεδίαση του blog σας - αν αποτύχετε να επιλέξετε τη σωστή θέση, θα αποτύχετε να μετατρέψετε την προσπάθειά σας σε χρήμα".
Συνιστά διάφορες μεθόδους για τον προσδιορισμό της θέσης σας. Μεταξύ αυτών είναι η διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και η ανακάλυψη όπου οι διαφημιζόμενοι σε απευθείας σύνδεση ξοδεύουν χρήματα. Το Facebook είναι επίσης χρήσιμο για τη μείωση του ακροατηρίου σας (καθώς και για τη δημιουργία εσόδων, όπως θα συζητήσουμε αργότερα).
Εάν έχετε μια σελίδα στο Facebook, θα πρέπει να διερευνήσετε σε βάθος τα προφίλ των ανθρώπων που έχουν ήδη αγαπήσει τη σελίδα σας. Αυτή η ικανότητα από μόνη της είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, διότι σας παρέχει έναν εύκολο τρόπο να μάθετε για τους πιθανούς αγοραστές σας. Όσο περισσότερο ξέρετε για αυτούς, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι το μάρκετινγκ (και τα περισσότερα κέρδη που θα κερδίσετε).
Μπορείτε επίσης να μάθετε για το κοινό σας κοιτάζοντας τις σελίδες των ανταγωνιστών σας. Μάθετε ποιες από τις θέσεις των ανταγωνιστών σας είναι οι πιο δημοφιλείς πηγαίνοντας στο Insights> Overview> Pages to Watch.
Μια άλλη στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσετε είναι να μάθετε ποιος διαδέχεται το μάρκετινγκ στα κοινωνικά μέσα και στη συνέχεια μιμείται την τακτική τους. Γιατί οι άνθρωποι τους ακολουθούν; Ποια είναι τα προβλήματα που επιλύουν; Ποιες είναι οι ιδιότητες των πιο προσβάσιμων τίτλων και των δημοφιλέστερων αναρτήσεων;
Μπορείτε επίσης να αξιολογήσετε πώς οι ανταγωνιστές σας αποτυγχάνουν και να μάθουν από τα λάθη τους.
Πολύ κοινό λάθος που πρέπει να αποφεύγετε
Υπάρχει ένα βασικό λάθος που κάνουν οι άνθρωποι όταν επιχειρούν μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Αποτυγχάνουν να αντιληφθούν τις συνέπειες του γεγονότος ότι έχουν πελάτες σε όλο τον ιστό σε διάφορες πλατφόρμες.
Οι περισσότερες εταιρείες δημοσιεύουν ταυτόχρονα το ίδιο περιεχόμενο σε όλες τις πλατφόρμες τους και στη συνέχεια δεν σκέφτονται πάλι τη θέση. Αν οι χρήστες σας παρακολουθούν σε διάφορες εφαρμογές και βάζετε ταυτόχρονα το ίδιο περιεχόμενο σε όλους, οι ακόλουθοι θα λάβουν πολλαπλές ειδοποιήσεις σχετικά με μία θέση. Αλλά πρόκειται μόνο να διαβάσουν την ανάρτησή σας σε μία από αυτές τις εφαρμογές.
Το αποτέλεσμα είναι ότι σπαταλάτε μια ευκαιρία να πάρετε τους οπαδούς σας να σας παρατηρήσουν πολλές φορές σε κάθε πλατφόρμα που απολαμβάνουν.
Οι εταιρείες πρέπει να δημιουργούν λιγότερα κομμάτια εξαιρετικά πολύτιμου περιεχομένου σε ποικίλες μορφές. Θα μπορούσατε να παρουσιάσετε ένα κομμάτι περιεχομένου ως εικόνα, βίντεο, ανάρτηση ιστολογίου, σετ διαφανειών, λίστα συμβουλών, podcast, προσφορά κ.ο.κ. Στη συνέχεια, απλώστε τις δημοσιεύσεις σας σε διαφορετικές πλατφόρμες σε διαφορετικές ημέρες, χρησιμοποιώντας λογισμικό αυτοματοποίησης για να διευκολύνετε τη διαδικασία.
Ο τρόπος με τον οποίο θα μπορούσε να διαδραματίσει αυτή η στρατηγική είναι η πρώτη δημοσίευση μιας αναρτήσης ιστολογίου στον ιστότοπό σας την πρώτη ημέρα μιας εκστρατείας. Τη δεύτερη ημέρα, δημοσιεύστε στο Facebook ένα σχόλιο για να δημιουργήσετε συγκίνηση και αλληλεπίδραση. Στη συνέχεια, δημοσιεύστε το LinkedIn (με έναν σύνδεσμο πίσω στην αρχική ανάρτηση ιστολογίου) και την επόμενη ημέρα στο Instagram (και πάλι, με έναν σύνδεσμο πίσω στην ανάρτηση ιστολογίου).
Την επόμενη μέρα, μετά στο Pinterest και το επόμενο στο Twitter, και ούτω καθεξής. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείτε συνδέσμους και αποστείλετε την κυκλοφορία πίσω στο ιστολόγιό σας, αξιοποιώντας στο έπακρο κάθε ευκαιρία να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού σας.
Τρόποι για τη δημιουργία εσόδων από τα κοινωνικά μέσα
Καθώς καλλιεργείτε σχέσεις με τους οπαδούς σας, υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να μετατρέψετε την αξία που τους παρέχετε σε πραγματικό εισόδημα.
Το ένα είναι ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για να καταγράψετε τις εγγραφές για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Θα μπορούσατε να δώσετε ένα κίνητρο για την εγγραφή σας, όπως μια έκπτωση. Ή θα μπορούσατε να δώσετε στους ανθρώπους την ευκαιρία να εγγραφούν απευθείας μέσω του Facebook. Ο Tesla, για παράδειγμα, έχει ένα κουμπί Sign-Up στη σελίδα του στο Facebook που σας μεταφέρει κατευθείαν σε μια θέση στον ιστότοπο όπου μπορείτε να εισάγετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Το μοντέλο freemium είναι μια άλλη επιλογή για τη δημιουργία πωλήσεων. Μπορείτε να προσφέρετε κάτι δωρεάν ή για δοκιμαστική περίοδο ως κίνητρο για τους χρήστες να επιστρέψουν και να ξοδέψουν χρήματα από τη στιγμή που γνωρίζουν και όπως το προϊόν σας. Σιγουρευτείτε ότι αυτό που προσφέρετε είναι χρήσιμο, χωρίς να το αφήσετε πάρα πολύ. Αν δώσετε μακριά πάρα πολύ δωρεάν, οι άνθρωποι δεν θα σκέφτονται ότι το προϊόν σας έχει μεγάλη αξία.
Μπορείτε να εξετάσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών, όπου συνεργάζεστε με έναν κοινωνικό επηρεαστή που έχει κοινό που θα επωφεληθεί από το προϊόν σας.Εάν τα ενδιαφέροντά σας ευθυγραμμιστούν, το άτομο ή η ομάδα θα οδηγήσει την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας και θα πάρει ένα ποσοστό των πωλήσεων που κάνετε.
Φυσικά, μπορείτε πάντα να επιχειρήσετε απευθείας πωλήσεις μέσω των κοινωνικών μέσων. Το Facebook είναι μια μεγάλη πλατφόρμα για αυτή την τακτική. Μπορείτε να προβάλετε το προϊόν σας μέσω εικόνων, βίντεο και Facebook Live. Και μπορείτε να προσθέσετε ένα κουμπί "Αγοράστε τώρα" στη σελίδα σας, ώστε οι οπαδοί σας να μπορούν εύκολα να κάνουν κλικ για να αγοράσουν από τον ιστότοπό σας.
Στο Instagram, οι εταιρείες θα δημοσιεύουν συχνά μια συναρπαστική εικόνα του προϊόντος τους και στη συνέχεια θα κατευθύνουν τους θεατές τους για να ψωνίσουν μέσω ενός συνδέσμου στο bio. Με τη νέα λειτουργία Instagram for Business, είναι πιθανό οι μάρκες να είναι σύντομα σε θέση να εμφανίζουν τις τιμές των προϊόντων τους σε κάθε θέση και να επιτρέπουν την αγορά μέσα στην εφαρμογή.
Παραγωγή μόλυβδου
Πολλά κοινωνικά δίκτυα λειτουργούν καλά για τη δημιουργία οδηγών και την πλήρωση της διοχέτευσης πωλήσεων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα B2B. Αναζητήστε εργαλεία τρίτων που αναπτύχθηκαν για την παραγωγή μολύβδου σε συγκεκριμένες κοινωνικές πλατφόρμες. Για παράδειγμα, το Socedo είναι ένα εργαλείο δημιουργίας πρωτοποριακού Twitter.
Το Oktopost μπορεί να μετρήσει τις ιδέες των κοινωνικών μέσων και να εντοπίσει τις προηγούμενες επισκέψεις, εάν ένας επαναλαμβανόμενος επισκέπτης αργότερα προσυπογράψει μια λίστα ή κατεβάσει μια λευκή βίβλο.
Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας
Θα πρέπει να είστε δημιουργικοί για να διαπιστώσετε ποιες πλατφόρμες ταιριάζουν περισσότερο στις προσπάθειες μάρκετινγκ της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, ενώ οι άνθρωποι συνήθως πηγαίνουν στο Instagram για να μάθουν περισσότερα για τα αγαπημένα τους εμπορικά σήματα, οι περισσότεροι χρήστες του SnapChat δεν είναι σε αυτή την πλατφόρμα για να ψωνίσουν. Έτσι SnapChat δεν είναι μια μεγάλη λεωφόρος για άμεσες πωλήσεις.
Αλλά το SnapChat είναι δημοφιλές σε μια νεότερη δημογραφική. Εάν το μήνυμά σας απευθύνεται σε νεότερους, θα πρέπει να διερευνήσετε πώς θα μπορούσατε να το χρησιμοποιήσετε.
Η φύση του SnapChat είναι ευχάριστη και συχνά ανόητη, οπότε η εφαρμογή θα μπορούσε να είναι κατάλληλη για εσάς, αν αυτές οι ιδιότητες είναι σύμφωνες με το branding σας. Αυτή η ανάρτηση έχει μερικές εξαιρετικές ιδέες για τη χρήση του SnapChat για τη δημιουργία οδηγών.
Συμπέρασμα
Αν αγνοήσετε τα κοινωνικά μέσα, αγνοείτε τη δυνατότητα να ανεβείτε στα κέρδη σας. Δημιουργήστε και δημοσιεύστε εξαιρετικό περιεχόμενο. Δημιουργήστε σχέσεις με τους οπαδούς σας. Αν είστε στρατηγικοί, πιθανόν να είστε ευχάριστα έκπληκτοι με τα αποτελέσματα.
Δακτυλογραφήσεις φωτογραφιών μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
