Κάθε επιχείρηση που πιστεύει ότι το μάρκετινγκ μπορεί να χωριστεί σε τακτοποιημένες μικρές κατηγορίες προορίζεται για αποτυχία. Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως μια στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και μια στρατηγική μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης. Το τοπικό μάρκετινγκ απαιτεί μια ενοποιημένη προσπάθεια, ανεξάρτητα από το μέσο.
Ο κανόνας των επτά
Ο κανόνας των επτά είναι μια από τις κλασικές αρχές του μάρκετινγκ. Λέει ότι, προκειμένου μια προοπτική να γίνει πελάτης, πρέπει να δουν την προσφορά σας τουλάχιστον επτά φορές. Με άλλα λόγια, όταν ο πελάτης έχει δει την προσφορά μιας επωνυμίας σε επτά διαφορετικές περιπτώσεις, έχει όλα όσα χρειάζεται να ακολουθήσει με μια αγορά.
$config[code] not foundΕνώ οι βασικές αρχές του κανόνα των επτά εξακολουθούν να ισχύουν, ο αριθμός θα είναι μεγαλύτερος το 2016 και πέρα. Ο Jay Walker-Smith της Yankelovich Consumer Research επισημαίνει ότι ο μέσος πελάτης ήταν εκτεθειμένος σε μόλις 500 διαφημίσεις την ημέρα στη δεκαετία του 1970, σε σύγκριση με 5.000 διαφημίσεις σήμερα. Ως αποτέλεσμα, ο κανόνας των επτά μπορεί επίσης να είναι ο κανόνας των εβδομήντα.
Αλλά αυτό είναι όπου οι έμποροι αποτρέπονται. Πολλοί υποθέτουν ότι ρίχνοντας μια δέσμη εκστρατειών μάρκετινγκ και διαφήμισης ενάντια σε έναν τοίχο με την ελπίδα ότι ένα ζευγάρι ραβδί είναι μια καλή ιδέα. "Φαίνεται ότι ο στόχος των περισσότερων μάρκετινγκ και διαφημιστών σήμερα είναι να καλύψουν κάθε κενό χώρο με κάποιο λογότυπο μάρκας ή διαφημιστική προβολή ή διαφήμιση", λέει ο Walker-Smith. Αλλά μήπως αυτός είναι ο στόχος;
Εάν θέλετε να ικανοποιήσετε τον κανόνα των επτά (ty), ο στόχος δεν πρέπει να είναι να κάνετε μια δέσμη θορύβου και ελπίζουμε ότι το μήνυμά σας χτυπά το πιο δυνατά. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να ψάχνετε τρόπους για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγισή σας, πηγαίνοντας μετά από τα διαδικτυακά και τα offline κανάλια. Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένες συγκεκριμένες στρατηγικές εκτός σύνδεσης και σε απευθείας σύνδεση που θα βοηθήσουν τη μικρή επιχείρησή σας να ενισχύσει τις τοπικές προσπάθειες μάρκετινγκ.
Τρεις τοπικές συμβουλές μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης
Χάρη στην ανάπτυξη του Διαδικτύου και του ηλεκτρονικού εμπορίου, το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης συχνά δεν λαμβάνει την προσοχή που του αξίζει. Ας αρχίσουμε λοιπόν με αυτό το κανάλι και συζητήσουμε μερικές συγκεκριμένες συμβουλές και τεχνικές για να φέρετε το εμπορικό σήμα σας μπροστά από τους πελάτες στη σημερινή κορεσμένη αγορά.
Περάστε στο Signage
"Όπως λέει ένα διάσημο απόσπασμα," Μια επιχείρηση χωρίς σημάδι είναι ένα σημάδι μη δουλειάς "και έτσι, η σήμανση δεν πρέπει ποτέ να είναι μια σκέψη. Θα πρέπει να το βλέπετε ως μια επένδυση που θα σας προσφέρει μια καλή απόδοση μακροπρόθεσμα ", λέει ο Luke Markey της ShieldCo. "Ένα καλά σχεδιασμένο και έξυπνα τοποθετημένο σημείο θα προσελκύσει τους πελάτες και θα αποφέρει καλά κέρδη με την πάροδο του χρόνου".
Λίγες επενδύσεις φέρνουν τόσο υψηλό κέρδος όσο και φυσική σήμανση. Σκέψου το! Εάν προσπαθείτε να εκθέσετε τον ίδιο πελάτη στο εμπορικό σήμα ξανά και ξανά, το φυσικό σύμβολο είναι η καλύτερη επιλογή. Οι άνθρωποι έχουν ρουτίνες και περπατούν στους ίδιους δρόμους, οδηγούν τους ίδιους δρόμους και τρώνε στα ίδια μέρη. Έτσι, εάν το σύμβολο σας βρίσκεται σε μια γωνιά του δρόμου σε ένα πολυσύχναστο αστικό συγκρότημα, οι ίδιοι 5.000 άνθρωποι θα δουν το σύμβολό σας κάθε μέρα. Μετά από ένα μήνα, έχουν ήδη εκτεθεί στη μάρκα σας λίγες φορές.
Κάνετε Χορηγίες μια Προτεραιότητα
Αν ψάχνετε να πάρετε το παροιμιώδη κτύπημα για το buck σας, η χορηγία τοπικών εκδηλώσεων και προγραμμάτων είναι ένας φανταστικός τρόπος για να πάρετε το εμπορικό σήμα σας μπροστά σε πολλούς ανθρώπους. Μερικές από τις πιο δημοφιλείς επιλογές είναι η χορηγία σχολικών αθλητικών ομάδων, μη κερδοσκοπικών εκδηλώσεων και πολιτιστικών εκδηλώσεων.
"Υπάρχουν τόσες πολλές άλλες δυνατότητες, όπως τα καρναβάλια, τα πανηγύρια των κομητειών, τα εκθέματα ομορφιάς, τα μαγειρεία, οι υπαίθριες αγορές, οι περιπάτους, οι συναυλίες, οι επαγγελματικές ενώσεις και οι εμπορικές εκθέσεις", λέει ο έμπορος Dana Zarcone. "Όχι μόνο οι χορηγίες αυτές βοηθούν να αποκτήσουν το όνομά σας εκεί έξω, θα δημιουργήσετε επίσης το δικό σας δίκτυο παραπομπών ενώ κάνετε συνδέσεις εντός της οργάνωσης ή της ομάδας που βοηθάτε".
Μιλήστε στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας
Όλες οι βιομηχανίες B2B - και οι περισσότερες βιομηχανίες B2C - έχουν τακτικές διασκέψεις και εκδηλώσεις που λαμβάνουν χώρα σε διαφορετικές εποχές σε όλο τον κόσμο. Εάν μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να κερδίσετε μια αφοσίωση ομιλίας σε ένα από αυτά τα συμβάντα, μπορείτε να δώσετε στο εμπορικό σήμα σας κάποια απαιτούμενη ορατότητα. Εκτός από το γεγονός ότι μπορείτε να αναφέρετε τη μάρκα σας και να συμπεριλάβετε το λογότυπό σας σε έντυπα υλικά, μπορείτε επίσης να αυξήσετε τη φήμη σας ως εμπειρογνώμονας ή ηγέτης σκέψης στη θέση σας.
Αυτό αποτελεί επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για ένα μικρό online crossover. Τα περισσότερα γεγονότα και συνέδρια αυτές τις μέρες καταγράφονται. Αποκτήστε ένα αντίγραφο της εγγραφής και μεταφορτώστε το στον ιστότοπό σας, στο YouTube και στα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας.
Τρεις online τοπικές συμβουλές μάρκετινγκ
Δεν μπορείτε να επιβιώσετε μόνο με μια στρατηγική μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης. Πρέπει επίσης να επενδύσετε σε κάποιο τοπικό μάρκετινγκ στο διαδίκτυο για να προσεγγίσετε ανθρώπους όπου περνούν τις ώρες του χρόνου τους κάθε μέρα.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές:
Μετακίνηση online τηλεοπτικών διαφημίσεων
Ακολουθεί μια προοδευτική στρατηγική που θα σας επιτρέψει να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας: Ανακατανομήτε τα χρήματα που ξοδεύετε στις τοπικές τηλεοπτικές διαφημίσεις σε βίντεο στο διαδίκτυο.
"Το ComScore διαπίστωσε πρόσφατα ότι το 84% των ανθρώπων παρακολουθεί βίντεο online. Από την άλλη πλευρά, λιγότεροι άνθρωποι παρακολουθούν τηλεόραση, πόσο μάλλον βλέποντας τις διαφημίσεις που οι εταιρείες εξακολουθούν να πληρώνουν μεγάλα δολάρια για να έχουν ", σημειώνει ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ σύννεφο Gravity4. "Για να συγχωνευθούν αυτοί οι δύο κόσμοι, περισσότερες επιχειρήσεις μετακινούν τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και τα μηνύματά τους στο διαδίκτυο."
Το θαυμάσιο πράγμα για την διαδικτυακή διαφήμιση μέσω βίντεο είναι ότι γίνεται όλο και πιο προγραμματιστικό και οικονομικό. Δεν υπάρχει πλέον η μανία για τα κανάλια, τις εκπομπές και τις ώρες που βλέπουν οι πελάτες σας. Με τις πλατφόρμες διαφήμισης βίντεο στο διαδίκτυο, μπορείτε να στοχεύσετε πολύ συγκεκριμένους πελάτες και να βασίζεστε τις αποφάσεις σας σε ισχυρές πληροφορίες και αναλυτικά στοιχεία.
Βάλτε τα Social Media στη δουλειά
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αποτελούν πρόκληση για πολλές μικρές επιχειρήσεις. Μπορεί να αισθάνεται σαν μια τεράστια ευθύνη και πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι πάρα πολύ εκφοβισμένοι για να επενδύσουν οποιαδήποτε στιγμή σε αυτόν τον ισχυρό πόρο δέσμευσης. Δεν πρέπει να είστε, όμως. Όταν χρησιμοποιούνται σωστά, τα κοινωνικά μέσα είναι το απόλυτο εργαλείο μάρκετινγκ - επιτρέποντας την επαναλαμβανόμενη έκθεση και την ουσιαστική εμπλοκή.
Λαμβάνοντας υπόψη το κανόνα των επτά, τα κοινωνικά μέσα είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά, διότι σας επιτρέπουν να ελέγχετε πότε βλέπουν οι πελάτες σας το εμπορικό σήμα σας (καθώς και πώς). Αν γνωρίζετε ότι οι χρήστες σας είναι πιο ενεργοί κατά τις 7 μ.μ. έως τις 9 μ.μ. τότε μπορείτε να επενδύσετε όλους τους πόρους σας στη στόχευση τους κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Αντίθετα, αν γνωρίζετε ότι οι πελάτες σας δεν λαμβάνουν κοινωνικά μέσα κατά τις εργάσιμες ώρες, τότε δεν χρειάζεται να χάσετε το χρόνο σας. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σάς δίνουν τον έλεγχο του μηνύματος και του χρονοδιαγράμματος, το οποίο είναι εξαιρετικά πολύτιμο μακροπρόθεσμα.
Διαχωρίστε τα τεστ όλα
Ενώ πρέπει να συγκεντρώσετε έναν τόνο δεδομένων, να συνεννοήσετε τους πελάτες και να οργανώσετε ομάδες εστίασης για να καταλάβετε πραγματικά πότε μια εκστρατεία μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης είναι αποτελεσματική, μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα σε απευθείας σύνδεση μέσα σε λίγες ώρες. Το κλειδί είναι να χωρίσετε τα πάντα.
Πρέπει να χωρίσετε τη δοκιμή των διαφημίσεων της ΔΕΗ, των δημοσιεύσεων κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, των σελίδων προορισμού, των αναρτήσεων ιστολογίου, του σχεδιασμού ιστοσελίδων και ό, τι εν τω μεταξύ. Οι πληροφορίες που εξάγετε από αυτές τις δοκιμές θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα τους πελάτες σας και να παράγετε πιο ακριβή υλικά μάρκετινγκ στο μέλλον.
Γεφυρώνοντας το χάσμα μεταξύ online και offline καναλιών μάρκετινγκ
Δεν έχει σημασία αν είστε μια επιχείρηση τούβλων και κονιάματος ή ένα εμπορικό σήμα ηλεκτρονικού εμπορίου, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να στοχεύσετε μόνο στο διαδίκτυο ή στο μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης. Επιπλέον, δεν μπορείτε να διαχωρίσετε πλήρως αυτά τα δύο κανάλια. Πρέπει να υπάρχει κάποια διασταύρωση μεταξύ τους. Διαφορετικά, χάσετε την ευκαιρία να μεγιστοποιήσετε την έκθεση με στρατηγικούς και σχετικούς με τη μάρκα τρόπους.
Χάρτης Εντοπίζει φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
