Έχετε ποτέ προσκληθεί σε γεύμα, δείπνο ή καφέ από φίλο, μέλος της οικογένειας ή συνεργάτη, μόνο για να διαπιστώσετε ότι ήταν μια πρόσκληση για μια δωρεάν συνάντηση διαβουλεύσεων που καλύφθηκε ως κοινωνική δέσμευση; Αν αυτό σας έχει συμβεί ποτέ, ακούστε το όπως ο Adrienne Graham της EmpowerME ενώνει τον Brent Leary για να σας δώσει τη δύναμη να πείτε: "Όχι, δεν μπορείτε να πάρετε τον εγκέφαλο μου, κοστίζει πάρα πολύ!"
$config[code] not found* * * * *
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μπορείτε να μας δώσετε λίγη πληροφορία σχετικά με το ποιος είναι ο Adrienne Graham;
Adrienne Graham: Είμαι πρώην ή συνταξιούχος στρατογνώμων. Υποθέτω ότι μπορείτε να το ονομάσετε αυτό. Το Empower Me ξεκίνησε ως δίκτυο για τις γυναίκες χρώματος. Έχει μεταμορφωθεί με την πάροδο των ετών σε αυτό το συμβουλευτικό γραφείο για να βοηθήσει τους ανθρώπους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις και τη σταδιοδρομία τους. Το τελευταίο κομμάτι είναι το μωρό μου που αναπτύξαμε στο Empower Me Institute, το οποίο επικεντρώνεται στην επιχειρηματική εκπαίδευση.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Έχετε γράψει ένα βιβλίο που ονομάζεται "Όχι, δεν μπορείτε να διαλέξετε τον εγκέφαλό μου. Κοστίζει πάρα πολύ. "Μπορείτε να μας πείτε πώς έγινε αυτό;
Adrienne Graham: Ένα Σάββατο το πρωί ξύπνησα και ένας φίλος μου έγραψε κάτι στο Facebook που είπε: "Ξέρετε, είμαι κουρασμένος από τους ανθρώπους που παίρνουν το μυαλό μου και με ρωτούν:" Ω, μπορεί να έχω λίγα λεπτά από το χρόνο σας; Μπορείτε να με βοηθήσετε με αυτό το πρόβλημα; »και μετατρέπεται σε αυτό το μακρόχρονη συμβουλευτική».
Έτσι είπα, "Ξέρεις τι μου έχει κουραστεί; Οι φίλοι και η οικογένειά μου - σ 'αγαπώ όλους - αλλά είμαι κουρασμένος από εσάς και απλά φτάνει σε ένα σημείο όπου θέλουν να δώσετε τα προς το ζην τους δωρεάν ".
Τάσεις μικρών επιχειρήσεων: Σχεδιάστε καθαρά τη γραμμή. Πόσο σημαντικό είναι αυτό;
Adrienne Graham: Αυτό είναι πολύ σημαντικό επειδή πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να διακρίνουν μεταξύ μιας δωρεάν αξιολόγησης και μιας διαβούλευσης. Λέω σε μερικούς από τους πελάτες μου ότι, απλά με την εναλλαγή αυτών των δύο λέξεων, αντί να χρησιμοποιήσετε δωρεάν συμβουλές, χρησιμοποιήστε την αξιολόγηση. Επειδή πραγματικά τι είναι, εσείς μετράτε τις ανάγκες τους. Πώς μπορείτε να δουλέψετε μαζί και αν είναι κατάλληλη. Δεν είστε εκεί για να τους δώσετε τα πάντα. Έτσι πρέπει να μάθετε να σχεδιάζετε αυτή τη γραμμή έτσι ώστε να μην φτάνουν στα όρια και να παίρνουν περισσότερα. Γιατί αν τους δώσετε περισσότερα, δεν θα χρειαστεί να σας πληρώσουν για τις υπηρεσίες σας.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Μιλάτε για «κοινωνικοποίηση δεν είναι διαβούλευση και αντίστροφα». Πόσο λεπτή είναι αυτή η γραμμή; Πόσο σημαντικό είναι να παραμείνει στη δεξιά πλευρά αυτών των γραμμών;
Adrienne Graham: Έπρεπε να μάθω να διακρίνω. Αν κάποιος με καλέσει και λέει, "Γεια σου ας κάνουμε καφέ. Ή "Να κάνουμε γεύμα", αυτό κάνουμε. Το κάνουμε αυτό για να μην μιλάμε για επιχειρήσεις. Εάν θέλετε να μιλήσετε για επιχειρήσεις, καλέστε τον βοηθό μου και να συστήσετε κάποιο χρόνο ή ραντεβού μαζί μου. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να είναι ευγενικοί. Είμαι ευγενικός. Δεν θέλω κανέναν να σκεφτεί ότι είμαι άσχημος. Αλλά είναι μόνο ότι όταν θέλετε να καθίσετε κοινωνικά μαζί μου αφήνει να το κάνει αυτό. Είχα εμπλακεί από μια ομάδα προσλήψεων οι οποίοι με είχαν προσκαλέσει στη νύχτα. Μόλις κάθισα, έβγαλαν σημειωματάρια.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Έτσι ήταν μια εκπαιδευτική συνεδρία για αυτούς;
Adrienne Graham: Ναι, ήταν μια ενέδρα. Ήταν, "Πες μου τι σκέφτεσαι για την ποικιλία των προσλήψεων." Ή "Πού είναι το καλύτερο μέρος όπου μπορώ να βρω …;" Καθίζω εκεί σαν… ε;
Ναι, αρχικά προσπαθώ να είμαι ωραία. Αλλά οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να είναι ενέδρα. Να είστε πολύ σαφής. Εάν θέλετε μια ενημερωτική συνεδρίαση να λέει "Θέλω μια ενημερωτική συνάντηση." Από την άλλη πλευρά, πρέπει να είστε πολύ σαφής. "Τι χρειάζεστε από μένα, γιατί αν αυτό είναι κάτι που μπορούμε να εξαντλήσουμε μέσα σε πέντε λεπτά, δεν χρειάζεται να πάω έξω για να έχω καφέ μαζί σου." Έτσι πρέπει να είσαι σε θέση να μάθεις πώς να σχεδιάζεις τη γραμμή μεταξύ κοινωνικοποίησης και επιχειρήσεων.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσο σημαντικό είναι για τους ανθρώπους να κατανοήσουν τι πραγματικά αξίζουν; Και μπορείτε να πείτε: "Αξίζει να το δώσετε σε μένα;"
Adrienne Graham: Αυτό είναι το μεγαλύτερο πράγμα που έχω. Λαμβάνω αυτό από τις γυναίκες και έχω αν προέρχονται από πολλές μειονότητες. Παίρνω από αυτούς επειδή αισθάνονται ότι δεν είμαι σαν τα μεγάλα σκυλιά, δεν έχω τόσο πολύ γνώσεις. Ή έχω πάει μόνο στο παιχνίδι για τρία χρόνια.
Δεν έχει σημασία αν βρισκόσασταν στο παιχνίδι για τρία χρόνια ή 30 χρόνια - οι γνώσεις σας είναι πολύτιμες. Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται ότι επειδή το Διαδίκτυο είναι τόσο εύκολα προσβάσιμο ώστε οι άνθρωποι να πουν, "Ω καλά, μπορώ να το πάρω αυτό δωρεάν." Ναι μπορείτε. Αλλά η εκτέλεση αυτών των πληροφοριών δεν είναι δωρεάν. Μόλις αρχίσετε να σκέφτεστε έτσι, αισθάνεστε τη μετατόπιση της εξουσίας και μπορείτε να το αξιοποιήσετε. Επειδή ναι, μπορεί να νομίζουν ότι μπορεί να βρουν τις τεχνικές λεπτομέρειες, αλλά κάποιος πρέπει ακόμα να συμβεί. Αυτός είσαι. Και πρέπει να τοποθετήσετε ένα ασφάλιστρο σε αυτό.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Πόσο δύσκολο είναι για τους ανθρώπους να σταθούν στο έδαφός τους; Επειδή υπάρχει ένας παράγοντας φόβου. Εάν κάνω να σταθεί στο έδαφός μου, μπορεί να φύγουν. Πώς θα το πετύχουμε;
Adrienne Graham: Ναι, το καταφέρνεις συνεχίζοντας να προωθήσεις τον εαυτό σου στους σωστούς ανθρώπους. Επειδή οι σωστοί πελάτες θα το καταλάβουν.
Ήταν δύσκολο για μένα γιατί η αρχική μου σκέψη ήταν: «Δεν θέλω να βλάψω τα συναισθήματα κάποιου άλλου ή να χάνω τις πιθανότητες μου για επαναλαμβανόμενη επιχείρηση». Αλλά έπρεπε να μάθω ότι αν με εκτιμούσαν πραγματικά, θα ήταν εντάξει μαζί μου η αλήθεια.
Μικρές επιχειρηματικές τάσεις: Από πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα και να μάθουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα πράγματα που έχετε στο διαδίκτυο;
Adrienne Graham: Μπορούν να πάνε στο EmpowerMe.org ή να με ακολουθήσουν στο @TalentDiva στο Twitter.
Αυτή η συνέντευξη είναι μέρος της σειράς One to One με συνομιλίες με μερικούς από τους πιο προβληματισμένους επιχειρηματίες, συγγραφείς και ειδικούς στην επιχείρηση σήμερα. Αυτή η συνέντευξη έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Για να ακούσετε τον ήχο της πλήρους συνέντευξης, κάντε κλικ στο δεξί βέλος στο γκρίζο παίκτη παρακάτω.Μπορείτε επίσης να δείτε περισσότερες συνεντεύξεις στη σειρά συνεντεύξεων μας.
Το πρόγραμμα περιήγησης που χρησιμοποιείτε δεν υποστηρίζει το
ήχου
στοιχείο.
Αυτό είναι μέρος της σειράς One-on-One Interview με τους ηγέτες της σκέψης. Το αντίγραφο έχει συνταχθεί για δημοσίευση. Αν πρόκειται για μια συνέντευξη ήχου ή βίντεο, κάντε κλικ στον ενσωματωμένο παίκτη παραπάνω ή εγγραφείτε μέσω του iTunes ή μέσω του Stitcher.
12 Σχόλια ▼
