Για οποιονδήποτε οργανισμό, ανεξάρτητα από το μέγεθος, η μετάβαση σε παγκόσμιο επίπεδο είναι μια σημαντική απόφαση που μπορεί είτε να κάνει είτε να σπάσει την επιχείρησή σας. Αν γίνει σωστά, η επέκταση σε διεθνές επίπεδο μπορεί να φέρει σημαντική επιτυχία και κέρδος και να αποτελέσει κινητήρια δύναμη για τη συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας σας. Ειδικότερα, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις επιθυμούν να επωφεληθούν από τις ευκαιρίες που παρουσιάζει μια νέα αγορά. Σύμφωνα με την έρευνα της FedEx, το 65% των μικρών επιχειρήσεων που διαπραγματεύονται στο εξωτερικό έχουν δει εκθετική αύξηση των εσόδων. Αλλά πριν αποφασίσουν να εισέλθουν σε μια νέα αγορά, οι οργανώσεις πρέπει να προσδιορίσουν τι είναι αυτή η αγορά, με βάση τις υπηρεσίες που παρέχουν και το κοινό-στόχο τους. Γι 'αυτό έχουμε ζητήσει από τα 13 μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC) την ακόλουθη ερώτηση:
$config[code] not found"Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα πού θα πρέπει να επεκτείνετε ειδικά σε διεθνές επίπεδο βάσει του επιχειρησιακού σας μοντέλου;"
Συμβουλές για να αποφασίσετε πού να επεκταθείτε διεθνώς
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Μιλήστε με τους ντόπιους
«Όταν επεκταθούμε σε μια νέα διεθνή περιοχή, πολλοί παράγοντες πηγαίνουν στην απόφαση. Ένα πράγμα που βρήκαμε πολύ χρήσιμο είναι να μιλάμε στους ντόπιους και να ξοδεύουμε χρόνο στο έδαφος αν είναι δυνατόν για να έχουμε μια αίσθηση για την περιοχή. Μερικές φορές όλες οι τάσεις δεδομένων στον κόσμο δεν μπορούν να σας πουν εάν μια αγορά θα δεχτεί την επιχείρησή σας, αλλά η συζήτηση με τους ανθρώπους μπορεί να αποκαλύψει όλες τις πολύτιμες ιδέες για την αγορά. »~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Ξεκινήστε με παρόμοιες αγορές
"Αρχικά θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε με αγορές που είναι παρόμοιες με τις δικές σας σήμερα. Εάν βρίσκεστε στο Ηνωμένο Βασίλειο, το επόμενο λογικό σημείο διακλάδωσης θα είναι ο Καναδάς και οι Η.Π.Α. Για τους Αμερικανούς, βοηθάει να προσλάβετε έναν τοπικό σύμβουλο στην αγορά που σκέφτεστε να επεκτείνετε. Ένας καλός σύμβουλος θα έχει αρκετή εικόνα για τη συνάφεια του προϊόντος σας και θα ταιριάζει στην αγορά. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Έρευνα Trends Google
"Η Google Trends σάς επιτρέπει να κάνετε αναζήτηση σε διαφορετικούς όρους αναζήτησης βάσει γεωγραφίας. Αν γνωρίζετε ποιες λέξεις-κλειδιά οδηγούν στο προϊόν σας, ίσως θελήσετε να ελέγξετε ποιες χώρες αναζητούν τις λέξεις αυτές περισσότερο. Αυτό θα πρέπει να είναι ένας ισχυρός δείκτης για να καθορίσετε πού να επεκταθείτε στη συνέχεια. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Αφήστε τα Social Media να είναι ένας οδηγός
"Διαχειρίζομαι μια πλατφόρμα που συνδέει μεγάλους δημόσιους ομιλητές με οργανισμούς που θέλουν να τις κρατήσουν. Λόγω της φύσης των επιχειρήσεων πλατφόρμας, είναι καλύτερο η προσφορά και η ζήτηση για μια δεδομένη περιοχή να είναι κάπως ισότιμη. Ως εκ τούτου, χρησιμοποιήσαμε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να δούμε από πού προέρχονται τα ενδιαφέροντα τόσο για τους ομιλητές όσο και για τους οργανισμούς. Κοιτάζοντας σχόλια, συμπαθεί και ακολουθεί, ήταν σαφές ότι έπρεπε να επεκταθούμε στη Νιγηρία. "~ Lawrence Watkins, Μεγάλοι Μαύροι Ομιλητές
5. Ακολουθήστε την απαίτηση πελατών
«Βασιζόμαστε σε μεγάλο βαθμό στη ζήτηση των καταναλωτών βάσει της τρέχουσας τάσης αγορών. Το στυλ μάρκετινγκ μας κάνει τις περισσότερες από τις διάφορες πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης επειδή στοχεύουμε σε χιλιετηρίδες που τείνουν να αγοράζουν προϊόντα online περισσότερο. Ενώ ελέγχουμε τα δεδομένα σε εβδομαδιαία βάση, δεν μπορούμε ποτέ να δούμε τι κάνουν οι ανταγωνιστές μας και να διαπιστώσουμε εάν είναι εφικτό να ενσωματωθούν στα προγράμματα μάρκετινγκ. "~ Daisy Jing, Banish
6. Χρησιμοποιήστε τα μεγάλα δεδομένα
"Χρησιμοποιήστε τα δικά σας δεδομένα και τα διαθέσιμα δεδομένα από άλλες πηγές για να εντοπίσετε τις αγορές που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση για αυτό που προσφέρετε και στη συνέχεια να δείτε εάν μπορείτε να ευθυγραμμίσετε την υποδομή και τους πόρους σας για να εισέλθετε και να εξυπηρετείτε αυτές τις αγορές. Ξεκινήστε με μια αγορά και μεγαλώστε από εκεί για να κατεβάσετε τα βασικά. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Ζητήστε από τους ειδικούς της βιομηχανίας
"Οι ειδικοί της βιομηχανίας θα έχουν συχνά γνώση ή κλίση σχετικά με το πού κατευθύνεται η αγορά στον συγκεκριμένο χώρο σας. Βρείτε τους στο διαδίκτυο και τους ρωτήστε. Στη συνέχεια, ελέγξτε τις απόψεις τους με άλλους ηγέτες της σκέψης. Αν αρκετοί άνθρωποι λένε το ίδιο πράγμα, τότε ήρθε η ώρα να κινηθούμε! "~ Krish Chopra, Νοσηλευτής Κλινικές περιστροφές
8. Ακούστε τους πελάτες σας
"Όταν ψάχνετε για τη σωστή αγορά για να επεκτείνετε, χρησιμοποιήστε τα αρχεία καταγραφής σας για να μάθετε πού υπάρχει ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Είτε αναλύοντας τα δεδομένα κυκλοφορίας είτε το ιστορικό πωλήσεων, μάθετε ποιες χώρες ενδιαφέρονται ήδη για το τι έχετε να προσφέρετε. Εάν τα αναλυτικά στοιχεία σας παρουσιάζουν υψηλότερο ρυθμό επισκεψιμότητας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, εξετάστε το ενδεχόμενο μετάβασης. Θα είναι εύκολο όταν οι πελάτες σας χρειάζονται ήδη. "~ Diego Orjuela, Καλώδια & Αισθητήρες
9. Επιλέξτε χώρες με σταθερές οικονομίες
"Η χώρα θα πρέπει να είναι υψηλή στην αγορά-στόχο σας και θα πρέπει να έχει ένα μεγάλο ποσοστό χρήσης smartphone για σκοπούς μάρκετινγκ. Η αγγλική γλώσσα θα πρέπει να έχει τουλάχιστον κάποια παρουσία στη χώρα. Επιλέξτε χώρες με σταθερές οικονομίες και με βολικούς τρόπους για να ρυθμίσετε την επιχείρησή σας - που σημαίνει όχι πολύ ρύθμιση. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Ελέγξτε το Analytics
"Νομίζω ότι η διεθνής ανάπτυξη πρέπει να συμβεί βιολογικά. Εάν διαθέτετε ένα προϊόν που έχει αρκετό προσανατολισμό για να εισέλθει σε ξένες αγορές, θα φτάσετε σε αυτήν την υλοποίηση μέσω μιας εξέτασης των αναλυτικών στοιχείων που έχετε στη διάθεσή σας. Εάν βλέπετε αυξημένη κίνηση που προέρχεται από διευθύνσεις IP σε όλη την λίμνη, προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, διαλέξτε και δείτε εάν η αγορά αξίζει μια αρχική επένδυση. Αν ναι, πέλμα αργά. "~ Bryce Welker, συντρίψτε την εξέταση CPA
11. Προσδιορίστε τον λόγο για την επέκταση
"Τυπικά, οι εταιρείες εισέρχονται σε νέες αγορές για δύο λόγους: 1) Για πρόσβαση σε μια πελατειακή βάση? 2) Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια συγκεκριμένη ικανότητα που απαιτείται από την επιχείρησή τους - για παράδειγμα, εργασία ή φυσικοί πόροι. Πώς μπαίνετε στην αγορά εξαρτάται από τους λόγους για τους οποίους κάνετε κάτι τέτοιο. Αν θέλετε τοπικούς πελάτες, δημιουργήστε ομάδες πωλήσεων στο έδαφος, αλλά εάν είστε μόνο μετά από εργασία, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν τοπικό συνεργάτη για να επιταχύνετε. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Ψάξτε για κενά
"Ψάξτε για κενά. Παραδείγματος χάριν, οι αγορές ή οι αγορές που δεν εξυπηρετούνται καθυστερημένα. Έχετε μια σύντομη λίστα και στη συνέχεια να διεξαγάγει έρευνα για όλες τις επιλογές. Κάνετε πράγματα όπως η λήψη σε ντόπιους, η έρευνα στον πολιτισμό και τις επιχειρηματικές πρακτικές, και μην υποθέτετε ότι ξέρετε τι θέλουν. Εάν μπορείτε να δοκιμάσετε τα νερά πριν πάρετε το άλμα τότε σίγουρα θα πρέπει να το κάνετε αυτό. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Σχέσεις εταίρων μόχλευσης
"Η συνεργασία με τους εταίρους είναι μια αποτελεσματική στρατηγική τόσο για τη διείσδυση νέων κατακόρυφων όσο και για την επέκταση σε διεθνές επίπεδο. Η διατήρηση μιας ανοικτής γραμμής επικοινωνίας με τους εταίρους μας μας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίζουμε νέες στρατηγικές αγορές για να εισάγουμε και να εντοπίζουμε τις προσπάθειές μας για την προώθηση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Όπως πολλοί οργανισμοί, οι εταίροι παίζουν ρόλο στην ανάπτυξη και την επιτυχία μας. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Διεθνής φωτογραφία επέκτασης μέσω Shutterstock
Σχόλιο ▼
