Σε αυτήν την άκρως ανταγωνιστική οικονομία, οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται μια στρατηγική για να ευδοκιμήσουν και να αναπτυχθούν. Το ερώτημα να ρωτήσετε τον εαυτό σας είναι: παίζετε για να κερδίσετε, όχι μόνο προσπαθώντας να μείνετε στο παιχνίδι;
$config[code] not foundΜε το βιβλίο τους Παίζοντας με νίκη: Πώς λειτουργεί πραγματικά η στρατηγική οι συντάκτες Roger Martin και A.G. Lafley κάνουν το επιχείρημα ότι η καθυστέρηση των αποφάσεων σχετικά με τη στρατηγική σας μπορεί να έχει τεράστιες συνέπειες για την επιχείρησή σας. Ο Martin και ο Lafley είναι στελέχη της Procter και της Gamble.
Έμαθα για το βιβλίο μέσω μιας αναφοράς στο Harvard Business Review και ζήτησα αντίγραφο ανασκόπησης. Αποδείχθηκε ότι ήταν ένα βιβλίο στρατηγικής που προκαλούσε σκέψη και σχεδιάστηκε για μεγάλες επιχειρήσεις. Αλλά είναι αυτή που οι μικρότεροι επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για τη στρατηγική μπορούν να μάθουν από.
Ο Martin και ο Lafley ισχυρίζονται ότι η στρατηγική είναι μια νέα πειθαρχία - είναι "να κάνεις συγκεκριμένες επιλογές" στην επιχείρησή σου. Οι ηγέτες των εταιρειών, λένε, διαπράττουν πέντε είδη λαθών κατά την εκπόνηση των στρατηγικών τους:
- Οι ηγέτες καθορίζουν τη στρατηγική μόνο ως όραμα. Οι δηλώσεις αποστολής και όρασης αποτελούν στοιχεία στρατηγικής, αλλά δεν αρκούν. Δεν προσφέρουν οδηγό για παραγωγική δράση και κανένα σαφή οδικό χάρτη για το επιθυμητό μέλλον.
- Οι ηγέτες ορίζουν στρατηγική απλώς ως σχέδιο.
- Οι ηγέτες αρνούνται ότι η μακροπρόθεσμη (ή και μεσοπρόθεσμη) στρατηγική είναι δυνατή εξαιτίας ενός ταχέως μεταβαλλόμενου κόσμου.
- Οι ηγέτες ορίζουν τη στρατηγική ως τη βελτιστοποίηση του τι κάνουν ήδη στην τρέχουσα επιχειρηματική τους δραστηριότητα.
- Οι ηγέτες καθορίζουν τη στρατηγική ως ακολουθώντας τις βέλτιστες πρακτικές, όπως η συγκριτική αξιολόγηση του ανταγωνισμού, και στη συνέχεια πραγματοποιώντας το ίδιο σύνολο δραστηριοτήτων.
Οι συγγραφείς εξηγούν γιατί η στρατηγική συχνά πηγαίνει στραβά. Σημειώνουν ότι η επιλογή είναι σκληρή δουλειά και δεν ταιριάζει πάντα σε όλες τις άλλες εργασίες που πρέπει να γίνουν σε μια επιχείρηση.
Δείτε αν αυτό ακούγεται σαν εσένα. Βρίσκεστε σε μια ταχέως εξελισσόμενη αγορά. Τα πράγματα κινούνται τόσο γρήγορα που χάνετε μακροπρόθεσμες στρατηγικές, πιστεύοντας ότι είναι μάταιο να αποφασίσετε τι θα κάνετε για 3 ή 5 χρόνια στο μέλλον. Αυτό είναι λάθος, λένε οι συγγραφείς:
"Μερικοί ηγέτες υποστηρίζουν ότι είναι αδύνατο να σκεφτόμαστε εκ των προτέρων τη στρατηγική και ότι, αντίθετα, μια επιχείρηση πρέπει να ανταποκρίνεται σε νέες απειλές και ευκαιρίες που προκύπτουν …. Δυστυχώς, μια τέτοια προσέγγιση τοποθετεί μια επιχείρηση σε κατάσταση αντίδρασης, καθιστώντας την εύκολη λεία για πιο στρατηγικούς αντιπάλους …. Δεν είναι μόνο στρατηγική δυνατή σε περιόδους ταλαντευόμενης αλλαγής, αλλά μπορεί να αποτελέσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και πηγή σημαντικής δημιουργίας αξίας. Είναι η Apple απροθυμία να σκεφτεί στρατηγική; Είναι το Google; Είναι η Microsoft; "
Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να απορρίψουν τα σημεία που έγιναν από το βιβλίο ως ακαδημαϊκά και όχι γι 'αυτά. Αλλά και οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται στρατηγική. Μια καθυστερημένη ή ανύπαρκτη στρατηγική μπορεί να οδηγήσει σε μέτρια θέση στην αγορά, αδυναμία ανταγωνισμού και τελικά αποτυχία.
$config[code] not foundΩ, αλλά έχετε σχέδια μάρκετινγκ και άλλα σχέδια. Martin και Lafley λένε ότι τα σχέδια δεν είναι αρκετά:
"Τα σχέδια και οι τακτικές είναι επίσης στοιχεία στρατηγικής, αλλά δεν αρκούν. Ένα λεπτομερές σχέδιο που καθορίζει τι θα κάνει η επιχείρηση (και πότε) δεν σημαίνει ότι τα πράγματα που θα κάνει θα προστεθούν σε ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. "
Ένα βιβλίο στρατηγικής με πέντε βήματα
Οι συγγραφείς προτείνουν ένα playbook με πέντε βήματα σε μια στρατηγική:
- Αποφασίστε για μια νίκη.
- Επιλέξτε "πού να παίξετε" - η αγορά για την προσφορά σας.
- Αποφασίστε "πώς να κερδίσετε" - στρατηγική εκτέλεσης.
- Ανάπτυξη βασικών δυνατοτήτων.
- Δημιουργήστε ένα σύστημα διαχείρισης.
Τα πρώτα κεφάλαια του βιβλίου του Martin και του Lafley αναφέρονται στις επιπτώσεις αυτών των επιλογών. Για παράδειγμα, στις πρώτες σελίδες έχουμε δείξει πώς η απόφαση για μια νίκη επίτευξης μπορεί να αντιμετωπίσει το πρόβλημα της στήριξης μόνο ενός οράματος. Οι φιλοδοξίες που κερδίζουν προσφέρουν οδηγό για την επιχείρησή σας:
"Υπάρχουν πολλοί τρόποι να εκφραστεί η φιλοδοξία υψηλότερης τάξης μιας εταιρείας. Κατά κανόνα, ξεκινήστε με τους ανθρώπους και όχι με τα χρήματα. Ο Peter Drucker ισχυρίστηκε ότι ο σκοπός ενός οργανισμού είναι να δημιουργήσει έναν πελάτη και είναι ακόμα αληθινό σήμερα …. Η Starbucks, η Nike και η McDonald's, κάθε μία με μεγάλη επιτυχία με τον δικό της τρόπο, πλαισιώνουν τις φιλοδοξίες τους γύρω από τους πελάτες τους. "
Στη συνέχεια βλέπουμε πώς οι φιλοδοξίες της Nike, Starbucks και McDonald είναι παρόμοιες και πως μπορούμε να εφαρμόσουμε την ίδια αρχή στις δικές μας επιχειρήσεις:
"Κάθε εταιρεία δεν θέλει να εξυπηρετήσει κάθε πελάτη. Θέλουν να κερδίσουν μαζί τους…Αυτή είναι η πιο κρίσιμη διάσταση της φιλοδοξίας μιας επιχείρησης: μια επιχείρηση πρέπει να παίξει για να κερδίσει. Για να παίξετε μόνο για να συμμετάσχετε είναι αυτοκαταστροφή …. Γιατί είναι τόσο σημαντικό; Η νίκη αξίζει τον κόπο. "
$config[code] not foundΑυτές οι παρατηρήσεις βοηθούν να εξηγήσουμε πώς τα λάθη της στρατηγικής μπορούν να μπερδέψουν τις επιχειρηματικές αποφάσεις. Οι φιλοδοξίες μπορούν να οδηγήσουν τις ομάδες να αναπτύξουν νέες μεθοδολογίες αντί να βελτιστοποιήσουν μόνο παλιές.
Μου άρεσε το γεγονός ότι οι συγγραφείς δημιούργησαν έναν τρόπο να παραμείνουν σε τροχιά, και με μια προσέγγιση do-it-yourself. Το βιβλίο αποφεύγει θέματα τα οποία πιθανώς αντιμετωπίζονται καλύτερα σε βιβλία σχετικά με τη διαχείριση έργου ή τη δυναμική της ομάδας. Αλλά όσοι έχουν διαβάσει τέτοια βιβλία δεν θα απογοητευθούν Παίζοντας για να κερδίσετε, ιδίως μετά την ανάγνωση του κεφαλαίου 8.
Ο Martin και ο Lafley χρησιμοποιούν παραδείγματα για να δείξουν την αξία της στρατηγικής σκέψης μέσω της εμπειρίας Procter και Gamble. Το Κεφάλαιο 1 θέτει το σκηνικό για την αναζωογόνηση του Oil of Olay, ενός προϊόντος υψηλού προφίλ στασιάζοντας σε μια κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη αγορά. Άλλες μεγάλες εταιρείες αναφέρονται, έτσι οι μικροί αναγνώστες επιχειρήσεων θα πρέπει να φανταστούν πώς αυτές οι εμπειρίες ισχύουν και για αυτούς.
Ωστόσο, η συγγραφή των συγγραφέων είναι αρκετά σαφής για να προκαλέσει τη φαντασία του αναγνώστη. Θα έχετε ένα σαφές μέσο για να βελτιώσετε την επιχειρησιακή σας στρατηγική και να κάνετε καλύτερες επιλογές, ανεξάρτητα από το αν εργάζεστε με πολλούς υπαλλήλους και επαφές ή μόνο με έναν στρατό ενός.
Αν χρειαστεί να καθορίσετε μια σαφή στρατηγική ενώ ασχολείστε με τις ανησυχίες του προσωπικού, Παίζοντας για να κερδίσετε είναι βέβαιο ότι γίνεται στην τάξη.Ο Martin και ο Lafley έχουν ξεκλειδώσει πολύτιμες σκέψεις σχετικά με τη στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσει, με τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να γίνει η διαχείριση και τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να κερδίσουν την ημέρα. Αυτό είναι ένα βιβλίο στρατηγικής που αξίζει να το διαβάσετε.
4 Σχόλια ▼
