Η Etsy ανακοίνωσε ισχυρά αποτελέσματα για το 2015, αντανακλώντας το γενικό ισχυρό ενδιαφέρον για τη χειροποίητη επιχειρηματική βιομηχανία σήμερα.
Η Etsy ανακοίνωσε αύξηση 21,3% στις πωλήσεις εμπορευμάτων κατά τη διάρκεια του έτους για το 2015 και αύξηση των εσόδων κατά 35,4%.
"Κατά το τέταρτο τρίμηνο, οι συνολικές πωλήσεις των GMS ήταν πάνω από $ 741 εκατομμύρια και τα έσοδά μας ήταν σχεδόν 88 εκατομμύρια δολάρια. Για ολόκληρο το έτος, το GMS έφθασε τα 2,4 δισεκατομμύρια δολάρια και τα έσοδα ήταν πάνω από 273 εκατομμύρια δολάρια », δήλωσε ο Chad Dickerson, Διευθύνων Σύμβουλος της Etsy.
$config[code] not foundΠολλά από αυτά οφειλόταν στην οργανική ανάπτυξη της πλατφόρμας Etsy. Εν μέρει επίσης βοήθησε το μάρκετινγκ. Ο Dickerson δήλωσε πέρυσι σε μια προηγούμενη κλήση για κέρδη "… πριν από το 2014, δεν κυκλοφορήσαμε καθόλου". Αλλά το 2015 είδε περισσότερη δραστηριότητα μάρκετινγκ από την Etsy για να ενισχύσει τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, η Etsy ξεκίνησε την πρώτη μεγάλη εκστρατεία μάρκετινγκ διακοπών το 2015.
"Για πρώτη φορά, πραγματοποιήσαμε μια παγκόσμια εκστρατεία διακοπών η οποία περιελάμβανε εμπορικές σελίδες και οδηγούς δώρων σε διάφορες βασικές κατηγορίες και συντονίστηκε σε εφαρμογές για κινητά, επιτραπέζιους υπολογιστές και παγκόσμιο ιστό. Έχουμε τρέξει μια οικονομικά αποδοτική διαφήμιση βίντεο στο Facebook και στο YouTube και εμφανίσαμε στις 12 ημέρες Χριστουγεννιάτικου τμήματος της Ellen Degeneres Show ", δήλωσε ο Dickerson.
Η εταιρεία προβάλλει διψήφια ανάπτυξη κάθε χρόνο για τα επόμενα τρία χρόνια. "Συγκεκριμένα, αναμένουμε ότι ο τριετής κύκλος εργασιών CAGR σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης θα είναι στο εύρος των 20 έως 25% και το τριετές GAG CAGR θα είναι στο εύρος 13 έως 17%", πρόσθεσε ο CFO Kristina Salen.
Οι αγοραστές είναι πιστοί στο Etsy, σύμφωνα με αξιωματούχους της εταιρείας. Για το 2015, το 81 τοις εκατό των πωλήσεων "προήλθε από επαναλαμβανόμενες αγορές που πραγματοποιήθηκαν από νέους, διατηρούμενους και επανενεργοποιημένους αγοραστές. Το ποσοστό αυτό αυξήθηκε από 78% το 2014 ", πρόσθεσε ο Dickerson.
Η γκρίνια από ορισμένους δυστυχισμένους χειροποίητους επαγγελματίες πωλητές δεν φαίνεται να έχει επιβραδύνει τις πωλήσεις. Οι αγοραστές αγόρασαν περισσότερο από ποτέ μέσω της Etsy κατά το 2015.
Το Mobile έχει σημαντικό αντίκτυπο στις χειροποίητες πωλήσεις μέσω της Etsy. Η εταιρεία ανέφερε ότι το 61% των επισκέψεων του Etsy προέρχονται από άτομα που χρησιμοποιούν κινητές συσκευές. Και αποδεικνύεται ότι το 44% των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας προέρχονται και από αυτούς τους πελάτες. Η εταιρεία σχεδιάζει να επενδύσει περισσότερο στην κινητή πλατφόρμα και τα προϊόντα της.
Οι υπάλληλοι της Etsy τόνισαν τη δέσμευσή τους να υποστηρίξουν τις πωλήσεις των 1.6 εκατομμυρίων ενεργών πωλητών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της πλατφόρμας. Η εταιρεία εργάζεται για εργαλεία που βοηθούν τους πωλητές να πραγματοποιούν πωλήσεις μέσω πολλαπλών καναλιών, όπως στους δικούς τους ιστότοπους και στις εκθέσεις βιοτεχνίας. "B με βάση τις έρευνες και τις έρευνές μας, γνωρίζουμε ότι πάνω από το 50% των πωλητών μας πωλούν σε κανάλια διαφορετικά από το Etsy, παρόλο που η Etsy είναι η μεγαλύτερη πηγή εισοδήματός τους. Άλλα κανάλια περιλαμβάνουν εκθέσεις βιοτεχνίας, δικές τους ιστοσελίδες και καταστήματα λιανικής πώλησης για να αναφέρουμε μόνο μερικά. Με τον ίδιο τρόπο που αυτοί οι άλλοι δίαυλοι παρέχουν νέες ευκαιρίες για να πουλήσουν τα προϊόντα τους, προσθέτουν επίσης στον διοικητικό φόρτο εργασίας. Πιστεύουμε ότι μπορούμε να αναπτύξουμε εργαλεία και υπηρεσίες που θα βοηθήσουν τους πωλητές μας να διαχειριστούν καλύτερα αυτά τα πολλαπλά κανάλια πωλήσεων ", δήλωσε ο Dickerson.
Ωστόσο, τα σχέδια ανάπτυξης της Etsy για τα επόμενα τρία χρόνια περιλαμβάνουν μια κατεύθυνση που ορισμένοι θα υποστήριζαν ότι η Etsy απέχει περισσότερο από τις χειροποίητες επιχειρηματικές της ρίζες. Η εταιρεία ξεκίνησε την Etsy Manufacturing, για να βοηθήσει τους πωλητές να βρουν συνεργάτες παραγωγής. Η Etsy Manufacturing συνδέει τους πωλητές με τους κατασκευαστές. Οι υπάλληλοι της Etsy ανέφεραν ότι η εταιρεία είχε λάβει "περίπου 700 αιτήσεις" από τους κατασκευαστές για να συμμετάσχουν στην Etsy Manufacturing. Περίπου το ένα τέταρτο αυτών προέρχεται από τους σημερινούς πωλητές της Etsy, οι οποίοι σήμερα προσφέρουν βοήθεια σε άλλους πωλητές που παράγουν τα προϊόντα τους.
Ορισμένοι πωλητές της Etsy έχουν φωνήσει για να επικρίνουν την Etsy για πρακτικές όπως οι πωλήσεις μαζικών παραγόμενων προϊόντων. Άλλοι πωλητές εξέφρασαν την ικανοποίησή τους για την κατασκευή των οραμάτων τους.
Etsy νωρίτερα αυτό το μήνα ξεκίνησε επίσης ένα φυσικό κατάστημα Etsy στη Νέα Υόρκη.
Εικόνα: Τα στελέχη της Etsy Dickerson και Salen (remix από τάσεις μικρών επιχειρήσεων)
Περισσότερα στο: Σπάζοντας Νέα 1
