Είτε είστε σόλο επιχειρηματίας που θέλει να κάνει την πρώτη σας μίσθωση υπαλλήλου μάρκετινγκ ή μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση που αναζητά να οικοδομήσει αυτό το βασικό τμήμα, μπορεί να βρείτε αυτό το είδος θέσης - πέρα από και πέρα από πολλούς άλλους - να είναι δύσκολο να γεμίσετε.
Ένας μηχανικός λογισμικού πρέπει να ξέρει πώς να κωδικοποιεί. Ο βοηθός διοίκησης πρέπει να απαντά σε τηλέφωνα και να οργανώνει γραφειοκρατία. Όμως, ένας έμπορος πρέπει συνήθως να φοράει πολλά καπέλα, από συγγραφέα σε διαφημιστή και στρατηγό. Και σε αντίθεση με άλλους ρόλους εργασίας, οι υπάλληλοι μάρκετινγκ μπορούν να επηρεάσουν τον πυρήνα μιας επιχείρησης αλλάζοντας τον τρόπο με τον οποίο είναι τοποθετημένοι - και μπορούν να κρατηθούν υπεύθυνοι για την κατώτατη γραμμή της εταιρείας.
$config[code] not foundΩς αποτέλεσμα, μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν πραγματικά αποτελεσματικοί υποψήφιοι μάρκετινγκ. Αλλά είναι προς το συμφέρον σας να κυνηγήσετε αυτούς τους κορυφαίους καλλιτέχνες κάτω. A Mellon Financial Corp.μελέτη διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι νέοι μισθωτές απαιτούν 8 έως 26 εβδομάδες για να φτάσει μέχρι την ταχύτητα? μια απώλεια στην παραγωγικότητα που κοστίζει επιχειρήσεις μεταξύ 1-2,5 τοις εκατό των συνολικών εσόδων τους.
Τότε πώς προσεγγίζετε αυτή τη δύσκολη μίσθωση κατά την οικοδόμηση της ομάδας μάρκετινγκ σας, γνωρίζοντας ότι πρέπει να πάρετε τα πράγματα από την αρχή; Αντί να εστιάζετε σε συγκεκριμένους τίτλους εργασίας ή περιγραφές θέσης, βεβαιωθείτε ότι οι μισθωτές σας βοηθούν την εταιρεία σας να ικανοποιήσει όλες τις ακόλουθες ανάγκες:
Ο Διοργανωτής
Όλα τα σύγχρονα προγράμματα μάρκετινγκ απαιτούν ένα άτομο (ή άτομα) που μπορεί να χειριστεί τη διοικητική πλευρά των πραγμάτων. Ανάλογα με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας, αυτή η ανάγκη ενδέχεται να περιλαμβάνει ορισμένες ή όλες τις ακόλουθες λειτουργίες:
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς και ανταγωνιστικότητας.
- Εκτέλεση της διοικητικής οργάνωσης που υποστηρίζει τις εκστρατείες μάρκετινγκ (για παράδειγμα, επιλέξτε τον κατάλογο των προσώπων που θα λάβουν ένα συγκεκριμένο κομμάτι άμεσης αλληλογραφίας.)
- Ανάπτυξη και διατήρηση ενός ημερολογίου σύνταξης για εκστρατείες μάρκετινγκ περιεχομένου.
- Βεβαιωθείτε ότι πληρούνται οι προθεσμίες της εκστρατείας και των παραδοτέων.
Ο δημιουργός
Μιλώντας για εκστρατείες μάρκετινγκ περιεχομένου, κάποιος στην εταιρεία σας πρέπει να δημιουργήσει την ασφάλεια που θα απαιτήσει. Ανάλογα με τα κανάλια διαφήμισης και περιεχομένου που επιδεικνύουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) για την επιχείρησή σας, θα μπορούσαν να συμπεριληφθούν οι παρακάτω τύποι περιεχομένου:
- Γραπτές δημοσιεύσεις στο blog, ebooks, λευκά βιβλία και εμπορικά άρθρα.
- Infographics, εμπορικές διαφημίσεις και άλλα κομμάτια γραφικού σχεδιασμού.
- Διαφημιστικά ή εκπαιδευτικά βιντεοκλίπ.
- Copywritten διαφημιστικό κείμενο, κείμενο banner, κείμενο κλήσης για δράση και πολλά άλλα.
Το Engager
Σε σύγκριση με μόλις 10 χρόνια πριν, μεγάλο μέρος των προσπαθειών μάρκετινγκ μιας εταιρείας εστιάζεται σήμερα στην επικοινωνία με τους πελάτες ή στην ανταπόκριση σε εκείνους που έχουν ξεκινήσει κοινωνικές επαφές με την εταιρία στο διαδίκτυο. Ένας υποψήφιος μάρκετινγκ που συμπληρώνει τον ρόλο του συμμετέχοντα πρέπει να είναι σε θέση να:
- Δημιουργήστε και δημοσιεύστε μηνύματα κοινωνικής δικτύωσης που προσελκύουν ένα κοινό.
- Απαντήστε στις συμπάθειες πελατών και τις καταγγελίες που εκφράζονται στο δημόσιο φόρουμ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία κοινωνικών μέσων για να επικοινωνήσετε με τους πιθανούς πελάτες, συνεργάτες και άλλες βασικές επιχειρηματικές επαφές.
- Προωθώντας τη διαμόρφωση της φωνής του σήματος στο διαδίκτυο μέσω όλων των αλληλεπιδράσεων και τη διατήρηση σταθερών προτύπων μάρκας.
Ο Αναλυτής
Η δυνατότητα να παράγετε προηγουμένως ανυπόμονα ποσά δεδομένων μάρκετινγκ είναι τόσο ευλογία όσο και κατάρα. Παρόλο που όλες αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να επιτύχουν τεράστιες βελτιώσεις στην αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας, απαιτεί ένα εξειδικευμένο χέρι για να μεταφράσει τα ακατέργαστα δεδομένα σε συστάσεις που μπορούν να ενεργοποιηθούν. Ως αποτέλεσμα, η ομάδα σας χρειάζεται κάποιον που μπορεί:
- Ορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs) με βάση τις μείζονες μετρήσεις της επιχείρησης.
- Επιλέξτε και εφαρμόστε τα καλύτερα εργαλεία για τη μέτρηση δεδομένων που σχετίζονται με αυτούς τους KPIs.
- Εκτελέστε δοκιμές διάσπασης και άλλες εκστρατείες συγκέντρωσης δεδομένων για τη δημιουργία καθαρών δεδομένων πελατών.
- Ερμηνεύστε τα δεδομένα και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσετε τον τρόπο αλλαγής των υφιστάμενων εκστρατειών μάρκετινγκ ή τη διαμόρφωση νέων στο μέλλον.
Ο τρόπος με τον οποίο θα γεμίσετε αυτούς τους ρόλους θα εξαρτηθεί από το μέγεθος της επιχείρησής σας και πόσο ελπίζετε να επενδύσετε κατά την οικοδόμηση της ομάδας μάρκετινγκ. Εάν, για παράδειγμα, θέλετε να φέρετε έναν υπάλληλο μάρκετινγκ που θα χειριστεί όλες αυτές τις λειτουργίες, θα χρειαστεί να βρείτε κάποιον με ένα ευρύ σύνολο εμπειριών και την ικανότητα να χειρίζεται πολλούς ρόλους εργασίας.
Με την πάροδο του χρόνου, όμως, καθώς είστε σε θέση να αυξήσετε την ομάδα σας πέρα από την αρχική σας μίσθωση, μπορείτε να συμπληρώσετε την ομάδα μάρκετινγκ με βάση είτε τις αδυναμίες του πρώτου υπαλλήλου σας είτε τους ρόλους που είναι πιο σημαντικοί για την επιχείρησή σας.
Για παράδειγμα, υποθέστε ότι φέρετε μια ΚΟΑ που είναι ένας ισχυρός διοργανωτής, δημιουργός και φίλος, αλλά που είναι κάπως αδύναμος στην ανάλυση δεδομένων. Όταν είστε σε θέση να προσλάβετε έναν δεύτερο υπάλληλο, ψάχνετε κάποιον που είναι εξειδικευμένος στην ερμηνεία των δεδομένων θα απελευθερώσει τον χρόνο της ΚΟΑ σας για να εστιάσει στα καθήκοντα στα οποία αυτός ή αυτή είναι καλύτερα προσαρμοσμένος.
Εναλλακτικά, αν η επιχείρησή σας δεν διατηρεί ισχυρή παρουσία στα κοινωνικά μέσα (εάν, για παράδειγμα, εσείς στοχεύσετε σε μια δημογραφική ομάδα που δεν είναι παλαιότερη σε αυτούς τους ιστότοπους), μπορείτε να επιλέξετε να φέρετε μεμονωμένους υπαλλήλους που εστιάζουν στην οργάνωση, και να αναλύσετε προτού να ανησυχείτε για την εξεύρεση υποψηφίου για να ταιριάξετε τον ρόλο συμμετοχής.
Χρησιμοποιήστε αυτό το μοντέλο αν θέλετε να μετατρέψετε την ομάδα ενός σας σε ένα κατάστημα δύο ατόμων ή ελπίζετε να δημιουργήσετε το τμήμα μάρκετίνγκ σας σε μια ομάδα 10 ή περισσότερων. Με την εστίαση στα προσόντα της επιχείρησής σας, η επιχείρησή σας πρέπει να είναι επιτυχημένη - και όχι το βιογραφικό σημείωμα ενός μεμονωμένου υποψηφίου - θα εξασφαλίσετε ότι καλύπτονται ζωτικές λειτουργίες ενώ θα επεκταθούν με βιώσιμο τρόπο.
Πώς έχετε προσεγγίσει την οικοδόμηση της ομάδας μάρκετινγκ;
Ομαδική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα στο: Δημοφιλή άρθρα 5 Σχόλια ▼
