Υπάρχει ένα υπέροχο νέο βιβλίο που ονομάζεται Προβλέψιμα παράλογα από τον Dan Ariely που επισημαίνει πολλά ενδιαφέροντα ευρήματα από τη συμπεριφορική οικονομία που βοηθούν να εξηγηθεί γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται με τον τρόπο που κάνουν.
$config[code] not foundΤο βιβλίο προσφέρει πολλές χρήσιμες γνώσεις για όσους διαχειρίζονται τη δική τους επιχείρηση.
Εδώ είναι τρία πράγματα που εξηγεί το βιβλίο και οι συνέπειες αυτού του σημείου για τους επιχειρηματίες.
1. Οι άνθρωποι υπερεκτιμούν αυτό που έχουν. Ο Ariely επισημαίνει ότι οι άνθρωποι που έχουν κάτι θεωρούν ότι είναι πολύ πιο πολύτιμοι από τους ανθρώπους που δεν το έχουν. Αυτό το σημείο εξηγεί γιατί είναι τόσο δύσκολο να αποκτήσετε έναν αγοραστή επιχείρησης για να σας προσφέρουμε μια τιμή για την εταιρεία σας που νομίζετε ότι αντανακλά την αξία του και γιατί είναι δύσκολο να πάρετε έναν επενδυτή για να εκτιμήσετε την επιχείρησή σας σε αυτό που νομίζετε ότι αξίζει.
2. Οι επιλογές μας αποσπούν την προσοχή μας από τους στόχους μας. Ο Ariely εξηγεί ότι έχουμε μια παράλογη επιθυμία να διατηρήσουμε τις επιλογές μας ανοικτές, γεγονός που εμποδίζει την απόδοσή μας. Αυτό το σημείο εξηγεί γιατί οι εταιρείες που αποτυγχάνουν να επικεντρωθούν συχνά χειροτερεύουν από εκείνες που επικεντρώνονται σε ένα προϊόν ή μια αγορά.
3. Η ισχύς της τιμής. Ο Ariely επισημαίνει ότι πιστεύουμε ότι τα πράγματα που κοστίζουν περισσότερο είναι υψηλότερης ποιότητας από αυτά που κοστίζουν λιγότερο. Αυτό το σημείο εξηγεί πώς οι επιχειρηματίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη στρατηγική τιμολόγησης για να κερδίσουν χρήματα από τον παραλογισμό της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Το βιβλίο είναι μια μεγάλη ανάγνωση για καθέναν, και σίγουρα αξίζει το κόστος του για τους επιχειρηματίες.
Δείτε επίσης το ιστολόγιό του.
* * * * *
Σχετικά με τον Συγγραφέα: Scott Shane είναι ο Α. Malachi Mixon III, Καθηγητής Επιχειρηματικών Σπουδών στο Πανεπιστήμιο Case Western Reserve. Είναι ο συντάκτης οκτώ βιβλίων, συμπεριλαμβανομένων των ψευδαισθήσεων για την επιχειρηματικότητα: οι δαπανηροί μύθοι που ζουν οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι φορείς χάραξης πολιτικής. Εύρεση εύφορου εδάφους: Προσδιορισμός εξαιρετικών ευκαιριών για νέες επιχειρήσεις. Τεχνολογική στρατηγική για διευθυντές και επιχειρηματίες. και Από το Παγωτό στο Διαδίκτυο: Χρήση του Franchising για την προώθηση της ανάπτυξης και των κερδών της εταιρείας σας.
