Το 1998, έγινα "σύμβουλος". Αυτό που σημαίνει με καθαρή γλώσσα είναι ότι δεν εργαζόμουν για μια εταιρεία πια και ότι έπρεπε να βρω δουλειά για να βγάλω λεφτά. Δεδομένου ότι η μόνη απαίτηση να είναι σύμβουλος γνώριζε πολλά για ένα συγκεκριμένο θέμα, φαινόταν ο προφανής τρόπος να πάει.
Αλλά αυτό δεν ήταν αρκετό.
Το να λέγεις ότι είσαι σύμβουλος σε οποιαδήποτε θέση δεν αρκεί για να φωνάξεις το τηλέφωνο. Θα χρειαστείτε ένα μικρό sizzle να πωλούν εκεί τη μπριζόλα.
$config[code] not foundΌταν βγήκα μόνος μου, είχα την πολυτέλεια να έχω κερδίσει κάποια χρήματα και ξέρετε τι έκανα με αυτό; Το χάρισα. Ξόδεψα τα χρήματά μου σε πράγματα που δεν έκαναν τίποτα για να με πάρουν πελάτες. Σήμερα, θα σας παρουσιάσω τα 10 βήματα που πήρα για να πάρω μια συμβουλευτική δουλειά που δεν μου κοστίζει τίποτα και προσέλκυσε εξαιρετικούς, πιστούς και κερδοφόρους πελάτες.
Αυτά δεν είναι τόσο σέξι όσο έχουν ένα δροσερό λογότυπο ή ιστοσελίδα. Δεν είναι τόσο εύκολο όσο η τοποθέτηση διαφημίσεων, αλλά είναι μακράν αυτό που λειτουργεί κάθε φορά που θέλω τα μετρητά να έρθουν μέσα από την πόρτα.
Θα σας πω τώρα - τα πρώτα τέσσερα βήματα θα αισθάνονται σαν να εκπαιδεύετε και να τρέχετε έναν ψυχικό μαραθώνιο. Αλλά οι ανταμοιβές αξίζουν πραγματικά το χρόνο και την προσπάθεια, γι 'αυτό σας παροτρύνω:
Βρείτε τη λίμνη σας
Ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανα όταν ξεκίνησα την επιχειρηματική μου δραστηριότητα ήταν να πάω σε εκδηλώσεις δικτύωσης. Είδα δεκάδες "ασφαλιστές", "οικονομικούς συμβούλους" και έναν τόνο άλλων γενικών πωλητών. Ο καθένας επικεντρώνεται στο προϊόν ή την υπηρεσία τους και κανείς δεν επικεντρώνεται σε μια συγκεκριμένη θέση.
Εδώ είναι ένας εύκολος τρόπος για να ορίσετε μια θέση. Μια εξειδίκευση είναι οποιαδήποτε ομάδα ανθρώπων που - (εισάγετε το θέμα σας εδώ) - τα δικά σας τσιουάουα, πωλούν προϊόντα online, τρέχουν μαραθώνια, διαβάζουν μυστήρια κλπ. Όταν βρείτε την κόγχη σας με αυτόν τον τρόπο, τα υπόλοιπα βήματα γίνονται απείρως ευκολότερα.
Ορίστε την προσφορά σας
Ποιον θα προτιμούσατε να εργαστείτε; Ένας προπονητής ή ένας εκπαιδευτής μαραθωνίου.
Δεν ξέρω τίποτα για τη διεξαγωγή μαραθών, αλλά εάν αποφάσισα να τρέξω ένα, θα πήγαινα σίγουρα με έναν εκπαιδευτή μαραθωνίου γιατί μπορώ να φανταστώ ότι θα επικεντρωθούν σε όλα όσα πρέπει να κάνω για να τρέξω έναν μαραθώνιο: φαγητό, άσκηση, hacks να αξιοποιήσει την εκπαίδευσή μου.
Παρατηρήστε ότι έχουμε ξεπεράσει την άσκηση εδώ και εστιάζουμε σε ό, τι έχει να κάνει με τους μαραθώνιους. Πρόκειται για μια βασική διάκριση μεταξύ προϊόντων και υπηρεσιών και προσφορών.
Οι προσφορές είναι πλήρεις και πλήρεις. Πρόκειται για μια δέσμη παραδοτέων και εμπειριών. Μια ακαταμάχητη προσφορά προσφέρει μια ολοκληρωμένη εμπειρία με τον επιθυμητό τρόπο για μια τιμή που αισθάνεται σαν μεγάλη.
Προσδιορίστε τον ιδανικό πελάτη σας
Ποιος είναι ο άνθρωπος που εκτιμά αυτό που κάνεις πιο πολύ και χρειάζεται αυτό που κάνεις πιο απεγνωσμένα; Κολλώνοντας με το παράδειγμα του μαραθωνίου μας, μπορείτε να επιλέξετε τους πρώτους δρομείς μαραθωνίου.
Παρατηρήστε ότι ο ιδανικός πελάτης σας είναι διαφορετικός από μια θέση. είναι μια περαιτέρω εστίαση στη συγκεκριμένη αξία που παρέχετε και για ποιον.
Αναπτύξτε ένα μήνυμα
Αυτό είναι το στοιχείο που προσελκύει τους ιδανικούς πελάτες σας σε σας. Το μήνυμά σας περιέχει μια περιγραφή της θέσης και του ιδανικού πελάτη.
Το επόμενο στοιχείο του μηνύματος περιλαμβάνει μια δήλωση των προβλημάτων που αντιμετωπίζετε, πώς ο ιδανικός πελάτης σας σκέφτεται να λύσει το πρόβλημα και πώς πιστεύετε ότι το πρόβλημα επιλύεται.
Γράψτε όλα αυτά κάτω και κάνετε αυτό ένα μέρος του ποιος είστε και η συμβολή που παρέχετε στους πελάτες.
Προσδιορίστε μια σχετική ομάδα προσώπων
Θα χρειαστείτε βοήθεια για να ακονίσετε το μήνυμά σας και να πάρετε αυτό το μήνυμα έξω. Αυτό είναι όπου οι εσωτερικοί σας συνεργάτες εξυπηρετούν έναν σκοπό.
Οι εσωτερικοί συνεργάτες σας είναι φίλοι, οικογένεια και οι λαοί που αποτελούν μέρος της επαγγελματικής σας κοινότητας που εξυπηρετούν ως ενθουσιώδεις παραπομπές.
Προσδιορίστε πιθανούς συνεργάτες
Οι συνεργάτες είναι οι άνθρωποι που σχετίζονται με την περιοχή εμπειρογνωμοσύνης σας. Στο παράδειγμα του μαραθωνοδρόμου, αυτοί μπορεί να είναι γιατροί, άλλοι εκπαιδευτές, διαιτολόγοι, κέντρα rec.
Δημιουργία σχέσεων με τους πληρεξούσιους
Οι πληρεξούσιοι είναι άνθρωποι που εξυπηρετούν ως αξιόπιστους συμβούλους στους ιδανικούς πελάτες σας. Μου αρέσει να λέω ότι όταν κάποιος επηρεαστής λέει ότι ο ουρανός πέφτει, οι ιδανικοί σου πελάτες τρέχουν για κάλυψη - μόνο και μόνο επειδή το έλεγαν.
Ο στόχος σας είναι να κάνετε αυτούς τους επηρεαστές ένα μέρος της κοινότητάς σας και να συζητάτε μαζί τους.
Δημιουργήστε μια δομημένη συνομιλία γύρω από τη συμβουλευτική σας
Πόσες φορές έχετε μπερδευτεί και έχετε βρει κάτι όταν κάποιος σας ρωτάει τι κάνετε; Λυπάμαι, αλλά διαφημίσεις 30 δευτερολέπτων δεν κάνουν το κόλπο.
Ένας καλύτερος τρόπος είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με Συχνές Ερωτήσεις και να απαντήσετε σε αυτές. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει περιπτωσιολογικές μελέτες, ιστορίες και παραδείγματα που δείχνουν πώς λειτουργεί η διαδικασία σας και ποια είναι η πληρωμή για τους πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε στην περίληψη LinkedIn ή στον ιστότοπό σας.
Χρησιμοποιήστε τα ως σημεία συζήτησης σε κάθε συζήτηση.
Έχετε τουλάχιστον 2 συνομιλίες την ημέρα
Ενόπλωνται με το μήνυμα, τις ενότητες και τα παραδείγματα σας, είστε έτοιμοι να διαδώσετε το μήνυμά σας είτε μέσω κλήσεων, κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ή προσωπικών συνομιλιών.
Στόχος για τουλάχιστον δύο συνομιλίες την ημέρα με εμπιστευτικές πληροφορίες, συνεργάτες και επιρροές. Θα εκπλαγείτε από τις ευκαιρίες που θα αποκαλύψετε.
Μείνετε σε μήνυμα
Θα νιώσετε σαν να επαναλαμβάνετε συνεχώς τον εαυτό σας. Και θα είστε. Αλλά θυμηθείτε, χρειάζονται τουλάχιστον επτά "πινελιές" για να εγγραφείτε το μήνυμά σας. Έτσι θα είναι "νέο" σε εκείνους με τους οποίους μιλάτε. ΜΗΝ αποκλείστε από το μήνυμά σας - θα μπερδέψει τους ανθρώπους.
Μην κάνετε μόνο αυτά τα δέκα πράγματα μία φορά. Πρακτική τους καθημερινά. Αυτά είναι τα θεμέλια για οποιαδήποτε τακτική που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.
Ως σύμβουλος, κύριος στόχος σας είναι να δημιουργήσετε αξιοπιστία και χαρακτήρα στη θέση σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό:
- Τρέχοντα σεμινάρια
- Γράφοντας πώς-να άρθρα
- Κοινή χρήση πόρων
- Απαντήσεις σε ερωτήσεις σε ομάδες Facebook
- Tweeting άρθρα και πόρους που υποστηρίζουν τη φιλοσοφία σας
Με την εξέλιξη της τεχνολογίας και την εκκίνηση νέων εργαλείων καθημερινά, θα είστε έτοιμοι να επιλέξετε οποιαδήποτε πλατφόρμα και να μοιραστείτε το μήνυμά σας αν έχετε αυτά τα 10 σημεία για να πάρετε μια συμβουλευτική εργασία έτοιμη.
Φωτογραφία εργασίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
