Το μάρκετινγκ περιεχομένου έχει γίνει η αγαπημένη λέξη-κλειδί όλων, αλλά πόσο αποτελεσματική είναι για τους εμπόρους B2B; Αυτό θέλησε να μάθει ο Κουράτα.
Τον περασμένο μήνα, η Curata έβλεπε περισσότερους από 450 επαγγελματίες του μάρκετινγκ για να καταλάβει το τοπίο μάρκετινγκ B2B, θέτοντας ερωτήσεις σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές, τις τρέχουσες πρωτοβουλίες και τις τακτικές που επιδιώκουν για το 2013 και μετά. Τα αποτελέσματα της έρευνας τους έδωσαν μια πολύ ενδιαφέρουσα εικόνα για το πώς τα B2B χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου και τι κάνουν (και δεν κάνουν) με τις προσπάθειές τους.
$config[code] not foundΛαμβάνοντας υπόψη το ενδιαφέρον για το μάρκετινγκ περιεχομένου, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι το 87 τοις εκατό των εμπόρων μάρκετινγκ στις ΗΠΑ αναφέρουν ότι χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου το 2012, ποσοστό που αυξήθηκε κατά 5% από πέρυσι. Αυτό που έχω διαπιστώσει ενδιαφέρον είναι ότι βάσει της έρευνας, το 43% των εμπόρων το είπαν μην μετράτε τα αποτελέσματα των προγραμμάτων μάρκετινγκ περιεχομένου και ως εκ τούτου δεν γνωρίζουν αν έχει αυξήσει τις εισερχόμενες οδηγεί στην επιχείρησή τους. Για μένα, αυτό ήταν κάπως ανησυχητικό. Φαίνεται επικίνδυνο να επενδύσετε σε μια περιοχή που δεν παρακολουθείτε και δεν θα μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε εάν ή όχι έφερε αξία στην επιχείρησή σας. Ειδικά από την παρακολούθηση της εξάπλωσης περιεχομένου, της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, των συνδέσμων και της προσθήκης ετικετών στη διοχέτευση μετατροπής σας, είναι όλα απτά στοιχεία που μπορούν να εντοπίσουν εύκολα οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων
Ένας άλλος τομέας της έρευνας που βρήκα αξιοσημείωτα αναγκάστηκε να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι έμποροι B2B όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ περιεχομένου.
Εξήντα εννέα τοις εκατό των εμπόρων λένε ότι ο μεγαλύτερος αγώνας τους έρχεται με αρχικές ιδέες περιεχομένου. Ένα άλλο 65% δήλωσε ότι είναι βρίσκοντας το χρόνο να δημιουργώ αυτό το περιεχόμενο.
Αυτό είναι κάτι που, πάλι, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να διορθώσουν.
Πώς το κάνετε αυτό;
Λαμβάνοντας το χρόνο για να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου προτού να συμμετάσχετε για να βοηθήσετε να χαρτογραφήσετε τις προσπάθειές σας, να σας κρατήσουμε εφοδιασμένους με ιδέες και να σας επιτρέψουμε να προσαρμόσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου στο υπάρχον χρονοδιάγραμμά σας. Αυτό είναι κάτι που όχι μόνο κάνουμε στο σπίτι, αλλά βοηθάμε τους πελάτες να δημιουργήσουν προγράμματα μάρκετινγκ περιεχομένου.
Τι πρέπει να σκεφτείτε κατά την ανάπτυξη του σχεδίου περιεχομένου σας;
Τι τύπους περιεχομένου μπορεί να λειτουργήσει ρεαλιστικά στο πρόγραμμά μας;
- On-site blogging
- Blogging των επισκεπτών
- Έρευνες και έρευνες στον κλάδο
- eBooks και άλλο περιεχόμενο μακράς μορφής
- Οι περιπτωσιολογικές μελέτες
- Podcasts
- Εφαρμογές
- Ενημερωτικά δελτία
- Infographics και οπτικοποιήσεις δεδομένων
- Συνεντεύξεις
- Βίντεο
- Webinars
Τι γνωρίζετε το είδος του περιεχομένου που θέλετε να παρέχετε, κάνετε κάποια έρευνα λέξης-κλειδιού για να κατανοήσετε τι αναζητούν οι χρήστες σας, χρησιμοποιήστε το Google Suggest για να αφήσετε τη μηχανή αναζήτησης να καλύψει ιδέες για εσάς, να ελέγξετε τα αναλυτικά στοιχεία για να δείτε τι θέλουν οι πελάτες σας και στη συνέχεια, να τα εξετάσετε για να κατανοήσετε τους πόρους που χρειάζονται ή ποιες πληροφορίες είναι σημαντικές γι 'αυτούς. Μόλις έχετε αυτές τις πληροφορίες, δημιουργήστε μια λίστα με τίτλους ή ιδέες υποκειμένων που μπορείτε να εργαστείτε μακριά και να χτίσετε ένα ημερολόγιο σύνταξης για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τις προσπάθειές σας.
Το πιο δύσκολο κομμάτι της δημιουργίας μοναδικών ιδεών για το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η κατανόηση του τι χρειάζεται το περιεχόμενό σας και τι θα βοηθήσει να επιτύχει τους στόχους του. Μόλις το κάνετε αυτό, βάζετε την εταιρεία σας στο δρόμο προς την επιτυχία.
Συνολικά, πιστεύω ότι τα δεδομένα που προσφέρει το Curata δείχνουν μια ενδιαφέρουσα ματιά στο πώς οι έμποροι B2B χρησιμοποιούν περιεχόμενο. Ενώ φαίνονται να κατανοούν τη σημασία τους, δεν το μετράνε ούτε βρίσκουν τρόπους να το κάνουν μέρος της ροής εργασίας τους. Φυσικά, αυτό παρουσιάζει μια μεγάλη ευκαιρία για τους εμπόρους που είναι.
hat tip eMarketer 11 Σχόλια ▼
