Οι πωλήσεις αποτελούν βασικό στοιχείο της ζωής ενός επιχειρηματία. Χωρίς να είναι σε θέση να πωλήσει αποτελεσματικά, δεν μπορείτε να αποκτήσετε πελάτες.
Η ικανότητά σας να πωλείτε αποτελεσματικά σημαίνει να γνωρίζετε πώς μπορείτε να αποκτήσετε τις προοπτικές σας για να μειώσετε την φρουρά τους. Πρέπει να κάνετε τις προοπτικές σας να αισθάνονται άνετα μαζί σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν από αυτούς που ξέρουν, όπως και εμπιστεύονται.
Το θέμα
Πόσες φορές τοποθετήσατε έναν πελάτη που ήταν εντελώς άσχετος με αυτό που λέγατε; Είμαστε όλοι εκεί, και δεν είναι διασκεδαστικό.
$config[code] not foundΜερικές φορές, αισθάνεστε σαν να βάζετε το προϊόν σας σε έναν τοίχο από τούβλα. Για κάποιο λόγο, οι προοπτικές σας απλά δεν ανταποκρίνονται σε αυτό που πρέπει να προσφέρετε.
Γιατί συμβαίνει αυτό
Αυτή είναι μια κατάσταση που αντιμετωπίζουν πολλοί επιχειρηματίες. Ειδικά όσοι δεν έχουν ιστορικό πωλήσεων. Εάν δεν έχετε μεγάλη εμπειρία στην τέχνη της μετακίνησης άλλων, μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο να αντιμετωπιστεί.
Δεδομένου ότι πολλοί επιχειρηματίες δεν μπόρεσαν να μάθουν πώς να κάνουν τις προοπτικές να αισθάνονται άνετα, βρίσκονται οι ίδιοι δίνοντας αναποτελεσματικές θέσεις πωλήσεων. Η προοπτική έχει φρουρά επάνω, γεγονός που καθιστά αδύνατο να ξεφύγει.
Είναι σαν να προσπαθείτε να τρυπήσετε ένα γιλέκο Kevlar με μια οδοντογλυφίδα. Τελικά, οι περισσότερες κλήσεις πωλήσεων τελειώνουν με την προοπτική να αρνηθεί να αγοράσει.
Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να σκέφτονται ότι μια ιδιοφυΐα πωλήσεων γη είναι μόνο που χρειάζεται για να πάρει μια προοπτική για να αγοράσει. Αν δημιουργήσετε μια λογική, λογική περίπτωση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα πρέπει να είναι εύκολο να κάνετε κάποιον να αγοράσει από εσάς, σωστά;
Λανθασμένος. Τελείως λάθος.
Δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο.
Το πράγμα είναι ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν να καθίσουν και να ακούσουν έναν τόπο πωλήσεων από κάποιον που δύσκολα γνωρίζουν. Θέλουν να συνεργάζονται με κάποιον που πραγματικά επιθυμεί να τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα.
Όταν δείξετε ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά για την κατάστασή τους, η προοπτική σας θα μειώσει τις άμυνες και θα σας αφήσει μέσα. Είναι πολύ πιο εύκολο από το να προσπαθείτε να χτυπήσετε το δρόμο σας στις καλές χάρες τους με δύσκολους εμπορικούς δρόμους. Ακολουθούν οι συμβουλές για να κάνετε τις προοπτικές σας άνετες.
1. Δημιουργήστε το Rapport
Μην βιαστείτε να βγάλετε το προϊόν σας. Δεν χρειάζεται να βιάζεστε να μιλάτε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σύμφωνα με τα λόγια του Elvis Presley, "μόνο οι ανόητοι βιαστικοί".
Ναι, έβαλα μόνο μια αναφορά Elvis σε μια θέση blog σχετικά με τις πωλήσεις. Και είμαι περήφανος για αυτό.
Αν θέλετε η προοπτική σας να είναι ανοιχτή σε όσα λέτε, ας τους γνωρίσουν καλύτερα. Γνωρίστε τους καλύτερα. Να έχεις μια συζήτηση. ΑΣΕ ΚΑΤΩ ΤΑ μαλλιά σου.
Όσο περισσότερο συζητάτε με την προοπτική σας, τόσο πιο βαθιά θα χτίσετε η σύνδεση. Θα χαρούμε να το κάνατε αργότερα, όταν ήρθε η ώρα να βγάλουμε το προϊόν σας. Αυτό συμβαίνει επειδή η προοπτική σας θα έχει μεγαλώσει για να σας αρέσει και να σας εμπιστευτεί.
Βρείτε μερικές περιοχές κοινής φύσης. Μπορούν να απολαμβάνουν τον ίδιο τύπο φαγητού με εσάς. Ίσως να παρακολουθούν τις ίδιες ταινίες. Ίσως να έχετε κοινά χόμπι. Βρείτε τις περιοχές όπου είστε παρόμοιες και χρησιμοποιήστε τις!
2. Χρησιμοποιήστε την τεχνική κατοπτρισμού
Η τεχνική κατοπτρισμού είναι μια θαυμάσια ψυχολογική συσκευή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να γίνετε πιο ρεαλιστικές στην προοπτική σας. Λειτουργεί επειδή οι άνθρωποι τείνουν να σχετίζονται περισσότερο με τους ανθρώπους που τους αρέσουν περισσότερο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο καθρέφτης είναι τόσο σημαντικός.
Εάν βρίσκεστε σε μια αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο, ακολουθήστε την ίδια στάση με την προοπτική σας. Όταν αλλάζουν στάσεις, αλλάξτε τη στάση σας επίσης.
Προειδοποίηση: Μην είστε προφανείς γι 'αυτό. Δεν χρειάζεται να τα μιμείται 100%. Εάν αλλάξουν στάση, περιμένετε 10 - 20 δευτερόλεπτα προτού υιοθετήσετε τη στάση σας. Πρέπει να φαίνεται φυσικό. Αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε τις προοπτικές σας άνετες και να τις αφήσετε άνετα.
Εάν η αλληλεπίδρασή σας πραγματοποιείται μέσω του τηλεφώνου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνική κατοπτρισμού. Δώστε προσοχή στο πώς μιλούν. Μιλούν με αργό, εσκεμμένο ρυθμό; Ή έχουν μια γρήγορη παράδοση φωτιάς; Φροντίστε να ταιριάζει με τα πρότυπα ομιλίας τους.
Εάν υπάρχουν ορισμένες φράσεις που χρησιμοποιούν ξανά και ξανά, χρησιμοποιήστε τον εαυτό σας μερικές φορές. Όσο δεν το παρακάνετε, χρησιμοποιώντας τις φράσεις της προοπτικής τους δείχνει ότι δίνετε προσοχή σε αυτό που λένε. Οι προοπτικές αγαπούν αυτό, και είναι ένας πολύ καλός τρόπος να περάσετε από την άμυνα τους.
3. Χαμόγελο Συχνά
Το χαμόγελο αποδεικνύεται επιστημονικά ότι σας κάνει να φαίνετε πιο αξιόπιστοι στα μάτια των ανθρώπων με τους οποίους αλληλεπιδράτε. Είναι ένας εύκολος τρόπος να κάνετε τις προοπτικές σας άνετες και να τους αφήσετε να χαλαρώσουν.
Χαμογελώντας επικοινωνεί φιλικότητα. Αυτό θέλεις.
Όταν χαμογελάτε, φωτίζετε την αλληλεπίδραση. Η προοπτική θα σας φανεί πιο προσιτή από ό, τι εάν είστε συνοφρυωμένοι συνεχώς.
Ακριβώς όπως ο καθρέφτης, αυτό θα πρέπει να γίνει ακόμα κι αν είστε στο τηλέφωνο. Οι άνθρωποι μπορούν να ακούσουν το χαμόγελό σας. Δεν είναι πραγματικά, μπορούν. Υπόσχομαι. Μη με πιστέψεις; Κοίτα αυτό.
4. Πάρτε τους να μιλήσουν
Στο βιβλίο "Πώς να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους", ο Dale Carnegie υπογραμμίζει ότι η επιρροή μας απαιτεί να δείξουμε ένα πραγματικό ενδιαφέρον για το άλλο άτομο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βιασύνη σε μια πίσσα πωλήσεων είναι ένα τόσο καταστροφικό λάθος.
Όταν είστε τόσο ανήσυχοι να μιλήσετε για το πόσο θαυμάσια είναι η εταιρεία σας, στέλνετε το μήνυμα ότι δεν ενδιαφέρεστε πραγματικά για την προοπτική σας ή την κατάστασή τους. Ο Carnegie υποστηρίζει ότι το καλύτερο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ενθαρρύνετε την προοπτική σας να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της ομιλίας.
Αντί να μιλάτε για τον εαυτό σας, αφήστε τους να μιλήσουν για τον εαυτό τους. Αυτό γίνεται καλύτερα κάνοντας καλές ερωτήσεις. Θέλετε να θέσετε ερωτήσεις που έχουν σχεδιαστεί για να αποσπάσουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
Αυτό έχει δύο οφέλη:
- Όσο περισσότερο η προοπτική σας μιλάει, τόσο περισσότερο θα αρχίσουν να σας εμπιστεύονται. Θα εκτιμήσουν το γεγονός ότι σας ενδιαφέρει τόσο πολύ.
- Η ενθάρρυνση της προοπτικής σας να σας μιλήσω θα σας βοηθήσει να καταλάβετε καλύτερα πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους.
Πάρτε την προοπτική σας για να κάνετε την ομιλία και θα κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.
5. Ακούστε προσεκτικά
Εάν είναι καλή ιδέα να ενθαρρύνετε την προοπτική σας να κάνετε το μεγαλύτερο μέρος της ομιλίας, τότε λογικά ακολουθεί ότι πρέπει να είστε έτοιμοι να ακούσετε. Όταν κάνετε ερωτήσεις, είναι σημαντικό να κατανοήσετε και να διατηρήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
Δεν είναι καιρός να παρεμβάλλετε τη γνώμη σας. Ακόμα κι αν είναι δελεαστικό, δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτή τη φορά για να ξεκινήσετε το pitching.
Η μόνη φορά που είναι εντάξει να μιλήσετε είναι όταν διευκρινίζετε τι λέει η προοπτική σας. Ο στόχος είναι να κατανοήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο την κατάσταση της προοπτικής σας. Θέλετε να μάθετε τα σημεία πόνου και τους στόχους τους.
Βεβαιωθείτε ότι δεν ακούτε να απαντάτε. Θα πρέπει να ακούτε να καταλάβετε.
6. Όταν μιλάτε, μιλήστε γι 'αυτούς
Όταν ήρθε η ώρα να μιλήσετε, θα πρέπει να μιλήσετε με βάση τα συμφέροντα της προοπτικής σας, όχι της δικής σας. Όπως είπε ο Benjamin Disraeli, "Μιλήστε σε έναν άνθρωπο για τον εαυτό του και θα ακούσει για ώρες."
Θέλετε η προοπτική σας να είναι ανοικτή σε αυτό που λέτε. Θέλετε να είναι ανοικτά για να αποδεχθεί την προσφορά σας. Ο μόνος βιώσιμος τρόπος για να γίνει αυτό δεν είναι να μιλάς για τον εαυτό σου. Ναι, ξέρω ότι η εταιρεία σας είναι φοβερή και ότι είστε απίστευτα λαμπρός. Αλλά η προοπτική σας δεν ενδιαφέρει.
Η προοπτική σας ενδιαφέρεται μόνο για το τι μπορεί να κάνει η εταιρεία σας γι 'αυτούς. Σκέψου το. Θα πίνετε Red Bull εάν μισούσατε τη γεύση και δεν σας έδινε ενέργεια; Θα ήσασταν τόσο ερωτευμένος με την εταιρεία που θα αγοράζετε το προϊόν της, παρόλο που δεν σας αρέσει ή δεν το χρειάζεστε;
Φυσικά και όχι. Και η προοπτική σας αισθάνεται με τον ίδιο τρόπο.
Μιλήστε μαζί τους για τα προβλήματά τους και τι μπορείτε να κάνετε για να τα λύσετε. Δείξτε τους ότι καταλαβαίνετε την κατάστασή τους και ότι θέλετε να δώσετε λύση. Αυτό θέλουν να ακούσουν.
7. Κρατήστε το αποτέλεσμα στο μυαλό
Η κατανόηση των προβλημάτων του πελάτη σας είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ. Όταν αρχίζετε να ρίχνετε το προϊόν σας, πρέπει να ξεκινήσετε με το τέλος στο μυαλό σας.
Ποια είναι η προοπτική σας για την επίτευξη; Τι τους εμποδίζει να φτάσουν εκεί; Πώς μπορεί να βοηθήσει η εταιρεία σας;
Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να ζωγραφίσετε μια εικόνα για το πού θα τα μεταφέρει το προϊόν σας. Το τελικό αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι η προοπτική σας να λυθεί το πρόβλημά τους.
Θυμηθείτε, πρέπει να πουλήσετε λύσεις και όχι προϊόντα. Ενημερώστε τους το τελικό αποτέλεσμα ότι το προϊόν σας θα τους παρέχει. Τότε μπορείτε να τους πείτε πώς το προϊόν θα τους φέρει εκεί. Ξεκινήστε με το τέλος στο μυαλό και ο πελάτης σας θα δώσει προσοχή σε αυτό που λέτε.
8. Χρησιμοποιήστε το Χιούμορ
Το χιούμορ είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να κάνετε τις προοπτικές σας άνετες και να κάνετε τους ανθρώπους να χαλαρώσουν και να χαμηλώσουν την φρουρά τους. Το χιούμορ είναι μια δυναμικά αφοπλιστική τεχνική που θα κάνει την αλληλεπίδραση πωλήσεων σας πολύ πιο ευχάριστη.
Όταν παίρνετε την προοπτική σας για να γελάσετε, τους βάζει σε μια καλύτερη διάθεση. Αυτό θέλεις. Όταν είστε η πηγή της αυξημένης διάθεσής τους, θα έχουν μια πιο ευνοϊκή εντύπωση από σας.
Επίσης, το χιούμορ μπορεί να διαχέει οποιαδήποτε ένταση που υπάρχει στη συνομιλία. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να σπάσει ο πάγος.
Ξέρω τι σκέφτεστε. Σκέφτεστε "δεν είμαι αστείο!"
Δεν έχει σημασία. Δεν χρειάζεται να είσαι Jim Gaffigan για να κάνεις την προοπτική σου γελάσει. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να μάθετε πώς να είστε αστείο.
Ένας τρόπος για να κάνετε την προοπτική σας γελάει είναι να κάνετε τη διασκέδαση από τον εαυτό σας. Όλοι αγαπούν το αυτοπεριοριζόμενο χιούμορ. Βρείτε πράγματα για τον εαυτό σας που είναι αστεία. Κοιτάξτε τη διασκέδαση στις αδυναμίες σας.
Πείτε μια αστεία ιστορία για κάτι που συνέβη νωρίτερα την εβδομάδα σας. Δεν χρειάζεται να ξανασκεφτείτε αυτό. Δεν τους χρειαζόμαστε να κυλούν στο πάτωμα γελώντας. Εάν μπορείτε να τους πάρετε να χαζεύουν ή να σπάσουν ένα χαμόγελο, κάνετε καλά.
9. Να είστε ευάλωτοι
Θέλετε έναν σίγουρο τρόπο να σβήσετε εντελώς την προοπτική σας; Πράξη σαν να ξέρετε τα πάντα. Προσποιείτε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να λύσει κάθε πρόβλημα που έχει μια προοπτική.
Αν θέλετε να πάρετε την προοπτική σας για να μειώσετε την φρουρά σας, ωστόσο, δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό. Είναι εντάξει να παραδεχτείτε ότι δεν ξέρετε τα πάντα. Η προοπτική σας δεν περιμένει να έχετε όλες τις απαντήσεις και ίσως δεν χρειάζεται να έχετε όλες τις απαντήσεις για να λύσετε τα προβλήματά τους.
Είναι εντάξει να πούμε ότι ίσως να μην είμαστε σε θέση να σας βοηθήσουμε με αυτό το πρόβλημα, αλλά μπορούμε να σας βοηθήσουμε με το άλλο θέμα που αναφέρατε. Εφόσον υπάρχει ένας τρόπος που μπορείτε να δώσετε ένα ξεχωριστό όφελος για την προοπτική σας, θα είστε σε θέση για να τους πάρει να σας ακούσουν.
10. Χρησιμοποιήστε το όνομά τους
Θέλετε να πάρετε την προσοχή της προοπτικής σας; Πείτε το όνομά τους. Συχνά.
Ένας από τους πιο ευχάριστους ήχους που κάποιος μπορεί να ακούσει είναι το δικό του όνομα. Χρησιμοποιώντας το όνομα της προοπτικής σας όταν μιλάτε σε αυτούς θα τους πάρει να επικεντρωθεί σε αυτό που λέτε.
Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό εάν αισθάνεστε ότι τα χάνετε. Εάν νομίζετε ότι το μυαλό της προοπτικής σας αρχίζει να περιπλανηθεί, επαναφέρετε τη συνομιλία λέγοντας το όνομά τους.
11. Υπενθυμίστε σε αυτούς ότι έχουν τη δύναμη
Αυτή η τεχνική είναι αντίθετη, αλλά λειτουργεί. Ένα από τα πιο πειστικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε κατά τη διάρκεια μιας αλληλεπίδρασης πωλήσεων είναι να υπενθυμίσετε την προοπτική σας ότι μπορούν να πουν "όχι".
Υπενθυμίζοντάς τους ότι έχουν τη δύναμη να περπατήσουν θα τους κάνουν πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς.
Γιατί;
Επειδή οι άνθρωποι γίνονται πιο χαλαροί όταν συνειδητοποιούν ότι έχουν τον έλεγχο της κατάστασης. Αν θέλετε η προοπτική σας να μειώσει την φρουρά τους, δείξτε τους ότι καταλαβαίνετε ότι δεν το κάνουν έχω να αγοράσετε από εσάς. Κάνοντας αυτό το κάνει πιο ανοικτό για να ακούσετε τι έχετε να πείτε.
Έχει νόημα αν το σκεφτείς. Αν κάποιος προσπαθεί να σας πουλήσει κάτι και ξεκινά υπενθυμίζοντας ότι έχετε τη δύναμη να επιλέγετε, δεν θα σας κάνει να αισθάνεστε πιο χαλαροί για την αλληλεπίδραση;
Εάν έχετε τη δύναμη να μεταβιβάσετε την προσφορά, τότε ποια είναι η ζημιά στην ακρόαση του άλλου ατόμου; Εάν ακούσετε το βήμα τους και αποφασίσετε ότι δεν είναι για σας, δεν θα είναι δύσκολο να πείτε όχι, έτσι; Ακριβώς.
Αν θέλετε η προοπτική σας να μειώσει την φρουρά τους, να τους υπενθυμίσετε ότι είναι αυτοί που έχουν την εξουσία να επιλέξουν. Τότε πείστε τους να πει «ναι».
12. Πράξη ως οδηγός, όχι πωλητής
Θυμάστε όταν μίλησα για να είμαι πολύ πιεστικός νωρίτερα; Αν ανησυχείτε για την υπερβολική δύναμη, αυτή η τεχνική θα σας βοηθήσει να αποφύγετε αυτό.
Όταν μιλάτε με την προοπτική σας, θα πρέπει να αναζητάτε ευκαιρίες για να προσθέσετε αξία πέρα από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πολλές φορές, οι επιχειρηματίες παίρνουν το όραμα της σήραγγας όταν ασχολούνται με την προοπτική τους. Ψάχνουν μόνο για ευκαιρίες να πουλήσουν το προϊόν τους.
Αυτό που πρέπει να αναζητήσετε είναι ευκαιρίες για να διευκολύνετε τη ζωή της προοπτικής σας.
Εάν χτίζετε μια επιχείρηση, είναι πιθανό να έχετε πολλές γνώσεις της βιομηχανίας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε την προοπτική σας πιο έξυπνη. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό.
Γιατί;
Επειδή η χρήση της εμπειρογνωμοσύνης σας για να ωφελήσετε την προοπτική σας θα σας επιτρέψει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως έναν αξιόπιστο πόρο στο μυαλό τους. Αυτό ακριβώς θέλετε.
Όταν τοποθετείτε τον εαυτό σας ως πόρο, διαφοροποιείτε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό σας. Δημιουργείτε εμπιστοσύνη με την προοπτική σας. Η προοπτική σας θα εκτιμήσει το γεγονός ότι είστε εκεί για να τα βοηθήσετε χωρίς να έχετε μια ατζέντα.
Αντί να τους πιέζετε να αγοράζουν από εσάς, τους δείχνετε ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά για την επιτυχία τους. Αυτό είναι το μήνυμα που θέλετε να στείλετε, εάν ο στόχος σας είναι να τους οδηγήσετε να μειώσουν την φρουρά τους.
13. Έχετε ένα συνεκτικό μήνυμα που ωφελεί την προοπτική
Κάθε φορά που ασχολείστε με μια προοπτική, θα πρέπει να έχετε ένα γενικό μήνυμα που θέλετε να τους μεταφέρετε. Εδώ μπαίνει το branding.
Έχοντας ένα ισχυρό εμπορικό σήμα θα σας βοηθήσει να κάνετε τον πελάτη σας να μειώσει την άμυνα του. Σας βοηθά να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό σας.
Ένα σημαντικό στοιχείο της οικοδόμησης μιας ισχυρής μάρκας είναι ο σκοπός. Αντί να επικεντρωθείτε στη μοναδική προοπτική της μάρκας σας, θα πρέπει να εστιάσετε στη μοναδική προοπτική της μάρκας σας.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ορίσετε τι πιστεύει η μάρκα σας και τι αντιπροσωπεύει. Ποια είναι η αλλαγή που προσπαθείτε να δημιουργήσετε με την επιχείρησή σας; Ποιος είναι ο πραγματικός αντίκτυπος που θέλετε να κάνετε;
Ο σκοπός της μάρκας σας πρέπει να έρθει μέσα από τις αλληλεπιδράσεις σας στις πωλήσεις. Μην πείτε μόνο την προοπτική σας για το τι πουλάτε. Εξηγήστε σε αυτούς γιατί το πουλάτε. Αφήστε τους να δουν την ανθρώπινη πλευρά σας.
Οι άνθρωποι θέλουν να είναι σε θέση να σχετίζονται με τα εμπορικά σήματα. Θέλουν να αισθάνονται ότι συμμετέχουν σε κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό τους. Πριν ενημερώσετε τον πελάτη σας για το τι πουλάτε, πείτε τους τι ακριβώς αντιπροσωπεύετε.
συμπέρασμα
Η απόκτηση προοπτικής για να γίνει πελάτης είναι ο απώτερος στόχος των πωλήσεων αλληλεπιδράσεις σας. Αυτός είναι ο λόγος που τους μιλάτε πρώτα. Ωστόσο, είναι εξαιρετικά σημαντικό να θυμάστε ότι η προοπτική σας είναι ένα άτομο, όχι ένα paycheck.
Η προοπτική σας είναι ένα άτομο που έχει φόβους, στόχους και προσωπικότητα. Αγνοώντας αυτό το γεγονός θα σκοτώσει τις προσπάθειές σας για πειθώ.
Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι κακό για να πωληθούν, θα πρέπει να κάνετε τις προοπτικές σας αισθάνονται άνετα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να τους δείξετε ότι είστε διαφορετικοί από τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει να τους δείξετε ότι δεν είστε μόνο εκεί για να τους πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είστε εκεί για να τους βοηθήσετε να πετύχουν και να επιτύχουν τους στόχους τους.
Αν θέλετε να είστε καλύτερος επηρεαστής, μάθετε πώς να ξεπεράσετε την άμυνα της προοπτικής σας. Μόλις το κάνετε αυτό, θα κερδίσετε περισσότερους πελάτες.
Πώληση φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
