Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται το LinkedIn ως ένα άλλο εργαλείο κοινωνικής δικτύωσης που τους επιτρέπει να συνδεθούν με ανθρώπους που μοιράζονται τα ενδιαφέροντα σταδιοδρομίας τους. Εκείνοι που γνωρίζουν, ωστόσο, μπορούν να επωφεληθούν από τις ισχυρές συμβουλές του LinkedIn για τη δημιουργία πωλήσεων.
Ακολουθήστε αυτές τις 4 συμβουλές για να αρχίσετε να δημιουργείτε το προφίλ σας στο LinkedIn για εσάς.
1. Συμμετοχή σε συζητήσεις, ομάδες και ενώσεις
Συζήτηση Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Όσες περισσότερες συνδέσεις πραγματοποιείτε μέσω του LinkedIn, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα συναντήσετε, οι οποίοι θα θέλουν να αγοράσουν στοιχεία από την εταιρεία σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εμπλακείτε.
Συμμετοχή σε συζητήσεις, ομάδες και ενώσεις, ώστε να μπορείτε να βρείτε άτομα που εργάζονται στον κλάδο σας. Μπορείτε ακόμη και να ξεκινήσετε μια ομάδα για να προσελκύσετε ανθρώπους που μπορεί να θέλουν να αγοράσουν από εσάς.
Βεβαιωθείτε ότι οι πωλήσεις είναι ο δευτερεύων στόχος σας. Η δημιουργία συνδέσεων πρέπει πάντα να βρίσκεται στο μέτωπο του μυαλού σας. Εάν κάνετε τις σωστές συνδέσεις και συμμετέχετε στην κοινότητα, τότε η πτυχή των πωλήσεων θα γίνει πολύ πιο εύκολη.
2. Επιλέξτε έναν τύπο λογαριασμού που καλύπτει τις ανάγκες σας
Ο συνήθης λογαριασμός LinkedIn είναι δωρεάν, αλλά δεν σας δίνει πρόσβαση σε πολλά εργαλεία. Αν θέλετε πραγματικά να συνδεθείτε με περισσότερους ανθρώπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, θα πρέπει να εξετάσετε την αναβάθμιση σε ένα premium account.
Οι καλές επιλογές λογαριασμού για τις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν:
- Βασικές πωλήσεις
- Πωλήσεις Plus
- Υπεύθυνος πωλήσεων
Ακόμα κι αν επιλέξετε έναν λογαριασμό Executive Sales, ο οποίος είναι ο πιο ακριβός, θα ξοδέψετε λιγότερα από 75 δολάρια το μήνα. Αυτό αξίζει τον κόπο, αν σας βοηθήσει να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Φυσικά, μπορείτε να ξεκινήσετε με τη φθηνότερη επιλογή Sales Basic (15,95 δολάρια το μήνα) για να δείτε αν λειτουργεί για εσάς.
Αυτοί οι λογαριασμοί premium σας επιτρέπουν:
- Δείτε ποιος είδε το προφίλ σας
- Διαχειριστείτε τους πελάτες σας για να κλείσετε προσφορές
- Έχετε το LinkedIn να σας παρουσιάσει σε ανθρώπους που θα μπορούσαν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας
- Δείτε πλήρη προφίλ
3. Προβολή της εμπειρογνωμοσύνης σας
Ξεχωρίστε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
Το LinkedIn έχει πάνω από 200 εκατομμύρια μέλη. Αυτό σημαίνει ότι αντιμετωπίζετε πολύ ανταγωνισμό από άλλους ανθρώπους που χρησιμοποιούν το site για να κάνουν συνδέσεις και πωλήσεις.
Πώς σχεδιάζετε να ξεχωρίζετε από το πλήθος;
Η επίδειξη της εμπειρίας σας είναι ένας ισχυρός τρόπος για να παρατηρήσετε. Δημοσιεύστε διορατικές, καλά ερευνημένες πληροφορίες στις συζητήσεις. Εάν μπορείτε να διδάξετε κάτι σε άλλους ανθρώπους της βιομηχανίας σας, τότε θα αρχίσουν να σας βλέπουν ως ηγέτη.
Μόλις καταστείτε ηγέτης στον κλάδο που βασίζονται άλλοι, θα πρέπει να έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο μετατροπής των πελατών σε πωλήσεις.
4. Διαχειριστείτε τη ροή των πληροφοριών σας
Διαχείριση φωτογραφιών πληροφοριών μέσω Shutterstock
Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν από μια εταιρεία που προσφέρει καλές υπηρεσίες πελατών και αξιόπιστα προϊόντα. Αυτό δεν σημαίνει ότι θέλουν ένα φράγμα πληροφοριών από εσάς.
Μην χρησιμοποιείτε το LinkedIn ως το προσωπικό σας διαφημιστικό φόρουμ. Αυτό θα κάνει τους ανθρώπους να σας αρέσουν. Μετά από λίγο καιρό, θα τους κάνει να αποσυνδεθούν από εσάς. Κανείς δεν θέλει να πάρει spammed. Εάν γίνετε spammer, τότε θα χάσετε πιθανές πωλήσεις.
Το πολύ, θα πρέπει να στέλνετε ενημερώσεις μόνο μία φορά κάθε δύο ημέρες. Οτιδήποτε περισσότερο από αυτό είναι overkill.
Ποιοι είναι μερικοί από τους πιο επιτυχημένους τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιήσατε το LinkedIn για τη δημιουργία πωλήσεων;
Ξεχωρίστε τη φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα: LinkedIn 14 Σχόλια ▼
