Οι λαοί, αυτή είναι η στιγμή για τις μικρές επιχειρήσεις να αδράξουν την ημέρα και να λάμψουν! Ενώ όλες οι μεγάλες, μεγάλες εταιρείες κυνηγούν τις ουρές τους και προσπαθούν να καταλάβουν τι πρέπει να κάνουν, οι επιχειρήσεις συνεχίζονται.
$config[code] not foundΑς ρίξουμε μια ματιά στο τοπίο.
Προγράμματα διάσωσης, μείωση μεγέθους, δικαιώματα, μεγάλα έξοδα, χρεοκοπίες, παγίδες, κλείσιμο θυρών - γιατί ο εταιρικός κόσμος είναι απλά ένα χάος! Και κατά τη διάρκεια του χρόνου, εξακολουθεί να υπάρχει ανάγκη για αυτό που οι περισσότεροι από αυτούς πωλούσαν.
Τι κάνεις γι 'αυτό; Ελπίζω να εκμεταλλευτείτε την κατάσταση. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα και θα τραβήξετε την επιχείρηση.
1. Καθορίστε την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας - από την άποψη του πελάτη 2. Καθορίστε τους λόγους που οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς 3. Αναπτύξτε τις στρατηγικές μάρκετινγκ γύρω από αυτά τα δύο πράγματα 4. Αγορά σε εκείνους τους ανθρώπους και τις εταιρείες που χρειάζονται αυτό που προσφέρετε 5. Αγορά σε εκείνους τους ανθρώπους και τις εταιρείες που ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ τον στόχο σας
Μόλις εισέλθετε, προωθήστε αυτές τις σχέσεις για να τσιμμήσετε τη θέση σας με αυτούς τους πελάτες. Επισκεφθείτε με τους τρέχοντες πελάτες για να βεβαιωθείτε ότι έχετε διεισδύσει όσο το δυνατόν περισσότερο. Πολλές φορές παίρνουμε μια παραγγελία και προχωράμε στην επόμενη προοπτική. Τώρα είναι η στιγμή να επιστρέψετε, να καλλιεργήσετε αυτές τις σχέσεις και να βεβαιωθείτε ότι κάνετε ό, τι μπορείτε για αυτούς. Επιπλέον, αναπτύξτε δίκτυα παραπομπής. Όταν τα πράγματα γίνονται αυστηρότερα, σας παρέχεται περισσότερος χρόνος για να ενεργήσετε. Λοιπόν, βγείτε έξω και δημιουργήστε σχέσεις με άλλους ανθρώπους και επιχειρήσεις - εκείνες που δεν είχαν χρόνο για όταν ήταν απασχολημένοι. Πάντα, πάντα να είναι δωρητής. Σκεφτείτε για αυτό για μια στιγμή - εάν αντιμετωπίζετε οποιοδήποτε άγχος ή ανησυχία σχετικά με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, έτσι και οι πελάτες και οι επαφές σας. Ποιος καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσετε τις σχέσεις σας μαζί τους από ό, τι μιλώντας μαζί τους. Μάθετε τι τους αφορά. Τι χρειάζονται; Συνδέστε τα με τους ανθρώπους και τις εταιρείες που μπορούν να καλύψουν αυτές τις ανάγκες. Ξέρεις το παλιό ρητό - «Τι περνά γύρω σου έρχεται γύρω σου» Δώσε και θα πάρετε. Ένα από τα πλεονεκτήματα που έχετε ως ιδιοκτήτης / πωλητής μικρής επιχείρησης είναι η ευελιξία. Παραδοσιακά, οι μικρές επιχειρήσεις έχουν χαμηλότερη επιβάρυνση και επομένως, μεγαλύτερη ικανότητα να ταιριάζουν με τις ανάγκες της προοπτικής. Μπορεί να σημαίνει ότι θα επιτευχθεί ένα μικρότερο περιθώριο, αλλά η αποπληρωμή μπορεί να είναι τεράστια. Κατά πάσα πιθανότητα θα διατηρήσετε και θα αναπτύξετε την επιχείρηση με αυτούς τους πελάτες. Έτσι, ενώ οι μεγάλοι παίκτες κυνηγούν τις ουρές τους, θα αναπτύξετε συνεχείς σχέσεις και θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Θα βρείτε αυτούς τους πελάτες πολύ πιστοί. Γιατί; Επειδή ήσαστε εκεί για αυτούς στην εποχή τους πραγματικής ανάγκης? Ήταν πρόθυμοι να συνεργαστείτε μαζί τους σε μορφή εταιρικής σχέσης. που δίνετε. Πραγματικά, στον πυρήνα όλων - επειδή ήσασταν εκεί. * * * * *
