Είναι καλή ιδέα να είστε έτοιμοι για οποιαδήποτε ερώτηση θα μπορούσατε να συναντήσετε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας. Εάν είστε συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων, να είστε έτοιμοι για ερωτήσεις που εστιάζουν γύρω από τις προσπάθειες και την εμπειρία σας με τους πελάτες. Μπορεί επίσης να σας ρωτήσω για τους λόγους κλεισίματος και πώς θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σε μια επιχείρηση. Όταν ενδιαφέρεστε για μια θέση πωλήσεων, ο δυνητικός εργοδότης σας θέλει να μάθει πώς θα αυξήσετε την εικόνα και τα κέρδη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
$config[code] not foundΓνωρίστε το προϊόν σας
Μια απάντηση που δίνεται για τη βελτίωση των πωλήσεων σε μια επιχείρηση αυξάνει τη γνώση των προϊόντων αυτών των πρακτόρων έξω από το χτύπημα του πεζοδρομίου. Προτείνετε ότι οι εκπαιδευτικές συνεδρίες είναι καθοριστικής σημασίας για τους νέους ανθρώπους πωλήσεων καθώς και για μαθήματα επανεκπαίδευσης για τους έμπειρους επαγγελματίες. Εξαιρετική γνώση προϊόντων είναι η ποιότητα των κορυφαίων ανθρώπων πωλήσεων, επειδή γνωρίζουν ποια χαρακτηριστικά θα πουλήσουν σε κάθε πελάτη. Μπορούν επίσης να απαντήσουν σε ερωτήσεις επί τόπου, προκειμένου να κλείσουν καλύτερα την πώληση, αντί να χρειαστεί να μάθουν αργότερα τις πληροφορίες και ίσως να χάσουν την πώληση εντελώς.
Δεν "εγώ" στην ομάδα
Η διασφάλιση ότι κάθε μέλος του προσωπικού είναι ένα βιώσιμο μέρος της διαδικασίας πώλησης αυξάνει επίσης τις πωλήσεις σε μια επιχείρηση. Η διαδικασία πώλησης δεν ορίζεται μόνο σε εκείνους που έχουν τον τίτλο του πωλητή. Όταν οι πελάτες καλούν μια επιχείρηση για βοήθεια, επηρεάζονται από κάθε εργαζόμενο που συναντούν. Επομένως, όλοι από τον ρεσεψιονίστ μέχρι τον CEO επηρεάζουν τη στάση του πελάτη. Μπορείτε να απαντήσετε σε μια σχετική ερώτηση συνέντευξης με το παράδειγμα ενός πελάτη που καλεί μια επιχείρηση και συναντά έναν αγενή ρεσεψιονίστ και στη συνέχεια δεν καλεί ξανά να μιλήσει με έναν πράκτορα πωλήσεων.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΕξατομικεύστε τις προσπάθειές σας
Οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι αποτιμώνται. Ένας τρόπος για να τους κάνει να αισθάνονται ότι έχουν σημασία είναι να εξατομικεύσουν κάθε αγωνιστικό χώρο πωλήσεων. Η προσαρμογή κάθε μεμονωμένης προσπάθειας σημαίνει να γνωρίσετε τι είναι σημαντικό για κάθε πελάτη και να το πωλήσετε σε αυτό το σημείο. Σε μια συνέντευξη, μπορείτε να δώσετε το παράδειγμα κάποιος που ψάχνει για ένα νέο αυτοκίνητο. Εάν ο πελάτης δηλώνει ότι δεν μπορεί να χωρέσει την αυξανόμενη οικογένειά του στο τρέχον όχημά του, ο πωλητής θα προωθήσει την ασφάλεια και την ευρυχωρία των μινι βαν. Η γνωριμία προσωπικών δεδομένων σχετικά με τους πελάτες, όπως γενέθλια και επετείους, καθώς και η ανάμνηση τους, συμβάλλουν επίσης στην εξατομίκευση της διαδικασίας πωλήσεων.
Αγορά σε όλους
Μιλήστε για έναν από τους απλούστερους τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια επιχείρηση, η οποία έχει την δύναμη πωλήσεων να ενημερώνει όλους όσους συναντούν για το τι κάνουν. Από το να στέκεται στη γραμμή στην τράπεζα για να κάθεται δίπλα σε κάποιον σε μια συναυλία, ο πωλητής που δεν είναι ντροπαλός και μπορεί να μιλήσει για το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σε οποιονδήποτε θα αυξήσει τις πωλήσεις. Η δικτύωση είναι το κλειδί για την επιτυχή πώληση επειδή οι πελάτες αγοράζουν μερικές φορές μόνο λόγω παραπομπών. Η πιο λεπτή συνομιλία με έναν ξένο μπορεί να οδηγήσει σε μια μεγάλη πώληση για μια επιχείρηση.
