Η διαπραγμάτευση στην εργασία δεν είναι εύκολη. Οι εργαζόμενοι συνήθως λένε ότι η σκέψη να έχουν σκληρές συνομιλίες με τους προϊστάμενους σχετικά με το μισθό και άλλα καθημερινά θέματα είναι αγχωτική και δεν έχουν εμπιστοσύνη. Δυστυχώς, αυτό σημαίνει ότι οι περισσότεροι από εμάς δεν διαπραγματεύονται υψηλότερους μισθούς ή προαγωγές, παρόλο που είναι μια από τις καλύτερες μεθόδους για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας τους. Αλλά η διαπραγμάτευση δεν χρειάζεται να αγχωθεί. Ακολουθήστε αυτές τις πέντε άκρες για να διαπραγματευτείτε σαν ειδικός, είτε πρόκειται για υψηλότερο paycheck, περισσότερες ημέρες διακοπών, είτε για την ικανότητα να εργάζεστε εξ αποστάσεως.
$config[code] not foundΝα είστε συγκεκριμένοι
Τι ζητας? Θέλετε αύξηση; Περισσότερες ημέρες διακοπών; Θέλετε να αναλάβετε το προβάδισμα σε ένα σημαντικό έργο πελάτη; Να είστε σαφείς σε ό, τι θέλετε και να παρέχετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Εάν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, πρέπει να δηλώσετε ένα πραγματικό ποσό δολαρίου αντί να λέτε "θέλω αύξηση". Εάν θέλετε περισσότερη ευθύνη ή αισθάνεστε ότι είστε έτοιμοι για μια προώθηση, να είστε ξεκάθαροι για το τι θέλετε να προσθέσετε στο πιάτο σας. Για παράδειγμα, θέλετε να διαχειριστείτε ένα έργο; Να είστε επικεφαλής του πελάτη; Αναφέρετε τα συγκεκριμένα τμήματα του έργου που είστε έτοιμοι να αποκτήσετε και συζητήστε με το διευθυντή σας για το πώς είστε διατεθειμένοι να αναλάβετε νέους ρόλους και για οποιοδήποτε είδος σχεδίου δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας που έχετε όταν ένα έργο ξεφύγει από τις σιδηροτροχιές. Πρέπει να ακούσουν ότι είστε έτοιμοι για το καλό και το κακό!
Καταλάβετε την άλλη πλευρά
Ειδοποίηση Spoiler, το αφεντικό σας έχει και κακές μέρες. Η κατανόηση των πιέσεων που αντιμετωπίζει ο διευθυντής σας θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για να διαπραγματευτείτε με έναν τρόπο που δείχνει ενσυναίσθηση για την κατάστασή τους και τον εαυτό σας ως κάποιος που καταλαβαίνει τους στόχους και τους γενικούς στόχους του τμήματος ή της εταιρείας. Ακούστε κατά τη διάρκεια των συναντήσεων ή σημειώστε τι υπογραμμίζει ο διευθυντής σας. Ζητείται να «κάνουν περισσότερα με λιγότερα;» Οι προθεσμίες τους είναι σφιχτές; Υπάρχει εκτελεστική πίεση για αύξηση των πωλήσεων ή άλλων μετρήσεων;
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΤοποθετήστε τον εαυτό σας ως επίλυση προβλημάτων
Τώρα που καταλαβαίνετε τι κάνει τον διευθυντή σας να τσιμπηθεί (ή να τσακίσει), είστε σε καλύτερη θέση να έρθετε σε αυτούς με λύσεις κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Εάν θέλετε περισσότερο χρόνο διακοπών, δείξτε τους την έρευνα ότι βοηθά στην αύξηση της παραγωγικότητας. Αν θέλετε μια προσφορά, καταδείξτε πώς η εργασία που αναλαμβάνετε σε ένα νέο ρόλο θα σας βοηθήσει να ελαφρύνετε το φόρτο εργασίας του αφεντικού σας. Αν διαπραγματευτείτε με έναν πελάτη, για παράδειγμα, για να αυξήσετε τον μηνιαίο σας επιταχυντή, χρησιμοποιήστε τα δεδομένα για να δείξετε πόσο πρόσθετη εργασία εκτελεί η αντιπροσωπεία σας με τη βοήθεια της κατώτατης γραμμής της εταιρείας.
Όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις μισθών, κάνετε την έρευνά σας
Τι κάνουν οι άλλοι σε παρόμοιες θέσεις; Ποιο είναι το τυπικό μισθό μισθών στην εταιρεία σας ή στην εταιρεία για την οποία σχεδιάζετε να εργαστείτε; Ενώ η πιο πρόσφατη είναι συχνά πιο δύσκολο να εντοπιστούν, οι πληροφορίες σχετικά με τις γενικές μισθούς, ταξινομημένες ανά περιοχή και επίπεδο εμπειρίας, μπορούν να βρεθούν σε ιστότοπους όπως το PayScale ή το Glassdoor. Πηγαίνετε σε οποιαδήποτε συνέντευξη εργασίας ή συνάντηση μισθού με μια σαφή κατανόηση του τι αξίζει από μια βιομηχανική προοπτική, και πώς αυτό μεταφράζεται στη συγκεκριμένη δουλειά σας. Ίσως να είστε ο μόνος που μπορεί να εκτελέσει μια συγκεκριμένη λειτουργία ή να συμπληρώνετε τακτικά για να ενισχύσετε τους συναδέλφους με χαμηλή επίδοση. Σε αυτά τα είδη καταστάσεων, όπου ξέρετε ότι πηγαίνετε πάνω από την περιγραφή μιας θέσης εργασίας, βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε έναν τρόπο για να ταιριάξετε τη δουλειά με ένα σημείο δεδομένων για να δικαιολογήσετε το μισθό που ζητάτε.
Έχετε ένα πλάνο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας
Δυστυχώς, ακόμη και να είναι σούπερ προετοιμασμένοι δεν εγγυάται ότι θα πάρετε αυτό που θέλετε. Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να έχετε ένα εφεδρικό σχέδιο και μια σαφή κατανόηση των ορίων σας. Εάν οι διαπραγματεύσεις για την απόσβεση αποτυγχάνουν (ίσως η εταιρεία είχε ένα κακό τρίμηνο και οι αναγγελθείσες αυξήσεις των αποδοχών είναι σε αναμονή) τι άλλο μπορείς να απομακρυνθείς; Αντί για περισσότερο μισθό, μπορείτε να διαπραγματευτείτε περισσότερο χρόνο διακοπών; Ίσως μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι μια επιπλέον μέρα την εβδομάδα (μειώνοντας το κόστος μεταφοράς). Εάν εσείς και ο διευθυντής σας δεν μπορείτε να συμφωνήσετε σε τίποτα, είστε διατεθειμένος να απομακρυνθείτε; Αν ναι, έχετε άλλες προσφορές παραταγμένες;
